AP13-EV01- FORO: “PLAN DE ACCIÓN DE MARKETING”

APRENDIZ:

SERGIO DAVID BETANCOURT LOPEZ

JEAN CARLOS SALAZAR PERDOMO
SANDI LORENA CASTRO CORCHUELO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

REGIONAL BUCARAMANGA
TECNOLOGIA EN GESTIÓN DE MERCADOS
2019

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 TABLA DE CONTENIDO

1. ¿Respecto al producto o servicio a comercializar que estrategias de

distribución considera que son pertinentes y porque? …………………….3

2. ¿Qué factores considera puede influir negativamente y positivamente en la

ejecución del plan de ventas para el producto o servicio a
comercializa?………..………………….……………………………………….4

3. ¿Cuáles tendencias del marketing digital considera apropiadas y aplicables

a sus producto o servicio para su promoción y
comercialización.………………………………………………………………. 5

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¿Respecto al producto o servicio a comercializar que estrategias de
distribución considera que son pertinentes y porque?

Los productos a comercializar por THE CHILLI

PEPPERS PIZZA es la pizza y las comidas rápidas,
somos una compañía que está entrando a competir
con otras marcas existentes, es por eso que vamos
a distribuir nuestros productos de manera
INTENSIVA, queremos caracterizarnos por ser una
marca y una compañía con responsabilidad social
ambiental y cultural, donde queremos tocar los mayores nichos de mercado
posibles, llegar a cuantos más consumidores en cualquier rincón donde queramos
incursionar.

Para lograr esta distribución nos ayudaremos del marketing digital y las
activaciones de marca que es donde más se captan consumidores, con esto
maximizaremos la venta de nuestros productos, nuestra parte logística, será
desarrollada por nuestra compañía, reduciremos costos y mejoraremos los
tiempos de entrega, tendremos personal encargados para cada zona de venta.

Nuestros productos para preparar las comidas rápidas serán siempre de la mejor
calidad, generando innovación, confianza y lo más importante fidelizar al cliente,
mitigaremos los errores logísticos administrativos y comerciales, realizando
planes de venta y una planeación estratégica por punto ya que para todas las
zonas no se maneja el mismo flujo de consumidores.

Por medio de las promociones captaremos más consumidores, jugaremos rolles

importantes con el calendario y las fechas importantes para aplicar nuestros
descuentos.

No tendremos franquicias nuestros puntos serán propios para ofrecer al

consumidor una sola experiencia, pero si tendremos aliados comerciales donde
demos a conocer nuestros productos alimenticios. Dentro de nuestra distribución
estará publicar en una página de los periódicos publicando descuentos y
productos.

Concepto Exclusiva Selectiva Intensiva

N vendedores N/A N/A Muchos
Tipo de canal N/A N/A Largo
Calidad N/A N/A Nula
Precio N/A N/A Promedio
Frecuencia de N/A N/A Muy alta
compra
Distintivos N/A N/A Muchos

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¿Qué factores considera puede influir negativamente y positivamente en la
ejecución del plan de ventas para el producto o servicio a comercializa.

Ventajas

 El aumento de ventas y con esto el aumento de las

ganancias
 Efecto boca oreja ya que el producto es mejor
comercializado cuando los clientes hablan de él.
 Fidelización de clientes, ya que con esto
aumentaremos clientes, ventas y ganancias.
 Asentamiento de la marca por que estaremos
presentes en gran parte del país
 Eficiencia comercial.
 Uso de la distribución INTENSIVA en el momento adecuado

Desventajas:

 Gastos de distribución
 No reconocimiento de la marca
 Productos inadecuados
 Errores comerciales
 Comercialización inadecuada
 Reducción del personal y cierre de puntos de
venta
 Fallas logísticas.
 Dificultad del manejo de minoristas

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¿Cuáles tendencias del marketing digital considera apropiadas y
aplicables a su producto o su servicio para su promoción y
comercialización?

La tendencia de marketing que usaremos será consumer to consumer o

c2c, ya que con esta logramos llegar con más facilidad y rapidez a cualquier
parte del país, es una estrategia que nos facilita tecnología y seguridad con
las plataformas digitales nuestro servicio será visto las 24 horas, ya que
esta plataforma nos permite llegar a posibles consumidores y esto nos
ayudara al crecimiento y demanda de la marca

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 Bibliografía

http://financiar.tytfrn.com/conocer-las-ventajas-y-desventajas-de-distribucion-
intensiva.html
https://www.emprendepyme.net/que-es-la-distribucion-intensiva.html
https://citlallimepe.wordpress.com/tag/niveles-de-intensidad-de-la-distribucion/