La globalización como punto de

partida para los negocios

internacionales
 Que piensa Usted que es
GLOBALIZACIÓN

12/01/2023 German Bulnes-Gerencia de Negocios Internacionales 2

12/01/2023 German Bulnes-Gerencia de Negocios Internacionales 3
 QUE ES LA GLOBALIZACIÓN
• La globalización se refiere al conjunto de relaciones interdependientes que
se amplían entre personas de diferentes partes del mundo que por
casualidad está dividido en países.

• El término también puede referirse a la integración de las economías

mundiales a través de la eliminación de barreras impuestas al movimiento
de bienes, servicios, capitales, tecnología y personas.

12/01/2023 German Bulnes-Gerencia de Negocios Internacionales 4

 COMO ENCAJAN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES EN LA
GLOBALIZACIÓN
• Los negocios internacionales constan de todas las transacciones comerciales
existentes entre dos o más países.

• Los negocios internacionales encajan en la globalización porque:

1. El objetivo de los negocios privados es obtener ganancias
2. Los negocios gubernamentales pueden o no estar motivados por las
ganancias.

12/01/2023 German Bulnes-Gerencia de Negocios Internacionales 5

 COMPRENSIÓN DE LA RELACIÓN
ENTORNO-OPERACIONALES
• La mejor manera de hacer negocios en el extranjero podría no ser la misma de un país a otro, esto porque

1. Cuando una empresa opera internacionalmente, realiza operaciones, tales como: exportación e
importación, que difieren de aquellos en los que participa a nivel local.
2. Son muy significativas las condiciones físicas, sociales y competitivas de los diferentes países y esto afecta
la manera de llevar a cabo los negocios internacionales.
3. Hay dos formas básicas entonces de realizar negocios internacionales:
3.1 Produciendo en un países y vender en el mundo
3.2 Crear empresas en el extranjero: Empresa transnacional (ETN) y Empresa Multinacional (EMN)

12/01/2023 German Bulnes-Gerencia de Negocios Internacionales 6

 PORQUE ESTUDIAR NEGOCIOS
INTERNACIONALES ES IMPORTANTE

1. La mayoría de las empresas son internacionales o compiten con compañías

internacionales
2. Los modos de las operaciones pueden diferir de aquéllos utilizados en el propio país.
3. La mejor manera de llevar a cabo los negocios podría diferir de un país a otro.
4. Comprenderlos (negocios internacionales) nos ayudará a tomar mejores decisiones de
carrera.
5. Entenderlos (negocios internacionales) ayudara a decidir que políticas
gubernamentales apoyar.

12/01/2023 German Bulnes-Gerencia de Negocios Internacionales 7

 LAS FUERZAS QUE IMPULSAN LA GLOBALIZACIÓN

1. Económica — comercio e inversión internacionales.

2. Tecnológica — conectividad a internet.
3. Contacto personal — viajes y turismo internacionales, tráfico
telefónico internacional y transferencias personales de fondos
hacia el extranjero.
4. Política — participación en organizaciones internacionales y
transferencias monetarias gubernamentales.

12/01/2023 German Bulnes-Gerencia de Negocios Internacionales 8

 FACTORES QUE INFLUYEN EN EL CRECIMIENTO
DE LA GLOBALIZACIÓN

1 . Aumento en la tecnología y en su aplicación.

2 . Liberalización del comercio transfronterizo o exterior y movimientos de recursos

a. Sus ciudadanos demandan mayor variedad de bienes y servicios a precios más
bajos.
b. La competencia impulsa a los productores nacionales a volverse más eficientes.
c. Esperan inducir a otros países a que a su vez bajen sus barreras.

3 . Desarrollo de servicios que apoyan el comercio internacional.

12/01/2023 German Bulnes-Gerencia de Negocios Internacionales 9

 FACTORES QUE INFLUYEN EN EL CRECIMIENTO
DE LA GLOBALIZACIÓN
4. Crecientes presiones del y al consumidor.
5 . Aumento de la competencia global.
6 . Cambio de las situaciones políticas.
7 . Cooperación internacional ampliada .
a. Obtener ventajas recíprocas.
b. solucionar los problemas de manera conjunta. Problemas que un país
que actúe solo no pueda resolver.
c. Manejar áreas problemáticas que se encuentren fuera del territorio de
cualquier nación.

12/01/2023 German Bulnes-Gerencia de Negocios Internacionales 10

 LOS COSTOS DE LA GLOBALIZACIÓN
• Los críticos de la globalización reclaman que:
a) Los países pierden soberanía.

b) El crecimiento resultante daña al medio ambiente.

c) Algunas personas pierden tanto relativa como absolutamente

12/01/2023 German Bulnes-Gerencia de Negocios Internacionales 11

 PORQUE LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN
NEGOCIOS INTERNACIONALES

• Expandir las ventas: Perseguir las ventas internacionales generalmente aumenta el

mercado potencial y las utilidades potenciales.

• Adquirir recursos: Las fuentes extrajeras pueden ofrecer a las empresas, costos más
bajos, nuevos o mejores productos, conocimiento operativo adicional.

• Reducir riesgos: Las operaciones internacionales pueden reducir los riesgos

operacionales al: Nivelar las ventas y las utilidades, Impedir que los competidores
tengan ventajas

12/01/2023 German Bulnes-Gerencia de Negocios Internacionales 12

 MODOS DE OPERACIÓN EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
• Las exportaciones e importaciones de mercancías son generalmente las
transacciones económicas internacionales mas comunes de un país.
• El termino exportación se refiere a lo que vendemos al exterior por lo cual
nos pagan comúnmente dólares
• El termino importación se refiere a lo que compramos en el exterior pagando
comúnmente dólares.
• Cuando las Ex >IM tenemos un superávit y cuando las EX<IM tenemos un
déficit en la balanza comercial

12/01/2023 German Bulnes-Gerencia de Negocios Internacionales 13

 EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE
SERVICIOS
• Los servicios constituyen el sector de crecimiento mas
rápido en el comercio internacional. Las exportaciones e
importaciones de servicios toman muchas formas, entre las
que se destacan:

1. Turismo y transporte.
2. Prestación d e servicios.
3. Uso de activos.

12/01/2023 German Bulnes-Gerencia de Negocios Internacionales 14

 INVERSIONES
• Los dividendos e intereses pagados sobre las inversiones extranjeras
también se consideran exportaciones e importaciones de servicios porque
representan el uso de activos (Capital).

• Estas inversiones son conocidas como Inversiones Extranjera Directa (IED) y

se da cuando los inversionistas obtienen una participación mayoritaria en
una empresa extranjera.

12/01/2023 German Bulnes-Gerencia de Negocios Internacionales 15

 TIPOS DE ORGANIZACIONES
INTERNACIONALES
• Básicamente, una "compañía internacional" es una empresa que tiene operaciones
internacionalmente.
• Tenemos una variedad de términos para designar los diferentes tipos de operaciones.
Las empresas internacionales altamente comprometidas a menudo recurren a múltiples
tipos de operaciones.
•  Las empresas trabajan unidas — en empresas conjuntas, acuerdos de licencias,
contratos administrativos, propiedad minoritaria y acuerdos contractuales a largo plazo
— todos los cuales son conocidos como acuerdos de colaboración.
• El término alianza estratégica funciona como un acuerdo entre empresas, generalmente
se refiere ya sea a un arreglo de importancia crítica para uno o más socios o a un
acuerdo que no implica propiedad conjunta.
12/01/2023 German Bulnes-Gerencia de Negocios Internacionales 16
 EMPRESA MULTINACIONAL
• Una empresa multinacional (EMN) generalmente refiere a cualquier empresa con inversión
extranjera directa. Sin embargo, algunos autores argumentan que una empresa debe tener
inversiones directas en algún número mínimo de países para ser una EMN.

• El término corporación multinacional o compañía multinacional (CMN) a menudo se utiliza

como sinónimo de una EMN, mientras que la ONU usa el término compañía transnacional
(CTN).

• ¿Importa el tamaño? Algunas definiciones requieren de un tamaño determinado —

generalmente gigantesco—. Una empresa pequeña, sin embargo, puede tener inversión
extranjera directa

12/01/2023 German Bulnes-Gerencia de Negocios Internacionales 17

 PORQUE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
DIFIEREN DE NEGOCIOS NACIONALES

Factores fisícos Factores sociales Factores competitivos

Geografía Politica numero y fortaleza de los
Demografía de un país Leyes proceedores de una empresa
La Cultura clientes y
La economía la competencia

12/01/2023 German Bulnes-Gerencia de Negocios Internacionales 18

 EL MERCADO DONDE FUNCIONAN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES: LA CUATRIADA COMERCIAL

Estados Unidos

JAPÓN UNIÓN EUROPEA

CHINA

12/01/2023 German Bulnes-Gerencia de Negocios Internacionales 19