POR QUÉ LAS EMPRESAS BUSCAN LOS

NEGOCIOS INTERNACIONALES
POR QUÉ LAS EMPRESAS BUSCAN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Por negocios Internacionales entendemos toda

transacción comercial, privada o gubernamental
entre dos o mas países.

Las empresas privadas buscan utilidades; los

gobiernos pueden o no tener el mismo objetivo

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 POR QUÉ LAS EMPRESAS BUSCAN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Los negocios internacionales comprenden un gran porcentaje de

todos los negocios del mundo y su tendencia es creciente.

La competencia y los acontecimientos globales afectan a casi

todas las empresas grandes y pequeñas, pues sus producciones
tienen por destino mercados extranjeros, además de proveerse
de los mismos.

Los Neg.Intl. hace que muchas empresas compitan contra

productos y servicios que vienen del extranjero

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• Las empresas que operan internacionalmente participan en modos de
hacer negocios, exportaciones e importaciones, que difieren de los del
mercado nacional, lo que debe ser comprendido por los
administradores para operar eficazmente.

• Aunque una empresa no tenga actividades en negocios internacionales

le es útil entender sus complejidades, pues las operaciones
internacionales de empresas y reglas gubernamentales en ese entorno
afecta sus utilidades, seguridad del empleo, sueldos, precios al
consumidor, etc.

• Comprender los negocios internacionales puede ayudar a tomar

decisiones mejor informadas.

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Factores en las operaciones de negocios internacionales

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 RAZONES PARA PARTICIPAR EN NEG.INTL.

La empresa privada tiene por objetivo aumentar o estabilizar las utilidades, que dependen
en parte de;

* Las ventas directas

* Recursos extranjeros

Las empresas gubernamentales pueden o no estar motivadas por las utilidades.

La empresa debe considerar su misión, objetivos y estrategia.

Objetivos importantes que motivan los Neg.Intl.:

• Expandir sus ventas

• Adquirir recursos
• Minimizar riesgos
 EXPANDIR VENTAS

Las ventas de las empresas depende de dos factores:

*El interés de los consumidores en sus productos y servicios

*La disposición y capacidad de comprar de los consumidores

Ambos factores aumentan en el mundo por lo que las empresas buscan

aumentar su mercado internacionalmente.

Siempre que cada unidad vendida tenga el mismo margen de ganancia,

al aumentar las ventas el costo fijo de producción promedio disminuye
por lo que a mayores ventas mayores utilidades.
Muchas de las empresas mas grandes del mundo obtienen mas de la
mitad de sus ingresos en mercados extranjeros.

*Sony (Japón)
*IBM (USA)
*Michelin (Francia)
*Volkswagen (Alemania)
Volkswagen vendió el año 2008 en el mundo 6,23 millones de vehículos. El mismo año en Alemania sus
ventas fueron 1,06 millones de vehículos, con una cuota de mercado del 33,6% .
*Nestlé (Suiza) en 2004 en Filipinas alcanzo el 16%; México, con el 14%; China, 13%; y Estados
Unidos, con el 9 %. Actualmente Latinoamérica representa casi el 19% de la operación de Nestlé en el
mundo.
• Incluso compañías pequeñas (con menos de 20
empleados) integran casi el 70% de exportadores en USA.

• Además Cias. pequeñas dependen de ventas de

componentes o materia prima a grandes empresas y
estas las incluyen en el producto final que venden al
extranjero
 ADQUIRIR RECURSOS

Los fabricantes y distribuidores buscan en el extranjero:

* productos, servicios, componentes

* capital, tecnología, información

Provenientes del extranjero que puedan ser usados en el país de origen.

Ya sea por:

*abaratar costos
*adquirir mercadería no disponible en el país de origen
*mejorar la calidad de sus productos
 La adquisición de productos le permite a una empresa
diferenciarse de sus competidores, aumentando su
participación en el mercado.

Aunque una empresa puede abastecerse del mercado

domestico, cuando se inicia en el mercado extranjero le
puede servir para mejorar sus operaciones domesticas.
 MINIMIZAR RIESGOS

* Las empresas deben buscar los mercados extranjeros para minimizar las
fluctuaciones de ventas y utilidades, aprovechando las fluctuaciones de los
ciclos económicos que existen entre países.

Caso ejemplo:
Nestlé en 2001, tuvo un crecimiento mas lento en Europa occidental y USA
que se compenso con uno mayor en Asia, Europa oriental y América Latina.

* Las empresas incursionan también en el extranjero por razones defensivas,

para contrarrestar las ventajas que puedan tener sus competidores que a
su vez los perjudique en el mercado nacional.
 RAZONES DEL CRECIMIENTO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

• La expansión y el incremento rápido de la tecnología

• La liberalización de las políticas gubernamentales de flujo transfronterizo comercial y de

recursos.

• El desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan el comercio internacional

• La competencia global creciente

 MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS
INTERNACIONALES
EXPORTACIONES E IMPORTACIONES

La mayoría de las empresas participan en este modo de operación internacional, y es mencionado mas cuando se trata
de mercaderías.
Las exportaciones e importaciones de servicios adquieren muchas formas:

*Turismo y transporte
*Desempeño de servicios
*Uso de activos

TURISMO Y TRANSPORTE

El turismo y transporte son fuentes importantes de ingresos para aerolíneas, empresas de embarques, agencias de
viajes, y hoteles. La economía de algunos países dependen en gran porcentaje de los ingresos de este sector.

DESEMPEÑO DE SERVICIOS

Servicios como Banca, seguros, rentas, ingenierías, servicios gerenciales, etc. Operaciones llave en mano, utilizadas en
instalaciones, bajo contrato, entregadas cuando están listas para operar. Contratos gerenciales, honorarios por
funciones gerenciales.
MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS INTERNACIONALES

USO DE ACTIVOS

Cuando las empresas permiten a otras usar sus activos, como

marcas comerciales, patentes, derechos de autor o
experiencia bajo contrato, conocidos como contrato de
licencia, reciben ingresos denominados regalías.

Las franquicias son una forma de negocios en la que una parte

le permite a otra usar una marca comercial. El franquiciante
apoya de forma continua la operación de la empresa
MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS
INTERNACIONALES

• INVERSIONES

Es la posesión de propiedades en el extranjero a

cambio de un rendimiento financiero como intereses
y dividendos. Pueden ser de dos formas:

Inversión Directa
Inversión de Cartera
MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Inversión Directa
La inversión directa proporciona al inversionista un interés de control.

Cuando dos o mas empresas comparten la propiedad de la inversión

directa extranjera la operación se denomina empresa conjunta.

Cuando un gobierno se une a una empresa en la inversión directa se

denomina a la operación empresa mixta.

Las empresas pueden elegir una IDE como una forma de tener acceso a
ciertos recursos y mercados.
MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS
INTERNACIONALES

INVERSION DE CARTERA

Es un interés sin control de una empresa o la propiedad de un

préstamo a otra parte.

Generalmente la inversión de cartera toma forma de acciones

en una empresa o prestamos a una empresa o país en forma
de bonos o pagares que compra el inversionista.
MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS
INTERNACIONALES

EMPRESAS INTERNACIONALES

• ACUERDOS DE COLABORACION. Son operaciones internacionales entre empresas

como las empresas conjuntas, contratos de licencia, contratos gerenciales.

• ALIANZA ESTRATEGICA. Son acuerdos de colaboración pero de manera mas limitada,

para indicar un acuerdo de importancia critica para la vialidad competitiva de uno o
mas socios.

• EMPRESA MULTINACIONAL (EMN). Es una empresa que adopta un enfoque global

de los mercados y la producción en el extranjero.
INFLUENCIAS EXTERNAS EN NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Los gerentes que trabajan en negocios internacionales deben comprender las
disciplinas de las ciencias sociales: política, leyes, antropología, sociología,
psicología, economía y geografía.

• La política ayuda a definir el mundo de los negocios porque los lideres políticos
determinan de que manera se llevan a cabo los negocios internacionales

• Las leyes domesticas incluyen regulaciones tanto en el país de origen como en el

anfitrión en relación con impuestos, empleo, y transacción de divisas.

• La ley internacional (acuerdos legales entre países), regula la manera de gravar

los ingresos en cada país, y si las empresas pueden cooperar en ciertos
escenarios y como hacerlo.
INFLUENCIAS EXTERNAS EN NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Las ciencias relacionadas con la antropología, la sociología y la psicología

describen, en parte, el desarrollo social y mental, el comportamiento y las
actividades interpersonales de la gente. Lo que le da a los gerentes una mejor
comprensión del desarrollo del mercado al que van.

Con la economía los gerentes tienen mas herramientas analíticas para poder
determinar el impacto de una empresa intencional en los países que se
desarrolla y los efectos de las condiciones económicas en las empresas.

El conocimiento de geografía ayuda a los gerentes a determinar mejor la

ubicación, cantidad, calidad y disponibilidad de los recursos mundiales y la
mejor manera de explotarlos
 EVOLUCION DE LA ESTRATEGIA EN EL PROCESO
DE INTERNACIONALIZACION
Las estrategias para compromisos internacionales sólidos
evolucionan generalmente de manera gradual:

• De la búsqueda pasiva a la activa de oportunidades.

se consideran solo oportunidades domésticas hasta que se
presente alguna en el extranjero.

• Del manejo externo al interno de los negocios Int'l.

uso de intermediarios durante etapas iniciales para evitar
riesgo.
• De modos limitados a extensos de las operaciones Int'l.
se realizan negocios (imp./exp.) menos formales hasta que
se tenga un mercado de exportación establecido.

• De ubicaciones escasas a numerosas en el extranjero.

al comienzo se trasladan a uno o pocos lugares en el
extranjero, escaso compromiso inicial de recursos en el
extranjero.

• De ambientes similares a diversos.

El grado de similitud entre el país de origen de la
empresa y el país anfitrión.

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EVOLUCION DE LA ESTRATEGIA EN EL PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION
 EVOLUCION DE LA ESTRATEGIA EN EL PROCESO
DE INTERNACIONALIZACION

ATAJO HACIA LA EXPANSIÓN

Los patrones hacia la expansión internacional no necesariamente son los

óptimos para todas en su desempeño a largo plazo.

Existe evidencia de que muchas empresas empiezan con un enfoque global

debido a la experiencia y la educación de sus fundadores a nivel
internacional.

Los adelantos tecnológicos, sobretodo en comunicaciones e Internet dan a

estas empresas de donde sus mercados son globales y como pueden obtener
recursos de diferentes países. Además pueden llegar a clientes
internacionales son necesidad de tener mucho conocimiento sobre dichos
mercados.