ANALISIS DE

PRECIOS

ESTUDIANTES:
DIEGO LOBO
ANGIE MERCADO
ANDREA MONTALVO
DAYANA OYOLA
 ¿QUE ES EL PRECIO?

 Se denomina precio al valor unitario que se le asigna a un bien o servicio.

 Es la cantidad monetaria a la cual los productores están dispuestos a
vender y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta
y la demanda están en equilibrio.

ANALISIS DE PRECIOS
El análisis de precios es el enfoque preferido para evaluar las opciones de
productos y servicios existentes en el mercado. Con este enfoque, el precio
de un proveedor se compara con alternativas o sustitutos de la competencia.
 Tipos de precios
Los precios se establecen de la siguiente manera:

 Internacional: Es el que se usa para artículos de importación-exportación.

 Regional externo: Es el precio vigente sólo en parte de un continente. (Por ejemplo:
Centroamérica en América o Europa occidental en Europa).
 Regional interno: Es el precio vigente en sólo una parte del país. (Por ejemplo, en el
sureste o en la zona norte.)
 Local: Precio vigente en una población o poblaciones pequeñas y cercanas.
 Nacional: Es el precio vigente en todo el país, y normalmente lo tienen productos
con control oficial de precio o artículos industriales muy especializado.
 EJEMPLO
El ejemplo más claro es la situación mundial del petróleo. Cuando hubo demanda
(1976) el precio mundial subió por arriba de los 30 dólares, y cuando bajó la
demanda (1986), el precio mundial cayó por debajo de los 12 dólares, sin importar
el costo de producción. Los países para los cuales ya no sea rentable producir por
debajo de ciertos precios, dejarán de vender petróleo o tendrán que absorber
multimillonarias pérdidas en dólares. Cada país productor tiene un costo de
producción por barril diferente, pero esto no incluye en la fijación del precio
internacional. Es sólo el equilibrio entre la oferta y demanda lo que lo determina.
 CÓMO DETERMINAR EL PRECIO
En cualquier tipo de producto, así sea de exportación, hay diferentes calidades y
distintos precios. El precio también está incluido por la cantidad que se compre.
Para tener una base de cálculo de ingresos futuros es conveniente usar el precio
promedio

Es importante destacar que éste no es el

precio que se usa para calcular los
ingresos, excepto que la empresa vaya a
vender directamente al consumidor. El
precio promedio que se obtenga será la
referencia para calcularlo. Habrá que
tomar en cuenta el número de
intermediarios que participan en la venta
para obtener el precio al que se venderá
al primer intermediario, que es el ingreso
que interesa conocer.
 Para determinar el precio de venta se sigue una serie de consideraciones,
que se mencionan a continuación:

 La base de todo precio de venta es el costo de producción, administración y ventas, más

una ganancia.
 La segunda consideración es la demanda potencial del producto y las condiciones
económicas del país.
 La reacción de la competencia es el tercer factor importante a considerar.
 El comportamiento del revendedor es otro factor muy importante en la fijación del precio.
 La estrategia de mercadeo es una de las consideraciones más importantes en la fijación
del precio.
 Finalmente hay que considerar el control de precios que todo gobierno puede imponer
sobre los productos de la canasta básica.
 Proyección del precio del
producto
Es indispensable conocer el precio del producto en el mercado, no por el simple hecho de
saberlo, sino porque será la base para calcular los ingresos probables en varios años. Por tanto,
el precio que se proyecte no será el que se use en el estado de resultados.
GRACIAS!