Informe sobre la historia del precio
Origen del precio:
Su origen tiene antecedentes en los primeros grupos humanos, lo más cercano a la
protohistoria (primera historia) la cual se considera una fase que se sitúa entre la
prehistoria y la historia antigua, considerando que es en donde se forman los primeros
grupos humanos y que dan forma a grandes civilizaciones agrícolas, las cuales por sus
condiciones geográficas tenían producciones con diferentes especialidades, por lo que
estaban dispuestos a intercambiar sus bienes por comida, agua y otros objetos que de
una u otra manera se podían canjear en otro lugar. A esto se le conocía como trueque y
de manera estrecha estaba ligada con el precio que ponían a cada objeto de intercambio;
es por esto que desde sus comienzos el sistema de precios está ligado con el dinero ya
que el uso de este se hace para tomar una decisión final.
Concepto de Precio :
Proveniente del latín “pretium”, es el valor monetario que se le asigna a algo. Al precio
se lo puede considerar como el punto de partida al que se iguala el valor monetario del
producto para el comprador con el valor de realizar la transacción para el vendedor,
desde otra perspectiva hay que tener en cuenta que el precio no es únicamente el dinero
que se paga hacer uso del producto, sino también todos los esfuerzos que se invierten
para obtener la satisfacción de cierta necesidad. Se debe considerar como la expresión
de valor que tiene determinado producto o servicio, el cual se manifiesta a través de
términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para adquirir cierto
producto o servicio. El precio es uno de los componentes fundamentales del marketing
mix (producto, precio, plaza, promoción), es considerado como una variable crítica y
determinante ya que requiere de un análisis profundo y detallado del mercado, la
demanda, la competencia, marca, sentimiento de pertenencia, percepción, valor y otros
factores que son parte fundamental para lograr una buena posición en el mercado, por
otro lado es una variable controlable que se diferencia de los demás elementos del
marketing mix ya que es la única que produce ingresos para la empresa Para que el
precio sea una variable que produzca ingresos primero debe ser aceptado por el mercado
por lo que se convierte en un tema en el que la organización o empresa lo conozcan a
fondo. Por todo ello, la fijación de precios es probablemente la más compleja de las
tareas.
Definición de precio, según varios autores:
• Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing",
el precio es "(en el sentido más estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que
los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio".
• Para Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cámara e Ignacio Cruz, autores del libro
"Marketing"(10° edición), el precio es "la cantidad de dinero que debe pagar un cliente
para obtener el producto". Dan a conocer un ejemplo basado en la experiencia de la
Compañía Ford, que normalmente calcula y sugiere un precio de venta a sus
concesionarios para cada Taurus (uno de sus modelos de automóvil). Pero, los
concesionarios no suelen cobrar el precio íntegro, sino que por el contrario, negocian
este precio con cada cliente mediante ofertas de descuentos, canje del vehículo anterior
y financiación. Por tanto, "éstas medidas ajustan el precio a la situación competitiva del
momento y lo equiparan al valor del coche percibido por el comprador.
Definicion general:
El precio es la cantidad necesaria para adquirir un bien, un servicio u otro objetivo.
Suele ser una cantidad monetaria.
Funciones de los precios
Como hemos visto, los precios permiten que se produzcan los ajustes necesarios en
la oferta y demanda. Así, realizan dos funciones importantes:
1. Racionar los bienes y servicios y los factores
Los precios garantizan que los recursos se repartan de manera eficiente y que se
pueda alcanzar un equilibrio de mercado. Si aumenta la demanda de un bien o
disminuye la oferta, no habrá suficiente oferta del bien para cubrir toda la
demanda, por lo que el precio subirá. De esta manera, la demanda se reducirá y
volverá a haber un equilibrio de mercado.
Los precios van a permitir a los compradores indicar la cantidad de producto que
desean comprar a cada precio y a los empresarios determinar la cantidad de
producto que desean vender a cada precio. Si aumenta el precio (inflación), se
estimula a las empresas a que aumenten la producción, ya que obtendrían un
mayor beneficio y se atrae a nuevas empresas.
2. Servir de incentivo a empresarios y propietarios de los factores
Los precios permiten que las empresas obtengan dinero con el que después pueden
pagar sus costes de producción (compra de materias primas, pago del sueldo de
empleados, logística, etc).
Ver artículo completo de funciones de los precios.
Estrategias de precio
Las estrategias de precios más comunes se basan en fijar precios menores, mayores o
iguales a los precios de mercado, dependiendo de la intención de la empresa y la imagen
que quiera trasladar a los consumidores.
Según este criterio, las estrategias que se pueden elegir en términos de precio son:
Penetración: Con precios por debajo del valor de mercado, con el objetivo de
crear atracción y estimular al cliente a elegir el producto. Es muy habitual en
productos de nuevo lanzamiento.
Alineamiento: Es la forma más sencilla debido a que el bien o servicio que
entra en el mercado lo hace con un precio similar al de sus competidores y
dentro del valor que los clientes le dan.
Selección: En esta estrategia se ofrece un producto con precio superior al de
mercado, y del cual los consumidores tienen un valor otorgado muy superior.
Los artículos de lujo o exclusivos suelen estar promocionados mediante este tipo
de práctica de marketing.
Dentro de este esquema de estrategias básico, las empresas tienen la posibilidad de
desarrollar múltiples variantes a la hora de establecer sus precios. No hay que olvidar
que la principal finalidad de este tipo de mecanismos de marketing es la consecución de
objetivos o, en otras palabras, aumentar su beneficio lo máximo posible.
Elementos del precio:
–Costos:
Los costos significan: gastos que has tenido hasta el momento que el producto llegue al
consumidor.
Estos gastos necesarios para el funcionamiento de la empresa, la mano de obra de los
trabajadores, los gastos con la burocracia, los impuestos, las estrategias de marketing, la
materia prima utilizada, es decir, ítems que están directamente involucrados en el
proceso de producción del producto.
Estos costos pueden ser fijos y variables. Los costos fijos son aquellos que no se
modifican en función del volumen producido o vendido.
Y los costos variables son aquellos modificados de acuerdo con la cantidad del
producto. Estos dos tipos de costos deben analizarse a la hora de fijar el precio de un
producto. Este precio debe cubrir los costos fijos y variables.
Entonces, por ejemplo, si un producto para ser producido costó U $ 100,00 (cien
dólares), el precio por el que se venderá en el mercado debe ser superior a 100 dólares.
¿Cuánto superior? Esto dependerá de los elementos a continuación.
–Competencia:
En el momento de fijar precios, es importante identificar los precios que están siendo
trabajados por la competencia.
A partir de esa información, puedes buscar una estrategia de precios adecuada, para
entonces, hacer frente a la competencia.
La información sobre los precios de la competencia sirve, sobre todo,
como parámetro para tus decisiones.
Recuerda que, aunque tienes la libertad para fijar el precio de tu producto, se
recomienda que nunca se diferencie tanto del precio de la competencia.
Características del precio
• El precio es un elemento que produce ingresos.
• Calcular el costo del producto o servicio por unidad.
• Calcular el costo de marketing y de entrega.
• Calcular el costo operativo.
• Lanzar acciones en el corto plazo, como promociones, ofertas, descuentos, rebajas.
• Establece una estructura de precios para el largo plazo que nos de coherencia como
marca y confianza en el cliente.
• Es un instrumento competitivo frente al mercado.
• Toca directamente la psicología del consumidor, dando la percepción de producto de
lujo simplemente al ver el elevado coste o haciendo pensar que al estar a “X” precio,
por ejemplo $14,99 ya no estamos pagando $15 por tanto nuestra compra queda
reforzada.
• Es un indicador de posicionamiento de nuestro producto/servicio y de nuestra
marca, estableciéndonos en un segmento concreto.
• En ocasiones es el factor directamente condicionante de la compra.
• Puede ser generador de una ventaja competitiva frente a los competidores si está
bien trabajado y estructurado.
• Es un poderoso instrumento competitivo en un mercado en el que existan pocas
regulaciones. No obstante, su utilización puede volverse un instrumento altamente
peligroso ya que una extrema competencia en precios puede llegar a una situación en
la que nadie sale ganando (sólo el consumidor).
• Único instrumento que proporciona ingresos.
Ejemplos de concertacion en empresas :
La Sala Especializada en Defensa de la Competencia (SDC) del Tribunal del Indecopi
sancionó, en segunda y última instancia administrativa, a 15 estaciones de servicio con
una multa total de 2,081.05 UIT (unidades impositivas tributarias), equivalente a S/ 8
´740,410, por haber participado en diversos acuerdos anticompetitivos entre junio de
2012 y febrero de 2014.
Bajo dicho mecanismo, las estaciones de servicio fijaban el precio de venta del gas
licuado de petróleo (GLP) vehicular en varias estaciones de servicio de la ciudad de
Chimbote. Las empresas fueron las siguientes:
Este procedimiento es producto de una investigación de oficio realizada por la
Secretaría Técnica de la Comisión de Defensa de la Libre Competencia (CLC),
mediante la cual se efectuaron inspecciones a las empresas involucradas y se les hizo
requerimientos de información, recabando diversos correos electrónicos e información
económica de precios.
El Tribunal chileno de la Libre Competencia (TDLC)multó por 8,000 millones de
pesos (unos US$ 12.2 millones) a las cadenas de supermercados Walmart Chile, SMU
y Cencosud que acordaron subir artificialmente los precios de la carne de pollo entre el
2008 y 2011.
La resolución de la entidad, que acogió la denuncia de la Fiscalía Nacional Económica
(FNE), precisó que las empresas participaron de un acuerdo o práctica concertada "por
sí o a través de sus relacionadas", destinado a fijar, por intermedio de sus proveedores,
un precio de venta para la carne de pollo fresca en supermercados igual o superior a su
precio de lista mayorista, entre al menos los años 2008 y 2011.
La FNE sostuvo que los supermercados estaban impedidos de vender carne de pollo
fresca por debajo del precio de lista mayorista más el Impuesto al Valor Agregado
(IVA) y que la coordinación ocurrió a través de sus proveedores.
Según la Fiscalía, las cadenas "adhirieron conscientemente a un esquema común que
sustituyó los riesgos de la competencia por una cooperación práctica entre ellas", con el
fin de "regularizar el mercado y evitar guerras de precios".
Cencosud deberá pagar una multa equivalente a unos 3,345 millones de pesos (unos
US$ 5.1 millones), mientras SMU tendrá que cancelar unos 1,994 millones de pesos
(unos US$ 3 millones) y Walmart, unos 2,752 millones de pesos (equivalente a unos
US$ 3.9 millones).
Al cierre del 2011, Cencosud, SMU y Walmart concentraban en Chile el 92.5 % de la
industria de los supermercados a través de las marcas Jumbo y Santa Isabel; Unimarc,
Bigger, Mayorista 10, Maxi Ahorro, Alvi, Dipac y Comer; Hipermercado Lider, Lider
Express, SuperBodega aCuenta y Ekono.
Este mecanismo quedó al descubierto en el marco de la investigación realizada en el
denominado "caso pollos", en el cual las avícolas Agrosuper, Don Pollo y Ariztía fueron
condenadas en octubre del 2015 por la Corte Suprema a multas que alcanzaron unos
US$ 55 millones de la época.
Tras la sentencia de este jueves, las partes tienen un plazo de 10 días hábiles para
presentar un recurso de reclamación ante la Corte Suprema.
