ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

Mercadotecnia
 Precio
 Es la cantidad monetaria a la cual los productores está
dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o
servicio, cuando la oferta y la demanda está en equilibrio.

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 Tipos de precios
 Los precios se tipifican como:
 Internacional
 Es el que se usa para artículos de importación-exportación.
Normalmente está cotizado en dólares estadounidenses y FOB
(libre a bordo) en el país de origen.

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 Regional externo
 Es el precio vigente sólo en parte de un continente. Por ejemplo,
Centroamérica en América; Europa occidental en Europa, etc. Rige para
acuerdos de intercambio económico sólo en esos países, y el precio
cambia si sale de esa región.
 Regional interno
 Es el precio vigente en sólo una parte del país. Por ejemplo, en el sureste o
en la zona norte. Rigen normalmente para artículos que se producen y
consumen en esa región; si se desea consumir en otra, el precio cambia.
 Local
 Precio vigente en una población o poblaciones pequeñas y cercanas.
Fuera de esa localidad el precio cambia.

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 Nacional
 Es el precio vigente en todo el país, y normalmente lo tienen
productos con control oficial de precio o artículos industriales
muy especializados.
 Conocer el precio es importante porque es la base para calcular
los ingresos futuros, y hay que distinguir de qué tipo de precio se
trata y cómo se ve afectado al cambiar las condiciones en que
se encuentra, principalmente el sitio de venta.

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 Cómo determinar el precio
 En cualquier tipo de producto, así sea de exportación, hay
diferentes calidades y distintos precios. El precio también está
influido por la cantidad que se compre. Para tener una base de
cálculo de ingresos futuros es conveniente usar el precio
promedio, que se calcula como se muestra en la tabla

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ANÁLISIS DE LOS PRECIOS
 Tipo de establecimiento:
 a) Mayorista.
 b) Detallista.
 c) Cadena de autoservicio.
 Calidad del producto:
 a) Buena.
 b) Muy buena.
 c) Excelente.

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 Es importante destacar que éste no es el precio que se usa para
calcular los ingresos, excepto que la empresa vaya a vender
directamente al consumidor.
 El precio promedio que se obtenga será la referencia para
calcularlo. Habrá que tomar en cuenta el número de
intermediarios que participan en la venta para obtener el precio
al que se venderá al primer intermediario, que es el ingreso que
interesa conocer.

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 La base de todo precio de venta es el costo de producción,
administración y ventas, más una ganancia. Este porcentaje de
ganancia adicional es el que conlleva una serie de
consideraciones estratégicas.

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 La segunda consideración es la demanda potencial del
producto y las condiciones económicas del país. Existen épocas
de bonanza en los países que pueden ser aprovechados para
elevar un poco los precios. Existen también otras épocas de crisis
económicas donde lo que interesa es permanecer en el
mercado a toda costa Las condiciones económicas de un país
influyen de manera definitiva en la fijación del precio de venta.

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 La reacción de la competencia es el tercer factor importante a
considerar. Si existen competidores muy fuertes del producto, su
primera reacción frente a un nuevo competidor probablemente
sea bajar el precio del producto para debilitar al nuevo
competidor. Esto a su vez provocará que el nuevo productor
ajuste su precio.

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 El comportamiento del revendedor es otro factor muy
importante en la fijación del precio. Es sabido que, cada
revendedor del producto tiene una ganancia que va de 20%
hasta 30% sobre el precio al que él compra el producto. Si la
cadena de comercialización es larga, el precio final se duplica
con facilidad.

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 La estrategia de mercadeo es una de las consideraciones más
importantes en la fijación del precio. Las estrategias de
mercadeo serían introducirse al mercado, ganar mercado,
permanecer en el mercado costo más porcentaje de ganancia
previamente fijado sin importar las condiciones del mercado,
porcentaje de ganancia sobre la inversión hecha, igualar el
precio del competidor más fuerte, etcétera.

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 Finalmente hay que considerar el control de precios que todo
gobierno puede imponer sobre los productos de la canasta
básica. Si el producto que se pretende elaborar no está dentro
de la canasta básica, entonces nunca estará sujeto a un control
de precios.

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