ANÁLISIS DE LAS 36

ESTRATEGIAS
CHINAS
 Estrategia 1

La organizaciones se confían de las estrategias fallidas que están utilizando Cruzar el mar
las competencias dentro del mercado, ya que al notar que quizás no les están
confundiendo al
dando los resultados esperados dejan de tomarles la debida importancia y
bajan la guardia. Pero lo que están ignorando es que en un momento dado, cielo
todas esas estrategias fallidas han sido pruebas para pulir la estocada final
en el marketing
 Estrategia 2

Esta estrategia hace mucho énfasis en los análisis FODA de las Sitiar el reino de
organizaciones, ya que estas al conocer cuales son sus fortalezas y Wei para salvar el
debilidades, les va a facilitar el actuar ante la competencia y encontrar reino de Zhao.
tácticas para enfrentar al mercado sin irse directamente contra ellos. Esto
permitiría no llamar abruptamente la atención y ser el foco de ella.
 Estrategia 3

Esta estrategia se pude enfocar internamente dentro de una organización, de Matar con un
manera positiva, para motivar al personal y evitar que se rehúsen al
cuchillo prestado
cambio, ya que se pueden tomar referencias de los resultados obtenidos por
otras empresas para optimar el trabajo y los beneficios que se pueden
obtener si dentro de una compañía se implemente algún sistema innovador y
tecnológico.
 Estrategia 4

Así como muchas de las grandes empresas se confían de su ventajosa Relajarse

posición, por la experiencia en un mercado; también existen empresa que mientras el
con el pasar de los tiempos se adaptan a las situaciones del mercado enemigo se agota
rápidamente y resultan ser un rival preocupante para las grandes empresas,
por su capacidad de adaptación y respuesta. a sí mismo.
 Estrategia 5

Si una organización presenta problemas internamente en su estructura y Saquear una casa

manera de dirigir, va ser una rotunda derrota ante la competencia; ya que, si en llamas.
a nivel interno no se logran solventar los problema y encontrar soluciones
optimas para reforzar las bases, no tendrán las herramientas suficientes para
enfrentar a una competencia externa bien sólida.
 Estrategia 6

Las empresas no pueden ser tan obvias en sus ideas y estrategias al Fingir ir hacia el
momento de diseñar o idear nuevos productos/servicios; ya que le daría Este mientras se
pistas a la competencia de lo que está haciendo y estás empezaría a ataca por el Oeste
desarrollar algo competitivo. Es mejor permanecer en el anonimato,
mientras explote el nuevo proyecto.
 Estrategia 7

Si una empresa tiene una idea innovadora y prometedora, debe buscar y Crear algo a partir
emplear los recursos para desarrollarla; ya que no siempre se debe hacer lo de nada.
mismo para permanecer en el mercado, sino mas bien ofrecer algo
totalmente diferente a lo que se esta ofreciendo pero con el efecto hacia el
objetivo que se desea alcanzar.
 Estrategia 8

Una organización no solo se debe limitar a una sola ruta de desarrollo, sino Aparentar tomar
que también debe poseer alternativas para hacer frente a las situaciones que
se presenten en la marcha. un camino cuando
Si solo se limita a una acción, cabe la posibilidad que en caso tal se filtre se entra a
información sea devastador y muchos copien la idea, pero si cuenta con hurtadillas
alternativas no podrán copiar totas.
por otro.
 Estrategia 9

No todo lo que ocurre dentro de un sector del mercado, tiene que influir Observar los
directamente en el cual se encuentre una organización. Si esto es así, es
fuegos que arden
mejor que se estas se queden en su esquina sin participar en confrontaciones
entre competidores. Esto les puede generar una ventaja, ya que mientras al otro lado del
otros se ocupan en resolver sus problemas, esta puede generar ganar río.
ventajas en su mercado.
 Estrategia 10

En muchas ocasiones se da que las empresas se encuentran en eventos Ocultar la daga

corporativos, pero no se deben dejar llevar por las emociones del momento tras una sonrisa
y hablar de los planes y estocadas que pretenden hacer ante la competencia
y los mercados
 Estrategia 11

Sacrificar el
No esta mal que las empresas suelten productos/servicios que ofrecen para
ciruelo por el
tratar de salvar a otro, ya que puede darse la situación que no les esta siendo
rentable mantenerlo y es mejor desistir con su proceso de mantenerlo en el melocotonero
mercado para continuar explotando uno que sí les esta dando resultados.
 Estrategia 12

Aprovechar la
Aquí muchas empresas pueden aplicar las 5 fuerzas de Porter para conocer
oportunidad para
que están haciendo la competencia y en bases a esos resultados, con ayuda
de su FODA, planear estrategias para acaparar las oportunidades que el robar una cabra.
mercado esta arrojando.
 Estrategia 13

Las organizaciones deben estar en un constante estudio del mercado, para Golpear la hierba
conocer que está haciendo la competencia. Una vez con ese conocimiento para asustar la
tratar de intimidarles o hacerles notar que se esta planeando algo para serpiente.
contrarrestar su participación. Esto va a permitir que las empresas se
adelanten a mostrar su avances, por ser los primeros dentro del mercado.
 Estrategia 14

Hoy en día hay muchas cosas con el pasar de los tiempos han dejado de Levantar un
producirse o mostrarse en el mercado, ya sea por los cambios tecnológicos o cadáver de entre
los cambios en gustos de los consumidores. Pero es allí en donde entran en los muertos.
juego las grandes compañías, de revivir articulo o productos que en un
entonces fueron un éxito en los mercados para poder sacarle provecho-
 Estrategia 15

Las empresas deben sacar a sus competidores de su zona segura para Atraer al tigre
atacarlo, no se puede competir en un mercado en donde la competencia fuera de las
lleva la ventaja en productos y años. Es allí en donde se deben buscar montañas.
estrategias, para atraerlo hacia el entorno en donde la empresa se desarrolla
y conoce mejor.
 Estrategia 16

Deshacerse del
A pesar de llevar una gran ventaja, las empresa, deben procurar dejar una enemigo
salida a la competencia. Esto les asegurará que estos desistan cuando ya no permitiéndole
vean como contrarrestar la participación en el mercado.
escapar
 Estrategia 17

Esto aplica mucho en las alianzas de las organizaciones, ya que cuando una Fabricar un
organización no esta obteniendo los deseados busca alternativas para salir ladrillo para
adelante y siempre recurre a empresas que mostraron una afinidad con ellos obtener jade.
en los buenos momentos. Es por ello que cuando ese momento llegue, en
cuanto se ofrezcan a apoyar serán unas de las primeras opciones.
 Estrategia 18

Esta estrategia es buena para aplicarla a nivel interno de una organización, Capturar al
en donde los jefes de área consideran que son intocables y mal acostumbran cabecilla para
a sus subalternos a perder el compromiso con la organización. Al reprender prender a los
a estos jefes, se logra hacer un llamado de atención al resto, para que se
reivindiquen y ejecuten sus labores de mejor manera. bandidos
 Estrategia 19

Robar la leña
En una organización también se debe prestar atención al personal y el grado
debajo de la
de conformidad con la misma, ya que si estos no tienen bien establecidos y
claro su compromiso con la empresa, cualquier otro que se acerque a ellos caldera.
va a poder influir en ellos y hacer que se vayan.
 Estrategia 20

Pescar en aguas
Las empresas deben aprovechar las oportunidades que el entorno les esta
turbias.
ofreciendo, a pesar de desconocerlo, deben buscar y emplear los recursos
necesarios para sacar provecho y ventaja del resto de los competidores. Un
claro ejemplo, los negocios que se han creado producto de la pandemia.
 Estrategia 21

Desprenderse del
En muchas ocasiones es bueno que los altos cargos de una organización,
caparazón de la
dejen por un momento su imagen y se relacionen con sus subalternos. Esto
va permitir que se familiaricen más con la situación y se empape de la cigarra
realidad que vive la organización a nivel del recurso humano .
 Estrategia 22

Existen muchas organizaciones que no logran cumplir con los mercados y Cerrar la puerta
se siente presionadas por las competencias, pero continúan dentro de él. para atrapar al
Pero es allí en donde poco a poco las van arrinconando para hacerlas perder ladrón.
participación en los mercados, pero haciéndoles saber que existen otros por
encima de ellos y que será inevitable continuar participando.
 Estrategia 23

Si de desea adquirir posición dentro de un mercado las empresas pueden Aliarse con un
buscar alianzas estratégicas con otras empresas para ganar mayor
Estado lejano
participación y llegar al mercado objetivo en vías de desarrollo, ya que
puede darse que una tenga el conocimiento y capacidad, pero no los para atacar al
recursos para producir lo que los consumidores requieren para satisfacer Estado vecino
sus necesidades.
 Estrategia 24

Conseguir un
Aquí se pueden emplear los aliados en momentos de incertidumbre, cuando camino seguro
una organización brinda el apoyo a otra en proyectos que tengan presente, le para conquistar el
permite abrirse una pequeña puerta que pueda ser utilizada a futuro.
reino de Guo.
 Estrategia 25

Reemplazar las
A nivel organizacional, se puede aplicar esta estrategia al cambiar o mejorar
vigas y los pilares
la manera de dirigir la organización; empleando estrategias funcionales y
dejando a un lado las tradicionales, para generar un cambio en la estructura con madera
organizacional y la manera en que opera la misma. podrida.
 Estrategia 26

Mata al pollo para

Las empresas deben emplear métodos, muchas veces radicales, para que su
asustar al mono.
personal ejecute las labores como se esperan. Si esto implica despedir o
amonestar a gran cantidad de empleados para que tomen en serio los
asuntos, se deberá hacer.
 Estrategia 27

Esto aplica para los nuevos altos cargos de una organización, puesto que Hacerse el tonto
muchas veces se abren plazas de ascenso y quienes menos se creían sin dejar de ser
competentes son los primeros que se han estado postulando y cumplen con listo.
los requisitos establecido. Es por ello que en ocasiones se lleva un bajo
perfil, si se desea alto grande.
 Estrategia 28

Cuando una empresa decide invertir en algo procura acaparar la atención de Retirar la escalera
todos mostrándole los grandes beneficios que se obtendrían, es por ello que después de haber
tanto los dirigentes como su personal, deben estar consiente que no hay subido.
marcha atrás y que si en realidad se desea alcanzar la meta, se debe luchar
hasta llegar a ella
 Estrategia 29

Las organizaciones siempre deben procurar mostrar la mejor imagen y Adornar los
proyectar un postura estable y robusta, sin importar como se encuentren los árboles con flores
asuntos internos. Si se muestra a los competidores, como en realidad esta la falsas.
estructura organizacional, sabrán que no es están estable como parece y
pueden querer sabotear al personal y ocasionar fugas de talento.
 Estrategia 30

Esto aplica para las empresa que están incursionando dentro de un mercado, Hacer que el
procuran estar anuentes de todas las novedades y cambios que realiza su anfitrión y el
competencia, analizan cada paso que dan y los llegan a conocer bien. Hasta invitado
llegar a un punto, donde cuentan con las bases y tácticas para poder ser
alguien competitivo para ellos. intercambien sus
sitios
 Estrategia 31

Dentro de una organización aplica cuando se desea que el personal sea más Utilizar una mujer
cooperativo y participativo, para ello los dirigentes de las empresas ofrecen para tender una
ciertos incentivos, con doble fin, para atraer la atención de este personal. trampa a un
Cuando se comprueba que ya se tiene su atención, va a ser mucho más fácil
llegarles con alguna solicitud o requerimiento por parte de la organización. hombre.
 Estrategia 32

Cuando una organización presente problemas o situaciones difíciles, Abrir de par en

siempre debe procurar mantener la calma y no hacerlo notorio a la par las puertas de
competencia, mientras busca estrategias internas para solventar la situación. la ciudad vacía.
Ya que, estos rivales estarán al pendiente, para dar su estocada final y sacar
provecho de la situación.
 Estrategia 33

A nivel interno se pueden utilizar portavoces para transmitir lo que la Dejar que el espía
organización desea que sus empleados conozcan, es allí en donde les pueden
siembre la
hacer saber de posible acciones a tomar, en caso tal el personal no ejecute ni
realice la asignaciones que son asignadas por la organización. Esto puede discordia en su
generar que el personal mejore su conducta, por temor a lo que pueda propio campo.
ocurrir
 Estrategia 34

Hacerse daño a sí
Cuando la competencia ve vulnerable a una organización, opta por no
mismo para
prestarle la atención pertinente, pues piensa que ya esta en declive. Pero lo
que quizás desconocen, es que sea una estrategia para poder desarrollar ganarse la
nuevas ideas o proyectos sin la intromisión y la mira de todos. confianza de
enemigo.
 Estrategia 35

A nivel interno, si una cantidad de colaborades no muestra las capacidades o Encadenar juntos
actitudes deseadas por una organización, puede ser despedido. Pero para a los barcos
ello, las organizaciones pueden emplear y categorizar a todos estos enemigos.
empleados de acuerdo a sus causales, para así encontrar una manera
correcta y adecuada de salir de ellos.
 Estrategia 36

Cuando una empresa no esta obteniendo los resultados esperado, es Retirarse

conveniente que esta tome su tiempo es restaurar y reorganizar sus bases,
para en su debido momento, pueda retomar con mucha más fuerza y
experiencia.
Esta retirada no implica perdida, sino un tiempo para desarrollar y enfrentar
lo nuevo.
¡GRACIAS!
Estrategia