Análisis empresarial de las 36

estrategias chinas
Estrategia 1 Cruzar el mar confundiendo al cielo.
 
No hay que hablar y hablar para tratar de impresionar en un ambiente de negociación, esta postura
simplemente nos dejara en descubierto, esto sólo por tratar de impresionar. El silencio y maquinar las
estrategias ideadas y consumadas a su debido tiempo tienen un impacto más espectacular.
 
En la vida diaria lo más importante es dejar de asumir las situaciones y acostumbrándonos al actuar
de nuestras contrapartes, y mantener una postura que su accionar es previsible, siempre tenemos
que tener la mente abierta a que algo inusual puede venir. Por ejemplo, esto me recuerda al ataque
perpetrado a Pearl Harbour en donde se dejó pasar información obvia por asumir posturas
egocéntricas.
Estrategia 2. Sitiar el reino de Wei para salvar el reino de Zhao.
 
Toda organización debe conocer su mercado competitivo, así como las ventajas competitivas que
tienen frente a los grandes competidores, los objetivos estratégicos permitirán de manera escalonada
desarrollan actividades que permitan ir penetrando el mercado de poco. No es una buena estrategia
competir directamente con competidores superiores sin contar con un plan de acción que permita
hacer frente de una manera responsable que logre poder fidelizar clientes de los competidores de
mayores jerarquías.

Estrategia 3. Matar con un cuchillo prestado.

En muchas de organizaciones de intermediación financiera se utiliza el dinero de los depositantes y
de otros generadores de capital para reinvertir y obtener ganancias rentables sin la necesidad de
invertir dinero propio, de igual forma en muchas entidades principalmente de competidores directo se
utilizan productos similares o campaña de marketing exitosas para contrarrestar el crecimiento del
mismo. Esto se puede observar en compañías como coca cola en la cual en muchas ocasiones a
utilizado campañas de sus competidores para contrarrestar y sacar provecho de la misma.
Estrategia 4. Relajarse mientras el enemigo se agota a sí mismo.
Esta estrategia es muy utilizada en el competitivo mercado de la tecnología en donde las empresas
realizan todo tipo de estrategia que le permiten poder llegar con diversos productos o servicio de
manera exclusiva de primero al mercado. Para lograr eso de debe tener consigo al mejor talento
humano y que un mucho caso se logra debilitar a la competencia logrando la contratación de los
mejores expertos de la competencia. Ser el primero en el mercado quizás no resulte en mayores
éxitos de venta, pero por lo menos lograr posicionarte y tener ventajas en caso se tenga que realizar
cambios estratégicos. Un ejemplo son la empresa de delivery las cuales se encuentra muy bien
posicionado por lo que son lideres del mercado y los competidores le toca ejercer todas sus
estrategias para logra ocupar una parte del mercado que ya ellos poseen.

Estrategia 5. Saquear una casa en llamas.

El pez mas grande se come al mas pequeño, en el mundo competitivo una gran empresa ejercerá
todas las barreras posibles para que sus futuros competidores no logren crecimiento acelerados,
estas empresas ejerce todas sus fuerzas por debilitar a sus competidores potenciales hasta lograr
poder comprar las mismas con la finalidad de seguir solos en el mercado aprovecharan cualquiera
adversidad para presentarse como los salvadores cuando en realidad todo está planeado. Estos han
sido muy exitosos para empresas de tecnologías tales como meta, Google, wasap entre otros.
Estrategia 6. Fingir ir hacia el Este mientras se ataca por el Oeste.
Este movimiento lo realizan los grandes influenciadores del mundo, con sus opiniones y hasta con
sus posibles decisiones, logran confundir al mercado global logrando llevar las tendencias a
situaciones que solo lo favorecen y detrimento de los consumidores y competidores. Elon Musk utiliza
esta táctica logrando obtener grandes beneficios de estos por ejemplo solo con sus opiniones lograr
que las acciones de sus empresas aumenten de manera significativa.
 
Estrategia 7. Crear algo a partir de nada.
Los grandes empresarios son personas capaces de construir de los nada grandes imperios muchos
de ellos de manera honestas y otros creando canales de comercialización y marketing un poco
dudoso. Cuando se tiene la herramienta necesaria puedes lograr obtener grandes beneficios solo con
la pantalla de grandes consorcios. Por ejemplo, se indica que muchas empresas chinas han logrados
estafar a ciudadanos principalmente de Estados Unidos vendiendo acciones de empresas con
estados financieros con mucha liquidez, sin embargo, cuando algunos han podido ir a esos grandes
consorcios solo se ha encontrado con depósitos vacío los cuales se utilizan de pantallas para estafar
a las personas.
Estrategia 8. Aparentar tomar un camino cuando se entra a hurtadillas
por otro.
Los secretos empresariales son una de las fuentes de ingresos más rentables de las empresas.
Nuestra competencia nunca debe saber cuando y cual va a ser nuestro siguiente lanzamiento de un
producto o servicio, todo lo contrario, debemos crear expectativas para que nuestros adversarios
económicos piensen que vamos por una ruta para posterior sorprenderla y realizar una penetración al
mercado de nuestro producto con mayores ventajas.
 
Estrategia 9. Observar los fuegos que arden al otro lado del río.
En muchas organizaciones existen un sinnúmero de estrategias a utilizar para lograr tomar ventajas y
el dicho pon tus barbas en remojo aplica para el mismo. Cuando varias empresas lograr enfrentarse
por el control del mercado los demás competidores solo debe empezar a que estas se debiliten para
posterior a eso hacer el contraataque, estos mecanismos son válidos y se utilizan de empresas
grandes hacia empresas chicas buscando debilitarla para poderlas absorber y retirar del mercado.
Estrategia 10. Ocultar la daga tras una sonrisa.
Lo que se conocen comúnmente con la diplomacia empresarial, donde me presento como un aliado
estratégico dispuesto a colaborar y lo que realmente estoy buscando es poder tener la mayor
cantidad de información para poder darte la espalda y lograr darte un golpe bajo. Esto por lo general
se da mucho a lo interno de las empresas en donde después de ganarme la confianza y obtener todo
el conocimiento posible, salgo de la empresa para crear una logrando convertirme en competencia
llevando consigo estrategias y conocimiento adquirí en mi antigua compañía.
 
Estrategia 11. Sacrificar el ciruelo por el melocotonero.
 
No todas las estrategias dentro de una organización salen como uno lo ha planeado, en muchas
ocasiones se deberan sacrificar cierta productos o servicios por encima de otros. Estas decisiones en
muchas ocasiones son difíciles ya que se ha invertido una gran cantidad de recurso, sin embargo,
debemos ser los más objetivos posibles para establecer tomas de decisiones que logren poner fin a
una estrategia de venta para que otra puede seguir avanzando según lo planificado.
Estrategia 12. Aprovechar la oportunidad para robar una cabra.
Toda organización tiene ventajas competitivas que logra utilizar como barrera para lograr que sus
competidores se debiliten y poder lograr tomar parte del mercado. Los competidores son nuestros
enemigos por lo que cualquier error que cometan debe ser utilizado como una ventaja para lograr
obtener o canalizar los clientes que estos obtuvo. Por ejemplo, cuando se filtró información de la
violación a la privacidad por parte de wasap inmediatamente telegram logro convencer a los
potenciales clientes que su mensajería instantánea es seguro un error por parte de wasap logro que
muchas personas conocieran una empresa que no estaba en los planes de muchos.
 
Estrategia 13. Golpear la hierba para asustar la serpiente.
Conociendo bien al adversario y sabiendo que se cuida mucho, es cauteloso y no da rastros de
información a tu favor, consiste en crear una agitación, una situación que provoque estrés, desánimo
y desesperación con el fin de crear la reacción, con el propósito de saber cosas importantes del
enemigo, importante su reacción. Muchas organizaciones realizan campañas de mercadeo falsas
solo con la intención de conocer cuál es la reacción de mi competencia y saber de primera mano que
debo realizar.
Estrategia 14. Levantar un cadáver de entre los muertos.
Encontrar utilidades a cosas que habían sido hasta entonces ignoradas o consideradas inútiles.
En el mundo de los discos, o en las editoriales, periódicamente aparecen recopilaciones de viejos
éxitos que se vuelven a vender como gran novedad. El concepto de lluvia lo indica se tienen que
dar ideas salvajes porque muchas de esas ideas que todo el mundo ve como desfasada al final
lograr tener los resultados esperados.
 
Estrategia 15. Atraer al tigre fuera de las montañas.
 
Es mejor hacer salir al enemigo para luchar que adentrarse en territorio peligroso y desconocido
para combatirle. Hay que sacarle de su entorno para hacerlo más vulnerable al ataque. Ninguna
organización debe competir en un territorio desconocidos por eso la importancia de conocer a tu
competidor y saber en que territorio de debe competir. Esto te lo da las ventajas competitivas
debes evaluarla para conocer sus puntos débiles y es así donde se combate.
Estrategia 16. Deshacerse del enemigo permitiéndole escapar.
 
Como tomadores de decisiones en una organización debemos se capaz de identificar contra quienes nos
vamos a enfrentar y quienes simplemente debemos dejar seguir su camino sin ningún tipo de
competencia. En el mundo empresarial no podemos enfrentarnos a todas las organizaciones ya que
estaríamos utilizando recursos y tiempo en situaciones que no traerán ningún tipo de resarcimiento
económico, las empresas más pequeñas se enfrentarán a las más grandes, pero las más grandes jamás
se enfrentar a las pequeñas.
 
Estrategia 17. Fabricar un ladrillo para obtener jade.
 
Son estrategias que utilizas las grandes empresas en las cuales logra construir productos de mucho valor
en el mercado, sin embargo, logra convencer a los competidores de lo contrario, es importante aclarar
que la competencia siempre estará pendiente de lo que los competidores van a realizar por lo que el arte
de engaño es parte esencia de la misma, ningún producto puede salir al mercado con fuga de
información.
Estrategia 18. Capturar al cabecilla para prender a los bandidos.
 
En las organizaciones siempre va a existir fuga de cerebro por lo que las empresas siempre van a
apostar por obtener a los creadores de grandes proyectos exitosos de otras empresas. Una vez logrado
eso no solo fortalecerá a su equipo, sino que debilitar a la competencia, adicional a la competencia le
constará mucho mas poder recuperarse por lo que tendrá que volver de cero logrando que el competidor
ahora pueda avanzar mucho más rápido.
 
 
Estrategia 19. Robar la leña debajo de la caldera.
Esta estrategia es muy utilizada en los precios, si las grandes organizaciones quieren debilitar a sus
competidores solo basta con colocar precios por debajo de los competidores para debilitarlo
económicamente y moralmente, la empresa grandes pueden lograr mantener precios por debajo del
mercado durante un tiempo prudencial, mientras que las pequeñas empresa empiezan a sufrir por las
bajas ventas y por tanto déficit en sus ingresos esto es otra clase de barrera de penetración de los
competidores.
Estrategia 20. Pescar en aguas turbias.
Las grandes crisis económicas provocada por la desaceleración constante de los indicadores de
financieros es el elemento principal para que una organización logre mayores rentabilidad por el riego que
esta asumen, es un ambiente excelente para las grandes corporaciones se buscan quedarse solo en el
mercado, las misma solo espera de manera pacientes como estas crisis empiezan a debilitar y a quebrar
todo tipo de negocio y empresa cuando esto ocurre entonces contratacan invirtiendo en acciones de sus
competidores hasta hacerse con el control de las mismas, como tiene dinero son capaz de sobrevivir
económicamente hasta que todo se mejora quedando con una cantidad enorme de acciones rentables.
 
Estrategia 21. Desprenderse del caparazón de la cigarra.
Estas estrategias están enfocadas en poder engañar a la competencia mientras se penetra al mercado
con fuerza para logra una ventaja competitiva y acaparar el mercado. Hay que entender que un mercado
competitivo no todas las empresas juegan limpio, atravez de la historia se han dado casos de robo de
propiedad intelectual, filtración de diseños de productos y falsificaciones de producto, por lo que mantener
a la competencia lo mas lejano posible es la mejor opción.
Estrategia 22. Cerrar la puerta para atrapar al ladrón.
Las barreras que imponen las grandes corporaciones para evitar que los medianos o pequeñas empresas
penetren el mercado tiene como finalidad acorralar al competidor de modo que estos no se sientan
conforme y logren de esta manera entregarse a los competidores de mayor alcance monetario. Esta
estrategia se conoce como fusión en donde los débiles competidores al final quedan entregando su
empresa en muchas ocasiones a precios muy por debajo del mercado.
 
 
Estrategia 23. Aliarse con un Estado lejano para atacar al Estado vecino.
Las alianza comerciales siempre ha sido una estrategia favorables para empresas que no tienen definido
un mercado o ventajas competitivas sobre ellas, en muchas ocasiones para derrotar a un competidor se va
a requerir de cooperación en la cual yo ofrezco mis ventajas a otra empresa y ella me la ofrecen a mi de
esta forma logro tener un mejor control del mercado, sucede mucho con empresa multinacionales la
cuales terciarían ciertas actividades a empresa fuera de su país logrando precios mas accesibles que le
permite abaratar costos y penetrar con un buen precio el mercado.
 Estrategia 24. Conseguir un camino seguro para conquistar el reino de Guo.
Esto suceden muchos en los países que mantienen guerra comercial en donde se buscan enemigos
en común para poder tener un frente de ataque más sólidos. Como organización siempre debemos
tener un camino de aliados lo cual nos permitirá en caso tal poder hacer uso de ciertas materias
prima si tenemos algunos inconvenientes con los demás proveedores, es lo que se conoce como
diversificación del portafolio para minimizar el riesgo.
 
Estrategia 25. Reemplazar las vigas y los pilares con madera podrida.
Conocer a tus competidores y las ventajas competitivas de la misma es esencial para obtener una
ventaja que te permita estar siempre por encima de él. Siempre se debe desarrollar las ventajas
competitivas propias, pero así mismo analizar la ventaja de los demás para buscar la estrategia
acertada que te permita debilitarlas ya que esta es la única manera de lograr obtener mejores
indicadores financieros. Muchas empresas a pesar de dedicarse a productos donde ellos son lideres,
dedican muchos recursos para también competir donde no se obtiene ventajas buscan obtener
mejores resultados.
Estrategia 26: Mata al pollo para asustar al mono.
Política de marketing agresiva en el mercado de modo que tus competidores no se atrevan a
poder competir y busquen otros momentos u otros mercados alejados de la organización. La
empresa de estados unidos de ropas deportiva fue diseñada para un grupo económico
considerables en los cuales han ideado publicidad en los cuales a otras marcas de otros países
le ha sido difícil penetrar, tal es el caso de las marcas de ropa de china las cuales buscaron un
mercado totalmente alejado para un grupo económico mas bajos.

Estrategia 27. Hacerse el tonto sin dejar de ser listo.

En guerra anunciada mueren pocos soldados, la organización jamás debe mostrar cual va a ser
su próximo ataque, el tema de la confidencialidad ha logrado que muchas empresas lidericen el
mercado impactando los mercados con productos que los competidores jamás vieron venir, por
eso que la introducción de un producto o estrategia al mercado debe estar rodeado de
escepticismo al final, confiando siempre en la calidad del producto y la fidelidad de los clientes.
Estrategia 28. Retirar la escalera después de haber subido.
He podidos analizar este punto en guerra de precio, primero logro que mi competidor se
ponga batallar con mis precios y cuando ya se siento que es la hora de definir otras
estrategias coloco un precio por debajo de mis competencias hasta lograr que los mismo ya
no puedan seguir en el mercado, para después lograr aumentar los precio por la demanda
por encima de mi precio esperado obteniendo ganancia por encima de lo esperado.
 
Estrategia 29. Adornar los árboles con flores falsas.
He escucha muchas anécdotas de cuando se implemento el sistema ACH en las entidades
financieras, esto se vendía como la nueva tecnología en donde las personas desde sus
casas realizaban depósitos y pago a otras entidades o en la misma entidad y las personas
estaban convencidas que esto se realiza de manera automática, sin embargo, detrás de ese
programa lo que se tenían eran a personas realizando ajustes de manera manual.
 
Estrategia 30. Hacer que el anfitrión y el invitado intercambien sus sitios.
Unas de las maneras de liderizar el mercado es lograr poco a poco poder tomar el
control del mismo, muchos lideres de organización están convencidos que la paciencia
es su mejor arma, por lo que esperan hasta que en el mercado entren y salgan
competidores, fusionando a su empresa de manera paulatina las mejores ideas de
negocio hasta lograr estar en la cúspide de la mismas.
 
Estrategia 31. Utilizar una mujer para tender una trampa a un hombre.
No hay nada más irresistible que valoren a tu empresa y que te ofrezcan un precio justo
por la misma, sin embargo, las grandes organizaciones arrinconan a las medianas y
pequeñas empresas cuando la quieren comprar debilitando sus puntos débiles para
posterior a eso realizar una oferta que parece bueno a los lideres, pero que al final no es
el precio en lo cual esta valorada la misma.
Estrategia 32. Abrir de par en par las puertas de la ciudad vacía.
Durante muchas de esta estrategia he señalado que la mayoría de las organizaciones
mantienen en total hermetismo cualquiera decisión que la misma va a tomar a futuro, por
lo que cuando una organización da a conocer de manera anticipada lo que va a realizar
siempre va a ser tomado por sus competidores con mucho cuidado ya que poder ser una
distracción que le permita poder atacar y apoderarse de del mercado mediante la táctica
relámpago.
 
Estrategia 33. Dejar que el espía siembre la discordia en su propio campo.
El activo mas importante de toda organización es su personal por lo que debe valorar y
se le debe dar su sitial, un aspecto que afecta mucho las grandes organizaciones es la
denominada fuga de cerebro ya que si no se tiene motivado a tu personal el cual tiene
muchos conocimientos tu competencia muy felizmente podrá incorporarlo a sus filas
motivándolos a revelar secretos, o desarrollar ideas que en tu organización no valoraste
y que resulta ser muy rentables.
Estrategia 34. Hacerse daño a sí mismo para ganarse la confianza de enemigo.
El ser humano es muy emotivo y por lo general siempre apoyara a esa empresa o ser
humano que ha tenido que batallar para lograr resultados, es por eso que vemos
comerciales de deportistas, dueños de empresas, actores, etc. Que en su publicidad
evocan al sentimentalismo de sus clientes buscando esa parte humana que logre
fidelizar al cliente y busque el apoyo incondicional que tanto bien le hace a una empresa.

Estrategia 35. Encadenar juntos a los barcos enemigos.

Se trata de jugar al despiste, mostrarte débil en algo cuando en realidad eres fuerte, o
mostrarte fuerte para ocultar la realidad de las cosas que no van bien, en muchas
ocasiones el mejor aliado es nuestro enemigo de el aprendemos a fortalecernos y nos
lleva al máximo desempeño posibles por lo que utilizamos esto a nuestro favor logrando
obtener ventajas que nos permiten fortalecernos en base las ventajas competitivas de
nuestros competidores.
Estrategia 36. Retirarse.
El plan estratégico de la empresa nos ayuda a saber hasta donde podemos competir,
ninguna organización podrá competir en desventajas por un tiempo prudencial, debe
tener la capacidad de saber cuál es su límite, y cuando llega al mismo poder replantarse
nuevamente metas acompañado de un plan de acción. Las organizaciones están
llamadas a resistir y a estar preparada para competir sin comprometer a la empresa en
un punto de no retorno.