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PROBABILIDAD DE QUE EL
CLIENTE
NO PAGUE
LO ADEUDADO
Para tratar de disminuir el riesgo de incobrabilidad o de pérdida, se
realiza un estudio crediticio al cliente, analizando:
Solvencia
Origen de sus ingresos
Posibilidad de repago
Respaldo patrimonial
Referencias en el sistema bancario
Referencias comerciales
Cheques rechazados
Pagos impositivos al día
IMPORTANTE:
• En Persona físicas: las manifestaciones bienes actualizadas, con firma del Contador
certificada por Consejo Profesional de Ciencias Económicas.
• En Personas Jurídicas: (S.A – S.A.S - S.R.L- SH): el último balance actualizado
firmado por contador, también con la intervención del Consejo Profesional de
Ciencias Económicas.
• Libre de Deuda.
• Ventas mensuales del año.
la INFORMACIÓN debe ser presentada de manera
integral y completa A CREDITOS, ya que de lo contrario
no se podrá evaluar NI analizar !!!
FUNDAMENTAL !
PARA QUE EL AREA DE CREDITOS
AVANCE, previamente se necesitará del
cumplimiento de ciertos pasos de carácter operativo:
D I T O S
CRE
S S O N
L E
CUA
LA S S
Aprobar el crédito solicitado.
RE SP
U E D E crédito solicitado.
N O S
DAR
crédito solicitado.
D I TO S Rechazar la propuesta y no
C R E sugerir ningún monto.
?
ATENCIÓN
El Área de Créditos explicará los
motivos y de manera conjunta con
el Área Comercial, se analizaran
otras posibilidades de poder cerrar
la venta, como pueden ser la
confección de una fianza o la
firma de un pagaré.
ATENCIÓN
Fianza: aparece la figura de un
tercero (fiador) quien será el
responsable del pago, si nuestro
deudor no lo hace.
Se necesita un contrato de garantía
con firma certificada por
Escribano.
Pagaré:
Es un documento con firma
certificada que contiene una
promesa incondicional de pago.