1) anclaje:

Lo primero que juzgas influye en tu juicio de todo lo que sigue.

Las mentes humanas son de naturaleza asociativa, por lo que el orden en que recibimos
información ayuda a determinar el curso de nuestros juicios y percepciones. Por ejemplo, el
primer precio ofrecido por un automóvil usado establece un precio "ancla" que influirá en lo
razonable o irrazonable que pueda parecer una contraoferta. Incluso si sentimos que un precio
inicial es demasiado alto, puede hacer que una oferta un poco menos que razonable parezca
completamente razonable en contraste con el precio ancla.

Tenga especial cuidado con este sesgo durante las negociaciones financieras, como casas,
automóviles y salarios. El precio inicial ofrecido ha demostrado tener un efecto significativo.

2) la falacia del costo hundido.

Te aferras irracionalmente a cosas que ya te han costado algo.

Cuando hemos invertido nuestro tiempo, dinero o emoción en algo, nos duele dejarlo ir. Esta
aversión al dolor puede distorsionar nuestro mejor juicio y hacer que hagamos inversiones
imprudentes. Un costo hundido significa que no podemos recuperarlo, por lo que es racional
ignorar el costo al evaluar. Por ejemplo, si ha gastado dinero en una comida pero solo tiene
ganas de comer la mitad, es irracional seguir llenándose la boca solo porque 'ya pagó por ella';
especialmente considerando el hecho de que estás perdiendo el tiempo real haciéndolo.

Para recuperar la objetividad, pregúntese: si no hubiera invertido ya algo, ¿lo seguiría haciendo
ahora? ¿Qué le aconsejaría a un amigo que hiciera si estuviera en la misma situación?

3) la heurística de disponibilidad.

Tus juicios están influenciados por lo que te viene a la mente más fácilmente.

Cuán recientes, emocionalmente poderosos o inusuales sean tus recuerdos puede hacer que
parezcan más relevantes. Esto, a su vez, puede hacer que los aplique con demasiada
facilidad. Por ejemplo, cuando vemos noticias sobre homicidios, secuestros de niños y otros
crímenes terribles, nos pueden hacer creer que estos eventos son mucho más comunes y
amenazantes para nosotros de lo que realmente son.

Trate de obtener diferentes perspectivas e información estadística relevante en lugar de

confiar únicamente en los primeros juicios y las influencias emotivas.

4) la maldición del conocimiento

Una vez que entiendes algo, supones que es obvio para todos.

Las cosas tienen sentido una vez que tienen sentido, por lo que puede ser difícil recordar por
qué no lo hicieron. Construimos redes complejas de comprensión y olvidamos cuán intrincado
es realmente el camino hacia nuestro conocimiento disponible. Este sesgo está estrechamente
relacionado con el sesgo retrospectivo en el que tenderá a creer que un evento era predecible
una vez que ocurrió. Tenemos dificultad para reconstruir nuestros propios estados mentales
previos de confusión e ignorancia una vez que tenemos un conocimiento claro.

Cuando le enseñes algo nuevo a alguien, ve despacio y explícale como si tuviera diez años (sin
ser condescendiente). Repita los puntos clave y facilite la práctica activa para ayudar a
incorporar el conocimiento.
5) sesgo de confirmación

Prefieres las cosas que confirman tus creencias existentes.

Estamos preparados para ver y estar de acuerdo con las ideas que se ajustan a nuestras ideas
preconcebidas, y para ignorar y descartar la información que entra en conflicto con ellas. Se
podría decir que esta es la madre de todos los sesgos, ya que afecta gran parte de nuestro
pensamiento a través del razonamiento motivado. Para ayudar a contrarrestar su influencia,
debemos suponer que estamos equivocados hasta que se demuestre lo contrario.

Piense en sus ideas y creencias como un software con el que está tratando activamente de
encontrar problemas en lugar de cosas que defender. "El primer principio es que no debes
engañarte a ti mismo, y eres la persona más fácil de engañar". -Richard Feynman

6) el efecto Dunning-Kruger

Cuanto más sepa, menos confianza tendrá.

Debido a que los expertos saben cuánto no saben, tienden a subestimar su capacidad; pero es
fácil tener exceso de confianza cuando solo tienes una idea simple de cómo son las cosas.
Trate de no confundir la cautela de los expertos con una falta de comprensión, ni de dar
mucha credibilidad a los legos que parecen confiados pero que solo tienen un conocimiento
superficial.

“Todo el problema con el mundo es que los tontos y los fanáticos están tan seguros de sí
mismos, pero las personas más sabias están tan llenas de dudas”. - Bertrand Russell

7) sesgo de creencia

Si una conclusión respalda sus creencias existentes, racionalizará todo lo que la respalde.

Es difícil para nosotros dejar de lado nuestras creencias existentes para considerar los
verdaderos méritos de un argumento. En la práctica, esto significa que nuestras ideas se
vuelven impermeables a la crítica y se refuerzan perpetuamente. En lugar de pensar en
nuestras creencias en términos de 'verdadero o falso', probablemente sea mejor pensar en
ellas en términos de probabilidad. Por ejemplo, podríamos asignar un 95 % o más de
probabilidad de que pensar en términos de probabilidad nos ayude a pensar mejor, y menos
del 1 % de probabilidad de que nuestras creencias existentes no den lugar a ninguna duda.
Pensar probabilísticamente nos obliga a evaluar más racionalmente.

Una cosa útil para preguntar es '¿cuándo y cómo obtuve esta creencia?' Tendemos a defender
automáticamente nuestras ideas sin siquiera cuestionarlas realmente.

8) sesgo de autoservicio

Crees que tus fracasos se deben a factores externos, pero eres responsable de tus éxitos.

Muchos de nosotros disfrutamos de privilegios no ganados, suerte y ventajas que otros no

disfrutan. Es fácil decirnos a nosotros mismos que merecemos estas cosas, mientras culpamos
a las circunstancias cuando las cosas no salen como queremos. Nuestro deseo de proteger y
exaltar nuestros propios egos es una fuerza poderosa en nuestra psicología. Fomentar la
humildad puede ayudar a contrarrestar la tendencia Este, al mismo tiempo que nos convierte
en seres humanos más amables.

al juzgar a los demás, tenga en cuenta cómo el sesgo Este interactúa con la hipótesis del
mundo justo, el error de atribución fundamental y el sesgo del grupo interno.

9) el efecto contraproducente

cuando se desafía alguna apariencia de sus creencias fundamentales, puede hacer que crea
aún más firmemente.

Podemos experimentar estar equivocados sobre algunas ideas como un ataque a nuestra
apariencia y a nosotros mismos, o a nuestra identidad tribal. Esto puede llevar a un
razonamiento motivado que provoque un refuerzo de las creencias, a pesar de la evidencia
contraria. Investigaciones recientes muestran que el efecto contraproducente ciertamente no
ocurre en ese momento. La mayoría de la gente aceptará una corrección relacionada con
hechos específicos, sin embargo, el efecto contraproducente puede reforzar la creencia
relacionada o 'principal' cuando la gente intenta reconciliar una nueva narrativa en su
comprensión.

“No es que no sepas lo que te mete en problemas. Es que sabes con certeza que eso no es así.
- *Mark Twain

10) el efecto barnum

Ve detalles personales en declaraciones vagas al llenar los espacios en blanco.

Debido a que nuestras mentes se dedican a hacer conexiones, es fácil para nosotros tomar
declaraciones confusas y encontrar formas de realizarlas para que parezcan específicas y
personales. la combinación de nuestros egos que buscan validación con nuestra fuerte
inclinación a ver patrones y conexiones significa que cuando alguien nos está contando una
historia sobre nosotros mismos, buscamos la señal e ignoramos todo el ruido.

Los psíquicos, los astrólogos y otros usan este sesgo para hacer que parezca que te están
diciendo algo relevante. Considere cómo se pueden interpretar las cosas para que se apliquen
a cualquier persona, no sólo a usted.

11) pensar en grupo

Dejas que la dinámica social de una situación de grupo anule los mejores resultados.

La disidencia puede ser incómoda y peligrosa para la posición social de uno y, por lo tanto, a
menudo, la primera voz o la más confiada determinarán las decisiones del grupo. Debido al
efecto Dunning-Kruger, las voces más confiadas también suelen ser las más ignorantes.

En lugar de contradecir abiertamente a los demás, busque facilitar los medios de evaluación y
las prácticas de pensamiento crítico como una actividad de grupo.

12) sesgo negativo

Permites que las cosas negativas influyan desproporcionadamente en tu forma de pensar.

el dolor de la pérdida y el daño se sienten con más intensidad y persistencia que la

recompensa flotante de las cosas agradables. Estamos preparados para la supervivencia, y
nuestra aversión al dolor puede distorsionar nuestro juicio para el mundo moderno. en un
contexto evolutivo, tiene sentido para nosotros estar muy sesgados para evitar amenazas,
pero debido a que Este sesgo afecta nuestros juicios de otras maneras, significa que no
estamos dando suficiente peso a los aspectos positivos.

las listas de pros y contras, además de pensar en términos de probabilidades, pueden

ayudarlo a evaluar las cosas de manera más objetiva que confiar en una impresión cognitiva.

13) declive

Recuerdas el pasado como mejor de lo que era y esperas que el futuro sea peor de lo que
probablemente será.

A pesar de vivir en la época más pacífica y próspera de la historia, muchas personas creen que
las cosas están empeorando. El ciclo de noticias de 24 horas, con sus informes de eventos
abiertamente negativos y violentos, puede explicar parte del efecto Este. También podemos
considerar que la visión generalmente optimista del futuro a principios del siglo XX se
transformó en una expectativa distópica y apocalíptica después de las guerras mundiales y
durante la guerra fría. La mayor tragedia del sesgo de Este puede ser que nuestra expectativa
colectiva de declive pueda contribuir a una profecía autocumplida en el mundo real.

En lugar de confiar en las impresiones nostálgicas de lo grandiosas que solían ser las cosas,
utilice métricas medibles como la esperanza de vida, los niveles de delincuencia y violencia y
las estadísticas de prosperidad.

14) el efecto de encuadre

Te permites ser indebidamente influenciado por el contexto y la entrega.

Nos gusta pensar que pensamos de forma independiente, pero la verdad es que, de hecho,
estamos influenciados por la entrega, el encuadre y las señales sutiles. Esto por que? la
industria publicitaria es una cosa, a pesar de que casi todos creen que no se ven afectados por
los mensajes publicitarios. Se ha demostrado que la redacción de cómo cuestionar lo que se
plantea, como por ejemplo, para votar sobre una ley propuesta, tiene un efecto significativo en
el resultado.

Solo cuando tenemos la humildad intelectual para aceptar el hecho de que podemos ser
manipulados, podemos esperar limitar cuánto somos. Trate de ser consciente de cómo se le
plantean las cosas.

15) error fundamental de atribución

Juzgas a los demás por su carácter, pero a ti mismo por la situación.

Si no has tenido una buena noche de sueño, ¿sabes por qué? estás siendo un poco lento; pero
si observa que alguien más es lento, no tiene ese conocimiento y, por lo tanto, puede suponer
que solo es una persona lenta. Debido a esta disparidad en el conocimiento, a menudo
enfatizamos demasiado la influencia de las circunstancias en nuestras propias fallas, así como
subestimamos los factores circunstanciales para explicar los problemas de otras personas.
No solo es amable ver las situaciones de los demás con caridad, también es más objetivo.
tenga cuidado de errar también por el lado de asumir la responsabilidad personal en lugar de
justificar y culpar.

16) el efecto halo

Lo mucho que te gusta alguien, o lo atractivo que es influye en tus otros juicios sobre ellos.

Nuestros juicios son asociativos y automáticos, por lo que, si queremos ser objetivos,
debemos controlar conscientemente la influencia irrelevante. Este es especialmente
importante en un entorno profesional. cosas como el atractivo pueden influir indebidamente
en cuestiones tan importantes como que un jurado decida la inocencia o la culpabilidad de
alguien. Si alguien tiene éxito o fracasa en un área, esto también puede afectar injustamente
nuestras expectativas de ellos en otra área.

Si nota que constantemente otorga calificaciones altas o bajas en todos los ámbitos, vale la
pena considerar que su juicio puede estar sufriendo el efecto de halo.

17) sesgo de optimismo

Sobreestimas la probabilidad de resultados positivos.

Puede haber beneficios en una actitud positiva, pero es imprudente permitir que tal actitud
afecte negativamente nuestra capacidad de hacer juicios razonables (no son mutuamente
excluyentes). Las ilusiones pueden ser irónicas y trágicas en la medida en que pueden generar
resultados más negativos, como en el caso de los problemas con el juego.

Si hace juicios racionales y realistas, tendrá mucho más por lo que sentirse positivo.

18) sesgo pesimista

Sobreestimas la probabilidad de resultados negativos.

El pesimismo es a menudo un mecanismo de defensa contra la decepción, o puede ser el

resultado de la depresión y los trastornos de ansiedad. Los pesimistas a menudo justifican su
actitud diciendo que serán reivindicados o gratamente sorprendidos, sin embargo, la actitud
pesimista también puede limitar los posibles resultados positivos. También se debe señalar
que el pesimismo es algo de apariencia diferente al escepticismo: este último es un enfoque
racional que busca permanecer imparcial, mientras que el primero es una expectativa de
malos resultados.

Tal vez la peor apariencia del pesimismo es que, incluso si sucede algo bueno, probablemente
te sientas pesimista de todos modos.

19) hipótesis del mundo justo

tu preferencia por la justicia te hace suponer que existe.

Un mundo en el que las personas no siempre obtienen lo que se merecen, el trabajo duro no
siempre da sus frutos y la injusticia sucede es una situación incómoda que amenaza nuestra
narrativa preferida. Sin embargo, también el reality show Este sesgo se manifiesta a menudo
en ideas como 'lo que va, vuelve' o una expectativa de 'equilibrio kármico', y también puede
llevar a culpar a las víctimas del crimen y las circunstancias.
Un mundo más justo requiere comprensión en lugar de culpa. Recuerda que cada quien tiene
su propia historia de vida, ahí somos falibles, y a la gente buena le pasan cosas malas.

20) sesgo endogrupo

Favoreces injustamente a los que pertenecen a tu grupo.

Presumimos que somos justos e imparciales, pero la verdad es que automáticamente

favorecemos a quienes más se parecen a nosotros o pertenecen a nuestros grupos. Este
tribalismo ciego ha evolucionado para fortalecer la cohesión social, sin embargo en un mundo
moderno y multicultural puede tener el efecto contrario.

Trate de imaginarse en la posición de aquellos en grupos externos; al mismo tiempo que

intenta ser desapasionado al juzgar a aquellos que pertenecen a sus grupos internos.

21) el efecto placebo

Si cree que está tomando un medicamento, a veces puede 'funcionar' incluso si es falso.

El efecto placebo puede funcionar para cosas en las que influye nuestra mente (como el dolor),
pero no tanto para cosas como virus o bienes dañados. cosas como el tamaño y el color de las
píldoras pueden influir en la intensidad del efecto e incluso pueden producir resultados
fisiológicos reales. También podemos atribuir falsamente la mejoría a una sustancia inerte
simplemente porque nuestro sistema inmunológico ha combatido una infección, es decir, nos
habríamos recuperado en la misma cantidad de tiempo de todos modos.

La homeopatía, la acupuntura y muchas otras formas de 'medicina' natural no son más

efectivas que el placebo. Mantenga un cuerpo saludable y un saldo bancario usando medicina
basada en evidencia de un médico calificado.

22) el efecto espectador

Supone que alguien más va a hacer algo en una situación de emergencia.

cuando algo terrible sucede en un lugar público podemos experimentar una especie de shock
y parálisis mental que nos distrae del sentido de la responsabilidad personal. el problema es
que todo el mundo puede experimentar este sentido de desindividuación en una multitud.
Este mismo sentido de perder el sentido de uno mismo en una multitud se ha relacionado con
comportamientos violentos y antisociales. Permanecer consciente de sí mismo requiere cierta
cantidad de reflexión sin esfuerzo en situaciones grupales.

Si hay una situación de emergencia, presuma ser quien ayudará o llamará para pedir ayuda. Se
el cambio que quieres ver en el mundo.

23) reactancia

prefieres hacer lo contrario de lo que alguien está tratando de hacer que hagas

cuando sentimos que nuestra libertad está siendo restringida, nuestra inclinación a resistir, sin
embargo, al hacerlo podemos compensar en exceso. Si bien el cumplimiento ciego está lejos
de ser una forma ideal de abordar las cosas, tampoco lo es ser un contrario instintivo.
tenga cuidado de no perder la objetividad cuando alguien está siendo coercitivo/manipulador,
o tratando de forzarlo a hacer algo. la sabiduría brota de la reflexión, la locura de la reacción.

24) el efecto de luz puntual

Sobreestimas la cantidad de personas que notan cómo te ves y actúas.

La mayoría de las personas están mucho más preocupadas por sí mismas que por ti. En
ausencia de prejuicios manifiestos, la gente generalmente quiere caerle bien y llevarse bien
con usted, ya que también les da validación. Es saludable recordar que, aunque somos el
personaje principal en la historia de nuestra propia vida, todos los demás también son el
centro del escenario en la suya.

En lugar de preocuparte por cómo te juzgan, considera cómo haces sentir a los demás.
Recordarán esto mucho más y harás del mundo un lugar mejor.