• https://www.youtube.com/watch?

v=WnvVNmio1OI

ANÁLISIS DOFA /
FODA
“El mayor valor de una herramienta
gerencial está en los resultados que
obtengan los que la utilizan”.
“Una organización debe tratar de llevar a
cabo estrategias que obtengan
beneficios de sus fortalezas internas,
aprovechar las oportunidades externas,
mitigar las debilidades internas y evitar o
aminorar el impacto de las amenazas
externas. En este proceso radica la
esencia de la Gerencia Estrategia”.
 ANÁLISIS DOFA O FODA

Es una herramienta de gran utilidad para

entender y tomar decisiones en toda clase de
situaciones en negocios, empresas, proyectos,
departamentos, áreas, etc.

Este instrumento también permite la

identificación de acciones que potencien entre
sí los factores positivos y negativos.
 ANÁLISIS DOFA O FODA

La plantilla del análisis DOFA es generalmente

presentada como una matriz de cuatro secciones,
una para cada elemento:

Nivel
Interno

Nivel
Externo
 Análisis DOFA o FODA

Fortalezas
Debilidades
• Elementos
• Factores negativos
positivos • Barreras u obstáculos
•Recursos valiosos • Perdida valor
•Valor agregado Ejemplos:
Ejemplos: • Poca experiencia
• Habilidades y • Pocas redes de
Experiencia contacto
• Redes de contacto • Rigidez
• Tecnología de • Poca capacidad de
producción
Punta
• Falta recursos
• Ser conocidos • Sobreendeudamiento
• Clientela leal • Desorden
• Objetivos claros
PREGUNTAS FRECUENTES PARA
DETECTAR UNA FORTALEZA

 ¿Capacidades?
 ¿Recursos?
 ¿Experiencia, conocimiento?
 ¿Precio, valor ,calidad?
 ¿Ubicación geográfica?
 ¿certificaciones?
 ¿Ventajas de la propuesta?
PREGUNTAS FRECUENTES PARA
DETECTAR UNA DEBILIDAD

 ¿Vulnerabilidades propias conocidas?

 ¿Aspectos financieros?
 ¿Escala de tiempo, fechas?
 ¿Procesos y sistemas?
 Análisis DOFA o FODA

Oportunidades Amenazas
• Barreras en el
• Elementos ambiente
aprovechables del • Peligro para el logro
entorno de los objetivos
• Sociales, económicos, • Sociales, económicos,
políticos y tecnológicos políticos y tecnológicos
Ejemplos: Ejemplos:
• Mercado creciente • Mercado colapsado
• Amplio mercado • Impuestos especiales
• Oportunidad • Mucha competencia
financiamiento • Poco acceso a
• Apoyo organizaciones recursos
• Nuevas tecnologías • Clientes y/o
• Subsidio proveedores con mucho
• etc. poder
PREGUNTAS FRECUENTES PARA
DETECTAR UNA OPORTUNIDAD

¿Desarrollo del mercado?

¿Influencias globales?
¿Geografía, importación, exportación?
¿Información e investigación?
¿producción y economía?
PREGUNTAS FRECUENTES PARA
DETECTAR UNA AMENAZA.

¿Efectos legislativos?
¿Intenciones de los competidores?
¿Pérdida de personal clave?
¿Respaldo financiero sostenible?
¿Demanda del mercado?
ESTRATEGIAS
 ¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA?

La palabra “estrategia” proviene de la palabra griega que

se refiere a “dirección, don de mando”. Como un buen
general, las estrategias proveen una dirección global para
una iniciativa.

Una estrategia es la manera de describir el cómo va a

hacer las cosas. Es menos específica que un plan de
acción (que le dice quién, qué y cuándo); en lugar de eso,
trata de contestar, de manera general, a la pregunta
“¿Cómo llegaremos ahí desde aquí?” (¿Queremos ir en
tren, volar o caminar?)
¿POR QUÉ DESARROLLAR ESTRATEGIAS?

Desarrollar estrategias es realmente un modo de enfocar sus

esfuerzos y comprender cómo va a conseguir que esto se haga.
Haciéndolo, puede lograr las siguientes ventajas:

•Tomar ventaja de recursos y de aquellas oportunidades que

surjan;

•Responder de manera efectiva a la resistencia y barreras;

•Uso del tiempo, energía y recursos más eficiente.

 Estrategia ? FO
Estrategias Ofensivas
FO (Maxi-Maxi)
Estrategia para maximizar tanto las F como las O.

• Planeación estratégica como base para el liderazgo en la industria X

• Crear una mayor variedad de productos

• Aumentar nuestro servicio al cliente.

• Ampliar sus mercados.

 Estrategia ? DO
Estrategias Adaptativas
DO (Mini-Maxi)
Estrategia para minimizar las D y maximizar las O.

• Crear una cultura más sólida para acrecentar nuestro mercado.

• Crear una estrategia de marketing más grande.

• Tener una mejor comunicación con nuestros clientes.

• Capacitar al personal en nuevas áreas del plástico.

 Estrategia ? FA
Estrategias Reactivas
FA (Maxi-Mini)
Estrategia para maximizar las fortalezas y minimizar las amenazas.

• Segmentar más el mercado

• Aumentar servicio al cliente.

• Desarrollar mayor capacidad tecnológica.

• Aumentar la calidad en los productos

 Estrategia ? DA

Estrategias Defensivas
DA (Mini-Mini)
Estrategia para minimizar tanto las A como las D.

• Aumentar comunicación con el servicio al cliente.

• · Aumentar la comunicación interna.

• Capacitar a los empleados.

• Incentivar a los empleados.

• Crear una sólida estructura organizacional con base en el trabajo

humano.
 Ejemplo de un Análisis FODA de Sociedad
de Inversiones y Manufacturas Renacer S.A.
 La empresa el INVERSEIONES y MANUFACTURA RENACER S.A. Está
dedicada a la fabricación y comercialización de todo tipo de muebles a
demás de eso cuenta con 20 años de experiencia en este sector,
también cuenta con experiencia en la producción de todo tipo de muebles,
Capacidad instalada, Mano de obra calificada, Clientes con alto grado de
satisfacción, Flexibilidad en la producción de cualquier producto en madera
sobre medidas o en serie, Mercado nacional, Productos de alta calidad.
Actualmente la empresa realiza procesos de importación para
Explorar mercado Internacional, realizar Alianza con otras empresas. Y
buscar otras alternativas de negocio, la organización es consciente que sus
son Productos de Larga duración pero su poder negociador con
proveedores y clientes es bajo, y al buscar mercados internacionales lo
hacen más vulnerables a las crisis económicas. Es por eso la continuidad
de la crisis económica provocara una baja en la demanda de los productos.
Productos importados con bajos costos de producción y Alternativas de
financiamiento más caras.
Ejemplo de un Análisis FODA de Sociedad
de Inversiones y Manufacturas Renacer S.A.

Fortalezas:
Experiencia en la producción de todo tipo de
muebles.
Capacidad instalada.
Mano de obra calificada.
Flexibilidad en la producción de cualquier
producto en madera sobre medidas o en serie.
Mercado nacional e internacional.
Productos de alta calidad.
Debilidades:
Productos de Larga duración.
Bajo poder negociador con proveedores y clientes.
Al ser productos suntuarios son más vulnerables a
las crisis.
Oportunidades:
Explorar mercado Internacional.
Alianza con otras empresas.
La nueva constitución de la empresa permite
nuevas oportunidades de negocios e inversión .
AMANEZA:
La continuidad de la crisis económica produce
una baja demanda del mercado.

Productos importados con bajos costos de

producción y Alternativas de financiamiento más
caras.
 CUATRO TIPOS DE ESTRATEGIAS

Fortalezas Estrategias Estrategias

FO DO
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Estrategias Estrategias
(FODA) FA DA
 FACTORES Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
INTERNOS F1. D1.
F2. D2.
... ...
FACTORES Fn. Dr.
EXTERNOS
Lista de FO (Maxi-Maxi) DO (Mini-Maxi)
Oportunidades Estrategia para Estrategia para
O1. maximizar minimizar las
O2. tanto las F como las D y maximizar las O.
... O. 1.
Op 1. Xxxxxxxxxxxxxxxx Xxxxxxxxxxxxxxxxxx
(O1, O2, F1, F3 ...) x
(O1, O2, D1, D3, ...)
Lista de Amenazas FA (Maxi-Mini) DA (Mini-Mini)
A1. Estrategia para Estrategia para
A2. maximizar las minimizar
... fortalezas y tanto las A como las
Aq. minimizar las D.
amenazas. 1.
1. Xxxxxxxxxxxxxxxxx
Xxxxxxxxxxxxxxxxx (D1, D3, A1, A2,
(F1, F3, A2, A3, ...) A3, ...)
 INTERNOS F1. Excelente imagen D1. Escasa vinculación
F2. El 15% de los con
investigadores del SNI los sectores.
son D2. Los índices de
politécnicos eficiencia
F3. El 90% de los terminal son bajos.
docentes D3. La oferta del
FACTORES cuentan con licenciatura instituto está
EXTERNOS desfasada con la
demanda.
Lista de Oportunidades FO (Maxi-Maxi) DO (Mini-Maxi)
O1. Cambio del perfil Estrategia para Estrategia para
demográfico. maximizar minimizar
O2. Demanda de cuadros tanto las F como las O. las D y maximizar las O.
calificados 1. Fortalecer el 1. Fortalecer los
O3. Formulación de Programa programas de
políticas de Formación Docente. vinculación (O1, O2,
de largo plazo (O1, O2, F1, F3) O3, D1, D3)
Lista de Amenazas FA (Maxi-Mini) DA (Mini-Mini)
A1. En el NMS no existen Estrategia para Estrategia para
procedimientos de fortalecer el minimizar
evaluación diagnóstica Instituto y minimizar las tanto las A como las D.
A2. Jóvenes sin amenazas. 1. Revisión del
orientación 1. Reactivar el Modelo Educativo de
vocacional Programa de acuerdo a las
A3. Tendencias Seguimiento de necesidades
preocupantes Egresados (F1, F3, A2, productivas. (D1, D2,
GRACIAS