Tema 3.

Presentación de elevador /
elevator pitch del plan de
negocios
Emprendimiento y Nuevos Negocios

Mtro. Pedro Pablo Dorantes Torres

 Tema 3
3. Presentación de elevador /
elevator pitch del plan de negocios
3.1. Componentes
3.1.1 .Historia convincente y
atractiva acerca del nuevo negocio
3.1.2. Propuesta de solución
3.1.3. Experiencia y éxitos previos
del o los emprendedores
3.1.4. Mercado meta
3.1.5. Modelo de captación de
clientes
3.1.6. Competencia
3.1.7. Modelo de ingresos-egresos
3.1.8. Proyecciones financieras
3.1.9. Talento clave
3.1.10.Requerimientos de
financiamiento
3.1.11.Estrategia de salida
3.2. Diseño creativo de la
presentación de elevador /
elevator pitch
3.3. Preparación para la
presentación ante inversores
potenciales
3.4. Estrategias de seguimiento a
inversores potenciales
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 3. Presentación de elevador / elevator
pitch del plan de negocios

Elevator pitch:

Es uno de los canales que se utilizan para comunicar el valor

de un negocio.

Está diseñado para poseer las herramientas de comunicación

siempre preparadas para aprovechar encuentros, ya sean
inesperados o planificados, e impactar en tu interlocutor con
el valor adecuado a cada situación.

El concepto fue creado alrededor de los años 80s por Philip B.

Crosby.

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 3. Presentación de elevador / elevator
pitch del plan de negocios

Objetivo fundamental:

• Es lograr la síntesis de un mensaje y que este llame

la atención de alguien en pocos segundos,
obteniendo como resultado una futura entrevista o
reunión con esa persona.

• El pilar fundamental sobre el que se asienta el

elevator pitch es la condensación de todas las
ideas de tu proyecto en unas pocas palabras.

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 3.1. Componentes

• Para desarrollar un elevador pitch es conveniente

escribir un discurso de forma previa, tomando como
referencia algunos de los componentes como son:

• Historia convincente y atractiva acerca del nuevo negocio

• Propuesta de solución
• Experiencia y éxitos previos del o los emprendedores
• Mercado meta
• Modelo de captación de clientes
• Competencia
• Modelo de ingresos-egresos
• Proyecciones financieras
• Talento clave
• Requerimientos de financiamiento
• Estrategia de salida

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 3.1.1. Historia convincente y atractiva
acerca del nuevo negocio

• La historia de una empresa es

la narrativa que cautiva a los
inversores y los inspira a
unirse a tu visión. Debe
destacar la oportunidad de
mercado y el problema que
tu negocio soluciona.

• También suele ser conocido

como storytelling.

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3.1.1. Historia convincente y atractiva
acerca del nuevo negocio
• Este apartado buscar informar en
breve cómo es que se llegó a la idea
o solución que proponen.

• Puede representar una oportunidad

para comunicar parte de los valores,
capacidad de observación y visión
del emprendedor.

• Se pueden incluir algunos detalles

como experiencia personal o
laboral, estudios, entre otros.

• Contesta a la pregunta ¿Quiénes es/

somos?
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 3.1.1. Historia convincente y atractiva
acerca del nuevo negocio

• Contexto
Grupo de jóvenes universitarios estudiantes de la Ingeniería
en Tecnologías de la Información y Medicina Veterinaria
Zootecnista, tienen un gusto por los las mascotas y cuidado de
las mismas.

• Ejemplo:
Somos un grupo de amigos amantes de las mascotas (perros),
quienes pese a las diferencias de carreras universitarias que
estudian han encontrado un punto de convergencia en el que
hemos desarrollado un servicio de guardería o pensión de
perritos, en los que a partir el desarrollo de una aplicación
móvil ofrecen sus servicios de una forma rápida y
personalizada.

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 3.1.2. Propuesta de solución

• La propuesta de solución debe

explicar cómo un producto o
servicio aborda de manera única y
efectiva el problema del mercado.

• Destaca los beneficios y ventajas

competitivas que ofrecerás.

• Contesta la pregunta ¿Qué

hacemos?

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 3.1.2. Propuesta de solución
• Contexto:
Problema: los dueño de mascotas que requieren dejarlas en un servicio de
pensiones se encuentran con que ellas ofrecen un servicio de entrega de
mascota limitado, al igual que no les permite a los dueños monitorear a
sus mascotas.

Solución: Servicio de cuidado de mascotas (perros) a domicilio con rastreo

y seguimiento a través de circuito cerrado a persona ubicadas en CDMX.

• Ejemplo:
Nos hacemos cargo del cuidado de tu mascota “perrhijo” mientras tú te
encuentras fuera de la ciudad por trabajo o diversión, ofreciéndole un
espacio en el que pueda divertirse y convivir con otros perritos. No te
preocupes por llegar corriendo de tu trabajo y llevarlo a que lo cuidemos,
ya que desde nuestra aplicación puedes agendar tu horario de recolección
de tu mascota en tu domicilio y devolución del mismo.
Por otra parte, sabemos que es alguien más de tu familia y te preocupas
respecto a cómo se encuentra, por lo que puedes revisar desde nuestras
cámaras de circuito cerrado las actividades que realiza y como se
encuentra.
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3.1.3. Experiencia y éxitos previos del o
los emprendedores
• Los inversores buscan emprendedores
con experiencia relevante y un
historial probado de éxitos
anteriores. Destaca los logros
pasados y cómo prepararon para el
éxito en este nuevo emprendimiento.

• Las experiencias pasadas permiten

conocer los valores, principios,
dedicación, compromiso, entre otros.

• Es necesario evaluar si está sección

debe de ser mencionada para dar
una primera buena impresión.
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 3.1.3. Experiencia y éxitos previos del o
los emprendedores
• Contexto:
De forma previa uno de los emprendedores desarrollaba un trabajo
independiente de pasear perros de sus vecinos, quienes en ocasiones
cuando debían salir de la ciudad le pedían monitorear a sus mascotas,
mientras ellos estaban fuera.
Otros de los emprendedores como parte de su estadía académicas han
desarrollado aplicaciones para diversas PyMEs para el sistema de reservas
en hoteles y hostales.

• Ejemplo:

A partir de la experiencia previa se identificó la necesidad que existe por

parte de clientes potenciales referentes al cuidado de mascotas, por
personas confiables y responsables del cuidado de los mismos.

Por otra parte al tener experiencia desarrollando aplicaciones para PyMEs

se han adquirido experiencia referente las necesidades y principales
inconvenientes que se pueden enfrentar al momento de poner en
marchar una aplicación con un flujo de clientes contantes.
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 3.1.4. Mercado meta

• Es esencial demostrar que comprende su

mercado objetivo y que existe una
demanda real y sostenible. Proporcionando
datos y estadísticas que respalden la
oportunidad de mercado.

• Mercado meta o también conocido como

mercado objetivo; y es esa parte de la
población a quien va dirigido su producto.

• No todos los productos van dirigidos al

público en general.

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 3.1.4. Mercado meta

• El mercado meta debe indicar características

como lo son género, edad, ubicación geográfica,
nivel socioeconómico, influencias y beneficios
de compra, ingresos, entre algunos otros rubros.

Por ejemplo:
• No se puede decir que Coca-Cola va dirigido a
todo el público, dado que no es recomendable
el consumo por menores de edad, por personas
con enfermedades relacionadas con los niveles
de glucosa dentro de la sangre o
cardiovasculares, con lo que se acorta el rango
de persona a quien va dirigido.

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 3.1.4. Mercado meta
• Contexto:
Servicio: Servicio de cuidado de mascotas (perros) a domicilio con
rastreo y seguimiento a través de circuito cerrado a persona
ubicadas en CDMX.
Mercado Meta: Hombre y mujeres, entre los 25 y 40 años de edad,
que radican dentro de la CDMX, influencia de compra determinada
por recomendación de terceras personas y redes sociales, dentro
de los beneficios que buscan obtener son: cuidado de sus mascotas,
seguridad de que no serán maltratados y estarán en buenas
condiciones, custodiados por personal experto, con o sin hijos, con
entre 1 y 3 mascotas.
• Ejemplo:
Nuestro servicio va dirigido a una población millenial, que cuentan
con mascotas denominados como “perrhijos”, residentes de la
CDMX, usualmente consumen este tipo de servicios por
recomendación o difusión a través de redes sociales; quienes
requieren salir de la ciudad por motivos de trabajo o diversión
teniendo la confianza que sus mascotas se encontraran en un lugar
seguro en buenas condiciones, sin maltratos, a cargo de personas
expertas y con experiencia.
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 3.1.5. Modelo de captación de clientes

• Describe cómo se planea atraer y retener a sus

clientes.

• Explica las estrategias de marketing, canales de

distribución y cómo se generará ingresos a través
de loa clientes.

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 3.1.5. Modelo de captación de clientes

• Contexto:
Servicio: Servicio de cuidado de mascotas (perros) a
domicilio con rastreo y seguimiento a través de
circuito cerrado a persona ubicadas en CDMX.
Modelo de captación de clientes: Redes sociales.
• Ejemplo:
La información de nuestro servicios se encontrará
disponible a través de nuestras redes sociales por
medio de campañas pautas (pagadas) en las que se
proporciona imágenes y videos del servicios
proporcionado, instalaciones y testimoniales de
clientes, en los que describen su experiencia.
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 3.1.6. Competencia

• Identifica a los competidores directos

e indirectos y demuestra cómo el
negocio se diferencia y tiene una
ventaja competitiva.

• Comprende la propuesta de valor y

cómo superará las limitaciones.

• Pueden ser mencionados los

productos y/o servicios similares que
ofrecen los mismo y en un momento
dado puede considerarse como
sustitutos del propuesto.
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 3.1.6. Competencia

• Contexto:
-Pensiones tradicionales ofrecidas por veterinarios.

• Ejemplo:

• Dentro de nuestros principales compartidores se

encuentran espacios como “Inteligencia Canina”,
quienes ofrecen un servicio de hotel de perritos, sin
embargo ofrecen un horario limitado de lunes a
sábados para dejar o recoger a sus mascotas. Por lo
anterior al ofrecer un servicio con horario más extenso
y monitoreo remoto permite tener un diferenciador
sobre la competencia del mercado.

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3.1.7. Modelo de ingresos-egresos
• Explica claramente cómo se planea
generar ingresos y cómo se
controlarán los gastos.

• Detallar el modelo de negocio y

mostrar la capacidad para lograr
rentabilidad y crecimiento
sostenible.

• De esta manera tendremos una

visión general del retorno de la
inversión (ROI).

• Este dato es necesario cuando el

elevator pitch se presenta ante
posibles inversores.
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 3.1.7. Modelo de ingresos-egresos

• Contexto:
Servicio: Servicio de cuidado de mascotas (perros) a domicilio
con rastreo y seguimiento a través de circuito cerrado a
persona ubicadas en CDMX.
Costo por día: $ 195.00
Precio: $350.00

• Ejemplo:
• Por cada noche de alojamiento dentro del servicio de
cuidado de perritos se gastan $195.00 que engloban el costo
que incluye insumos, mano de obra, transporte, entre otros;
por lo que se obtienen $350.00 por día, dándonos una
utilidad bruta del 45% aproximadamente.

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 3.1.8. Proyecciones financieras

• Proporciona proyecciones
financieras realistas que
muestren el potencial de
rentabilidad y el retorno
de inversión para los
inversores.

• Utiliza datos y análisis

para respaldar tus
estimaciones.

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 3.1.8. Proyecciones financieras

• Contexto:
Se tiene proyectados: 3,360 servicio al año, al precio
de $350.00, costos unitario de $195.00 y gastos de
operación aproximados de $250,000.00 anuales.
• Ejemplo:
Se tiene proyectadas al año ventas por
$1,176,000.00 pesos, menos costos de producción
por $655,200.00 y gastos de operación de
$250,000.00; dando una utilidad de anual de
$270,800.00.

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3.1.9. Talento clave

• Se debe destacar el equipo de

liderazgo y los talentos clave que
se posee para ejecutar el plan de
negocios.

• Muestra cómo el equipo tiene la

experiencia y habilidades
necesarias para alcanzar el éxito.

• Se debe tomar en cuenta que el

talento también se puede
considerar como una parte
importante del capital de la
empresa, por lo que hay que
invertir en su capacitación y en su
retención.
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 3.1.9. Talento clave

• Contexto:
Servicio: Servicio de cuidado de mascotas (perros) a
domicilio con rastreo y seguimiento a través de circuito
cerrado a persona ubicadas en CDMX.
Talento: Estudiantes de Ing. Tecnologías de la
Información y Medicina Veterinaria Zootécnica.

• Ejemplo:
Nuestro equipo de trabajo se encuentra conformado por
personal con experiencia en desarrollo y mantenimiento
de aplicaciones móviles, al igual que con experiencia y
formación académica necesaria para el cuidado y
tratamiento de mascotas.

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 3.1.10.Requerimientos de financiamiento

• Se debe explicar claramente cuánto capital

se necesita y cómo se utilizará para
impulsar el crecimiento y alcance de los
hitos clave del negocio.

• Muestra cómo los fondos invertidos

generarán un retorno significativo.

• Por lo general se solicitan préstamos a

capital, pero también existen otros tipos
de requerimientos a solicitar para los
inversores como apoyo en especie para
poner oficina, maquinaria, equipo, entre
otros.
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 3.1.10.Requerimientos de financiamiento

• Contexto:
Servicio: Servicio de cuidado de mascotas (perros) a
domicilio con rastreo y seguimiento a través de circuito
cerrado a persona ubicadas en CDMX.
Requerimiento: $300,000.00

• Ejemplo:
Como parte del financiamiento que es requerido por
parte de la idea de negocio es un total de $300,000.00
que serán destinados para la compra de activos fijos
dentro de los que se encuentran: jaulas para descanso,
servicio se enfermería y aseo de los animales; equipo y
mobiliario para entretenimiento de las mascotas al igual
que lo referente a servidores web, equipo de cámaras de
circuito cerrado, entre otras cosas.

27
 3.1.11.Estrategia de salida
• Incluso antes de obtener el
financiamiento, los inversores querrán
saber cómo se planea proporcionar un
retorno de su inversión.

• Un gancho final debe ser utilizado,

dado que no se trata de soltar un
discurso vacío, sino de intentar
provocar alguna reacción.

• Que al finalizar se solicite una tarjeta de

visita, o den la suya, diciendo que se les
llame, o quizás solamente un consejo
práctico, todo lo anterior son
reacciones.

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 3.1.11.Estrategia de salida

• Contexto:
Servicio: Servicio de cuidado de mascotas (perros) a
domicilio con rastreo y seguimiento a través de circuito
cerrado a persona ubicadas en CDMX.

• Ejemplo:
Es importante hacer conciencia de que hoy en día el
cuidado de las mascotas, ha tomado una relevancia
importante al tomarse en consideración como un
miembro más de la familia, ahora bien como te sentirías
de saber que en caso de ser tu o cualquier otro miembro
de tu familia estarán bien cuidados con personal
capacitado y responsable, y la facilidad de poder
monitorear en tiempo real.

29
• Es importante y tener en consideración que existen
diversas herramientas que pueden ser
denominadas complementarias, tal es el caso del
modelo CANVAS.

• Con lo anterior es recomendable desarrollar de

forma previa dicho modelo y tomarlo como base
para generar un elevator pitch.

30
• Es recomendable tomar en consideración aspectos
como los siguientes:

• Ser conciso.
• Claridad.
• Ser interesante.
• Personalizado al público que lo escuchará.
• Usar datos referentes a la empresa.
• Pensar en las emociones, para volver los proyectos
humanos.
• Ser imaginativo y adaptable.

31
 3.2. Diseño creativo de la presentación de
elevador / elevator pitch

• Utilizar un diseño visualmente atractivo y sencillo

que destaque los puntos clave del negocio.

• Utilizar imágenes, gráficos y elementos visuales de

manera efectiva para mejorar la comprensión y
retención del mensaje.

• En ocasiones no son utilizados los 11 elementos

descritos de forma previa, dado que dependiendo
del público y tiempo disponible, se deben priorizar
los que sean relevantes para ellos.
32
• Dentro del siguiente enlace encontraran un video
en el que se proporcionan algunas
recomendaciones para el desarrollo de un Elevador
Pitch de forma informal y breve

https://www.youtube.com/watch?v=L8MUx3Q29SE

33
 3.3. Preparación para la presentación
ante inversores potenciales

• Es importante realizar de forma

previa una práctica y ensayo de
la presentación varias veces para
asegurarse de que fluye de
manera suave y convincente.

• Se debe de preparar respuestas a

posibles preguntas; demostrando
confianza y conocimiento en la
idea de negocio.

34
3.4. Estrategias de seguimiento a
inversores potenciales
• Después de la presentación,
se debe asegurar hacer un
seguimiento con los
inversores potenciales.

• Dentro del que se agradezca

su tiempo, proporcionar
información adicional si es
necesario y mantén una
comunicación abierta para
cultivar relaciones
duraderas.
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 Referencias Bibliográficas:

• Crear mi empresa. (s.f.). Elevator pitch: presentar tu empresa en un minuto (con

ejemplo). Recuperado el 18 de mayo de 2023.
https://crearmiempresa.es/elevator-pitch.html
• Lance Talent. (2016). Los 7 Elementos De Un Elevator Pitch Perfect. Recuperado
el 18 de mayo de 2023. https://www.lancetalent.com/blog/los-7-elementos-de-
un-elevator-pitch-perfecto/
• SalesUp. (s.f.) Discurso del elevador - Cómo atraer a un inversionista en 60 seg.
Recuperado el 18 de mayo de 2023.
https://www.youtube.com/watch?v=L8MUx3Q29SE
• Universidades Santander. (2020). Elevator pitch: ¿qué decir cuando tienes 30
segundos para impactar?. Recuperado el 18 de mayo de 2023.
https://www.becas-santander.com/es/blog/elevator-pitch-ejemplos-tienes-30-
segundos.html

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