Expositor: Adriana Calderón

Tema:
Presentación, Agenda de la
exposición, Autor, Introducción y
Objetivos
 UNIDAD 5
PREVISIÓN DE VENTAS.
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
Jairo A Rodríguez.
UNIAJC: 7495

Integrantes

Luz Adriana Calderón

Jhosseli Arrieta
Yiribeth Milady Ruiz
María Eugenia Ospino
 Presentación de los integrantes del equipo.
 Autor.
 Introducción.
 Objetivos.
PREVISION DE VENTAS
 Concepto.
 Características.
 Etapas y Adaptación.
 Factores.
 Recomendaciones.
 Tipos
 Análisis.
 Estudio de caso IPS de Cali.
 Conclusión.
 • Teoría y modelos en los pronósticos de
ventas.
• Precisión de pronósticos de las ventas.
• Punto de partida.
• Determinantes de las ventas.
• Posibles problemas en las ventas.
• Modelos de Extrapolación.
• Pronósticos basados en la demanda.

Profesor James G. Hauk.

1902, Economista y
administrador de negocios,
Profesor de Mercadotecnia y
Logística.
 Introducción
Conoceremos los conceptos, características, etapas,
factores, métodos donde identificaremos el paso a paso para
la realización de una previsión de ventas en cualquier
organización que estemos administrando.
Nosotros como futuros administradores en salud debemos
conocer cual será nuestra mejor estrategia para enfrentar el
mercado que nos compete.
 Objetivos
 Conocer el objetivo central de  Socializar los
una organización es
orientarse al crecimiento. componentes
del tema para
su
aplicabilidad.

 Reconocer todos los aspectos

teóricos del tema a tratar.
Expositor: Jhosseli Arrieta
Tema: Conceptos Previsión de
ventas, Ejemplo, características,
Beneficios, Recomendaciones.
 Previsión de ventas
Concepto

La previsión de venta debe ser realista de estar en un contexto de acción

concreto y debe ser alcanzable y debe ser objetiva. es la estimación
razonada del nivel de facturación que se puede alcanzar en un tiempo
determinado dado en unidades físicas y monetarias se puede referir a todos
los productos y servicios de la empresa o solamente a una parte relacionada
con los planes comerciales y de marketing para la previsión se cumpla
Ejemplo de Previsión de ventas
IPS de Cali.
 Características, Beneficios y
Recomendaciones

Características. Beneficios.
 Sencilla. Mejorar:
 Flexible Comunicación, la rentabilidad, la
 Efectiva. experiencia del cliente/usuario o paciente,
 Continua. dar soluciones, reducción de inventarios,
 Creativa. talento humano
 Selectiva.
 Oportuna.
Para tener en cuenta
Análisis de histórico de ventas, Apoyo
 Fiable.
del equipo contable, comercial y
 Ponderada.
demás, Correlación y Análisis de la
 Impulso a la acción
tendencia
Etapas y desarrollo de una
previsión de ventas
Con
oce
r la
Org
aniz
ació
Crear Procesos
n

Usar múltiples datos

Fuentes adecuadas

Fijar un objetivo

Determinar el nivel de detalles

Elegir el sistema adecuado

Expositor: Yiribeth Ruiz
Tema: Factores de la previsión de
ventas, Tipos de previsión de ventas,
Análisis de Previsión de ventas
 Factores de la
previsión de ventas

Todos los pronósticos de
venta están basados en
factores como la demanda de
un producto en el mercado
de acuerdo a ; un sector de
consumidores que se
encuentran en una zona
geográfica específica, por un
periodo de tiempo
determinado y un tipo de
venta establecido, al igual
que los estudios de ventas
históricos y el
comportamiento comercia
 Tipos de
previsión de ventas
Pronósticos de venta Cuantitativos

Pronostico Para Pronostico de la Pronostico de la

Item Cod Producto Producto Enero Febrero 2 Meses Compra 1 mes Compra 15 dias

Acetaminofen 500mg
1 1001 Solido Oral 300 380 680 340 170
Oxaprozyn 600mg solido
2 1002 Oral 200 450 650 325 163
Paracetamol 1000mg
3 1003 Solución Inyectable 650 450 1100 550 275

Pronósticos de venta Cualitativos

 Análisis de
previsión de ventas

Se calcula la demanda de
ventas para el próximo ciclo

El historial y el proceso
de ventas

Tendencias de mercado

Competencia

Estacionalidad
Expositor: María E Ospino
Tema:
Estudio y análisis de caso
IPS Unidad Medica del Trauma
(TRAUMA ORIENTE)
 Estudio de caso IPS
Unidad Medica del Trauma
 Estudio de caso IPS
Unidad Medica del Trauma
 Estudio de caso IPS
Unidad Medica del Trauma
 Estudio de caso IPS
Unidad Medica del Trauma

Reporte de cierre 22 de junio 2021   Reporte de cierre 22 de junio 2022  

jun-21 jun-22

Venta Proyectada $ 1.900.000.000,00 Venta Proyectada $ 2.005.200.000

Cierre diario $ 95.000.000,00 Cierre diario $ 100.260.000,00

$
Dias Habiles de cierre de venta 20,00 Dias Habiles de cierre de venta 20

Cumplimiento de cierre $ 1.700.000.000,00 Cumplimiento de cierre $ 1.548.708.623,00

Pendiente por cerrar $ 320.000.000,00 Pendiente por cerrar $ 932.674.225

Cumplimiento 100% $ 2.020.000.000,00 cumplimiento 100% $ 2.481.382.848,00

Presupuesto de compra de medicamentos $ 22.000.000,00 Presupuesto de compra de medicamentos $ 39.000.000,00

Otros $ 700.000.000,00 Otros $ 910.000.000,00

Total $ 722.000.000,00 Total $ 949.000.000,00

Gastos $ 898.000.000,00 Gastos $ 1.053.000.000,00

  $ 176.000.000,00   $ 104.000.000,00

Utilidad $ 1.122.000.000,00 Utilidad $ 1.428.382.848,00

 Conclusión

La  previsión de ventas bien calculada puede

darnos una pequeña idea de lo que está por
venir. Así que si quieres predecir los ingresos
de tu empresa a lo largo del tiempo, de modo
que puedas asignar mejor los recursos,
desarrollar proyectos y planes basados en
estos datos, definitivamente tienes que hacer
una previsión que ayude a tu empresa a
crecer.
Pronósticos de venta | ¿Qué son y por que so
n tan importantes? (cimatic.com.mx)

Clínica Unidad Medica Del Trauma Red (val

lesaludips.com)
Gracias!!!