Univercidad Abierta Para Adultos

Departamento
De negocios
Asignatura
Presupuesto empresarial
Tema
tarea 5
Participante
Noelina Suero
Matricula
100033168
Facilitador
Mariana grullart
Fecha
21/5/2022
Introducción

En esta tarea estaré elaborando un pronóstico de ventas de de la tienda GREEY

COLLECTIONS y las diferencias entre pronóstico de ventas y planes de ventas, vamos
a conocer lo que es haciendo un resumen de esta pequeña empresa
1. Visita una empresa de su entorno comunitario y prepara un pronóstico de
ventas. Elabora informe escrito, enviar a la plataforma y socializar en el aula. A
partir de los resultados obtenidos explique:

TIENDA GREEY COLLECTIONS.

es una empresa de ropa ubicada en las terrenas de Samana, dedicada a la distribución

y venta de ropa al por mayor y al detalle .

visión

Ser una tienda de ropa reconocida por su servicio profesional en el área de ropa y otros
artículos y del hogar contribuyendo a la calidad de vida de la gente

Misión

Darle al cliente un buen servicio profesional y de calidad, basados en el mejoramiento

de los productos y servicios ofrecidos.

El pronóstico de ventas es la estimación futura de la demanda de un producto y/o

servicio, tomando en cuenta las condiciones del contexto externo e interno y, el uso de
supuestos racionales.

El Pronóstico de Venta:

Es la técnica que le tiene como fin calcular las proyecciones de ventas de una manera
rápida y confiable, permite estimar la demanda hacia el futuro, basándose en
información histórica generada por el movimiento de productos, utilizando como fuentes
de datos, ya sea las transacciones de inventarios o la facturación de ventas realizadas.

Esta empresa utiliza el método suavizamiento exponencial para calcular el pronóstico

de venta.

El suavizamiento exponencial tiene en cuenta la inestabilidad de las ventas, al contrario

del resto de modelos de series de tiempo que solo funcionan cuando las series son
estables y no están sujetas a grandes cambios o fluctuaciones

Mes Venta N/A

1 120,000.00 120,000.00
2 230,000.00 230,000.00
3 140,000.00 140,000.00
4 98,000.00 98,000.00
5 157,000.00 157,000.00
6 105,000.00 105,000.00
7 125,000.00 125,000.00
8 256,000.00 256,000.00
9 154,000.00 154,000.00
10 135,000.00 135,000.00
11 198,000.00 199,000.00
12 204,000.00 204,00.00

a) ¿Qué diferencia hay entre un pronóstico de ventas y un plan de ventas?

¿Qué es una proyección de ventas?
Una proyección de ventas es una previsión para estimar las ventas para un tiempo
determinado en el futuro. A menudo como producto de la investigación que combina los
datos de ventas internas pasados y la especulación sobre el mercado de la venta
durante el siguiente trimestre, año u otro período de tiempo, una proyección de ventas
es una herramienta útil para la elaboración de presupuestos, la previsión de las
necesidades de inventario y para determinar las necesidades de personal. Las
previsiones de ventas son a menudo esenciales para la creación de un presupuesto
proyectado, ya que sin una idea de la cantidad de un producto o servicio que tienes la
intención de vender en el futuro, puede ser difícil determinar cuánto tendrás que pagar
por el inventario y/o dotación de personal.
¿Qué es un plan de ventas?
Un plan de ventas incluye la información sobre el público objetivo de tu negocio y cómo
vas a llegar a esa audiencia. Los planes de venta son útiles cuando tienes que manejar
un presupuesto para los gastos relacionados con las ventas como, por ejemplo, cómo y
dónde vas a poner anuncios, comercializarás tu negocio para nuevos clientes e incluso
crearás los horarios previstos para los representantes que viajan.
¿Qué va primero?
Cuando hablamos de planes de ventas y proyecciones de ventas, a menudo se trata de
un dilema tipo ¿qué es primero, el huevo o la gallina? Del mismo modo la pregunta es:
¿Se crea el plan de ventas primero, o las proyecciones de ventas? Para algunas
organizaciones, las proyecciones de ventas son un pronóstico y, a continuación, se
crea un plan de ventas para ayudar a determinar cómo alcanzar esas proyecciones. En
otras organizaciones, se crea un plan de ventas con el fin de determinar la expansión
del negocio hacia nuevos sectores lo que afectará las proyecciones de ventas y, a
continuación, se realizan las proyecciones incorporando estas nuevas ventas. A veces,
los planes de ventas y las proyecciones de ventas se crean en conjunto, con la
información de uno ayudando a determinar las decisiones tomadas por el otro.

Conclusión
Para concluir las empresas utilizan sus pronósticos de ventas para establecer cuál será
su nivel de ventas semanal, mensual, trimestral, anual o incluso para un periodo de
tiempo mucho más largo.
El pronóstico de ventas es de vital importancia para los directivos de la empresa porque
les permite tomar decisiones de mercadotecnia, producción, aprovisionamiento y flujo
de caja. Por tanto, debe ser elaborado con sumo cuidado, dejando de lado el optimismo
desmedido o la exagerada moderación, porque pueden afectar seriamente a la P