3.2 – Evidencia 3 Resolución de caso práctico.

Programa Educativo: Lic. en Administración

Nombre del Alumno: Iván Javier Gutiérrez Garay

Matricula: 2008582 Semestre: 3ro Grupo: LCP

Nombre del maestro: Diana Maricela Vásquez Treviño

San Nicolás de los Garza, ciudad universitaria a 29 de noviembre de 2022

El pronóstico en las áreas de planeación administrativa es como un intento por
reducir la incertidumbre y respaldar la toma de decisiones en algo más que la
intuición de los empresarios. Ya que la importancia de planear con pronósticos y los
conceptos básicos detrás de la elaboración de los mismos; de igual modo la
interacción entre los pronósticos y las áreas de planeación en las empresas.

Es bien sabido que todo administrador conoce la importancia de la planeación de

empresas, pero también se sabe que la mayor parte de las veces estos
administradores desconocen la verdadera importancia de la elaboración de
pronósticos confiables que puedan incluir .En la experiencia de la mayoría de las
empresas sean un giro de producción o de servicios, las decisiones tomadas en el
presente que impactaran en el futuro se respaldan en la intuición; y no es que esto
sea malo, pero bajo el contexto actual en el cual se mueven todos los mercados,
la incertidumbre es parte de la operación de las empresas en el día a día. Para
que las empresas puedan reducir este grado de incertidumbre como resultado del
cambio constante del entorno, deben respaldar sus decisiones en algo más que la
intuición, deben respaldarlo en la elaboración de pronósticos correctos y precisos
que sean suficientes para satisfacer las necesidades de planeación de la
organización.

Ejemplo práctico de aplicación de los pronósticos en una empresa

1. Nombre de la Empresa: Laboratorios Vimofarm C.A

2. Productos o servicios que comercializa: Medicina veterinaria, champú para

mascotas, instrumental veterinaria, accesorios para mascota y cinta de
embalaje.

3. Mercado que satisface la empresa: pets shop, agropecuarias, consumo

masivo.
Comenzando con el primer paso del proceso de elaboración del pronóstico
correspondiente a la formulación el problema, se determinó que la empresa requería
de un pronóstico de ventas para programar su oferta mensual de productos en el
trimestre de Noviembre-Enero. Dentro de este paso fue importante definir cuáles son
los aspectos que explican particularmente lo que se desea pronosticar, en este caso
las ventas de la empresa. Con ello, dado que laempresa se dedica a proveer la
innovación de salud animal, se establecieron como aspectos importantes que
explican las ventas al ingreso promedio mensual de los vendedores (representantes
de ventas) foráneos los que pueden ser un mercado potencial de la empresa, y
quienes reciben mayor ingreso en el ciclo de febrero a octubre normal, y un menor
ingreso noviembre- enero. Esta última analogía es considerada como el segundo
aspecto a tomar en cuenta, pues en época de vacaciones la empresa tiene ventas
más bajas. Por último, otro aspecto importante es el precio del producto, el cual
varía dependiendo de la inflación del país.

Identificado el problema y definidos los aspectos que afectan a las ventas de la

empresa, se recolectaron los datos que representaban dicho puntos a los cuales
se les denominó variables; posteriormente, Tales datos se muestran los siguientes
tabla:

Tabla 1. Datos recopilados para la elaboración del pronóstico de venta

Cantidades (
Numero de Mes miles ventas acumuladas
datos unidades)
1 oct-18 4.250,00 4.250,00
2 nov-18 6.750,00 11.000,00
3 dic-18 6.000,00 17.000,00
4 ene-19 4.200,00 21.200,00
5 feb-19 4.850,00 26.050,00
6 mar-19 6.900,00 32.950,00
Fuente: Dato suministrado por la empresa
Aplicando la formula al caso de estudio se aplica el método de tendencia que de
acuerdo a los autores se considera formula la siguiente:

𝑦 = 𝑎 + 𝑏. 𝑥

Y= Ventas de añoa pronosticar

A= ventas del año base

B= variación promedio

X= Numero que corresponde dentro de la serie pronosticar.

Aplicando la formula del estudio de caso se obtiene lo siguiente

Cantidades (
Numero de Mes miles variaciones
datos unidades)
1 oct-18 4.250,00 0,00
2 nov-18 6.750,00 2.500,00
3 dic-18 6.000,00 -750,00
4 ene-19 4.200,00 -1.800,00
5 feb-19 4.850,00 650,00
6 mar-19 6.900,00 2.050,00
Total de 2.650,00
Variciones

𝑦 = 4250 + (2650𝑥6)

𝑦 = 4250 + 15900

𝑦 = 20150

De acuerdo a lo anterior se tiene 20.150 unidades para el Mes de abril 2019.

 Ventas Reales Vs Pronosticadas
45000.000
Axis Title

40000.000
35000.000
30000.000
oct-18 nov-18 dic-18 ene-19feb- mar-
25000.000
1 2 3 4 19 19
20000.000 5 6
ventas 15000.000 4250.0 11000.0 17000.0 21200.0 26050.0 32950.0
pronosticadas 00 00 00 00 00 00
10000.000
ventas reales 4250.0 6750.00 6000.00 4200.00 4850.00 6900.00
5000.000 00 0 0 0 0 0
.000
De acuerdo con el grafico anterior el método de tendencia realizado por el análisis
gerencia de los históricos de ventas, se observa que existe una diferencia y se toma
como resultado que se cumple con las expectativas de mercado.

Los pronósticos pueden llegar a ser una herramienta útil dentro de la planeación de
las empresas y sus formas de aplicación son ilimitadas siempre y cuando quien los
ejecute los entienda y sobre todo los necesite. A lo largo de la resolución de este
ejercicio, se mostró de forma breve la importancia de los pronósticos y se
mencionaron algunas áreas de aplicación dentro de la empresa Laboratorios
Vimofarm C.A, y de manera práctica estas ideas fueron ilustradas en un caso
práctico para su mejor entendimiento. La mecánica de presentación de éste, tiene
el propósito de invitar realizar una interacción dentro de la empresa. De manera
estadística, y eso es respaldando por los argumentos porcentaje de confianza alto,
la práctica de elaboración de un pronóstico como herramienta para entender mejor
sus áreas de desempeño en la administración de empresas, de dicha práctica, pero
se está seguro también, de que podrá cada vez que lo haga respaldar sus
decisiones en números confiables, y por lo tanto eliminará poco a poco el factor de
incertidumbre en sus operaciones diarias, y así explotar variadas formas de aplicar
esta herramienta en la administración de empresa.