Introducción a la Publicidad

UNIDAD I
Introducción a la Publicidad

Profesora: MSc. Keny Peña Dubuc


La colocación de avisos y mensajes
persuasivos, en tiempo o espacio, comprado en
cualesquiera de los medios de comunicación
por empresas lucrativas, organizaciones no
lucrativas, agencias del estado y los individuos
que intentan informar y/o persuadir a los
miembros de un mercado meta en particular o
a audiencias acerca de sus productos, servicios,
organizaciones o ideas
(America Marketing, 2008)
Es una forma de comunicación impersonal y de
largo alcance que es pagada por un patrocinador
identificado (empresa lucrativa, organización no
gubernamental, institución del estado o persona
individual) para informar, persuadir o recordar
a un grupo objetivo acerca de los productos,
servicios, ideas u otros que promueve, con la
finalidad de atraer a posibles compradores,
espectadores, usuarios, seguidores u otros.
(Thompson, 2014)
Es una comunicación no personal, pagada
por un patrocinador claramente
identificado, que promueve ideas,
organizaciones o productos. Los puntos de
venta más habituales para los anuncios son
los medios de transmisión por Tv, radio y
los impresos (diarios y revistas).
(Stanton, Walker y Etzel, 2009)
Cualquier forma pagada de
presentación y promoción no
personal de ideas, bienes o
servicios por un patrocinador
identificado
(Kotler y Armstrong, 2010)
¿ Que es la Publicidad?
Naturaleza y condicionantes de la Publicidad

El medio ambiente donde se desarrolla la

empresa, es el patrón o modelo de todas
las decisiones e influencias del medio
ambiente que afectan su vida y su
desarrollo, tales aspectos son: Tecnología,
la economía y la sociedad

La fuerza colectiva de la maquinaria

mediático-publicitaria lanzada contra las
poblaciones integra todo un modelo y
paradigma de creencias y
comportamientos destinados a fabricar un
tipo de ideas.
Político Económico

Aspectos que Condicionan la

Publicidad

Social Legal
 Definiciones que inciden en la publicidad
MERCADEO
Es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e
individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar,
ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes

MERCADO
 Es el conjunto de compradores reales y potenciales que tienen una
determinada necesidad vendedores que ofrecen un determinado producto
para satisfacer las necesidades y/o deseos de los compradores mediante
procesos de intercambio, los cuales constituyen la oferta
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS 
es una de las principales herramientas estratégicas de la mercadotecnia, cuyo objetivo
consiste en identificar y determinar aquellos grupos con ciertas características homogéneas
(segmentos) hacia los cuales la empresa pueda dirigir sus esfuerzos y recursos (de
mercadotecnia) para obtener resultados rentables.
NECESIDADES DEL CLIENTE
Tienen una raíz biológica, están condicionadas por el medio social, así, lo que se considera
necesario en un país, puede no tener ninguna importancia en otro. Las necesidades existen en el
individuo, sin que haya ningún bien destinado a satisfacerla. Pueden ser modificadas por la
cultura, pero no creadas ni anuladas.
Clasificación de las Necesidades
Ejemplo de las Necesidades
 Tipos de Publicidad
Publicidad de Marca: es el tipo más visible de
publicidad. Esta se fundamenta en el desarrollo
de una identidad e imagen de marca a largo
plazo a nivel nacional y/o internacional.

Publicidad detallista o local: gran parte de la

publicidad se enfoca en los detallistas o fabricantes
que venden su mercancía en ciertas áreas geográficas.
El mensaje anuncia hechos acerca de productos que
se encuentran disponibles en tiendas cercanas.

Publicidad de respuesta directa: esta utiliza cualquier

medio de publicidad, incluyendo el correo directo,
pero el mensaje es diferente al de la publicidad de
marca o detallista en que se trata de provocar una
venta directamente.
Publicidad B2B (negocio a
negocio): este tipo de publicidad,
como bien lo dice su título, es de
negocio a negocio. Se encuentran
mensajes dirigidos a empresas
que distribuyen productos, así
como compradores industriales y
profesionales como abogados,
médicos, etc.

Publicidad Institucional: se le conoce también

como publicidad corporativa. Estos mensajes se
enfocan en establecer una identidad corporativa
o ganarse al público sobre el punto de vista de la
organización. Por ejemplo: muchas de las
empresas de tabaco transmiten anuncios que se
centran en las cosas positivas que están
haciendo, a pesar que su producto o negocio
principal no sea positivo en lo absoluto.