Universidad Abierta y a Distancia de México

PLANEACIÓN DIDÁCTICA
Programa educativo: Mercadotecnia Internacional Asignatura: Estrategias y términos de negociación Semestre: Séptimo
internacional.
Nombre del docente: Mirta Aurora Aceves Arce Ciclo escolar: 2021-2 B1 Grupo: MI-IETN-2102-B1-001
Competencias
Unidad General Específica Propósitos, Objetivos o logros

Diseña estrategias de  Diseña estrategias para  Reconocer los métodos y modelos de

Unidad 3. Modelos y
términos de negociación
internacional.
negociación internacional
considerando los métodos,
protocolos y cultura de los
opositores para concretar
negociaciones efectivas a
partir de modelos y términos
de negociación internacional.
lograr negociaciones
exitosas a partir del
análisis de los modelos de
negociación por país de
estudio.
negociación de EUA, Unión Europea,
China, Japón, Colombia, Chile y Costa
Rica.
 Conocer el protocolo y cultura de
negociación por cada país estudiado.
 Planear estrategias y tácticas de
negociación internacional que te permitan
resultados exitosos.

Actividades de aprendizaje
Nombre Propósito Herramienta Descripción Evaluación Recursos/ materiales Fecha de
entrega

Actividad 1. En esta Foro Revisa la presentación en PP publicado en Aportación Presentación en Power 25-29 Agosto
Modelo de actividad el Foro de la planeación de la unidad. relevante al Foro Point : 2021
negociación en identificarás los 1.Ingresa al foro y responde las siguientes en media cuartilla: “Modelos de negociación
Norteamérica. métodos y preguntas: 50 entre países asiáticos y
modelos de  ¿Cuál consideras ha sido la Sintaxis y EE.UU.”
negociación de influencia de los modelos de ortografía: 10 Contenido nuclear de la
EUA. negociación de EUA en México? Expresa ideas Unidad 3.1Modelos en
 ¿Cuáles son las diferencias más claras y Estados Unidos, con sus
significativas de los modelos de ordenadas: 20 respectivos subtemas.
negociación asiáticos respecto a Opinión Además puedes consultar
la de EUA? Argumenta tus coherente; información relacionada
respuestas. complementa y en fuentes externas
2. Retroalimenta la participación de dos argumenta solamente para basar
compañeros (as) y señálala por qué sus postura personal: una opinión, la
ideas aportan a tus conocimientos en esta 20 participación es de
actividad. carácter personal.
3. Cuida que tu aportación no presente
errores de ortografía o de sintaxis, e
incluye las referencias bibliográficas de
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donde obtuviste la información, en

formato APA.
ACTIVIDAD 2. El propósito de Tarea Revisa el video y el artículo PDF en inglés En el Foro se Video en inglés: 30 Agosto- 3
Negociaciones esta actividad es publicado en Recursos/ materiales. publica la Rúbrica https://www.youtube.co Septiembre 2021
europeas que distingas el de evaluación. m/watch?v=O37yJBFRrfg
protocolo y En base a lo anterior:
cultura de Solamente el Artículo en PDF en inglés:
negociación de 1. Elije algún país europeo para realizar mapa mental o Ethnomarketing, the
los países tu actividad. infografía deberá cultural dimension of
europeos. ocupar 1 cuartilla. marketing
2. Elabora un mapa mental o infografía En total máximo 4
de manera que logres exponer el páginas en Word. Contenido nuclear del
protocolo y cultura de negociación del tema 3.2 Modelo en la
país que has seleccionado. Unión europea con sus
3. Señala las ventajas de la negociación respectivos subtemas.
en ese país.
4. Cuida que tu aportación no presente Además puedes consultar
errores de ortografía o de sintaxis, e información relacionada
incluye las referencias bibliográficas de en fuentes externas.
donde obtuviste la información, en
formato APA.
5. Revisa el instrumento de evaluación
para saber cómo será calificada tu
actividad.
6. Guarda y envía tu aportación con la
nomenclatura IETN_U3_A2_XXYZ.
Sustituye las XX por las dos letras de tu
primer nombre, la Y por la inicial de tu
apellido paterno, y la Z por la inicial de tu
apellido materno. El docente en línea te
enviará la retroalimentación
EVIDENCIA DE El propósito de Tarea 1. Elige un país (Colombia, Chile o Costa Máximo 4 4 al 9 de
APRENDIZAJE. esta actividad es Rica) para el cual desarrollarás una cuartillas en Contenido nuclear del Septiembre 2021
que el alumno planeación estratégica y las tácticas Word, o 6 tema 3.3 Modelos de
Diversidad analice el necesarias para comprar insumos en la diapositivas en negociación en Colombia,
cultural en las neuromarketing producción de chocolate en México. Power Point Chile y Costa Rica.
negociaciones en la 2. Desarrolla estrategias y tácticas de Puedes agregar
de América mercadotecnia. negociación, justifica esa información. imágenes,
Latina. 3. Realiza en un cuadro sinóptico las diagramas, etc.
etapas del proceso de negociación, los En el Foro se
aspectos culturales, los aspectos publican los
comunicativos y la resolución de criterios de
conflictos. evaluación.
4. Consulta el instrumento de evaluación
para que conozcas cómo será evaluada tu
actividad
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5. Cuida que tu aportación no presente

errores de ortografía o de sintaxis, e Esta actividad
incluye las referencias bibliográficas de permite un
donde obtuviste la información, en segundo intento.
formato APA.
6. Guarda y envía tu aportación con la
nomenclaturaIETN_U3_EA_XXYZ.Sustituy
elas XX por las dos letras de tu primer
nombre, la Y por la inicial de tu apellido
paterno, y la Z por la inicial de tu apellido
materno. El docente en línea te enviará la
retroalimentación
Autorreflexión Foro Ingresa al foro y consulta las Aportación 10-12 Septiembre
interrogantes: relevante al Foro Contenido nuclear de la 2021
- ¿En el desarrollo de las en media cuartilla: Unidad. Además puedes
actividades cuál ha sido el 50 consultar información
aprendizaje más relevante de la Sintaxis y relacionada en fuentes
unidad? ortografía: 10 externas solamente para
- ¿En que contribuyó la Expresa ideas basar una opinión, la
elaboración de la evidencia de claras y participación es de
aprendizaje? ordenadas: 20 carácter personal.
- ¿Para que te sirve o dónde Opinión
puedes aplicar el coherente;
enriquecimiento de estos complementa y
conocimientos? argumenta
A partir de ellas elabora tu autorreflexión postura personal:
en un archivo de texto titulado 20
IETN_U3_ATR_XXYZ y envía tu archivo.
Asignación a Tarea 1. Elabora un video de 3 a 5 minutos en el En el Foro se 13-15 Septiembre
cargo del que hables sobre la negociación en publica la Rúbrica Contenido nuclear de la
docente México, los aspectos culturales y de evaluación. Unidad. Además puedes
comunicativos, así como de la resolución consultar información
de conflictos. relacionada en fuentes
2. Guarda tu documento con las externas
siguientes características:

Clave de la asignatura
_ADL_VERSION#XXYZ.
Sustituye las XX por las dos primeras
letras de tu primer nombre, la Y por la
inicial de tu apellido paterno y la Z por la
inicial de tu apellido materno.
3. Envía la actividad adicional y espera la
retroalimentación de tu docente en línea.
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Referencias de consulta

Aldana Herrera Francisco, (2007) El arte de la negociación empresarial: manual del comprador eficaz, 1ª edición, México, Trillas.
Ávila, F. (2012).Tácticas para la negociación internacional: las diferencias culturales. México: Trillas.
CNN-Expansión. Protocolo chino para hacer negocios. Recuperado de http://www.cnnexpansion.com/emprendedores/2013/08/16/protocolo-chino-para-hacer-negocios.
Harvard Business Review. El Directivo Orientado a los Resultados. Negociación y Resolución de Conflictos. España: Deusto.
Lewicki, R, Saunders, D. y Barry, B, (2012). Fundamentos de negociación. México: MC. Graw Hill.
Luchi, R., Zamprile, A., y Luzuriaga (2011). El arte de la negociación. Argentina: Temas Grupo Editorial.
Minervini, N. (2012). La ingeniería de la exportación: herramientas para actuar con éxito en los mercados internacionales. México: Mc Graw Hill.
Morales, C. y Moreno, J. (2007). Manual de exportación: elabore usted mismo su plan de negocios. México: Tax Editores Unidos.
Ogliastri, E. (2001). ¿Cómo negocian los colombianos? Colombia: Alfaomega.
Unión Europea. Recuperado de http://europa.eu/about-eu/index_es.htm,
Secretaría de Economía. Tratados de Libre Comercio. Recuperado de https://www.gob.mx/se/
ProChile (2014). Cómo hacer negocios con Japón 2013. Estrategias de negociación. Recuperado de http://www.prochile.gob.cl
Portal enciclopédico de protocolo cultural. Protocolo en los negocios: reuniones y negociaciones en Costa Rica, algunos aspectos básicos. Recuperado de
https://www.protocolo.org/
Delegación de la Unión Europea en México. Recuperado de http://eeas.europa.eu/delegations/mexico/eu_mexico/trade_relation/index_es.htm

Comentarios

Las actividades de esta Unidad equivalen al 35% de tu calificación final, por lo cual te recomendamos realizar todas tus actividades.
La asignación a cargo del docente tiene un valor del 10% de la calificación final.
Recuerda tener presente el art. 58 frac. IV del Reglamento Escolar: " Realizar las actividades para la evaluación del aprendizaje de forma inédita, veraz y
oportuna conforme a las fechas establecidas en cada planeación didáctica de las asignaturas o módulos "
Nota: Te exhortamos atentamente a abstenerte de cualquier acción de plagio o copia de contenidos, ya que tu docente en línea puede
detectar esta situación sin dificultad; tu formación exige que todo producto o tarea que reportes sea totalmente original y propio de tu
iniciativa y creatividad, con el fin de que en lo sucesivo esta actitud se proyecte directamente en tu práctica profesional.