Curso “Comunicación efectiva y desarrollo de habilidades en negaciones

internacionales de países Asiáticos”

Descripción: Este curso te permitirá dotarte de los conocimientos prácticos necesarios para
llevar a cabo una negociación internacional con éxito. Asimismo profundizará en las
peculiaridades de distintos países Asiáticos, reglas de protocolo, qué se debe evitar y qué se
debe potenciar a la hora de negociar. Todo ello complementado con conocimientos teóricos de
las mejores técnicas para negociar en el ámbito internacional así como casos prácticos.

Aprende a analizar la perspectiva “cultural” de una negociación y su impacto en acuerdos

exitosos, así como los riesgos de ignorarla o desconocer su aplicabilidad.

Dirigido a:

Profesionales con experiencia en negociaciones internacionales de alto impacto, pero que

necesitan mejorar su eficacia y desarrollo de sus habilidades para el éxito de una negociación.

Perfil del participante:

Ejecutivos de alto potencial que desarrollen actividades de venta internacional así como
relaciones con clientes, establecimiento de la oferta de la empresa, gestión de venta y
elaboración del plan de ventas internacional, destinados a negociaciones en la región Asia
Pacífico.

Principales retos:

A través de las diferentes culturas entre los diferentes países, lograremos que el presente curso
cumpla de manera satisfactoria con crear el desarrollo de habilidades para las negociaciones
internacionales de países Asiáticos, haciendo que el negociador cumpla con su objetivo,
logrando mejores acuerdos conociendo los diferentes perfiles y rompiendo las barreras para
lograr una eficacia en la comunicación, creando lazos de confianza y relaciones duraderas en
beneficios de ambas empresas.

Objetivo general:

Conocer las principales estrategias utilizadas en las negociaciones internacionales a través del
conocimiento y aplicación de herramientas y técnicas de negociación, así como elementos
creados y obtenidos en la práctica por el curso en diversas negociaciones de carácter
internacional.

Analizar casos específicos para el cumplimiento del objetivo del curso.

Al final del curso, el ejecutivo será capaz de aplicar las estrategias y elementos aprendidos en
simulaciones de negociación internacional bajo diversos escenarios.

Duración: 16 horas.

Método de enseñanza:

El curso se realizara de manera presencial con una duración de 20 horas, distribuidas durante
un día a la semana con duración de 1 mes Se contará con una plataforma que permitirá
descargar material didáctico junto con ejercicios prácticos.

Con un total de 6 módulos y 4 ponentes  que brindaran soporte a lo largo del curso.
Objetivos y temarios

Tema 1. Estructura de una negociación

Implementar las habilidades de negociación clave para llevar a cabo negociaciones efectivas y
alcanzar acuerdos satisfactorios.

1.1 Análisis negocial: la danza de la negociación. BATNA y ZOPA.

1.2 Habilidad a desarrollar: Administrar el ritmo de la negociación interpretando anclas, el

manejo de los tiempos y la intensidad de las ofertas.

Tema 2. Comunicación efectiva en la negociación

Adoptar técnicas de comunicación que mejoren las relaciones y estimulen la cooperación entre
las partes involucradas así como desarrollar el pensamiento crítico para gestionar las
emociones y resolver conflictos de una manera constructiva.

2.1 El papel de las emociones en la negociación

2.2 Habilidad a desarrollar: la inteligencia emocional, el autoconocimiento, el autocontrol y la

gestión social

2.3 Clasificación de los intereses y definición de objetivos. Enfoque en el problema y no en la

persona

2.4 Habilidad a desarrollar: el pensamiento crítico y la generación de alternativas para lograr

consensos

Tema 3. Visión General de las Negociaciones Internacionales

Conocer los distintos aspectos culturales, tipos de negociadores en el mundo para llevar a cabo
una negociación internacional efectiva.

3.1 Aspectos culturales

3.2 Cultura negociadora Mexicana

3.3 Características de las negociaciones en el mundo

3.4 Tipos de negociación

3.5 Tipos de negociador

Tema 4. Perfil del Negociador Internacional países Asiáticos.

Lograr habilidades de negociación internacional en el negociador, conociendo el manejo de las

distintas culturas, para lograr la coalición entre los involucrados, mediante el manejo de tiempos
y los distintos estilos de negociación en los países asiáticos, a través del análisis de casos
reales realizando presentaciones efectivas.

4.1 Manejo del “Couching”

4.2 Manejo del “Loobying”

4.3 Manejo del poder

4.4 La coalición
4.5 Estilos de negociación

4.6 Manejo del tiempo

4.7 Análisis de casos

4.8 Presentaciones efectivas

Tema 5. Particularidades de negociación en diferentes países: costumbres y protocolo.

Conocer las particularidades de negociación en los diferentes países Asiáticos, logrando la

comunicación efectiva comprendiendo el idioma en el ámbito cultural, reglas de protocolo,
lenguaje corporal, y llegar a acuerdos exitosos.

5.1 Análisis de las características de distintos países.

5.2 Qué se debe evitar y qué potenciar.

5.3 Reglas de protocolo.

5.4 Vestidos, saludos, regalos, lenguaje corporal.

5.5. Idioma y traductores.

Tema 6. Simulación de casos.

Se realizaran prácticas con distintos casos entre cada uno de los asistentes, basados en
escenarios de la realidad laboral entre negociaciones internaciones, que permitirán que cada
uno de los integrantes puedan aplicar lo aprendido durante el curso. Logrando mediante los
diferentes equipos, la autoevaluación, llegando a la excelencia en las distintas negociaciones

6.1 Trabajo en mesas redondas para la simulación de casos.

6.2 Autoevaluación.