CULTURAS DE ALTO Y

BAJO CONTEXTO
CLASE 4
XIMENA VELASCO TAFUR
 PLAN DE
TRABAJO

• Culturas de Alto y
Bajo Contexto
 EL ARTE DE ESCUCHAR EN LAS
NEGOCIACIONES

“JAMAS NEGOCIEMOS CON MIEDO,

PERO JAMAS TEMAMOS
NEGOCIAR”
Jhon F. Kennedy
CULTURAS DE ALTO Y BAJO
CONTEXTO

El modelo contextual de Edward T. Hall pretende

explicar cómo afecta el contexto, la administración del
tiempo y el espacio a la comunicación intercultural, es
decir, la comunicación entre culturas. Edward T. Hall
fue un antropólogo relevante para la psicología social
de la comunicación e hizo grandes descubrimientos
sobre clave de factores culturales, concretamente los
factores del contexto cultural y comunicativo.
CULTURAS DE ALTO
Y BAJO CONTEXTO

•Dado que el ser humano se encuentra

entre una multitud de estímulos
perceptivos de los cuales le es
imposible prestar total atención,
la cultura actúa como filtro
seleccionador de estímulos y cómo
interpretarlos.
•Edward T Hall, en función del
contexto, define dos tipos de
culturas: Culturas de ALTO Y
BAJO CONTEXTO
CULTURAS DE ALTO Y BAJO
CONTEXTO
•La diferencia radica en el modo de comunicación que
tiene lugar en el nivel de diálogo individual. 
•C. bajo contexto, los diálogos y las conversaciones
contienen mensajes muy directos para los cuales no se
requieren referencias externas para la comprensión
completa del oyente.
•C. alto contexto, las conversaciones están impregnadas y
guiadas por referencias históricas, relaciones con la
comunidad e interacciones familiares.
CULTURAS DE ALTO
CONTEXTO
DIFERENCIAS EN CUANTO
AL TIEMPO
C. Monocromáticas. Planean planifican prima el
resultado sobre la relación
C. Policromaticas, ejecutan muchas cosas al mismo
tiempo, prima la relación sobre el objetivo…
procastinan
CULTURAS DE ALTO Y BAJO
CONTEXTO
CULTURAS
DE ALTO Y
BAJO
CONTEXTO
CULTURAS DE ALTO Y BAJO
CONTEXTO
• BAJO CONTEXTO:
• La importancia radica en lo que se dice.
• Estilo de comunicación directo incluso de forma
agresiva,
• Se evitan ambigüedades en la comunicación
• Las reuniones tienen una small talk de 5 a 10
minutos
CULTURAS DE ALTO
Y BAJO CONTEXTO

• ALTO CONTEXTO
• Priman actitudes y comportamientos sobre
la comunicación verbal
• Estilo de negociación indirecto
• Requieren establecer relacionamiento
personal para asegurar la confianza.
• Menor uso de marcos legales. No es fácil
precisar el negocio
• Las conversaciones preliminares pueden
durar entre 15 y 30 minutos.
CULTURAS DE ALTO Y BAJO CONTEXTO
RESUMEN
ALTO Y BAJO
CONTEXTO
RESUMEN
ALTO Y BAJO
CONTEXTO

• Video de apoyo
• ¿Cuál es el impacto de la cultura en
una negociación? https://www.youtube.com/watch?v=dR1PGBXc2Gc