MOTIVACIÓN Y EMOCIÓN

Tipología de la motivación
 ESTRUCTURA CURRICULAR

MODULO 1:
1. Historia de la motivación
1.1. Principios de motivación
1.2. Motivación fisiológica
1.3. Recompensa Arousal y regulación
1.4. Motivación extrínseca e intrínseca.

• Actividad de presaberes

• Actividad 1: Tarea - Diario de campo: vivencias que activan la motivación.

Actividad 2: Foro - Presentación fisiología de los procesos motivacionales.

 ESTRUCTURA CURRICULAR
MODULO 2
2. Teorías de la motivación cognitiva
2.1. Motivación de expectativa, atribución, diferencias individuales, características de personalidad.
2.2. Motivos sociales, crecimiento y motivación inconsciente, características sociales de la motivación.

3. Emoción
3.1. Aspectos fisiológicos y cognitivos de la emoción,
3.2. Funciones y expresiones de la emoción
3.3. Tipos de emociones

• Actividad 3: Tarea - Plegable teoría de la motivación cognitiva y su relación con emociones.

• Actividad 4: Foro - Poster character analysis: movie Inside Out (from Pixar Animation Studios).

• Evaluación Final de la asignatura.

 Compromisos
1. Visita al aula virtual:
• Plan de formación y cronograma de actividades
• Diseño curricular
• Material de estudios
• Actividad evaluables

2. Investigación de los temas para abordar.

• Lectura del textos de la asignatura

3. Desarrollo de las actividades con los requerimientos exigidos.

• Entrega de las actividades por el aula, en las fechas
• No se acepta por correo

4. Acceso a las clases sincrónicas.

• Módulos Canvas
• Grabación de clases
 Textos de consulta

Aguado, L. (2015). Emoción, afecto y

motivación: un enfoque de procesos.
 Textos de consulta

Palmero Cantero, F. Gómez Íñiguez, C.

y Guerrero Rodríguez, C. (2016).

Manual de teorías emocionales y

motivacionales. Universitat Jaume I.
Servei de Comunicació i Publicacions.
 ¿Qué es la motivación?
“es un concepto que usamos cuando queremos describir
1 las fuerzas que actúan sobre, o dentro de, un
organismo, para iniciar y dirigir la conducta de este”.
(Palmero, F. 2011 p. 10)

2 “se refiere a aquellos procesos que dan energía y

dirección al comportamiento… Los procesos que
energizan y dirigen la conducta emanan de fuerzas en el
individuo y en el ambiente.
(Reeve. 2009 p. 6)

“como un proceso dinámico, interno (Proceso mentales),

3 que se manifiesta a través de la intensidad, fuerza y
dirección de la acción que se lleva a cabo.(propósito)
(Palmero, F. 2011 p. 10)

Unidad de análisis: La conducta

¿Qué es la motivación? conducta
 Propiedades
ACTIVACIÓN (aerosual):
1 “las fuerzas que actúan sobre, o dentro de, un organismo”
La característica energizante responsables del inicio, del
mantenimiento, de la intensidad y de la finalización de la
conducta motivada
• Conducta abierta o manifiesta
• La persistencia
• La intensidad

PROPÓSITO:
2 “… para iniciar y dirigir la conducta de este”.

La característica que determinar cuál de las distintas

alternativas que el sujeto puede elegir es la que más le
motiva. Variables que condicionan la conducta
• la expectativa de consecución
• el grado de atracción del objetivo
 ¿Qué es la emocion?
La emoción es una respuesta elicitada por un estímulo o
1 situación temporalmente próximos y conocidos. Puede
tener connotaciones positivas o negativas, pero siempre
se encuentra vinculada a la adaptación ante situaciones
que suponen una importante amenaza para el equilibrio
del organismo. Dicha respuesta tiene características
explosivas, de alta intensidad y de muy breve duración.

Las emociones son fenómenos de corta duración,

2
relacionados con sentimientos, estimulación, intención y
expresión, que nos ayudan a adaptarnos a las
oportunidades y retos que enfrentamos durante los
sucesos significativos de la vida. Debido a que las
emociones surgen en respuesta a los sucesos
importantes de nuestras vidas

Unidad de análisis: proceso mental

Emoción vs Sentimiento
 Propiedades
ACTIVACIÓN:
1 En un estado emocional, nuestro cuerpo se prepara
para la acción, lo mismo en términos de nuestra
fisiología cerebral (frecuencia cardiaca, epinefrina en
el torrente sanguíneo) como de la musculatura
(postura de alerta, puños cerrados)
• Impulsos para la acción

VALENCIA (intencionalidad)
2
Las emociones son agente intencionales, porque nos
permite en la forma mas básica:

• Alejarnos de lo desagradable
Valoras negativamente
• Acercarnos a lo grato
Valoras positivamente
 Propiedades-función
COMUNICACIÓN :
3 A través de posturas, gesticulaciones, vocalizaciones y
expresiones faciales, nuestras experiencias privadas se vuelven
expresiones públicas. Durante la expresión de emociones,
comunicamos de manera no verbal a los demás cómo nos
sentimos y cómo interpretamos la situación presente:
• Comunicación social.
• Expresión facial.
• Expresión vocal.

TOMA DE DECISIONES:
4 La emoción es un antecesor de la cognición y la conciencia.
Aunque se trata de plantear como dos polos opuestos del el
pensamiento y la conducta humana, las investigaciones recientes
apuntan a un relación estrecha. Por tanto la emoción participa
activamente en algunos aspectos de la cognición como por
ejemplo
• La Toma de decisiones.
• Juicios de valor
• Moral
 ¿Qué es la emoción?

MOTIVACIÓN EMOCIÓN
Unidad de análisis: la conducta Unidad de análisis: procesos mentales

1. Modelos biológicos –fisiológicos 1. Modelos biológicos –fisiológicos

2. Modelos conductuales 2. Modelos conductuales

3. Modelos cognitivos 3. Modelos cognitivos

 Motivación
1. Por qué ocurre la conducta?
2. Modelos biológicos – fisiológicos
• Necesidades
3. Modelos cognitivos – conductuales
• Motivación intrínseca
• Motivación extrínseca
 ¿Qué es la conducta?

Unidades de
En el carácter de la psicología, se indico que su División Especificación Ejemplos
Observación
objeto de estudio es el comportamiento
individual de los organismos. Pero la Categoría CONDUCTA
Actividad
Toda acción
definición de conducta es a un más amplia: general
Porciones Académico
Todo cuanto hace un organismo Subcategoría COMPORTAMIENTO específicas Territorial
funcionales aseo
La conducta es: Leer – escribir
Ejecuciones
Clases RESPUESTAS Huir – luchar
especificas limpiar
1. Observable
Postura
2. Medible Sub clase Pautas motoras
movimiento
 ¿Qué es la conducta?

Propiedades de la conducta

1. Frecuencia

2. Duración

3. Latencia

4. Alternancia

5. Topografía
• fuerza
• potencia
 ¿por qué ocurre la conducta?

La motivación tiene que ver con las razones que

subyacen a una conducta

1. Necesidades
• Fisiológicas
• Psicológicas
• Sociales

2. Tipología de la motivación
• El contexto o ambiente o
• motivación extrínseca

• Causa internas o
• motivación intrínseca
 Necesidades humanas

MOTIVACION INTRINSECA MOTIVACION EXTRINSECA

NECESIDADES

Fisiológicas Psicológicas Sociales

son inherentes al son inherentes a los esfuerzos interiorizan o aprenden a

funcionamiento de los de la naturaleza humana y el partir de nuestras historias
sistemas biológicos desarrollo Sano. emocionales y de
• Sed • Autonomía, socialización.
• Hambre • competencia, • Logro
• Sexo • afinidad • Afiliación,
• Poder
 Necesidades fisiológicas: Evolución

Las necesidades fisiológicas de agua,

comida y demás emanan de las deficiencias
biológicas. Este tipo de conducta motivada
por la necesidad es reactivo, en el sentido
de que su propósito es reaccionar contra una
condición corporal deficitaria y mitigarla.

• Hambre
• La sed
• Apareamiento
• Temperatura
 Necesidades fisiológicas: Evolución
ESTADO DE EQUILIBRIO
Teoría de la homeostasis es una propiedad de
los organismos que consiste en su capacidad de
mantener una condición interna estable
compensando los cambios en su entorno
mediante el intercambio regulado de materia y
energía con el exterior.

La motivación se explicaría en parte por los

mecanismos reguladores que posibilitan el
mantenimiento de los estados estables.

• Respiración,
• La ingesta de sustancias alimenticias y de
líquidos,
• La regulación de temperatura,
ESTADO DE DESEQUILIBRIO
• Estímulos internos
• Estímulos externos
 Interacción entre la homeostasis y el incentivo

Dado que las células necesitan mantener el

equilibrio homeostático, cabria esperar que el
hambre fuera únicamente el factor de
motivación. Pero aunque este proceso es el
principal

Los factores del incentivo son igualmente

importantes. De hecho no se puede entender por
ejemplo el hambre a menos que se estudie la
interacción entre la homeostasis y los incentivos.

Experimento de Miller y Kessen (1952):

• las ratas necesitaban saborear la recompensa
como satisfacer el hambre
 Necesidades fisiológicas: Hambre

El hambre es la sensación que indica la

necesidad de comer. El cuerpo necesita
ingerir diferentes tipos de nutrientes
(proteínas, carbohidratos, grasa y minerales)
para mantenerse sano. Además toca
mantener el equilibrios adecuado de todos
ellos.

La evolución a dotado al cerebro de medios

para ayudar a seleccionar alimentos que
necesita y evitar los que lo puedan intoxicar,
como:

• Las preferencias gustativas básicas:

el sabor
• Aprendizaje de preferencias por
consecuencias
 Necesidades fisiológicas: Hambre
El cerebro procesa las señales de hambre y saciedad en dos fases:

1. Las señales de los receptores del hambre del propios

cerebro:
• Hipotálamo lateral: “gatillador- hambre”
• Hipotálamo ventromedial: “inhibición- saciedad”
• Tronco encefálico : glucosa

2. Señales de saciedad enviadas por el estomago y el hígado.

Actividad del sistema dopaminérgico, dota al sistema nervioso

central de una claridad en el pensamiento y en la percepción del
medio (similar a la que la estimulación por drogas pueda causar),
aumentando la neuroactividad.

Una consecuencia de tener muchos sistemas neuronales para el

apetito es que nos es posible suprimir la alimentación destruyendo
una sola zona.
 Necesidades fisiológicas: Sed

La sed es la manifestó psicológica de la La imagen no es nada .

necesidad de agua, que es esencial para la La sed es todo
supervivencia.

Es un mecanismo esencial de regulación del Obedece a tu sed

contenido de agua en el cuerpo:

• Fluido extracelular, el cual se detecta

mediante sensores de presión sanguínea.

• Fluido intracelular se detecta mediante

sensores osmóticos, que implica la
detección por parte del hipotálamo
 Necesidades fisiológicas: Sed

La sensación de sed, de importancia vital para mantener la

homeostasis, es por lo tanto generada por el hipotálamo y
constituye una de sus funciones primordiales. En este se
encuentra el “centro de la sed” que se estimula
automáticamente cuando la concentración de electrolitos en
la sangre es demasiado alta.

La estimulación provoca el comportamiento de:

• búsqueda de agua
• estimula al núcleo supraóptico y núcleo
paraventricular que sintetizan hormona antidiuretica
que actúa sobre los riñones para minimizar la pérdida
de agua a través de la orina.
 Necesidades fisiológicas: Apareamiento

Aunque para sobrevivir no es

necesario mantenerse sexualmente
activo. Sin embargo los deseos
sexuales son las más fuertes en todos
los animales, porque son necesarias
para la supervivencia de la especie.

La base de nuestra fisiología nos

prepara para el comportamiento
sexual, nos proporciona un
mecanismo que lo hace agradable y
nos predispone para ser reforzados
por una gran variedad de estímulos
ambientales.
 Necesidades fisiológicas: Apareamiento

Existe una relación entre la fisiología y el aprendizaje. El

factor fisiológico que subyace al deseo sexual, se
encuentra en el papel de las hormonas.

• Hombres la testosterona
• Mujer el estrógeno y la progesterona

En el hipotálamo se ubican los sistemas neuronales que

son importantes para aspectos más complejos de la
conducta sexual
 Necesidades fisiológicas: Evolución

Planteamiento evolucionista, se establece que

algunas conductas motivadas son
genéticamente determinadas, otras son
aprendidas e, incluso, otras pueden ser
entendidas como una combinación de factores
genéticos y aprendidos.

“El objetivo principal es la reproducción

(adaptación)”, entendida esta como una
estrategia que incrementa la probabilidad de
sobrevivir, incluso más allá de la propia
existencia de un individuo: sobrevivir a través de
los descendientes
 Motivación incentivadora y recompensa
La motivación dirige la conducta hacia un determinado incentivo que
produce placer o alivia el estado desagradable.

El placer ha evolucionado hasta jugar un papel psicológico básico, que

consiste en moldear la conducta ayudando a definir un “moneda de
cambio” psicológica que refleja las acciones realizadas.

Para guiar acciones futuras, los placeres y desagrados momentáneos

se tienen que aprender, recordar y atribuir a objetos relevantes
dotándolos de preminencia incentivadora. Para que luego acaparen
nuestra atención y dirijan el comportamiento de búsqueda.
Describiendo el siguiente proceso:

• Deseo: es la anticipación al placer. Guía nuestras acciones futuras:

como el ansia que se experimenta al pensar en comida.

• Gusto es el placer que se siente en el momento de pensar en el

momento de disfrutar.
 Necesidades fisiológicas: “moneda de cambio”

Neuro transmisores: “moneda de cambio”

Sistema dopaminérgico: Los neurotransmisores actúan como

mensajeros químicos dentro del sistema nervioso central del
cerebro. Las neuronas se comunican entre sí a través de los
neurotransmisores, de tal modo que una neurona que envía
información libera un neurotransmisor para que la neurona vecina
pueda recogerlo y recibir el mensaje.

Dopamina: es la substancia química que media el placer en el

cerebro. Su secreción se da durante situaciones agradables y le
estimula a uno a buscar aquella actividad u ocupación
agradable. crean la motivación de aproximación
 MOTIVACIÓN Y
AFECTIVIDAD
Tipologías Motivación:
Intrínseca
Extrínseca
 Motivación intrínseca - extrínseca

¿Por qué hacemos lo que hacemos?

Cada comportamiento tiene una causa subyacente. Así, la
comprensión de los motivadores que impulsan el
comportamiento son claves para cambiar o mejorar sus
resultados.
Los sujetos estamos motivados por factores tanto internos
como externos

• Motivado intrínseca, emana de la satisfacción

espontánea de una necesidad psicológica que
proporciona la actividad misma

• Motivación extrínseca, ésta proviene de los incentivos

y consecuencias que se han vuelto contingentes a la
presentación de la conducta observada.

La diferencia esencial entre los dos tipos de motivación reside

en la fuente que energiza y dirige la conducta.
 Motivación intrínseca

Tiene su origen dentro del individuo, se refiere a

la realización de acciones por la mera satisfacción
de hacerlas sin necesidad de ningún incentivo
externo. Un hobby.

Aquellas conductas que se realizan en ausencia de

cualquier contingencia externa aparente se
consideran intrínsecamente motivadas. La
realización de la actividad es un fin en sí mismo y
su realización permite al sujeto sentirse
autónomo y competente, fundamental para el
buen desarrollo de la autoestima sana
Necesidades psicológicas: Autodeterminación

“Ser los directores de nuestra propia vida”

La autodeterminación es la necesidad de experimentar

autonomía y ratificación personal en el inicio y regulación de
la conducta propia y refleja el deseo de que los recursos
internos, más que los sucesos ambientales, determinen las
propias acciones.

Cualidades experienciales:

• locus percibido de causalidad: se refiere a la comprensión

del individuo de la fuente causal de sus acciones motivadas

• La elección percibida se refiere a la sensación de opción que

experimentamos cuando nos encontramos en ambientes que
nos ofrecen una flexibilidad en la toma de decisiones que nos
otorga muchas oportunidades entre las cuales elegir.
Necesidades psicológicas Competencia

“controlar lo que hacemos, experimentar el dominio de

nuestras habilidades”

La competencia es la necesidad de interactuar de manera

eficaz con el ambiente y refleja el deseo de ejercer las propias
capacidades y, al hacerlo, busca dominar desafíos de manera
óptima. Cuando el sujeto lo hace se siente satisfecho e, incluso,
feliz.
Los sucesos ambientales principales que involucran la necesidad
de competencia son:

• Desafío óptimo

https://www.documaniatv.com/ciencia-y-tecnologia/el-cerebro-con-david-e
agleman-3-quien-tiene-el-control-video_a4e28b962.html
Necesidades psicológicas: Relaciones -Afinidad
Interactuar, estar conectados y preocuparnos por los
demás.
Es la necesidad de establecer lazos y vínculos emocionales cercanos con
otras personas y refleja el deseo de estar emocionalmente conectado e
interpersonalmente involucrado con otros en relaciones cálidas y
afectuosas.

Sin embargo, a fin de satisfacer la necesidad de afinidad, la persona

necesita:

• Compromiso de la afinidad: involucra la posibilidad de calidez, afecto

y preocupación mutua. Iniciar una nueva relación parece ser una
forma especialmente fácil para involucrar la necesidad de afinidad

• Soporte de la afinidad: A fin de ser satisfactorio, dicho lazo social

necesita caracterizarse por la percepción de que la otra persona:
• se interesa por el bienestar de uno
• le tiene afecto
 Amor: Teoría triangular del amor. R.
GUSTO Intimidad Stenberg
INFATUACIÓN Pasión
• La intimidad: el afecto hacia otra persona que surge
AMOR VACIO Compromiso
de los sentimientos de cercanía, vínculo afectivo y
AMOR Intimidad + Pasión relación, implica el deseo de dar, recibir, compartir,
ROMÁNTICO etcétera.
AMOR DE Intimidad + Compromiso
COMPAÑIA • La pasión: deseo sexual o romántico acompañado de
excitación psicológica.
AMOR FATUO Pasión + Compromiso
• El compromiso: el compromiso por mantener ese
AMOR Intimidad + Compromiso +
CONSUMADO Pasión amor. Este componente implica mantener la relación
en los buenos y en los malos momentos
 Motivación Extrínseca
“haz esto y obtendrás aquello”
La motivación extrínseca hace referencia al tipo de
motivación en la cual los motivos que llevan a una
persona a realizar determinado trabajo o actividad están
situados fuera de la misma; o lo que es lo mismo, están
sujetos a contingencias o factores externos.

como alimento, dinero, alabanzas, atención, calcomanías,

estrellas doradas, privilegios, fichas, aprobación, becas,
dulces, trofeos, puntos éxito certificados, premios,
sonrisas, reconocimiento público, una palmada en la
espalda, galardones y diversos planes de incentivos

• Incentivos,
• Consecuencias
• Recompensas
 Reguladores Motivación extrínseca
Incentivo
es un suceso ambiental que atrae o repele a una persona a
dirigirse o alejarse de seguir un curso de acción específico. Los
incentivos siempre anteceden al comportamiento (es decir,
S : R) y, al hacerlo, crean en la persona una expectativa de que
está próxima una consecuencia atractiva o desagradable.

El valor como incentivo de un suceso ambiental se aprende a

través de la experiencia.
Reforzazor: El valor como incentivo de un suceso
ambiental se aprende a través de la experiencia.

Recompensa
Es cualquier ofrecimiento que da una persona a otra a cambio de
sus servicios o logros; las recompensas a veces producen el
servicio o logro deseado, pero a veces no tienen éxito.
 Teoría del aprendizaje: Condicionamiento Operante
CONSECUENCIAS Contingencia R-E Resultado del procedimiento

Reforzamiento Respuesta PRODUCE un Refuerzo: INCREMENTA de la

positivo estimulo apetitivo tasa de respuesta

Respuesta PRODUCE un Refuerzo: DISMINUCIÓN de la

Castigo positivo
estimulo aversivo tasa de respuesta

Reforzamiento Respuesta ELIMINA O IMPIDE Refuerzo: INCREMENTA de la

negativo un estimulo aversivo tasa de respuesta

Entrenamiento por Respuesta ELIMINA O IMPIDE Refuerzo: DISMINUCIÓN de la

un estimulo apetitivo tasa de respuesta
omisión
 Necesidades sociales

Las necesidades sociales son aquellas que crean un valor

social al individuo, es decir se relacionan

Estas son un proceso psicológico adquirido, la cual se

originan de las preferencias que se obtienen a través de la
experiencia, la socialización y el desarrollo.

Este tipo de conducta motivada por la necesidad es

reactivo, es decir, activa respuestas emocionales ante un
incentivo específico pertinente a la necesidad:

• Logros
• Afiliación
• Poder
Necesidades sociales: Logros
“Somos buenos y mejores”

La necesidad de logro es el deseo de tener un buen

desempeño, el dominio de habilidades o control, en
cuanto a un estándar de excelencia para alcanzar una
meta. Motiva a las personas a buscar “éxitos en
competiciones” con desafíos que finaliza con un
resultado objetivo de éxito frente al fracaso, de victoria
frente a la pérdida, o de acierto frente al error.

• contiendas con una tarea,

• contiendas contra uno mismo
• contiendas con otros

Por ello, la necesidad de logro se relaciona con la

realización de algo bien hecho simplemente por la
satisfacción del resultado que se obtiene, y la mejoría y
desarrollo de habilidades personales
Necesidades sociales: afiliaciones
“Somos queridos”
La necesidad de afiliación se puede comprender como una
necesidad de aprobación, aceptación y seguridad en relaciones
interpersonales. (pertenencia a grupos)

Los empeños de afiliación tienen dos facetas:

• La necesidad de afiliación (ansiedad de rechazo) y implica

establecer, mantener y restaurar relaciones con los demás,
Las personas prefieren las relaciones cálidas con un grupo
amplio de personas, donde poder sentirse parte de un grupo
en el que se sienten valoradas.

• La necesidad de intimidad (interés por afiliarse). Es el motivo

social para participar en relaciones interpersonales cálidas,
cercanas y positivas que producen emociones positivas e
implican poca amenaza de rechazo. Motivo orientado al
crecimiento
Necesidades sociales: PODER

“dominamos al mundo”
La esencia de la necesidad de poder es un deseo por hacer que
el mundo físico y social se ajuste a la imagen o plan personal
propios. Las personas con una elevada necesidad de poder
desean tener “impacto, control o influencia sobre otra
persona, grupo o el mundo en general”, Por tanto, buscan a
menudo se dominancia, reputación, estatus o posición.

Condiciones que involucran:

• Liderazgo y relaciones: Las personas con una alta necesidad

de poder buscan el reconocimiento en grupos y encuentran
maneras de hacerse visibles a los demás, aparentemente en
un esfuerzo por establecer influencia
Necesidades sociales: PODER

• Agresividad: Si la necesidad de poder se centra en torno de

los deseos de impacto, control e influencia, la agresión
debería ser un medio tanto para involucrar como para
satisfacer las necesidades de poder.

• Ocupaciones influyentes: Las personas con alta necesidad

de poder se ven atraídas a ocupaciones como ejecutivos de
negocios, periodistas, miembros del clero y diplomáticos
internacionales, algunas de estas profesiones hablan ante un
público y lo influyen (psicólogos, diplomáticos), mientras que
otras cuentan con un estatus profesional que les permite
decirles a otras personas qué hacer.

• Posesiones de prestigio: Las personas con una elevada

necesidad de poder tienden a acumular una colección de
símbolos de poder o “posesiones de prestigio”