EVOLUCIÓN DE

MERCHANDISING
CONCEPTO

Según Alain Wellhoff:

“Conjunto de métodos y técnicas para dar al producto un papel activo de venta a través de su
presentación y de su entorno para optimizar la rentabilidad..

Según Kepner:
“El merchandising es la mercancía que conviene, en el lugar que conviene, en la época que
conviene, en cantidades convenientes y al precio que conviene.”
 EVOLUCIÓN DEL MERCHANDGSINIG
LA ERA PRIMARIA
VISUAL O DE PRESENTACIÓN

COMERCIO El precio
está fijado por el fabricante.
TRADICIONAL e basa en la importancia de la
presentación del
producto
Comercio
LA ERA SECUNDARIA
independiente

SEGUNDA CLASIFICACIÓN

TERCERA CLASIFICACIÓN
CLASIFICACIÓN

COMERCIO EN La publicidad es muy

PRIMERA

DE GESTIÓN
EVOLUCIÓN utilizada en el mercado

Una nueva forma de LA ERA TERCIARIA Las tecnologías

consumo de la información

COMERCIO Aparece la noción de

EVOLUCIONADO calidad-precio

DE SEDUCCIÓN

Objetivo Común. LA ERA CUATERNARIA

Consiste en mostrar el lado atractivo y

Es la etapa del progreso y del completo
seductor que la tienda tiene.
desarrollo del merchandising.
 DISEÑO EXTERIOR EN EL PUNTO DE VENTA

 Son cinco los elementos sobre los que se concibe el diseño externo de cualquiera de los establecimientos:

• Estudio previo del área comercial, tanto general

como específica, ofrece una visión de
UBICACIÓN Y ENTORNO primera mano de cuál es el potencial de las
ventas y la afinidad del negocio con el público.

FACHADA E IMAGEN
EXTERIOR