Variables de mercado

Se denomina variables de mercado a los

aspectos por los cuales un cliente
decide si adquiere un producto o
servicio.
Preguntas clave sobre la mezcla de mercado

Producto Precio Plaza Promoción. Personalización de ventas.

.

Se refiere a las Es el valor monetario Es el lugar físico o virtual donde se Es la estrategia que se diseña para dar a En nuevos emprendimientos, se
características de un producto o ofrecerán los productos conocer e refiere a las características que
intrínsecas, servicio. Este o servicios. Involucra el área geográfica informar sobre las características y deben tener las personas
técnicas y debe considerar el de atención, los canales de beneficios de los productos o encargadas
funcionales valor económico, el distribución (físicos o virtuales) y la servicios dirigidos a nuestro mercado de las ventas. Incluye aspectos
de un bien o plazo de crédito y las distribución física interna del punto de potencial. Deberá ser innovadora y como conocimiento técnico,
servicio. formas ventas. Los canales de distribución agresiva, de tal manera que neutralice y, habilidades
de pago. hacen llegar el producto desde de ser posible, supere los de comunicación y actitud para las
Adicionalmente, es el emprendimiento hasta los clientes. beneficios y características de los ventas. El personal debe entender
importante analizar el La selección de los canales de competidores. El mercado actual, cada las
precio de la distribución puede ser un factor clave vez necesidades de los clientes y lograr
competencia para fijar para la diferenciación del producto, por más competitivo, exige capacidad de satisfacerlas. Esta es la principal
el precio de venta ejemplo, se puede ofrecer un servicio a creatividad y habilidad para promocionar diferencia
domicilio los productos y servicios. frente a la gran empresa.
 está compuesta por
promoción varios aspectos que
forman la mezcla las
Técnicas de promocional, promociones
publicidad en sí
relaciones mismo y la
públicas publicidad
boca a boca. Mensaje
Publicidad Lo más importante en la claro y
objetivo Resaltar las fortalezas
El publicidad es el mensaje del producto o
presupuesto que se desea transmitir. servicio para que el
de publicidad Entre potencial cliente las
sus características se compare
pueden mencionar: inconscientemente
Estos son con las de la
solamente Redes competencia
algunos permiten llegar
sociales a los clientes
ejemplos de Reforzar los
medios de conectados a las hábitos de
publicidad redes virtuales. compra
de bajos existentes en los
precios Imágenes que clientes actuales
Volante
o flyer se queden en
Publicidad Anuncios
Mensaje la memoria
rodante
de texto del potencial
cliente.

Uso del Es la que se Se utilizan para

celular para realiza sobre publicitar un
enviar cualquier medio servicio y se Se utilizan a nivel
mensajes de transporte: pueden obtener local, generalmente
a todos los bus, taxi, autos gratuitamente en para que los clientes
contactos. particulares, las instalaciones localicen y conozcan
bicicletas, etc. de otras los negocios
empresas.
 Plan publicitario Plan publicitario → Publicidad → Atrae clientes al punto de
ventas

Plan comercial Plan comercial → Ventas /Comercialización → Cierra la

venta
Son las metas comerciales que se desea alcanzar. Entre otros
Plan publicitario y comercial

Objetivos. aspectos, pueden estar relacionadas con

el monto de ventas esperado
En esta parte
del proyecto
de inversión Estrategias Se refieren a la forma en la que se alcanzan los objetivos
se detallan los
elementos de
la mezcla de
publicidad Planes de acción. Se refieren a las actividades detalladas para ejecutar las estrategias.

Objetivos Definen las metas comerciales que se desea alcanzar.

Forman parte de cada objetivo estratégico e indican cómo se

En síntesis: Estrategias
los alcanzará.

Indican la actividad detallada (¿qué…?), el responsable

Planes de acción. (¿quién…?), el plazo (¿cuándo…?) y
el costo de cada actividad (¿cuánto…?).
 Seguridad y salud en un emprendimiento

El Código del Trabajo incluye artículos que

garantizan la seguridad y salud de los trabajadores:

Art. 410. Obligaciones Art. 411. Planos para Art. 412. Preceptos Art. 413. Prohibición Art. 430. Asistencia médica y
respecto de la construcciones. para la prevención de fumar farmacéutica.
prevención de riesgos de riesgos

Los empleadores están Los planos para la
obligados a asegurar a construcción o
sus trabajadores habilitación de fábricas
serán aprobados por el
Director Regional del
Trabajo
El Departamento de Se prohíbe fumar en los Los empleadores
Seguridad e Higiene locales de trabajo de observarán las
del Trabajo y los las fábricas siguientes reglas:
inspectores del trabajo
exigirán a los
propietarios de talleres
o fábricas,

Todo empleador conservará,

El empleador que tuviere más de
en el lugar de trabajo, un
cien trabajadores establecerá, en
botiquín con los
el
medicamentos indispensables
lugar de trabajo, un servicio
para la atención de sus
médico permanente
trabajadores,
 Son aquellas por la
cuales
se adquiere un bien o
servicio que permite
aumentar el patrimonio
familiar

Deudas
convenientes o
deudas buenas.

Optimización
de deudas
familiares

Deudas
inconvenientes o
deudas malas.

Son las que se

adquieren por
la compra de un bien o
servicio que no
producirá ninguna
utilidad
futura
 La inversión inicial en activos.

El capital de trabajo necesario para

Los gastos preoperacionales. Determinar la inversión inicial alcanzar el punto de equilibrio.

Las proyecciones financieras de ingresos, costos y

gastos.
 patentes municipales,

Gastos preoperacionales Punto de equilibrio

Inversión inicial en capital de trabajo

Proyecciones financieras

Presupuesto de ventas

Supuestos básicos para las

proyecciones financieras
Presupuesto de costos

Presupuesto de gastos

Estado de resultados proyectado

 Movimientos
operacionales

Movimientos FLUJO DE FONDOS Movimientos

de inversión PROYECTADO financieros

Formato de
flujo de fondos
proyectado

Flujo de fondos
proyectado
mensual
 Balance general proyectado Activo = Pasivo + Patrimonio

FLUJO DE FONDOS
PROYECTADO ANUAL
Balance general inicial
 EL EMPRENDIMIENTO Y EL CUIDADO
DEL MEDIOAMBIENTE

Derechos de la
Medio Ambiente Biodiversidad
naturaleza

Reducir. Generar menos residuos en origen.

Explotación nociva de suelos
Reutilizar. Alargar el ciclo de vida de un
Explotación desmedida de recursos naturales
producto, dándole otro uso,
Contaminación del aire
sin convertirlo directamente en basura.
Contaminación del agua
Reciclar. Utilizar un producto, para generar uno
Afectación antinatural de la biodiversidad
nuevo, evitando que
Inserción de tóxicos en la naturaleza
se convierta en basura.
 TÉCNICAS PARA LA
Rentabilidad sobre ventas EVALUACIÓN Retorno sobre la inversión
FINANCIERA

La información se obtiene del

estado de resultados El esquema anterior determina la
proyectado para los rentabilidad sobre ventas. Bajo el mismo
siguientes cinco años esquema, se podría establecer cuál es el
rendimiento que generará la inversión.

Promedio de rentabilidad
sobre ventas
Promedio de retorno
sobre la inversión
• Es muy utilizada por los inversionistas.
• No considera el costo del dinero en el tiempo. Período promedio de la
• Mide la utilidad del proyecto en términos de plazo. 1. Promedio de flujo anual inversión = Inversión inicial
• Para tomar la decisión, no existen estándares, sino Flujos promedios futuros
que se realiza en función
• de la experiencia del emprendedor y del tipo de
emprendimiento: la inversión en empresas de
servicio se recupera en menor plazo que la inversión
en empresas industriales.

PERÍODO DE RECUPERACIÓN Análisis mensual de flujo de fondos

DE LA INVERSIÓN
 VF: valor futuro del dinero i: tasa de interés anual

EL COSTO DEL DINERO EN

EL TIEMPO VA: valor actual del dinero F t: tiempo de la inversión
transcurrido desde
VA hasta V

El Valor Actual Neto

Conclusión: Si el VAN es positivo, el

proyecto debe ser aceptado; y si es
negativo, debe ser rechazado.
EMPRENDIMIENTOS CON
INTERÉS SOCIAL

Producir vinos o esencias Obtención de financiamiento en Eliminación de intermediación.

con productos de la zona. línea.

Venta de productos Innovación en el producto final. Tiempo de ocio

orgánicos a bajos precios.

La ruta (de tu producto o Tecnología comercial para Como se puede observar,

servicio) productos tradicionales. emprendimientos con impacto social
pueden ser implementados,

Agua embotellada con Transmisión de conocimientos y

propiedades químicas. experiencias.
EL BENEFICIO A LA Aumento de producción Coherencia con el Mejora en la salud
SOCIEDAD comunitaria desarrollo local o en la educación

VALOR Beneficios
OCUPACIÓN AGREGADO ambientales
CONSTRUCTIVA DEL
TIEMPO LIBRE

Generación de
empleo
Desarrollo
tecnológico

Evaluación
cualitativa
 Además de la evaluación cuantitativa y
cualitativa, el emprendedor debe realizar
un análisis de riesgos que permita
establecer las principales amenazas
externas y diseñar un plan de acción que
mitigue su impacto.

Priorización de riesgos y ANÁLISIS DE

estrategias de
mitigación RIESGOS

Se hace
una lista detallada de las Descripción de riesgos
potenciales amenazas.

Estrategias de
priorizarlos con base en Priorizar los riesgos mitigación.
una clasificación sencilla:

El siguiente paso es establecer

los planes de
acción para minimizar los
efectos del riesgo.
 CONCLUSIONES
DEL PROYECTO
• Zona geográfica.
• Aspectos culturales,
deportivos,
Satisfacción de
artísticos, productivos.
• Hábitos, costumbres, necesidades
valores de
los habitantes, etc
establecer si existe
Coherencia de la coherencia entre los
información diferentes componentes
del proyecto

se debe realizar un análisis

de las diferentes técnicas de Análisis
evaluación financiera cuantitativo
detalladas

Lo siguiente es la evaluación
Análisis
de los aspectos sociales del
cualitativo emprendimiento

se debe describir
brevemente el impacto Análisis de
de los diferentes riesgos riesgos
encontrados
su proyecto de inversión es factible
de implementación y
Conclusión final emitir una recomendación para
que efectivamente se lo ponga o
no en práctica.
 Actitud para emprender
Defensa de derechos
Autocrítica
EL EMPRENDIMIENTO JUVENIL Habilidades de comunicación
Innovación
Liderazgo
Detección de oportunidades
POLÍTICAS ESTATALES PARA EL DESARROLLO DE Resiliencia
EMPRENDIMIENTOS JUVENILES Espíritu de equipo
Conciencia social

Vincular a los jóvenes investigadores con el sector de la economía popular y

solidaria para innovar en nuevos productos o servicios.
La economía debe ser social y solidaria, para lo cual se fortalece la asociatividad.
Promover el emprendimiento y las unidades productivas, el capital semilla y
de riesgo para emprendedores jóvenes.
Fortalecer los incentivos tributarios, la capacitación y asistencia técnica para
contratar jóvenes.
Fortalecer los programas de inserción de la PYME en encadenamientos productivos.
Fomentar los infocentros.
Crear el Plan Nacional de Empleos y Emprendimientos Verdes

Promover alicientes estatales y privados para el primer empleo.

Promover programas para financiar y abaratar costos del primer aparato
electrónico.
Ampliar la construcción de instalaciones deportivas y culturales.
Generar espacios de encuentro barrial, como cines, foros, festivales, etc.
Generar convenios con librerías para abaratar precios a estudiantes.
Crear el Banco del Pueblo.