Programación

Neurolingüística
(PNL)
Equipo docente de Gestión de
emociones y liderazgo
Agenda
1. Aprendizajes previos (Lectura del módulo)
2. Tomar asistencia
3. Vídeos motivacionales
4. Desarrollo del tema
5. Trabajo en equipo
6. Retroalimentación

PRODUCTO: Avance 2 Desarrollo 1 del informe “Historia de vida”

 PROGRAMACIÓN
NEUROLINGÜÍSTICA (PNL)
Logro de aprendizaje

Al finalizar la sesión el estudiante identifica los principales conceptos de PNL

en los casos planteados y lo integra en su producto académico “Historia de
vida”.

Semana Contenidos
PNL
1. Definición
2. Alcances de la PNL

05 3.
4.
5.
Principios de la PNL
Modelo de la PNL: Sistemas representacionales
Conclusiones
6. Trabajo en clase
7. Retroalimentación
Producto: Avance 2 Desarrollo 1 del informe “Historia de vida”
 Observemos el video

Ahora respondemos en el
padlet
1. ¿Qué entendemos por PNL?
2. ¿ Para qué sirve la PNL?

https://www.youtube.com/watch?v=oCo7wJ-Qz3Y
1. Definición

La PNL es un sistema (un modelo), que

basado en la comunicación, nos permite
saber cómo construimos nuestros
pensamientos y de este modo, en forma
precisa, podemos aprovechar habilidades Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-SA-NC

propias y ajenas y generar cambios

positivos.
Significado de los Términos de la PNL

Se refiere a la aptitud del ser humano para producir y aplicar programas de comportamiento.

PROGRAMACIÓN
Este se debe a un software mental elaborado a partir de filtros de historia personal, cultura,
momento histórico, experiencias y aprendizajes conscientes e inconscientes.

Se refiere a las percepciones sensoriales que determinan un estado interior subjetivo que tienen
que ver con pensamientos y emociones específicas (procesos mentales).
NEURO
El sistema nervioso procesa la información de los órganos de los sentidos (visual, auditivo,
kinestésico, olfativo y gustativo) vinculándolos a sensaciones, emociones y procesos internos.

Se refiere a los medios de comunicación humana, es decir, el comportamiento verbal y no verbal.

LINGÜÍSTICA
Mediante el lenguaje codificamos, ordenamos y damos significado a las representaciones
provenientes de los sistemas neuronales.
Ejemplo:

Voy conduciendo y el semáforo se pone

en rojo - Ves la luz roja a través de tus
sentidos (Neuro) y lo traduces al
lenguaje :”tengo que frenar” (Lingüística)
y es entonces cuando frenas (tu
programa mental ha codificado que
tienes que apretar el freno con el pie
derecho).

Tomado de https://www.psicologia-online.com/pnl-que-es-y-para-que-sirve-4340.html
2. ALCANCES DE LA PNL
Cuando podemos detectar el sistema representacional que está utilizando una
persona tenemos la información para poder mejorar la comunicación con ella.

En el área laboral, es un En el área de salud, al

método efectivo para la
comunicación
organizacional, por ejemplo
con un Jefe, un compañero
de trabajo o un subordinado.
comunicarnos
adecuadamente con un
paciente, podemos dar un
mejor diagnóstico, lograr la
adhesión al tratamiento, etc.

En el área de ventas, En el área personal, nos

podemos conocer cuales ayuda a conseguir nuestros
son las necesidades de objetivos utilizando nuestros
nuestros clientes y ofrecer el recursos internos para
producto más adecuado. mejorar nuestras relaciones.
3. Principios de la Programación Neurolingüística
El mapa no es el
territorio; cada persona
posee un mapa único

Tenemos todos los

No existe el fracaso, solo
recursos que
el feedback
necesitamos

El significado de
cualquier comunicación
es el efecto que provoca
4. Modelo de la PNL: Los sistemas representacionales
Son patrones de comportamiento específicos de cada persona y
se refieren a cómo representamos la información que nos llega.

https://vidaplenapnlcoach.files.wordpress.com/2020/03/sistema-vak.jpg
Dimensiones de los sistemas representacionales
Sistema de representación visual. Es el sistema que procesa la realidad a
través del sentido de la vista. Las personas que tienen dominancia de este
sistema presentan mucha energía, hablan rápido y siempre están ocupados
realizando un sin fin de actividades. Gustan de vestir bien y cuidan su
aspecto. (De Dobrinsky, 2011)
.

Piensan en
Pensamientos diferentes cosas y Usan palabras de
Son de hablar y
definidos por están realizando tipo visual: mira,
escribir rápido.
imágenes. varias actividades observa, ve.
a la vez.
Dimensiones de los sistemas representacionales
Sistema de representación auditiva Es el sistema que procesa la realidad a
través del sentido auditivo o del oído. Se encuentran en este grupo las
personas que son personas más calmadas y conservadoras. No son de llamar
mucho la atención Son bastante cuidadosos en sus actos y palabras. Son
tranquilos y de tipo sedentario. (De Dobrinsky, 2011)
.

Tienen un patrón Desarrollan ideas Necesitan

de pensamiento de forma Son de hablar constantemente
ordenado y cuidadosa, una lento y pausado. el feeback de las
sistemático. por una. personas.
Dimensiones de los sistemas representacionales
Sistema de representación kinestésico Es el sistema que procesa la
realidad a través del cuerpo. Las personas con mayor dominancia de este
sistema son más distendidas, flexibles y relajadas, Tienen poco o escaso
interés en la moda, son más deportivos y prefieren lo cómodo. Les gusta lo
sensitivo, los placeres, la buena cocina, y aquello que estimule su olfato como
los perfumes. (De Dobrinsky, 2011)
.
Tienen la
Son
Primero el Se enfocan en facilidad para
participativos Desarrollan la
sentir que el lo que se han percibir
en lo que haya intuición.
pensar. comprometido. estados
que hacer.
internos.
Pistas (movimientos) oculares
Los movimientos oculares nos indican que la persona está realizando algunos
procesos mentales. Observando estos movimientos podemos saber cómo
construyen las personas sus procesos mentales (Gómez Alonso, 2013).

Tomado de https://www.psicologia-online.com/pnl-que-es-y-para-
que-sirve-4340.html
5. CONCLUSIONES
La Programación Neurolingüística es una disciplina que trata de explicar cómo
funciona nuestro cerebro y definir sus patrones mentales, facilitándonos el
conocimiento de nosotros mismos y permitiéndonos cambiarlos.

A través de la Programación Neurolingüística (PNL), adquirimos consciencia del

lenguaje y de la importancia de su buen uso.

Nos da la llave para comunicarnos de forma eficaz en nuestras relaciones personales,

y también nos ayuda a romper nuestras limitaciones y lograr profundos y duraderos
cambios en nosotros. 

Toda persona tiene en sus manos la solución a sus problemas, solo es cosa de
aprender el como y el de querer hacerlo para cambiar.
6. TRABAJO EN CLASE

En sus equipos de trabajo:

1) Identifican los principales conceptos de la PNL en los casos planteados en el
módulo de aprendizaje.
2) Presenta el Avance 2 del informe “Historia de vida”.
7. RETROALIMENTACIÓN

Responde:
1) ¿Qué aprendí hoy?
2) ¿En qué me beneficia lo que aprendí hoy?
3) ¿A qué me comprometo a partir de hoy?