PNL

PROGRAMACIÓN: Conjunto sistemático de operaciones que persiguen un objetivo.

NEURO: Porque estudia los procesos que ocurren en el sistema nervioso.
LINGÜÍSTICA: Porque para ello usamos el lenguaje, expresado en forma verbal, corporal y otros
para organizar la conducta y el pensamiento.

NO VERBAL El SOFTWARE es el conjunto de

 Gestos instrucciones que una computadora
 Lenguaje corporal debe seguir, es decir, todas aquellas
KINÉSICA:  Postura indicaciones sobre lo que tiene que
 Expresión facial hacer y cómo.
 Contacto visual

El PNL
es el SOFTWARE del CEREBRO, ya que nos permite ANALIZAR, CODIFICAR Y MODIFICAR.
PRINCIPALES REPRESENTANTES
 JOHN GRINDER:
 RICHARD BANDLER:
La PROGRAMACIÓN NEUROLINGUISTICA describe la dinámica fundamental entre la mente y el
lenguaje y como la relación entre ambos afecta nuestro cuerpo, nuestras emociones y nuestro
comportamiento.
Es un modelo que permite abordar de forma práctica, útil y eficaz, la comprensión y
modificación de la conducta humana en cualquier contexto.
Nos permite ordenar los componentes de nuestros pensamientos, de nuestras emociones,
nuestras actuaciones y organizar nuestras experiencias, de tal forma que, a través de los procesos
neurológicos, logramos producir los comportamientos adecuados a los objetivos que queramos
alcanzar.
Modelar es el proceso de re-crear comportamientos específicos. Para poder modelar de forma
eficaz se requiere una serie de destrezas.
TIPOS DE TÉCNICAS
 RAPPORT: Esta técnica está indicada en las situaciones en las que queremos aumentar nuestra
comunicación con cualquier persona del entorno, ya sea laboral o personal. Tiene como objetivo crear
un ambiente de cooperación y confianza mutua donde no haya malentendidos, discusiones o juicios y
se dé una escucha activa entre ambos. Se trabaja el entendendimiento del mensaje que la otra
persona está queriendo transmitir, así como lograr comunicar a nuestro oyente justo el mensaje que
queremos transmitir. Utilizaremos la mención de aquellas cosas que sepamos que nos unen a nuestro
oyente. Con el rapport, además de hacer uso del lenguaje verbal, el lenguaje corporal cobra vital
importancia.

 FISIOLOGÍA: Se trata de conocer el funcionamiento de nuestro cuerpo y cómo las posturas, el tipo de
respiración, y la frecuencia cardíaca entre otros influye en nuestros comportamientos y en nuestras
 emociones. Si modificamos nuestras posturas corporales y aprendemos a respirar correctamente
podremos modificar nuestro comportamiento y, en consecuencia, lo que transmitimos al exterior.
 VISUAL, AUDITIVO, KINESTÉSICO: Cada persona tiene diversos canales de preferencia para
la toma de decisiones (visual, auditivo, ó kinestésico). Si por ejemplo queremos convencer a
una persona cuyo canal de preferencia es el auditivo, utilizaremos este para proponerle
nuestro objetivo (por ejemplo: «te voy a contar el plan de viaje que he preparado»).
 ILUSIÓN ALTERNATIVA: El objetivo de esta técnica es convencer a la otra persona para que
haga lo que nosotros queremos que haga. Consiste en darle a la persona varias opciones
para que decida, pero todas ellas irán encaminadas a lo que nosotros queremos conseguir.
Por ejemplo, si nuestro objetivo es ir a la playa la pregunta que realizaremos para conseguir
nuestro objetivo será: ¿vamos a la playa en coche o en tren?, en vez de ¿vamos a la playa o
no? (aquí le estamos dando opción a no ir a ningún sitio).

FILOSOFÍA DE LA PNL
“Somos lo que pensamos y lo que hacemos con lo que pensamos”
¿QUÉ NOS ENSEÑA?
A dialogar con la mente inconsciente para buscar respuestas a las preguntas esenciales que
podemos hacernos en algún momento importante de nuestras vidas.
Cambios que genera en la persona la PNL
 Eleva en la persona la autoestima.
 Aumenta su capacidad creativa.
 Adquiere eficiente control de las emociones.
 Se siente merecedor de la felicidad.
La Programación Neurolingüística es una disciplina que trata de explicar cómo funciona nuestro
cerebro y definir sus patrones mentales, facilitándonos el conocimiento de nosotros mismos y
permitiéndonos cambiarlos utilizando determinadas técnicas con el objetivo de optimizar nuestra
capacidad de comunicación. Aprendiendo cómo procesamos la información, podemos descubrir
nuestros patrones y cambiarlos con determinadas técnicas específicas como, por ejemplo, la
visualización, los reencuadres, la línea del tiempo, el cambio de historia, etc.
A través de la Programación Neurolingüística (PNL), adquirimos consciencia del lenguaje y de la
importancia de su buen uso. Nos da la llave para comunicarnos de forma eficaz en nuestras
relaciones personales, y también nos ayuda a romper nuestras limitaciones y lograr profundos y
duraderos cambios en nosotros. 
ORIGEN DE LA PNL
La desarrollaron Richard Bandler (informático y psicoterapeuta) y John Grinder (catedrático
universitario de lingüística) en los años 70, en la Universidad de Santa Cruz en California.
Se preguntaron por qué había profesores que tenían la clase llena y a la que sus alumnos les
encantaba asistir, mientras otros, con igual nivel de conocimiento, no trasmitían y no lograban tal
éxito de asistencia. Para averiguar el porqué de esta situación, empezaron a “modelar” a personas
que eran “excelentes” en su profesión, comunicadores y terapeutas extraordinarios, como Virginia
Satir, pionera en Terapia Sistémica Familiar; Milton Erickson, creador de la hipnosis Ericksoniana,
pionero en Hipnosis Clínica; Fritz Perls, Creador de la Terapia Gestalt y Gregory Bateson,
antropólogo y pionero en ciencias sociales y verbales.
A través de esta investigación, empezaron a sistematizar los patrones mentales similares e
identificaron, en aquel grupo de personas, patrones de excelencia para que pudiesen ser utilizados
por cualquier otra persona y obtener, de esta manera, resultados semejantes. A esta disciplina la
llamaron Programación Neurolingüística por las siguientes razones:
Programación: por las matemáticas y la cibernética, porque estamos programados por nuestros
recuerdos y aprendizajes, por nuestras experiencias y creencias. Tenemos programas mentales y
patrones de comportamiento.
Neuro: por la neurología, porque podemos desactivar estos programas ejecutados por redes
neuronales y activar otros programas más positivos.
Lingüística: por la importancia del uso del lenguaje y de sus metamodelos lingüísticos (sistema de
preguntas que permiten alcanzar un conocimiento más profundo de la persona y de sus patrones).
Utilizaron la técnica del modelado – la observación y sistematización de procesos para recrear
estos comportamientos de éxito específicos. Sistematizaron los patrones para lograr que cualquier
persona pueda aprenderlos y llegar a resultados exitosos similares.
El metamodelo lingüístico de la PNL
Bandler y Grinder escribieron el primer libro de PNL en 1975 “La estructura de la Magia”, en el
que desarrollaron su teoría del Metamodelo del Lenguaje antes citado (una serie de patrones
sintácticos básicos que identifican expresiones de la comunicación verbal que pueden limitar nuestra
realidad).
Este metamodelo también llamado modelo de precisión, que nos permitirá, a través del lenguaje,
profundizar en el conocimiento de la persona y de su mapa mental, consta de 12 patrones que se
dividen en 3 categorías:
 Omisiones,
 distorsiones y
 generalizaciones de la información.

Omisiones: Somos selectivos y prestamos atención a parte de la información y descartamos otra

parte que creemos que no es importante.
Distorsiones: Entendemos la información según nuestro propio mapa y muchas veces la
cambiamos y la entendemos erróneamente.
Generalizaciones: Sacamos conclusiones generales basadas en experiencias anteriores para
entender la realidad. Son la base de los procesos básicos de aprendizaje.
Beneficios derivados del uso de la PNL
Las técnicas usadas en PNL dan una serie de beneficios mediante los cuales se cubren un amplio
rango de necesidades y objetivos que cualquier persona puede plantearse en algún momento de su vida.

 Aumentar nuestro autoconocimiento.

 Gestión de las emociones: una persona puede llegar a controlar y gestionar sus emociones y sus
acciones en cualquier situación (por ejemplo, te puede ayudar a afrontar con éxito una entrevista de
trabajo).
  Aumentar nuestras técnicas de comunicación: la PNL utiliza el anclaje como modo de conseguir
objetivos o superar determinados problemas en el afrontamiento de situaciones estresantes. En el
ámbito de la comunicación, uno de los problemas más generalizados es el miedo a hablar en público.
Esta situación nos suele generar sentimientos de angustia y ansiedad. Mediante la técnica de anclaje,
se “ancla” un momento agradable, relajado y positivo que tengamos en nuestra memoria y lo vamos
asociando mediante técnicas de visualización a la situación estresante en el momento exacto.
 Aprender estrategias de creatividad.
 Aumentar las estrategias de motivación: ayuda a aumentar y a hacer más efectivas las estrategias
de motivación ya sea para lograr objetivos personales como profesionales.
 Entender nuestro estilo de aprendizaje y el de los demás: nuestras preocupaciones están
motivadas muchas veces por algo aprendido en el tiempo. Asociaciones de recuerdos, antecedentes
que han generado que se aprenda un patrón de pensamiento porque se ha dado en reiteradas
ocasiones y llega un punto en el que es complicado modificarlo.
 Aumentar nuestra capacidad para lograr objetivos personales: las excusas ocultas en el
inconsciente y que se efectúan de manera automática incentivan el aplazar ponernos en marcha para
lograr nuestros objetivos. Consiste en identificar la excusa, hacerla consciente para así posteriormente
poder modificarla y tomar la decisión de acción.
 Desarrollar estrategias efectivas para tomar decisiones.
 Comprender, aceptar, y aprender a gestionar procesos de cambio personales y profesionales.
 Eliminación de miedos y fobias.

Lista de técnicas más usadas en PNL

Anclajes: Un anclaje es una asociación entre un estímulo externo y fuertes estados internos. Más
que una técnica, es un patrón básico de nuestro cerebro. Son algo así como los tornillos de cualquier
máquina. El mundo está lleno de anclajes, pues el cerebro funciona por asociaciónes. Un claro
ejemplo podríamos tenerlo en una colleja que le mete una madre a su hijo por haber hecho algo
malo. Le está anclando/asociando negativamente el hacer algo mal, con dolor físico.
Círculo de Excelencia: A todos nos ha pasado estar estudiando 10 horas y que nos cuenda lo que
una y, con las mismas capacidades físicas y mentales, estudiar una hora y que nos cunda lo que 10.
Este ejercicio de PNL sirve para controlar nuestros estados de logro.
Doble disociación: ejercicio para eliminar sentimientos y emociones negativas leves.
Líneas del tiempo: hay libros enteros escritos sobre líneas del tiempo. Se emplean en muchos
casos: Cambiar creencias, cambio de historia personal, cambio de memorias pasadas, etc.
El Swish es una herramienta básica de PNL para cambiar comportamientos. Ésta técnica selecciona
cualquier comportamiento no deseado y lo transforma en un deseo de ser más la persona que
verdaderamente quieres ser. Es útil en cualquier momento que desees cambiar comportamientos o
sentimientos no deseados.
Visual Squash: las personas pensamos que somos muy polares, que todo nuestro comportamiento
está enfocado en una dirección, pero nada más lejos de la realidad, tenemos decenas de
contradicciones. Este ejercicio sirve para alinear nuestros recursos internos, lo cual, puede llegar a
ser muy potente.
Cura de fobias: Como el nombre indica sirve para curar fóbias, miedos o traumas. También puede
utilizarse para superar una ruptura pasada con grandes resultados.