Manual PNL

PROGRAMACIN NEUROLINGUSTICA
La conciencia es una condicin del ser
INTRODUCCIN
Psic.Isaura E. Guerrero Glez.

Instructora Certificada P gin 1
La PNL (Programacin Neurolingstica) constituye un modelo, formal y dinmico
de cmo funciona la mente y la percepcin humana, cmo procesa la informacin
y la experiencia y las diversas implicaciones que esto tiene para el xito personal.
Con base en este conocimiento es posible identificar las estrategias internas que
utilizan las personas de xito, aprenderlas y ensearlas a otros (modelar); para
facilitar un cambio evolutivo y positivo. La Programacin Neurolingstica, por
analoga con el ordenador, utiliza los patrones universales de comunicacin y
percepcin que tenemos para reconocer e intervenir en procesos diversos como
es en aprendizaje, terapia, afrontamiento del estrs, negociacin, gestin de
conflictos, superacin de fobias.
1 ANTECEDENTES. La PNL tiene sus orgenes en la dcada del '70
en la Universidad de California, en Santa Cruz, EEUU, donde Richard
Bandler (matemtico, psiclogo gestltico y experto en informtica) y John
Grinder (lingista) estudiaron los patrones de conducta de los seres

humanos para desarrollar modelos y tcnicas que pudieran explicar la
magia y la ilusin del comportamiento y la comunicacin humana.
Parte de los fundamentos de la teora Constructivista, la cual define la
realidad como una invencin y no como un descubrimiento. Es un
constructo psquico de Grinder y Bandler basados en el hecho de que el ser
humano no opera directamente sobre el mundo real en que vive, sino que lo
hace a travs de mapas, representaciones, modelos a partir de los cuales
genera y gua su conducta. Estas representaciones que adems
determinan el cmo se percibir el mundo y qu elecciones se percibirn
como disponibles en l, difieren necesariamente a la realidad a la cual
representan. Esto es debido a que el ser humano al transmitir su
representacin del mundo tiene ciertas limitaciones, las cuales se derivan
de las condiciones neurolgicas del individuo, de la situacin social en que
vive y de sus caractersticas personales (Cudicio, 1992).
Estas limitaciones a su vez determinan que el lenguaje como toda
experiencia humana, est tambin sometido a ciertos procesos que
empobrecen su modelo.
Para el abordaje de dichos procesos la PNL se apoya en el modelo ms
explcito y completo del lenguaje natural humano, la gramtica
transformacional representada por Noam Chomsky y en especial en los
conceptos: (a) estructura superficial que consiste en lo que el hablante dice
realmente. (b) la estructura profunda, es lo que el hablante piensa y quiere
manifestar.
En cuanto a la gramtica transformacional se basa en la creacin de
nuevos mensajes. Considera que las personas son capaces de interpretar y
producir mensajes nuevos, de manera que puede afirmarse que no se
produce por repeticin ni por recuerdo.
1.1 CONCEPTO. La PNL (Programacin Neuro Lingstica) es la ciencia de
cmo el cerebro codifica el aprendizaje y la experiencia. Esta codificacin
afecta la manera en que nos comunicamos y nuestra conducta. Es la clave
para lograr metas y adquirir la excelencia.
La expresin "Programacin Neuro Lingstica" se puede describir as:
Neuro: Experimentamos el universo, es decir recibimos y procesamos
informacin, a travs de nuestro sistema neurolgico: Los cinco sentidos.
Lingstica: Le damos sentido a lo que experimentamos, a traves del
lenguaje. Mis patrones de lenguaje son una expresin de quien soy y cmo
pienso. En el mundo e la PNL, esta idea incluye, adems, el llamado
"lenguaje no verbal".
Programacin: Los resultados que yo logro, mis pensamientos, sentimientos
y acciones, son una consecuencia de mis programas mentales, los cuales
pueden ser modificados y/o reemplazados.
La PNL tambien es descrita como "software para el cerebro". Es un modelo
prctico que nos ensea a utilizar nuestro propio cerebro.

1.2 PARA QU SIRVE. La PNL es una escuela pragmtica del
pensamiento, con herramientas para desarrollar un pensamiento estratgico
y sistemtico. Mejora las carencias y principios bsicos de lo que son los
seres humanos y para flexibilizar conductas que permitan alcanzar con
eficiencia las metas propuestas.
Por lo anteriormente sealado, segn Sambrano (1997) se puede
caracterizar la PNL:
a. La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como
resultado una mejor calidad de vida.
b. Presenta un enfoque prctico y potente para lograr cambios personales
debido a que posee una serie de tcnicas que se asocian entre s para lograr
una conducta que se quiere adquirir.
c. Se concibe como una poderosa herramienta de comunicacin, influencia y
persuasin, puesto que, a travs del proceso de comunicacin se puede
dirigir el cerebro para lograr resultados ptimos.
d. Es esencialmente un modelado. Los especialistas que desarrollaron la PNL
estudiaron a quienes hacan las cosas de manera excelente, encontraron
cual era su formula y proporcionaron los medios para repetir la experiencia.
e. La PNL es una actitud. La actitud de " voy a lograrlo" con unas enormes
ganas.
II. MODELO. Un modelo de comunicacin y personalidad. La PNL se basa en
el concepto de que "El mapa no es el territorio". En otras palabras, cualquier

informacin o evento externo a la persona, es percibido por uno o ms de los
cinco sentidos. Una vez recibida la informacin, es procesada internamente
por el cuerpo y de alguna manera almacenada. Por ejemplo, cuando yo veo
un rbol, informacin recibida por mi sentido de la vista, mis ojos reciben la
imagen, que se transmite al cerebro, donde es procesada y almacenada. Si
despus le comento a otra persona sobre el rbol, lo que digo no proviene
del rbol, sino del "mapa" que tengo registrado.
2.1 CADA INDIVIDUO POSEE UN MODELO PARTICULAR DEL MUNDO. Este
modelo, tambin llamado visual-auditivo-kinestsico (VAK), toma en cuenta
el criterio neurolingustico, que considera que la va de ingreso de la
informacin (ojo, odo, cuerpo) o, si se quiere, el sistema de representacin
(visual, auditivo, kinestsico)- resulta fundamental en las preferencias de
quien aprende o ensea. Por ejemplo, cuando le presentan a alguien, qu
le es ms fcil recordar?: la cara (visual), el nombre (auditivo), o la impresin
(kinestsico) que la persona le produjo?
Ms concretamente, tenemos tres grandes sistemas para representar
mentalmente la informacin, el visual, el auditivo y el kinestsico. Utilizamos
el sistema de representacin visual siempre que recordamos imgenes
abstractas (como letras y nmeros) y concretas. El sistema de
representacin auditivo es el que nos permite or en nuestra mente voces,
sonidos, msica. Cuando recordamos una meloda o una conversacin, o
cuando reconocemos la voz de la persona que nos habla por telfono

estamos utilizando el sistema de representacin auditivo. Por ltimo, cuando
recordamos el sabor de nuestra comida favorita, o lo que sentimos al
escuchar una cancin estamos utilizando el sistema de representacin
kinestsico.
La mayora de nosotros utilizamos los sistemas de representacin de forma
desigual, potenciando unos e infra-utilizando otros. Los sistemas de
representacin se desarrollan ms cuanto ms los utilicemos. La persona
acostumbrada a seleccionar un tipo de informacin absorber con mayor
facilidad la informacin de ese tipo o, plantendolo al revs, la persona
acostumbrada a ignorar la informacin que recibe por un canal determinado
no aprender la informacin que reciba por ese canal, no porque no le
interese, sino porque no est acostumbrada a prestarle atencin a esa
fuente de informacin. Utilizar ms un sistema implica que hay sistemas que
se utilizan menos y, por lo tanto, que distintos sistemas de representacin
tendrn distinto grado de desarrollo.
Algunos ejemplos de actividades adaptadas a cada estilo
VISUAL AUDITIVO KINESTESICO

Ver, mirar, imaginar, leer, Escuchar, or, cantar, ritmo,Tocar, mover, sentir,
pelculas, dibujos, videos, debates, discusiones, trabajo de campo, pintar,
mapas, carteles, diagramas, cintas audio, lecturas, dibujar, bailar,
fotos, caricaturas, diapositivas, hablar en pblico, laboratorio, hacer cosas,
pinturas, exposiciones, tarjetas, telefonear, grupos mostrar, reparar cosas.
telescopios, microscopios, pequeos, entrevistas.
bocetos.

Asimismo, el comportamiento segn el sistema de representacin preferido, puede

ser sintetizado en el siguiente cuadro:
VISUAL AUDITIVO KINESTESICO

Conducta Organizado, ordenado, Habla solo, se distrae Responde a las muestras
observador y tranquilo. fcilmente fsicas de cario
Preocupado por su Mueve los labios al leer le gusta tocarlo todo

aspecto
Facilidad de palabra, se mueve y gesticula
Voz aguda, barbilla mucho
levantada No le preocupa
especialmente su Sale bien arreglado de
Se le ven las emociones aspecto. casa, pero en seguida se
en la cara arruga, porque no para.
Monopoliza la
conversacin. Tono de voz ms bajo,
pero habla alto, con la
le gusta la msica barbilla hacia abajo.
Modula el tono y timbre deExpresa sus emociones

voz con movimientos.
Expresa sus emociones

verbalmente.
Aprendizaje Aprende lo que ve. Aprende lo que oye, a Aprende con lo que toca y
Necesita una visin base de repetirse a si lo que hace. Necesita
detallada y saber a dondemismo paso a paso todo estar involucrado
va. Le cuesta recordar lo el proceso. Si se olvida depersonalmente en alguna
que oye un solo paso se pierde. actividad.
No tiene una visin global.
Lectura Le gustan las Le gustan los dilogos y Le gustan las historias de
descripciones, a veces se las obras de teatro, evita accin, se mueve al leer.
queda con la mirada las descripciones largas,
prdida, imaginndose la mueve los labios y no se No es un gran lector.
escena. fija en las ilustraciones
Ortografa No tiene faltas. "Ve" las Comete faltas. "Dice" las Comete faltas. Escribe las
palabras antes de palabras y las escribe palabras y comprueba si
escribirlas. segn el sonido. "le dan buena espina".
Memoria Recuerda lo que ve, por Recuerda lo que oye. Por Recuerda lo que hizo, o la
ejemplo las caras, pero noejemplo, los nombres, impresin general que eso
los nombres. pero no las caras. le causo, pero no los
detalles.

Imaginacin Piensa en imgenes. Piensa en sonidos, no Las imgenes son pocas y

Visualiza de manera recuerda tantos detalles. poco detalladas, siempre
detallada en movimiento.
Almacena Rpidamente y en De manera secuencial y Mediante la "memoria
la informacin cualquier orden. por bloques enteros (por muscular".
lo que se pierde si le
preguntas por un
elemento aislado o si le
cambias el orden de las
preguntas.
Durante los Mira algo fijamente, Canturrea para si mismo oSe mueve
periodos de dibuja, lee. habla con alguien.
inactividad
Comunicacin Se impacienta si tiene queLe gusta escuchar, pero Gesticula al hablar. No
escuchar mucho rato tiene que hablar ya. Hace escucha bien. Se acerca
seguido. Utiliza palabras largas y repetitivas mucho a su interlocutor,
como "ver, aspecto..." descripciones. Utiliza se aburre en seguida.
palabras como "sonar, Utiliza palabras como
ruido..". "tomar, impresin...".
Se distrae Cuando hay movimiento oCuando hay ruido. Cuando las explicaciones
desorden visual, sin son bsicamente auditivas
embargo el ruido no le o visuales y no le
molesta demasiado. involucran de alguna
forma.
2.2 METAMODELO. Para llegar a esta Generalizacin, se organiz la experiencia
con otro patrn lingstico descrito en el Meta Modelo de Lenguaje de Grinder y
Bandler y que es llamado Equivalencia Compleja.
La Equivalencia Compleja se usa para describir cuando existen dos ocurrencias
o diferentes que tienen un significado en comn.
En este caso, el muchacho considera que: obtener un mal resultado en una
prueba es equivalente a ser malo para las matemticas.

Entonces con la Equivalencia Compleja, el muchacho, le da un significado a la
ocurrencia.
Ahora, para el joven, el problema no es la capacidad de aprender y manejar
matemticas, el problema es la descripcin que hizo o le hicieron de los hechos.
Que a alguien le vaya mal en una prueba, no significa que no es bueno para
aquello. Slo quiere decir que en el momento de la prueba, no supo resolver
algunos de los problemas.
Lo que necesita es practicar ms en el tema o conocimientos adicionales o
estrategias mentales para entender y resolver el problema al que se enfrenta.
Una de las maniobras teraputicas que Grinder y Bandler encontraron en sus
investigaciones de mayor utilidad es la Resignificacin. Este recurso consiste
en ayudar a la persona a cambiar su forma de describir y significar algo de tal
forma que adquiera una descripcin lingstica de mayor funcionalidad.
La funcionalidad de esta descripcin se mide considerando las opciones que
pone al alcance de la mano, y a la calidad de vida intelectual, conductual,
emocional y relacional que permite.
Entonces cuando un joven se describe como malo para algo, lo conveniente es
orientar o Resignificar esta definicin hacia conceptos que le permitan
capacitarse ms confiadamente en el rea en que actualmente l se siente en
problemas.

En estos casos lo que se le propone es: No es que seas malo para aquello, lo
que ocurre, es que an no tienes practica suficiente. O de otra forma, El que te
vaya mal en algo no significa que seas malo para aquello... slo significa que
an no has encontrado la manera de aprenderlo.
En ambas resignificaciones se le da una descripcin que lo des-rotula a l y, le
da una forma de pensar ms til sobre el tema.
Si l adopta esta nueva descripcin y significado, sus pensamientos emociones y
acciones en relacin al tema sern mucho ms exitosas, retro-alimentando la
nueva descripcin.
3. PRESUPOSICIONES. La PNL est basada en lo que se ha dado en llamar
presuposiciones. Son definidas como presuposiciones ya que se presupone
que son verdaderas y las tomamos como guas que definen nuestra actuacin en
los diversos contextos en los cuales nos desempeamos.
No se pretende en forma alguna que estas presuposiciones posean certeza
absoluta o sean universales, pero, si se toman como si fuesen ciertas o
verdaderas, estas constituyen recursos que optimizaran nuestra vida y nuestras
relaciones con los dems y con nosotros mismos. Asimismo, actuar como si estas
presuposiciones fuesen verdaderas nos permitir obtener el mximo provecho de
todos los modelos de la PNL.

La definicin de presuposiciones no se encuentra estandarizada, variando mas
bien y dependiendo de los Institutos, entrenadores o autores que las comunican,
pero conservando todas estas definiciones la importancia y validez que tienen
como principios fundamentales de la PNL.
Presuposiciones Operativas:
1. Mente y cuerpo son parte del mismo sistema ciberntico: el calificativo de
ciberntico se aplica aqu para indicar que este sistema mente-cuerpo se
caracteriza interactuar como un circuito abierto de comunicacin: ambos
interactan e influyen entre s. Esto se ve confirmado por el hecho de que un
cambio en uno afecta de algn modo al otro: ambos son parte de la ecologa del
ser humano.
2. Todo comportamiento tiene una intencin positiva: toda conducta tiene como
objetivo conseguir algn beneficio. La PNL distingue entre la intencin o propsito
de una conducta y la conducta en s. De igual modo, una persona no es su
conducta. La conducta slo nos parece negativa debido a que no conocemos su
propsito. La PNL se encarga de darnos medios de alcanzar esos objetivos,
medios alternativos ms eficaces que expandan nuestras opciones como seres
humanos, sustituyendo as las conductas o respuestas limitadoras.
3. Todo comportamiento es til en determinado contexto: es necesario analizar
todo comportamiento a la luz del contexto o ambiente donde se desarrolla, ya que
de otro modo tal comportamiento puede parecer ilgico, irracional o fuera de lugar.

4. Las personas cuentan potencialmente con todos los recursos necesarios para
cambiar y para actuar eficientemente: A lo largo de nuestra historia personal
hemos acumulado experiencias, de las cuales podemos extraer los recursos
necesarios para desarrollarnos como personas y afrontar con elegancia y
flexibilidad cualquier circunstancia que se nos presente. Existen modelos
especficos de la PNL que cumplen con esta funcin: rescatar recursos de nuestra
experiencia e instalar las herramientas necesarias para crearlos.
5. El significado de nuestra comunicacin se encuentra en la respuesta que
obtenemos: Esto tiene que ver con nuestra flexibilidad como comunicadores, e
implica que tenemos que ajustar y afinar nuestra comunicacin en orden de
obtener la respuesta que deseamos, y no suponer que la falla se encuentra en el
receptor de nuestra comunicacin.
6. Las personas responden a su mapa de la realidad y no a la realidad misma:
Debido a los filtros o limitantes de nuestra percepcin, solo podemos crear mapas
de la realidad en nuestras representaciones internas, y es sobre la base de esos
mapas que actuamos y respondemos.
Dado que las experiencias varan en las personas, no existen dos seres humanos
que tengan los mismos mapas o modelos del mundo. Por lo tanto, cada quien crea
un modelo diferente del mismo mundo que se comparte, y por lo tanto, se
experimentar una realidad diferente.

7. No existen fallas en comunicacin, slo retroalimentacin: Si la respuesta
obtenida no es la esperada, debemos tomar tal respuesta como una respuesta til
que nos proporciona retroalimentacin para modificar nuestra actuacin y as
conseguir los resultados que deseamos.
8. Si es posible para alguien, es posible para m: La identificacin y/o creacin de
modelos eficaces nos lleva directo a la excelencia. Si alguien tiene la capacidad de
hacer algo, se puede extraer el modelo o estrategias que fundamentan tal
capacidad y ensearlas-instalarlas en otras personas.
9. Procesamos la realidad a travs de nuestro cuerpo-mente y por lo tanto somos
nosotros los que creamos nuestras experiencias y los responsables por lo que
esas experiencias provocan en nosotros. Aldous Huxley nos dice: La experiencia
no es lo que le sucede al hombre, sino lo que ese hombre hace con lo que le
sucede.
10. Si algo no funciona, haz otra cosa: Esta presuposicin tiene que ver con la
flexibilidad que debemos tener para conseguir nuestros objetivos. Si
constantemente estamos corroborando que el resultado esperado no se est
alcanzando, no debemos persistir en emplear los mismos medios, sino que
debemos probar con otros diferentes hasta que logremos lo que nos hemos
propuesto. Cada intento fallido no constituye un error, sino un descubrimiento de
una forma ms de cmo no lograr nuestro objetivo.

4 DIMENSIONES DE LA MENTE. La PNL permite resolver algunas limitaciones,
como fobias, miedos y situaciones similares en pocas sesiones de trabajo. Resultados
que se pueden obtener, entre otros:
Aumenta la confianza personal.

Mejora la comunicacin.
Cada persona encuentra recursos desaprovechados.
Aumenta considerablemente la creatividad.
Mejora la salud.
Cambio en el sistema de creencias, en especial las negativas.
Ayuda a vivir ms en el AQUI Y AHORA
4.1 HEMISFERIO DERECHO. Hemisferio Derecho
El hemisferio derecho, por otra parte, parece especializado en
la percepcin global, sintetizando la informacin que le llega.
Con l vemos las cosas en el espacio, y cmo se combinan
las partes para formar el todo. Gracias al hemisferio derecho,
entendemos las metforas, soamos, creamos nuevas
combinaciones de ideas.
Es el experto en el proceso simultneo o de proceso en paralelo; es decir, no
pasa de una caracterstica a otra, sino que busca pautas y gestaltes. Procesa
la informacin de manera global, partiendo del todo para entender las distintas
partes que componen ese todo. El hemisferio holstico es intuitivo en vez de
lgico, piensa en imgenes, smbolos y sentimientos. Tiene capacidad
imaginativa y fantstica, espacial y perceptiva.

Este hemisferio se interesa por las relaciones. Este mtodo de procesar tiene
plena eficiencia para la mayora de las tareas visuales y espaciales y para
reconocer melodas musicales.
Con el modo de procesar la informacin usado por el hemisferio derecho, se
producen llamaradas de intuicin, momentos en los que todo parece encajar
sin tener que explicar las cosas en un orden lgico. Cuando esto ocurre, uno
suele exclamar espontneamente Ya lo tengo! o Ah, s, ahora lo veo
claro!. Este hemisferio emplea un estilo de pensamiento divergente, creando
una variedad y cantidad de ideas nuevas, ms all de los patrones
convencionales.
Para entender las partes necesita partir de la imagen global. No analiza la
informacin, la sintetiza.
4.2 HEMISFERIO IZQUIERDO. Hemisferio Izquierdo
El hemisferio izquierdo procesa la informacin analtica y
secuencialmente, paso a paso, de forma lgica y lineal. El
hemisferio izquierdo analiza, abstrae, cuenta, mide el tiempo,
planea procedimientos paso a paso, verbaliza, Piensa en
palabras y en nmeros, es decir contiene la capacidad para las
matemticas y para leer y escribir.

La percepcin y la generacin verbales dependen del conocimiento del
orden o secuencia en el que se producen los sonidos. Conoce el tiempo y
su transcurso. Se gua por la lgica lineal y binaria (si-no, arriba-abajo,
antes-despus, ms-menos, 1,2,3,4 etc.).
Aprende de la parte al todo y absorbe rpidamente los detalles, hechos y

reglas.
Analiza la informacin paso a paso.
Quiere entender los componentes uno por uno.
4.3 GENERALIDADADES.
Hemisferio Izquierdo Hemisferio Derecho

No verbal: Es consciente de las
Verbal: Usa palabras para nombrar,
cosas, pero le cuesta relacionarlas
describir, definir.
con palabras.
Analtico: Estudia las cosas paso a Sinttico: Agrupa las cosas para
paso y parte a parte. formar conjuntos.
Simblico: Emplea un smbolo en
representacin de algo. Por
Concreto: Capta las cosas tal como
ejemplo, el dibujo significa "ojo";
son, en el momento presente.
el signo + representa el proceso de
adicin.
Abstracto: Toma un pequeo Analgico: Ve las semejanzas
fragmento de informacin y lo entre las cosas; comprende las

emplea para representar el todo. relaciones metafricas.
Temporal: Sigue el paso del
tiempo, ordena las cosas en
Atemporal: Sin sentido del tiempo,
secuencias: empieza por el
centrado en el momento presente.
principio, relaciona el pasado con el
futuro, etc.
No racional: No necesita una base
Racional: Saca conclusiones
de razn, ni se basa en los hechos,
basadas en la razn y los datos.
tiende a posponer los juicios.
Espacial: Ve donde estn las cosas
Digital: Usa nmeros, como al en relacin con otras cosas, y como
contar. se combinan las partes para formar
un todo.
Lgico: Sus conclusiones se basan
Intuitivo: Tiene inspiraciones
en la lgica: una cosa sigue a otra
repentinas, a veces basadas en
en un orden lgico. Por ejemplo, un
patrones incompletos, pistas,
teorema matemtico o un
corazonadas o imgenes visuales.
argumento razonado.
Lineal: Piensa en trminos de ideas Holstico: Ve las cosas completas,
encadenadas, un pensamiento de una vez; percibe los patrones y
sigue a otro, llegando a menudo a estructuras generales, llegando a
una conclusin convergente. menudo a conclusiones divergentes.
5. RECURSOS PARA CAMBIAR. Cmo te llevas con los cambios?Eres
una persona acostumbrada al cambio?O prefieres no cambiar?
Tal vez te guste y disfrutes de cambiar de entorno, relaciones, trabajo o amistades
o ropa , o hbitos, o comportamientoso tal vez eres de las personas que se
resisten a cambiar, que les cuesta mucho algn cambio, por pequeo que sea
les provoca incomodidad, desagrado etc

Hay cuatro elementos adicionales que pueden influir sobre el cambio y son parte
de querer cambiar, saber cmo cambiar y darse uno mismo la oportunidad de
cambiarEstos elementos, para la Programacin Neurolingstica son:
1-La Fisiologa
2-Las Estrategias
3-La Congruencia
4-Los Sistemas de Creencias
La fisiologa y las estrategias tienen que ver con el saber cmo hacerlo.
La congruencia y las creencias tienen que ver con el querer hacerlo, el querer
hacer algo o darse uno mismo la oportunidad de hacerlo.
Tienes que comprometerte, establecer un compromiso personal de que vas a
hacerlo, sin luchar contigo misma(o) o con otros, para poder cumplir con lo que
te comprometiste a lograr
Adems tienes que ser capaz de desarrollar ese sentimiento de expectativa
positiva, de certeza, es decir CREER que es algo posible para ti, que es posible
de obtener.
El nivel de cambio que estamos viendo aqu y sobre los que tambin la PNL
trabaja por medio de ciertos recursos, es en el nivel de las creencias
Estos recursos de la Programacin Neurolingstica permiten trabajar sobre las
creencias limitadoras de una personay el primer paso es saber identificar esas
creencias limitadoras.
Al trabajar con cualquier creencia limitadora el propsito que te debes plantear es
pasar de tu estado actual a tu estado deseado. Entonces necesitas identificar
claramente ese estado deseado.
Si por ejemplo quieres bajar de peso o dejar de fumar, tendrs que considerar
cmo ser y que hars en tus relaciones, vida social, etccuando ests delgada
(o) o ya no fumes
Una vez fijes ese objetivo ideal o estado deseado en tu mente ,habrs puesto en
marcha el proceso de cambio, porque el cerebro es un mecanismo que funciona
asEs decir una vez que tengas en claro tu objetivo, tu cerebro organizar el
comportamiento de manera inconsciente, de manera que pueda alcanzarlo. De
todas maneras si una persona cree de veras que no puede hacer algo, encontrar
alguna manera inconsciente de impedir que se produzca un cambio positivo en su
vidaEs entonces cuando hay que de todas maneras , trabajar sobre las
creenciasy nada mejor para ello que aprender algunas poderosas herramientas
de la Programacin Neurolingstica.
Qu tal si te muestro un recurso paso a paso para iniciar tu proceso de cambio y
as puedas comenzar a Mejorar YA MISMO Tu Vida?Quieres aprender a
identificar y cambiar tus creencias limitadoras y superarte?
5.1 TODO SER HUMANO POSEE RECURSOS. Seguramente cualquier
persona que se empee en hablar en pblico puede aprender a hacerlo, pero

deber superar ciertos obstculos. Cul es la primera dificultad con la que
va a encontrarse?
La primera dificultad viene dada por cmo se ve la persona a s misma en la
situacin de hablar en pblico. Cada uno construye su idea mental y llega a
una conclusin que habitualmente suele ser la de: no lo voy a saber hacer,
para esto no sirvo, yo no valgo... La primera barrera que uno ha de
vencer es la del autoconcepto.
Y cmo se supera eso? Cmo se logra pensar en positivo?
Si asocias ponerte delante de la gente como una experiencia negativa es
porque en algn momento de tu vida has experimentado negativamente la
situacin de hablar en pblico. Para cambiar esa percepcin has de tener
coraje, volverlo a intentar y poco a poco ir obteniendo pequeos xitos que te
estimulen a continuar. Cuando entras en la rueda del refuerzo positivo
empiezas a superar la situacin.
5.2 DEFINIR EL OBJETIVO. La PNL estudia cmo el lenguaje afecta nuestros
pensamientos, conductas y acciones. Aprovechemos el lenguaje para revisar el
mtodo que utilizamos para establecer y lograr nuestros objetivos.
Cuando tenemos problemas para lograr nuestras metas nos hacemos las
siguientes preguntas:
1. Qu est mal?
2. Por qu tengo este problema?

3. De qu manera me limita y qu puedo hacer?
4. Cmo este problema me detiene para hacer lo que yo quiero?
5. De quin es la culpa de que tengamos este problema?
6. Cul es el peor momento en el cual has experimentado este problema?

7. Por cunto tiempo lo has tenido?
Estas preguntas tienden a guiarnos a considerar a quin culpar, qu est mal y
nos separa de lograr la meta o el objetivo.
AHORA, CONSIDERA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS PARA LOGRAR UNA

CORRECTA FORMULACIN DE OBJETIVOS:
1. Qu es lo que quiero, realmente?.
2. Asegrate que est definido en trminos positivos. Piensa ms en lo QUE
QUIERES que en lo que no quieres.
3. . Qu ver y oir cuando haya logrado el objetivo?.
4. Describe el objetivo con todos los detalles sensoriales, es decir, con todos
los detalles de vista, odo, tacto, gusto y olfato.
5. Puede ser iniciado y mantenido bajo mi responsabilidad?.
Cualquier objetivo debe ser iniciado, mantenido y promovido por ti, el
objetivo escogido debe reflejar cosas en las que puedas influir
personalmente.
6. Tiene el objetivo la dimensin adecuada?.
7. Si es muy grande, pregntate Qu es lo que me impide alcanzarlo? y
convierte los problemas en pequeos objetivos, hazlos lo bastante

pequeos y alcanzables. Si es muy pequeo para motivarte, pregntate,
Es parte de un objetivo superior?. Por qu es importante para mi lograr
este objetivo?
8. Cmo sabr cuando logre el objetivo?Cul es la evidencia? Piensa en la
evidencia de base sensorial que te permitir saber que has logrado lo que
queras.
9. Dnde, cundo, con quin lo quiero? En que contexto?
10. Imagnate el objetivo de la manera ms especifica posible. Una vez
identificado el contexto, pregntate Es ecolgico el contexto escogido.
Est basado en informacin sensorial?
11. Cmo el objetivo escogido afectar mis actividades y las actividades de
otros? Qu ganar o perder ? Qu ganarn o perdern otros?.
Sopesa las consecuencias en tu vida y en tus relaciones si consiguieras tu
objetivo. Considera los sentimientos de duda que comiencen con un "si,
pero. Qu consideraciones representan estos sentimientos de duda?
Cmo podras cambiar tus objetivos para tenerlos en cuenta?
12. Qu te detiene de LOGRAR EL OBJETIVO DESEADO, AHORA?.
Identifica las creencias limitantes. Esta informacin tiene que estar basada
en informacin y descripta sensorialmente.
13. Qu recursos tengo ya, para obtener mi objetivo?
Qu recursos necesitas con el fin de lograr tu objetivo?

14. Cmo puedo empezar a lograr mi objetivo y cmo puedo mantenerlo?
Luego de estas preguntas el paso ms importante es ACTUAR. Toda jornada
comienza con el primer paso.
Nota la diferencia entre usar la primera serie de preguntas y la ltima serie.
Considera cmo hacen las diferentes preguntas para alterar cmo te sientes,
cmo cambia la direccin de tu mente hacia la solucin del problema, y cmo
te inspira.
Resumiendo:
Los OBJETIVOS se formulan de manera POSITIVA, ESPECFICA, que
DEPENDAN DE MI, y sean ECOLGICOS (en armona con el entorno)
Condiciones de la buena forma para la FORMULACIN DE OBJETIVOS
Hay cinco condiciones usadas en PNL que determinan si un objetivo est "bien
formulado"

1. El objetivo est redactado en TRMINOS POSITIVOS. Es decir, lo que la

persona quiere, en oposicin a lo que no quiere.
Preguntas: Qu es lo que Ud. quiere? Qu es posible lograr?
2. El objetivo es DEMOSTRABLE en experiencias sensoriales
Preguntas:
Cmo te vas a dar cuenta cuando hayas logrado este objetivo?
Cul es el criterio de realizacin?
3. El objetivo puede ser INICIADO Y MANTENIDO por la persona que lo desea.
Preguntas:
Qu es lo que vas a hacer especficamente para realizar este objetivo?
Uno de los aspectos ms importantes en el logro de objetivos es colocar el centro

del control en la persona. Si una persona expresa: Quiero que mi jefe deje de
ignorarme" su objetivo estara mal formulado (Es negativo y no depende de l).
Las preguntas que orientan hacia una correcta formulacin son:
A. Qu estara haciendo tu jefe en lugar de ignorarte? (As se le da una
formulacin positiva a este objetivo)
B. Ahora sera bueno tener una base sensorial: Cules son, en tu mapa, los
elementos que te demostrara que tu jefe te presta atencin? Algunas respuestas
podran ser: Me preguntara ms sobre mi trabajo, me sonreira al verme, se
acercara cuando estoy preocupado, me invitara ms seguido a su oficina para
debatir
C. Este es el momento de poner el control en manos de la persona: Qu podras

hacer (o has hecho, o ests haciendo) para conseguir que tu jefe te pregunte (te
sonra, se acerque, te invite) ms seguido? Qu te demostrara que tienes los
recursos que necesitas para que tu jefe te preste ms atencin?
4. El objetivo preserva la INTENCIN POSITIVA del comportamiento actual
Preguntas:
Qu rasgos positivos obtienes de la manera en que haces las cosas hoy?
Cmo vas a mantener esos elementos en tu nuevo objetivo?
La intencin positiva de comportamientos indeseados queda muy clara en caso de
hbito: fumar, beber, comer de ms, etc. Cuando las intenciones positivas no son
explicitadas en la formulacin del objetivo-deseado, las personas suelen caer en
comportamiento sustitutos que tambin son problemticos.
5. El objetivo es apropiado al contexto y ECOLGICO
Preguntas:
Bajo qu condiciones no quisieras implementar este nuevo objetivo?
A quin ms o qu ms podran afectar?
Muchas personas formulan sus objetivos de manera generalizada, pensando que
ese nuevo comportamiento va a ser adecuado en todas partes, todo momento y
todas las circunstancias. Cuando, en realidad, el comportamiento actual tambin
es adecuado en algunas circunstancias.

Resumiendo: Un objetivo est bien formulado si cumple con estas condiciones
Formulado en trminos positivos
Definido y evaluado segn evidencia de base sensorial
Iniciado y mantenido por la persona que desea el objetivo
Preserva los beneficios positivas del estado presente
Apropiadamente contextualizado para armonizar con su entorno
6 INFORMACIN ACERCA DE OTROS. Cuando tenemos conflictos de
creencias, entonces una parte nuestra quiere hacer algo, pero la otra parte nos
regaa por lo que hacemos. Y si no lo hago, la parte que lo quera tambin me lo
reprocha. Estamos ante una situacin perder perder. Haga lo que haga siempre
estar mal. Y esto, claramente, es lo que desata el estrs y por supuesto,
disminuye la capacidad de nuestro sistema inmunolgico.
6.1 SINTONIZACIN. La sintona o empata es esencial para establecer una
atmsfera de credibilidad confianza y participacin cuando estamos con personas,
en mbitos como educacin, negocios, ventas, capacitacinLa sintona es saber
tender un puente en la comunicacin con otra persona, y lograr una fluidez tanto a
nivel del contenido, es decir las palabras, como tambin el lenguaje corporal y los
tonos de voz empleados.
Las tcnicas PNL del Reflejo, o Mirroring, son un medio para lograr esta sintona
es reflejar y complementar las posturas, gestos y contacto visual, as como

indicadores de la fisiologa mucho ms sutiles, como el ritmo de la respiracin, o
distribuir el peso del cuerpo reflejando el de nuestro interlocutor.
6.2 FISIOLGA. Con la PNL puedes agudizar los sentidos, y darte cuenta de
lo que pasa en tu interior, imgenes, sonidos, sensacionesy su correlato
exterior: tu cuerpo, tu fisiologa, tu lenguaje corporal.
Por ejemplo ,cuando recordamos un sonido o una conversacin, generalmente
nos volcamos ligeramente hacia la izquierda(si somos derechos, para los zurdos
es al revs).
Hay cambios reales y palpables en la fisiologa, de acuerdo a lo que nos pasa en
nuestro interior: cambio en el ritmo de la respiracin, color de la piel, posturas
corporales adoptadas en funcin de algn pensamiento
Hay una tcnica PNL aplicada directamente a cambiar la fisiologa, que es
utilizada para levantar el nimo: si la persona esta deprimida, puede cambiar
rpidamente su condicin. Esta tcnica se aplica en la asistencia telefnica al
suicida: se le pregunta a la persona en crisis hacia donde esta mirando en ese
momento; generalmente la respuesta es hacia abajo, entonces se le induce a la
persona a mirar hacia arriba, a que se ponga de pie mantenindose erguida y
mirando hacia el frente y hacia arribas, al menos por un instante su estado de
nimo cambia, de esa manera se ganan unos segundos valiosos, que pueden
salvar una vida humana Otro ejemplo: cambia tu ritmo de caminata, camina mirando al
frente y un tanto ms rpido de lo habitual, y tal vez se disparen imgenes y

sensaciones ms estimulantes, presta atencin, todo comienza con una actitud de hacer
posible el cambio, con curiosidad y accin!
6.3 SISTEMAS DE PERCEPCIN Y SEALES DE ACCESO. Las seales de
acceso son todos los movimientos visuales, posturas corporales y predicados
verbales que utiliza el ser humano, creando una determinada conducta. Sambrano
(1997), plantea que "... las personas presentan una conexin neurolgica innata
que los hace mover los ojos hacia diversas direcciones, de acuerdo al sistema
representativo que en ese momento este invocando en su pensamiento..." (p.48).
Un ejemplo de los canales, vas o seales de acceso es la siguiente:
a. Visual (V): "miren lo que estoy diciendo" todos miraban al expositor.
b. Auditiva (A):Saben ustedes lo que les voy a hablar? "Escuche lo que estoy
diciendo".
c. Kinestsico (K): "siente lo que estoy diciendo" "quiero sentirme bien.
6.4 SUBMODALIDADES Las submodalidades son las variables que definen la
diferencia en la informacin interna que procesamos cuando pensamos de
forma visual, auditiva o kinestsica. Igual que el director de cine cambia la
iluminacin o el ngulo de su cmara, o nos hace escuchar una determinada
msica o ruidos dependiendo de los sentimientos que quiera despertar en
nosotros, nuestra mente juega con diferentes cualidades a las que llamamos
submodalidades.

Preguntas para detectar submodalidades:

Visual
* Color-blanco y negro: Est en color o en blanco y negro? Qu gama de

color tiene? Son colores vivos o difusos?
* Brillo: Es mas bien brillante o ms bien mate?
* Contraste: Hay mucho contrasyte o est difuminado?
* Enfoque: Esta enfocado o desenfocado?
* Textura: La imagen, es lisa o rugosa?
* Detalle: hay detalles de fondo? Ves los detalles como una parte del todo o
necesitas cambiar el enfoque para verlo?
* Talla: Cmo es de grande la imagen?
* Distancia: Cunto est de lejos la imagen?
* Forma: Qu forma tiene la imagen? (cuadrada, rectangular, redonda,

ovalada, vertical-horizontal...)
* Marco: Hay un marco o un cerco alrededor de la imagen? Qu color tiene?

Cual es su tamao?
* Localizacin: Dnde est situada la imagen, arriba, abajo, a un lado, al

otro..?
Movimiento de la imagen:
* En la imagen: Es una pelcula o una foto fija? Tiene movimiento normal,

rpido o lento?
* Fuera de la imagen: Es estable la imagen? Hacia qu direccin se mueve?
* Orientacin: Esta centrada la imagen?
* Asociada-disociada: Te ves a ti mismo o ves lo que tienes enfrente?
* Perspectiva: Desde qu perspectiva lo ves? Si es asociada, te ves a ti

mismo desde qu ngulo, desde la derecha o desde la izquierda?

* Proporcin: Tienen proporcin las personas y las cosas?
* Dimensin: Es en dos o en tres dimensiones, es decir, es plano o tiene

volumen? Se puede tocar?
* Singular-plural: Hay una o varias imgenes? Las ves todas a la vez o una
de tras de la otra?
Auditivo:
* Localizacin: Se oye de dentro hacia afuera o al revs? Desde dnde llega

el sonido?
* Tono: Est alto o bajo?
* Tonalidad: Cual es la tonalidad, nasal, chirriante, fina...?
* Meloda: Es el sonido montono o meldico?
* Inflexin: Hay alguna parte acentuada?
* Volumen: Cmo es de alto?
* Tempo: Es rpido o lento?
* Ritmo: Tiene un comps o una cadencia?
* Duracin: Es continuo o intermitente?
* Mono-estreo: Se oye desde un odo o desde los dos? Es direccional o

envolvente?
Kinestsico:
* Cualidad: Cmo describiras la sensacin corporal? Hay temblor? Es

clida, fra, tensa, confusa..?
* Intensidad: Cmo es de fuerte la sensacin?
* Localizacin: En qu parte del cuerpo la sientes? Mustralo con tus manos.
* Movimiento: Hay sensacin de movimiento? Es continuo o viene a

oleadas? Hay pulsaciones, saltos, movimientos rpidos y repentinos?

* Direccin: Dnde empieza la sensacin? Cmo se desplaza desde el lugar

de origen hasta el lugar en el que eres ms consciente de l?
* Velocidad: Tiene una progresin rpida y pausada o se mueve velozmente?
* Duracin: Es continua o intermitente?
7.1 FRANQUEANDO EL ACCESO. RAPORT. sta tcnica llamada Rapport
tiene por objeto crear un ambiente de confianza y cooperacin mutua para
entablar una comunicacin donde no haya juicios, distorsiones o malos
entendidos, sino una escucha sana. Con esta tcnica podemos concentrarnos, sin
distracciones, en lo que la otra persona trata de comunicarte y a su vez hace que
t comuniques justo lo que quieres sin que suene a regao, juicio, crtica o mala
intencin. Logras que t mensaje sea escuchado tal y como quieres, y a la vez te
metes en los zapatos del otro para entenderlo. Con esta herramienta o tcnica no
hay manipulacin, justamente se trata de respetar al otro. La otra persona y t son
libres de decidir si aceptan o no los puntos de vista del otro, pero lo ms
importante es que cada uno escuche y entienda al otro.
7.2 ADAPTARSE-DIRIGIR. Una de las caractersticas que distingue al hombre
del animal es la comunicacin, la cual se establece a partir de que somos seres
humanos y necesitamos relacionarnos.
La comunicacin humana es un intercambio de informacin, opinin, estados de
nimo o emociones entre un emisor y un receptor, utilizando diversos medios y
cdigos. Es primordial una escucha eficaz para los interlocutores y un discurso o

conversacin comprensible e interesante ya que, es la calidad del mensaje lo que
garantiza la comprensin y otorga los recursos necesarios para convencer.
8. ANCLAJE. Es un proceso mediante el cual, un estmulo externo se asocia
con una conducta que se desea adquirir. Por ejemplo: tocarse la oreja cada vez
que desea sentirse bien. Se unen las dos cosas, y luego el cerebro hace todo el
trabajo. Anclar es asociar, entonces se puede aprender a juntar conductas de
excelencia por medio de seales las cuales pueden ser palabras, gestos, sonidos,
entre otras.
8.1 UTILIZACIN. Todos tenemos anclajes, an cuando no nos percatemos.
Es comn que determinados olores despierten en nosotros recuerdos del pasado,
incluso de pocas de las que no pensbamos que tuviramos memoria. Tambin
puede suceder lo mismo con eventos trgicos, dolorosos, melanclicos (una
cancin de la adolescencia, por ejemplo). Por lo tanto, los anclajes son conductas
aprendidas y, en consecuencia, pueden ser usadas o incluso borradas y
modificadas a voluntad.
Otro ejemplo de anclajes se da cuando aprendemos a manejar nuestro auto en
forma inconsciente, sin prestar demasiada (o ninguna) atencin a nuestras
acciones. La publicidad busca crear anclas en nuestro inconsciente: perfumes,
desodorantes, cigarrillos y productos para adelgazar son slo algunos de los
nmeros rubros que tratan de echar mano a esta herramienta de la PNL para
generar "necesidad de consumo" en nuestra vida diaria.

8.2 EFECTO. Las anclas se usan ampliamente en PNL con el fin de ayudar a
lograr determinados resultados. Por ejemplo, puedes inducir estados mentales
especficos con slo tocar cierto lugar de tu cuerpo con tu dedo ndice, siempre y
cuando hayas realizado previamente asociaciones con este lugar al mismo tiempo
que sentas aquello que quieres replicar en el futuro. Suponte que tienes que dar
un discurso (la PNL es excelente para mejorar la oratoria) y ests muy nervioso.
Como en el pasado supiste cmo crear un enlace con un estado de confianza,
ahora, apenas tocas con tus dedos tu frente, automticamente te sientes ms
seguro, con ms calma, y totalmente listo para empezar la conferencia.
8.3 QU PODEMOS UTILIZAR CMO ANCLA?. EJERCICIO - Desarrollar la
habilidad de calibracin.
1. Haz una lista de estados emocionales que puede tener una persona
2. Ve a los lugares en que puedas observar mucha gente y hazte la siguiente
metapregunta:
En qu estado se encuentran las personas?
2. Observando los movimientos y expresin de la gente, selecciona los
estados emocionales con los que pueden coincidir.
3. Se puede practicar en:
4. * Centros comerciales
5. * Restaurantes
6. * Lugares de mucha concurrencia

CONCLUSIONES
La Programacin Neurolingstica describe, la dinmica fundamental entre la
mente (neuro) y el lenguaje (lingstico) y cmo la relacin entre ambos afecta a
nuestro cuerpo y a nuestro comportamiento. Permite ordenar los componentes de
nuestro pensamientos y organizar nuestra experiencia de tal forma que, a travs
de los procesos neurolgicos, se logren producir los comportamientos adecuados
a los objetivos que se quieran alcanzar. La metodologa es modelar. Modelar es el
proceso de recrear comportamientos especficos.
El uso de las tcnicas que proporciona la PNL, permite la comprensin y
desarrollo del pensamiento innovador y de los procesos cognitivos y conductuales
que se dan en el individuo, puesto que facilita la estimulacin del cerebro. De esta
manera, se logra un aprendizaje ms efectivo, en la cual la persona sienta ms
satisfaccin, realice las actividades de manera ms efectiva y sus pensamientos
sean ms organizados, con el propsito de tener un mejor aprovechamiento en los
en todas las reas.

BIBLIOGRAFA
Bandler, R. y Grinder, J. (1982). De sapos a principes. Editorial Cuatro Vientos.
Santiago de Chile.
Chomsky, N.(1957). La nueva lingstica. En Ma. D Mascasas. Consultor didctico:

Lengua y Literatura. (pp.26). Ediciones Nauta. Bogot Colombia.
Heller, M. (1993). El arte de ensear con todo el cerebro. Editorial Bisfera.
Istriz, N. y Carpio, M. (1998). Mira! Escucha! Y contctate con la PNL. II
edicin. Caracas: Autor.
OConnor, J. y Seymour, J. (1992). Introduccin a la programacin neuro-

lingstica. Ediciones Urano. Barcelona: Espaa.
Sambrano, J. (1997). PNL para todos. Editorial. Alfadil. Caracas: Autor.
Snchez, M. (1991). Desarrollo de habilidades del pensamiento. Editorial Trillas.
Mxico: Trillas.
Skinner, B. (1973). Tecnologa de la enseanza. Labor. Trillas. Barcelona: Espaa.
comerciales. Mxico: Trillas.
Verlee, L. (1986). Aprender con todo el cerebro. Editorial Martinez Roca.

Barcelona Espaa.
Villoria, N. (1987). Vivir vs. Sobrevivir. Caracas: Autor.
Walzlawick, P. (1986). El lenguaje del cambio. Editorial Herder. Barcelona: Espaa.


Manual PNL

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Manual PNL

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

PROGRAMACIN NEUROLINGUSTICA

La conciencia es una condicin del ser

Psic.Isaura E. Guerrero Glez.

La PNL (Programacin Neurolingstica) constituye un modelo, formal y dinmico

de cmo funciona la mente y la percepcin humana, cmo procesa la informacin

utilizan las personas de xito, aprenderlas y ensearlas a otros (modelar); para

facilitar un cambio evolutivo y positivo. La Programacin Neurolingstica, por

analoga con el ordenador, utiliza los patrones universales de comunicacin y

percepcin que tenemos para reconocer e intervenir en procesos diversos como

es en aprendizaje, terapia, afrontamiento del estrs, negociacin, gestin de

conflictos, superacin de fobias.

1 ANTECEDENTES. La PNL tiene sus orgenes en la dcada del '70

en la Universidad de California, en Santa Cruz, EEUU, donde Richard

Bandler (matemtico, psiclogo gestltico y experto en informtica) y John

Grinder (lingista) estudiaron los patrones de conducta de los seres

humanos para desarrollar modelos y tcnicas que pudieran explicar la

magia y la ilusin del comportamiento y la comunicacin humana.

Parte de los fundamentos de la teora Constructivista, la cual define la

realidad como una invencin y no como un descubrimiento. Es un

constructo psquico de Grinder y Bandler basados en el hecho de que el ser

hace a travs de mapas, representaciones, modelos a partir de los cuales

genera y gua su conducta. Estas representaciones que adems

determinan el cmo se percibir el mundo y qu elecciones se percibirn

como disponibles en l, difieren necesariamente a la realidad a la cual

representan. Esto es debido a que el ser humano al transmitir su

representacin del mundo tiene ciertas limitaciones, las cuales se derivan

de las condiciones neurolgicas del individuo, de la situacin social en que

vive y de sus caractersticas personales (Cudicio, 1992).

Estas limitaciones a su vez determinan que el lenguaje como toda

experiencia humana, est tambin sometido a ciertos procesos que

Para el abordaje de dichos procesos la PNL se apoya en el modelo ms

explcito y completo del lenguaje natural humano, la gramtica

transformacional representada por Noam Chomsky y en especial en los

conceptos: (a) estructura superficial que consiste en lo que el hablante dice

realmente. (b) la estructura profunda, es lo que el hablante piensa y quiere

En cuanto a la gramtica transformacional se basa en la creacin de

nuevos mensajes. Considera que las personas son capaces de interpretar y

producir mensajes nuevos, de manera que puede afirmarse que no se

produce por repeticin ni por recuerdo.

1.1 CONCEPTO. La PNL (Programacin Neuro Lingstica) es la ciencia de

cmo el cerebro codifica el aprendizaje y la experiencia. Esta codificacin

afecta la manera en que nos comunicamos y nuestra conducta. Es la clave

para lograr metas y adquirir la excelencia.

La expresin "Programacin Neuro Lingstica" se puede describir as:

Neuro: Experimentamos el universo, es decir recibimos y procesamos

informacin, a travs de nuestro sistema neurolgico: Los cinco sentidos.

Lingstica: Le damos sentido a lo que experimentamos, a traves del

pienso. En el mundo e la PNL, esta idea incluye, adems, el llamado

Programacin: Los resultados que yo logro, mis pensamientos, sentimientos

y acciones, son una consecuencia de mis programas mentales, los cuales

pueden ser modificados y/o reemplazados.

La PNL tambien es descrita como "software para el cerebro". Es un modelo

prctico que nos ensea a utilizar nuestro propio cerebro.

Psic.Isaura E. Guerrero Glez.

1.2 PARA QU SIRVE. La PNL es una escuela pragmtica del

pensamiento, con herramientas para desarrollar un pensamiento estratgico

y sistemtico. Mejora las carencias y principios bsicos de lo que son los

seres humanos y para flexibilizar conductas que permitan alcanzar con

eficiencia las metas propuestas.

Por lo anteriormente sealado, segn Sambrano (1997) se puede

a. La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como

resultado una mejor calidad de vida.

b. Presenta un enfoque prctico y potente para lograr cambios personales