Que es la PNL

La programación Neurolinguistica o PNL es una disciplina que intenta

explicar cómo funciona nuestro cerebro y definir sus patrones mentales y así
tener la capacidad de permitir hacer cambios utilizando determinadas técnicas
tal cual lo explica la Psicóloga Jazmin Zambrano (Gessen 2002) “implica un
conjunto de técnicas destinadas a analizar, codificar y modificar conductas,
por medio del estudio del lenguaje, tanto verbal, como gestual y corporal”. Se
define como Programación porque trabaja por medio de una secuencia de
operaciones sistematizadas que buscan un objetivo, “Neuro” por tener como
objeto de estudio lo que sucede en nuestro sistema nervioso y “Linguistico”
por tener como herramienta fundamental al Lenguaje bien sea corporal o
verbal.

Como se utiliza la PNL

La PNL irrumpió como una opción avanzada y diferente de aplicar una

terapia, quienes profesionalmente ayudan a las demás personas la adoptaron
entusiastamente como una herramienta para el logro de sus objetivos. Una
forma rápida, efectiva y segura de tratar las fobias, bloquear hábitos no
deseados y siendo un eficaz soporte en casos de trauma (Bavister 2011). Su
uso de igual manera contribuye al alivio del estrés, incrementa la
autoconfianza y tiene que ver con muchos de los problemas de las personas.
A medida que la PNL se ha ido conociendo, se ha diversificado su campo de
acción más allá de la terapia, ha sido bienvenida en el mundo de los negocios
donde sus conceptos y procesos ahora forman parte de los cursos de formación
empresariales. Gracias a su practicidad logra que equipos de personas
obtengan incremento en su rendimiento en áreas tan diversas como la
dirección, las ventas, la comunicación, el desarrollo de nuevos productos y el
entrenamiento.
Por la amplitud de sus beneficios es usada de manera amplia en la educación,
la salud y los deportes.
Principios de la PNL

Debemos tener en cuenta que los principios de la PNL no constituyen

verdades absolutas, se trabaja sobre la presunción de su veracidad pero en la
práctica veremos muchas situaciones que presentan sus excepciones.
Joseph O´Connor y John Seymour, en su obra Introducción a la PNL señalan
ciertos principios que nos ayudan al logro de los objetivos, estos son:
Mapa Interior Unico:
Cada persona debe orientarse a través de su mapa interior. Este mapa se va
ampliando, haciéndose más complejo a medida que esta persona crece y crea
nuevos caminos. A medida que el mapa es más completo y complejo otorga
mayor capacidad para el éxito en el individuo. Cada mapa es individual,
personal, se crea en base a las propias experiencias, por eso es único e
irrepetible.
Mapas ricos y completos:
Un mapa interior completo brinda mayor cantidad de alternativas a la hora de
resolver conflictos y conseguir las metas. Se relaciona con la flexibilidad,
Abre un amplio espectro de posibilidades para reaccionar ante un evento, lo
que facilita la resolución en distintos sentidos.
Comportamiento con intención positiva:
Cada persona junto a su comportamiento tiene una intención positiva. La PNL
trata de redirigir patrones de conducta concretos a opciones más adaptativas y
adecuadas según cada quien.
La estructura de la experiencia:
Cada experiencia es única en su estructura, un pensamiento, un recuerdo, un
sentimiento está constituido por elementos ordenados específicamente, de
variarse este orden cambiaría su efecto.
Problemas con solución:
Todo problema tiene solución, aun cuando no siempre se logra la solución
deseada en el tiempo, en el espacio o entre las distintas variables posibles.
Mientras la cantidad de caminos sea mayor para una persona según su mapa
individual, mayor y mejor será el abanico de alternativas para resolver el
problema, ya que tendrá a la mano amplios recursos para la resolución de
cualquier situación.
Todos tenemos la fuerza necesaria:
Se relaciona con el desarrollo personal. Todos tenemos esa fuerza necesaria
para obtener nuestros logros, la autoconfianza será la única perdedora si nos
autolimitarnos.
Cuerpo y mente están en el mismo sistema:
Todo ser humano es mente y cuerpo, cada sentimiento y emoción afecta al
cuerpo y viceversa, es por eso que nuestro estado psicológico y físico se ve
afectado en cualquier enfermedad. En la PNL los cambios mentales afectan a
los problemas corporales de forma positiva y negativa.
El significado de la comunicación:
Es imprescindible el uso de pautas claras en la comunicación, sin ruidos ni
malos entendidos. De las interpretaciones del receptor puede tergiversarse el
mensaje.
Solo hay oportunidades:
No se acepta la existencia del fracaso, solamente existen las oportunidades. El
transitar y movernos por diversos caminos nos lleva ineludiblemente a
alcanzar la meta, es por eso que no veremos los fracasos porque los
asumiremos como medidas de superación, ya que realmente son
oportunidades.
Si algo no funciona, cámbialo:
Cuando algo no funciona, la mejor solución es no insistir en lo mismo. Con la
aplicación de la PNL se buscan nuevos comportamientos, modificando los
anteriores para lograr la eficacia y así no reincidir siempre en los mismos
errores.

Como funciona la PNL

El ser humano funciona con patrones, acciones que se repiten. Mediante el uso
de PNL podemos tomar patrones de éxito e integrarlos en nuestro
comportamiento, porque nuestro cerebro entiende que somos asi, con esas
técnicas logramos programar nuestra mente hacia aquello que queremos
conseguir.
Esto se logra a través de la aplicación de técnicas mediante las cuales
logramos el rediseño de nuestra mente. Entre las técnicas más conocidas y
usadas están:
Anclaje: Asociación entre un estímulo externo y fuertes estados internos. Más
que una técnica es un patrón básico de nuestro cerebro. El mundo está lleno de
anclajes, pues el cerebro funciona por asociaciones.
Circulo de excelencia: Esta técnica nos lleva a poner el máximo de nuestras
facultades en la consecución de un triunfo. Sirve para controlar nuestros
estados de logros.
Doble disociación: Usado para eliminar sentimientos y emociones negativas
leves.
Líneas del tiempo: Empleadas en muchos casos para cambiar creencias,
cambios de historia personal, cambio de memorias pasadas.
El Swish: Esta técnica selecciona cualquier comportamiento no deseado y lo
transforma en un deseo de ser más la persona que verdaderamente quieres ser.
Herramienta básica de PNL para cambiar comportamientos.
Visual Squash: Técnica usada para alinear nuestros recursos internos, puede
llegar a ser muy potente.
Cura de Fobias: Técnica utilizada para la cura de fobias, miedos o traumas.
Suele utilizarse también para superar rupturas pasadas con grandes resultados.

Conceptos básicos y PNL

La PNL o Programación Neurolingüística describe la dinámica fundamental

entre la mente (neuro) y el lenguaje (lingüístico) y de cómo esta relación
influye de manera directa afectando a nuestro cuerpo y comportamiento.
Define 3 elementos claves en la constitución de la conducta humana, estos
son:
- El sistema nervioso (soporte neurológico)
- El Lenguaje verbal y no verbal, base fundamental de la comunicación
interna y externa.
- La conducta que se puede aprender
A través de su uso la PNL permite ordenar los componentes de nuestro
pensamiento y organizar nuestra experiencia de tal manera que, a través de
procesos neurológicos, produzcamos comportamientos adecuados a los
objetivos que queremos alcanzar.

PNL, funciones y objetivos

La PNL se pregunta cómo hacemos lo que hacemos y qué relación hay entre
nuestros comportamientos y experiencias. Nos enseña a reprogramar nuestra
mente usando el lenguaje que codifica la experiencia percibida por el sistema
neurológico para el logro de resultados exitosos en cualquier ámbito de
nuestra vida.
Los objetivos de la PNL podríamos enumerarlos de la siguiente manera:
- Anclajes (Condicionamiento).
- Patrones de Lenguaje.
- Ordenes encubiertas.
- Claves de acceso ocular.
- Visual/auditivo/kinestésico.
- Rapport, empatía.
- Operadores modales.
- Referencia interna o externa.

Diferencia entre coaching y PNL

La PNL hace más uso de los sentidos y de cómo estos decodifican la

información en nuestra mente y el Coaching por su lado hace más uso de la
observación y de los juicios que hacemos y cómo estos afectan a nuestros
estados de ánimo, podría decirse que el coaching trabaja a nivel consciente
(trayendo el inconsciente al consciente) mientras que la PNL trabaja más a
nivel inconsciente.
 Conclusiones:
La Programación Neurolinguistica constituye una poderosa herramienta para
lograr cambios positivos en nuestras vidas mediante
Bibliografia:

Gessen, Vladimir, & Gessen, María Mercedes (2002). Programación neurolingüística . Educere,
6(19),341-343.[fecha de Consulta 15 de Septiembre de 2020]. ISSN: 1316-4910. Disponible en:
https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=356/35601914

BAVISTER, Steve y Vickers, Amanda (2011). Programación Neurolinguistica, Las Claves para una
Comunicación mas efectiva. Editorial Amat. ISNB eBook: 9788497355384. Visto en:
https://books.google.co.ve/books?id=2QriC67vbe4C&lpg=PA11&ots=SmjLgp7oG_&dq=programaci
%C3%B3n%20neuroling%C3%BC%C3%ADstica&lr&hl=es&pg=PA20#v=onepage&q&f=false

O´CONNOR, Joseph y SEYMOUR John (1995). Introducción a la PNL. Ediciones Urano, S.A. Aribau
142, pral, 08036 Barcelona, España. ISBN: 978-84-7953-096-9.