DENOMINACIÓN DE LA ASIGNATURA O UNIDAD DE APRENDIZAJE

MERCADOTECNIA EN NEGOCIOS

PRIMER CUATRIMESTRE MAN0102

CICLO ESCOLAR CLAVE DE LA ASIGNATURA

FINES DE APRENDIZAJE O FORMACIÓN

Al término del curso el maestrante analizará las características de la mezcla promocional

y de la importancia de la identidad e imagen corporativa en las empresas, identificando
la pertinencia de la difusión de mensajes creativos y diferentes, para elaborar campañas
publicitarias y promocionales acorde a las necesidades de los negocios.

CONTENIDO TEMÁTICO

1. FUNDAMENTOS DE LA MERCADOTECNIA Y PROMOCIÓN.

1.1. Mercadotecnia y publicidad.
1.1.1. La promoción y la publicidad.
1.2. Mezcla promocional.
1.3. Importancia de la promoción para las empresas.
1.4. Aplicación de la promoción y la publicidad en las empresas.
1.5. Estrategias para impulsar y atraer la venta.

2. PROMOCIÓN DE VENTAS.
2.1. Entorno y concepto de la promoción de ventas.
2.2. Características de la promoción de ventas.
2.3. Programa de promoción de ventas.
2.4. Presupuesto para la promoción de ventas.
2.5. Estrategias de promoción de ventas.
2.6. Herramientas o técnicas de promoción de ventas.
2.7. Elección de la técnica de promoción de ventas.
2.8. Promoción de ventas online.
2.9. Valoración de los costos de la promoción de ventas.
2.10. Efectos de la promoción de ventas en el comprador.

3. PUBLICIDAD.
3.1. Creación y desarrollo del mensaje publicitario.
3.2. El lenguaje de la publicidad.
3.3. Tipos y características de la audiencia.
3.4. El neuromarketing o Neuromercadeo.
3.5. Medición de la audiencia.
3.6. Campaña publicitaria.
3.7. Objetivos de la publicidad.
 3.7.1. Publicidad informativa.
3.7.2. Publicidad persuasiva.
3.7.3. Publicidad de recordatorio.
3.8. Establecimiento del presupuesto publicitario.
3.9. Evaluación del rendimiento de la inversión en publicidad.
3.10. Beneficios de contratar una agencia de publicidad.

4. IDENTIDAD E IMAGEN CORPORATIVA.

4.1. Conceptos y diferencias.
4.2. Construcción de una identidad corporativa.
4.3. Desarrollo de una imagen corporativa.
4.4. Utilidad del desarrollo de una imagen corporativa.
4.5. Manual de imagen corporativa.
4.5.1. La marca.
4.5.2. Colores corporativos.
4.5.3. Tipografía corporativa.
4.5.4. Papelería corporativa.
4.5.5. Plantilla para contenidos digitales.
4.6. Diseño de la página web del negocio.
 ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
BAJO CONDUCCIÓN DE UN ACADÉMICO
• Presentación de investigación sobre la evolución de la mercadotecnia en los
negocios, presentando ejemplos de empresas exitosas.
• Presentación de un proyecto sobre la promoción de ventas, sus mecanismos y
costos.
• Presentación del mensaje a difundir en la campaña publicitaria de acuerdo al
objetivo planteado.
• Utilizar el chat para presentar opiniones sobre el uso y el abuso de la
mercadotecnia.
• Presentar un plan estratégico con todo su contenido con respecto a un tipo de
institución de salud o de acuerdo a la estrategia elegida.
• Presentación de un manual de identidad corporativa de un negocio.

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
INDEPENDIENTES
• Preparar investigación sobre la evolución de la mercadotecnia en los negocios,
presentando ejemplos de empresas exitosas, entregando reporte.
• Elaboración y presentación de un proyecto sobre la promoción de ventas, sus
mecanismos y costos.
• Elaboración del mensaje a difundir en la campaña publicitaria de acuerdo al
objetivo planteado.
• Preparar opiniones sobre el uso y el abuso de la mercadotecnia, entregando
reporte en PDF.
• Preparar el plan estratégico para ser presentado en sesión plenaria, entregando
el mismo.
• Elaboración de un manual de identidad corporativa de un negocio.

CRITERIOS DE EVALUACIÓN

Evaluación continua: (80%)

• Investigación la evolución de la mercadotecnia en los negocios 10%
presentando ejemplos de empresas exitosas.
• Presentación de un proyecto sobre la promoción de ventas, sus 20%
mecanismos y costos.
• Presentación del mensaje a difundir en la campaña publicitaria 20%
de acuerdo a un objetivo planteado.
 • Entrega de reporte en PDF sobre opiniones sobre el uso y el 10%
abuso de la mercadotecnia.
• Entrega de un manual de identidad corporativa de un negocio. 20%

Evaluación Final: (20%

• Examen final. 20%

MODALIDADES TECNOLÓGICAS E INFORMÁTICAS

Se contará con la plataforma educativa la cual contendrá el temario, se insertarán
semanalmente los temas a desarrollar, lecturas en documento, diapositivas, artículos de
revistas científicas, archivos, documentales o bien un link que permitirá el acceso a
internet para revisar, leer y reflexionar sobre los diversos materiales qué, el docente haya
dispuesto acorde al tema, éstos serán las bases para el desarrollo de los contenidos.
En dicha plataforma el docente indicará al estudiante las actividades a realizar con el fin
de evaluar los aprendizajes; el estudiante introducirá tareas que serán revisadas,
retroalimentadas y calificadas por el docente, agilizando así el proceso enseñanza
aprendizaje por medio de la plataforma educativa.
Docente y estudiante tendrán acceso a la biblioteca virtual para retroalimentar los temas
y tareas con la bibliografía acorde a la asignatura.