ESPECIALIZACIÓN EN MERCADOTECNIA

SEMINARIO DE INNOVACIONES TECS. DE LA MKT.

C P F R
Collavorative Plannig Forecast & Replenishment

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¿QUÉ ES?

PLANEACIÓN COLABORATIVA DE
PRONÓSTICO Y
REABASTECIMIENTO

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¿QUÉ ES?
Es una práctica colaborativa de
negocio que permite a socios
empresariales tener visibilidad de la
demanda del otro, sus pronósticos de
pedidos y de sus datos promocionales
para poder anticiparse y satisfacer así la
demanda futura. Esto se hace con un
proceso sistemático de compartir la
información y el conocimiento y eficientar
INFORMACIÓN la cadena de suministro.
DE LA OPERACIÓN
COMERCIAL DE
LOS SOCIOS

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OBJETIVOS DEL CPFR
 Mejorar la integración de la
cadena de suministro mediante
el apoyo y la asistencia conjunta
de las mejores prácticas.

Ayudar en la planeación y
satisfacción de las demandas de
los clientes a través de un sistema
de información compartida.

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OBJETIVOS DEL CPFR
 Gestionar el inventario a través de la
visibilidad y la reposición de productos a
lo largo de la cadena de suministro.

 Actualizar el inventario a futuras

necesidades, haciendo que el proceso de
extremo a extremo en la cadena de
suministro sea más eficiente.

 Disminuir costos (gastos de

comercialización, el inventario, la logística y
el transporte a través de todos los socios
comerciales.)
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¿Qué genera el CPFR?
 Interrelación con diversas áreas comerciales para obtener información y
generar las mejores prácticas de comercialización.

Gerencia
CATEGORY de
Categorias
MANAGEMENT
Planeación de la
cadena de
suministro de los
procesos de SUPPLY CHAIN
Implementación
MANAGEMENT
GERENTE
DE MARCA GERENTE
DE PRODUCTO Innovaciones Tecs. De Mkt 6
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¿Qué genera el CPFR?
Una sociedad estratégica entre los socios comerciales
y establecer un proceso que permita al resto de la
cadena de abastecimiento abocarse a iniciativas
de mejora continua.

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 Se inició originalmente por Sirvió como prueba piloto
Benchmarking Partner, del CFAR al ser uno de los
SAP . proveedores
principales Wal-Mart.
Era llamado: Collavorative
Forecasting And Replenishmente Se anuncian los
resultados ante la Junta

CFAR 1995 1996 Directiva del Comité

Voluntario
de Estándares de
En el 2004, el comité
VICS CPFR realizó una
ORIGEN Comercio
Interempresarial (VICS).
importante revisión del
modelo CPFR para
DEL
La VICS establece
integrar las
innovaciones y superar
CPFR al CFAR para que sirva
como un estándar
los defectos internacional
identificados en el
proceso original. 2004 1998 Después, el estándar
fue retitulado CPFR
Desde la publicación de las pautas VICS para acentuar el papel
para el CPFR en 1998, más de 300 de planificar.
compañías han puesto en marcha el
proceso dentro de sus ámbitos.

Comercio Detallista 09/03/2010 8

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EN LA ACTUALIDAD EMPRESAS CON CPFR

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MODELO CPFR
El modelo se puede aplicar a varias industrias.
PRODUCTOS DE CONSUMO

FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA

CONSUMIDOR FINAL
Rocha Rodríguez Innovaciones Tecs. De Mkt 10
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MODELO CPRF

PRODUCTOS
INDUSTRIALES LOS PARTICIPANTES DE
COLABORACIÓN EN LA
CADENA DE SUMINISTRO
SERVICIOS PUEDEN DIFERIR

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MODELO CPFR

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MODELO CPFR
FASE 1: PLANEACIÓN COLAVORATIVA
Es el proceso de fijar las metas de negocio que
incumben a la relación, definiendo el alcance
de colaboración y la asignación de roles,
responsabilidades, puntos de control y
procedimientos para atender mayores
compromisos.
Se identifican los acontecimientos significativos
que afectan el abastecimiento y la demanda en
el período planificado, como por ejemplo:
promociones, cambios en las políticas de
inventario, cierre o apertura de tiendas, y
lanzamiento de nuevos productos.
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MODELO CPFR
FASE 2: GESTIÓN DE LA DEMANDA Y
EL ABASTECIMIENTO

Está dividida en el Pronóstico de Ventas,

que proyecta la demanda del consumidor
en los puntos de venta, y en el Planeación
de Pedidos/Pronóstico, que determina los
requisitos de las órdenes y despachos
de productos futuros; esto basado en el
Pronóstico de Ventas, estado de inventario,
tiempos muertos; de tránsito, y otros
factores.

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MODELO CPFR
FASE 3: EJECUCIÓN

Consiste en la Generación de la
Orden, que confirma los pronósticos
de demanda realizados, y en el
cumplimiento de la orden, es decir, el
proceso de producir, transportar,
entregar, y almacenar los productos
para que estén listos en el momento
de la compra del consumidor final.

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MODELO CPFR
FASE 4: ANÁLISIS

Incluye la Gestión de la Excepciones, la

Supervisión activa de la planeación y
operación de las condiciones no
contempladas, y la Determinación del
desempeño, para evaluar el logro de las
metas de negocio, para descubrir tendencias,
o para desarrollar estrategias alternativas.

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MODELO CPFR

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VIDEO…

ADMINISTRACIÓN DE
LA CADENA DE
SUMINISTRO
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BENEFICIOS DE CPFR
Relaciones con asociados
o Facilita la construcción de relaciones flexibles
o Facilita una colaboración más profunda con interdependencias, sistemas
comunes y procesos

Inventario
o Disminuye los niveles de inventario corriente y de seguridad
o Disminuye los costos del almacenaje y  financiamiento
o Disminuye la obsolescencia

Rentabilidad
o Reducción en deficiencias o sobre stocks y por ende de costos de
oportunidad
o Mayor eficiencia con las promociones
o Aumento de las ventas por un mejor servicio al cliente

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BENEFICIOS DE CPFR
Eficiencias en el proceso
o Mejora la exactitud del pronóstico
o Administración de pedidos
o Compras
o Control de Inventario
o Mano de obra del área de producción

Gestión del transporte
o Administración estratégica de fletes
o Administración táctica de fletes
o Consolidación de pedidos menores a un camión o contenedor
o Optimización de la capacidad de carga
o Demoras

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LIMITANTES DEL CPFR
Las aplicaciones pueden diferir de industria a industria.

Los cambios de procesos internos son difíciles (soporte ejecutivo, etc)

Temas técnicos (integración de sistemas e intercooperatividad en tiempo real)

Carencia de la confianza en el socio

Costo de puesta en práctica

Beneficios difíciles de calcular

Políticas para no compartir datos corporativos internos tales como pronósticos.

Requiere del compromiso del más alto nivel gerencial

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FUENTES

http://www.amece.org.mx/amece/Documentos/est
andares/estandares%20comunicacion/Documento_
CPFR.pdf

http://www.12manage.com/methods_cpfr_es.html

http://www.logistica.enfasis.com/interior/
index.php?p=imprimir_nota&idNota=3860

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DIPLOMADO COMERCIO
FCA/UNAM/2021 DETALLISTA 23