ESTRATEGIA DE

CPFR

TEMA:

OBJETIVO INSTRUCCIONAL:

Entender el concepto de CPFR y los beneficios que

genera su aplicacin en la cadena de abastecimiento.
 QU ES CPFR?

Por sus siglas en ingls significa:

COLLABORATE, PLANNING, FORECASTING &
REPLENISHMENT

Es decir:
PLANEACIN, PRONOSTICOS, Y REABASTECIMEINTO
COLABORATIVO.

La iniciativa CPFR est fundamentada en procesos de

colaboracin permitiendo el manejo de procesos
coadministrados a travs de la cadena de abastecimiento.
 MISION DE CPFR

Crear relaciones de colaboracin entre proveedores

y clientes a travs de planes conjuntos de negocios e
intercambio de informacin.

ESTE AO
GANAR GANAR

PROVEEDOR FABRICANTE
 FUNDAMENTOS DE CPFR
Fortalecimiento de relaciones de confianza.
Objetivos, estrategia, tcticas y mediciones convenidas
conjuntamente.
Enfoque comn en el consumidor.
Liderazgo compartido.
BENEFICIOS DEL CPFR

El principal beneficio de
CPFR es la expansin y
sistematizacin de la
comunicacin de datos
crticos entre socios de
negocios, incrementando la
visin para replantear
procesos, proponer cambios
y descubrir problemas en la
integracin de la
informacin.
CPFR genera a los socios comerciales el
perfeccionamiento de los procesos de pronsticos y
planeacin del reabastecimiento, mejorando
considerablemente el desempeo de algunos
eslabones de la cadena de abastecimiento.

En los puntos de venta, la prctica de CPFR puede

incrementar las ventas mediante la prevencin de
agotados, sobre todo en promociones.
 IMPLICACIONES ORGANIZACIONALES DE LA
IMPLEMENTACIN Y EJECUCIN DEL CPFR

Las implicaciones ms claras para la organizacin al

momento de poner en marcha CPFR son:

A. Enfoque en el consumidor: la mayora de los cambios

organizacionales hacia el enfoque del consumidor resultan de
modificar el enfoque organizacional tradicional de reaccin o
resolucin de problemas, a uno orientado hacia la
colaboracin en la planeacin.
Las compaas con estructuras organizacionales de
acuerdo con los procesos, requieren de menos cambios
que aquellas con estructuras funcionales muy rgidas,
en donde la alineacin e integracin del proceso de
toma de decisiones requiere un mayor esfuerzo.
Cada compaa debe modificar la estructura asignando los 3
niveles de responsabilidad y realizar ajustes necesarios para
lograr alcanzar el xito de CPFR, dentro de la organizacin y a lo
largo de la cadena de abastecimiento.

1. NIVEL DIRECTIVO:
Donde toma lugar la
alineacin de las metas de
los socios de negocios y sus
estrategias.
2. NIVEL TCTICO Y
OPERACIONAL: Donde se hace
la interfase entre el consumidor y
el fabricante. Aqu se debe
facilitar la integracin entre los
procesos del socio de negocios y
la propia compaa.

3. NIVEL DE ALINEACIN DE
LA DEMANDA Y SUMINISTRO:
Donde se pone en funcionamiento
el insumo de nivel tctico y
operacional para satisfacer al
consumidor.
 CAMBIO HACIA LA COLABORACIN:

Implementar CPFR requiere compaas que cambien

en forma radical, la manera como se ven y como ven a
sus consumidores y proveedores.

El desafo ms grande de la implementacin del CPFR

para la mayora de las compaas es realizar la
transicin a una cultura de colaboracin construida con
base en la confianza.
 VALORES ESENCIALES DE CPFR

ADOPTAR UNA ACTITUD DE GANAR/GANAR

Las compaas deben revisar los procesos a lo largo de la cadena

de abastecimiento para determinar donde su informacin y sus
competencias pueden ayudar a la cadena y as beneficiar al
consumidor final.
 VALORES ESENCIALES DE CPFR

COMPROMISO PARA COMPARTIR

RESPONSABILIDADES

En una relacin de colaboracin CPFR cada socio de negocios

adquiere compromisos y aporta competencias diferentes.
 VALORES ESENCIALES DE CPFR

COMPROMISO CON EL USO DE ESTANDARES

Un componente importante del sistema de valor cooperativo es el

uso de los estndares. Mediante su aplicacin, los socios de
negocios pueden alcanzar resultados ms rpidamente.
 VALORES ESENCIALES DE CPFR

MEDICIONES DE PROCESOS Y RESULTADOS.

En los procesos de CPFR, los socios de negocios

deben definir qu componentes de los procesos se van
a medir, cmo se van a medir y utilizar los resultados.
 C. DEFINICIN DE LA MEDICIN DE
PROCESOS Y RESULTADOS
En un ambiente de colaboracin, la medicin de los
procesos permite tener control sobre ellos y establecer
sus resultados.

Una de las caractersticas ms importantes de los

procesos de colaboracin, es la necesidad de compartir
proactivamente los resultados de la medicin.
 TEMA:

MODELAMIENTO DE PROCESOS CPFR

OBJETIVO INSTRUCCIONAL:

Entender la metodologa para la implementacin y puesta

en marcha de los procesos CPFR.
Para determinar cmo hacer realidad esta iniciativa
y modelamiento del CPFR, se deben seguir los
siguientes pasos:

Planear: Es uno de los pilares de CPFR y debe

cubrir dos pasos esenciales:

Acuerdo de inicio a fin.

Plan Conjunto de Negocios.
Pronosticar: Incluye un gran nmero de pasos de
la totalidad del modelamiento CPFR, algunos de
ellos son:

Crear pronsticos de ventas.

Crear pronsticos de pedidos.
Identificar y solucionar las excepciones de cada
pronstico.
Reabastecer: se retoman iniciativas de
reabastecimiento que ya se vienen trabajando como:

VMI (Vendor Management Inventory: Inventario

Administrado por el proveedor).

JMI (Jointly Managed Inventory: Inventario

Administrado Conjuntamente).

CR (Continuos Replenishment : Reabastecimiento

continuo.).
El esfuerzo de implementar
CPFR trae consigo grandes
recompensas a lo largo de la
cadena de abastecimiento:

Oportunidad de negocios.
Mejoramiento en pronsticos
e inventarios.
Incremento en el retorno de
la inversin de la tecnologa.
Trabajo bajo el modelo
ecommerce.
El proceso de CPFR promueve
compartir informacin de la demanda a
lo largo de toda la cadena de
abastecimiento, como estrategia para
minimizar los inventarios y reducir las
inconsistencias en los pronsticos de
la demanda..
Las ineficiencias en la gestin de inventarios
tambin afectan e incrementan las
manipulaciones de producto e impactan
directamente el dimensionamiento de las
bodegas y centros de distribucin.
 Incremento en el retorno de la inversin
de la tecnologa
Si la inversin en la tecnologa se comparte entre muchos socios
de negocios a lo largo de la cadena de abastecimiento, el tiempo
de retorno en cada compaa es menor.

Por eso algunos de los proveedores lderes de tecnologa han

comenzado a incluir las capacidades computacionales
interempresariales en sus soluciones.
Trabajo bajo modelo
e - commerce
Producto de la necesidad
de potenciar el comercio
electrnico entre las
compaas, surge hace
unos aos el concepto de
exchange , el cual permite
aprovechar, las
capacidades de la red para
que los socios comerciales
puedan comunicarse e
integrar la oferta de acuerdo
con la demanda del
consumidor.
Dentro de los servicios y
aplicaciones ofrecidos por
los exchanges se tiene los
servicios de:

Retail.
Administracin de la cadena de
abastecimiento.
Servicios de e-procurement
Subastas de comprador y
vendedor.
HUB de transacciones BZB.
Compras colaborativas.
MODELAMIENTO DE PROCESOS CPFR

A partir de la construccin de un plan de

trabajo conjunto, el manejo de los
pronsticos de demanda del consumidor
y la sincronizacin de los ciclos entre el
proveedor y el cliente, se crea un
ambiente de cadena de valor inter-
empresas que reduce las ineficiencias y
el costo, mientras se maximizan los
recursos y la satisfaccin del
consumidor.
 PLANEAR PRONOSTICAR REABASTECER
El modelamiento parte de
la aplicacin de 3 pasos,
1. Acuerdo inicio- 3. Crear pronsticos 9. Generar el pedido. los cuales involucran
fin. de ventas. varias actividades:

2. Plan de 4. Identificar
negocios excepciones al
conjunto. pronstico de ventas.

5.Resolver/colaborar
sobre los tems de
excepcin de ventas.

6. Crear pronsticos
de pedidos.

7. Identificar
excepciones en los
pronsticos de
pedidos.

8.Resolver/colaborar
sobre los tems de
excepcin de pedidos.