Autoconocimiento

ESTILOS DE COMPORTAMIENTO
DISC

Conocerse a uno mismo es el principio de toda sabiduría

Aristoteles
¿Cuándo se creó el test DISC?
En 1928 Marston creó el Modelo DiSC, en él se interesó acerca
de cómo se comportaban las personas normales o cotidianas,
fundamentado en su libro “Emotions of Normal People”
(Emociones de las Personas Normales), donde se presenta de
manera formal la teoría DiSC.
¿Quién desarrollo el modelo DISC?
El origen de la metodología DISC tiene ya 90 años. Es un
estudio de patrones de comportamiento evaluados por el doctor
William Moulton Marston en 1931, en el que identifica cuatro
patrones principales de conductas basados en el ritmo de trabajo
y en la orientación de las conductas.
En la era moderna
Aunque las ideas menos científicas de Hipócrates y Galeno fueron descartadas a medida que la
ciencia avanzaba, los estudios basados en los cuatro temperamentos continuaron hasta muy
recientemente. A medida que los conceptos detrás de la personalidad comenzaron a investigarse
más rigurosamente, el análisis estadístico comenzó a descomponer los factores de personalidad
de una manera más científica. Uno de los principales defensores de este enfoque fue Hans
Eysenck, cuyo análisis dio como resultado un modelo biaxial de factores de mapeo contra un par
de rasgos. El mismo Eysenck comentó cuán similar fue este resultado a la vieja idea de los
temperamentos, aunque los factores en sí mismos estaban más definidos técnicamente. Existen
numerosos enfoques comparables (quizás el más notable es el de Carl Jung, cuyo trabajo de
personalidad se basa en parte en una relación de este tipo).

Incluso el enfoque griego antiguo utilizó
un "modelo biaxial" primitivo para
relacionar los elementos entre sí, y por lo
tanto también sus conceptos
relacionados dentro de la personalidad.
Un modelo más moderno, el de
Hans Eysenck. Aunque más
rigurosamente definido, este
modelo aún conserva los nombres
antiguos para los tipos básicos:
Melancólico, Colérico, Sangulino y
Flemático (marcado M, C, S y F
arriba).
Aunque DISC se basa en un
modelo propio, mantiene la
continuidad de dividir la
personalidad en cuatro cuadrantes
basados en dos ejes
 ¿Qué es la metodología Disc?

La metodología DISC es una herramienta creada por William

Marston, donde las personas completan una serie de preguntas
con el objetivo de conocer detalles profundos acerca de su
personalidad y comportamiento.

Este modelo permite que las personas comprendan su tipo de

comportamiento y se adapten a los diferentes ámbitos en los que
se relacionan como el trabajo en equipo, durante un trato
comercial, una posición de liderazgo
 Características de la metodología DISC

Entre las principales características de la metodología DISC se

encuentran:

No se enfoca en las emociones de las personas sino en su

comportamiento.
Tiene un lenguaje sencillo de entender, ya que utiliza cuatro
dimensiones con diferentes intensidades.
Es una herramienta universal y neutral. No tiene un estilo
correcto o incorrecto, sino que existen fortalezas y limitaciones.
Se puede aplicar a la vida real. Es una herramienta útil para el
desarrollo personal y para las relaciones sociales y laborales.
 Ventajas de la metodología DISC

Entre las principales ventajas de la metodología DISC se

encuentran las siguientes:

Aumenta tu autoconocimiento, es decir, la forma de responder a

los conflictos, las motivaciones, los causantes del estrés y la
forma de solucionar los problemas.
Mejora las relaciones de trabajo y permite conocer las
necesidades de comunicación dentro del equipo.
Hace posible que el trabajo en equipo fluya de forma positiva y
sacar aspectos productivos de los conflictos.
Desarrollar habilidades en ventas y conocimiento para tratar a
los diferentes tipos de consumidores.
Permite administrar y comprender las prioridades de los
empleados y miembros del equipo.
 Aceptación
Auto de si mismo
observación

Usted tiene que crecer desde adentro

hacia afuera. Ninguno le puede enseña,
nadie puede hacerte espiritual. No hay
otro maestro, si no su propia alma

Auto
Auto conocimiento
desarrollo
LIDERAZGO PERSONAL

Muestra autoconciencia y se hace cargo de su propio proceso de cambio

Comprende que los recursos mas relevantes para el

Reflexiona sobre ejercicio del liderazgo efectivo se encuentran dentro
si misma del ser humano

Su camino consciente comienza en si mismo, en su

El impacto de sus cuerpo, en su mente, en sus emociones y en su
acciones alma.

Que hacer para Definir un plan de desarrollo y crecimiento personal

desarrollarse permitirá establecer las prioridades personales y puede
como persona ser una guía para no perder el rumbo y para ello es
necesario seguir una serie de pasos que ayudarán a
obtener los mejores resultados.
 ESTILOS DISC

EXTROVERSION
INTUICION
ACTIVIDAD

RAZON SENTIMIENNTOS
PENSAMIENTO EMOCIONES
CEREBRO CORAZON

INTROVERSION
SENSACIONES
RESERVA
ESTILOS DISC
EXTROVERSION
INTUICION
ACTIVIDAD

D I
Dominante Influyente
Directo Inspirador
RAZON Decidido Interactivo SENTIMIENNTOS
PENSAMIENTO Determinado Intuitivo EMOCIONES
CEREBRO CORAZON

C S
Concienzudo Servicial
Cumplido Solidario
Correcto Soporte
Conciso Seguridad

INTROVERSION
SENSACIONES
RESERVA
ESTILOS DISC
EXTROVERSION
INTUICION
ACTIVIDAD

D I
Dominante Influyente
Directo Inspirador
Decidido Interactivo
RAZON
Determinado Intuitivo SENTIMINNTOS
PENSAMIENTO Orientado a Orientado a las
CEREBRO EMOCIONES
las tareas personas CORAZON
C S
Concienzudo Servicial
Cumplido Solidario
Correcto Soporte
Conciso Seguridad

INTROVERSION
SENSACIONES
RESERVA
•  tiene que ver con la Serenidad y la adaptación al cambio.
• Las personas con una S elevada son personas
aparentemente tranquilas,.  Son de ritmo más lento y lo
que más las identifica es que no les gusta el cambio.
• Necesitan tiempo para adaptarse a él y, sobre todo,
entender muy bien el para qué del cambio.
• Su comunicación es más indirecta.
• Darán más rodeos a la hora de comunicar aquello que
quieren..
• Son personas amigables, pacientes, buenos escuchadores,
excelentes jugadores de equipo. Son sistemáticos y
siempre quieren terminar aquello que empiezan. Son
fieles y leales.  Son personas con pocos muy buenos
amigos y prefieren una buena conversación y fiestas
privadas al gran bullicio.
•  necesitan saber las instrucciones de lo que tienen que
realizar.
• En los equipos aportan confianza, buen ambiente y siguen
al líder si confían en él. Cuidado con defraudarlos o no
hacerlos sentir parte del equipo. En ese caso se
desentenderán y se desmotivaran.  Son tremendamente
fieles al equipo.
 • Persona con un perfil D elevado será una persona que disfrute con
INFLUYENTE ROJO los retos.
• Serán personas rápidas en sus acciones y muy directos a la hora
de comunicarse.
• Los reconoceremos por que tendrán un andar seguro, decidido. A
la hora de dar la mano lo harán más bien fuerte, dominando el
saludo.
• Les gustará mirarte a los ojos, no evitarán la mirada y
posiblemente les guste “invadir” tu espacio.

• Son personas aventureras, arriesgadas, innovadoras, persistentes,

a las que les gusta la competición. Si hay algo en juego que sea
valioso, o incluso si no lo es, ellos se dejarán la piel por
conseguirlo.
• Y si hay que saltarse las reglas, lo harán. En este aspecto uno de
sus frases preferidas será: “el fin justifica los medios”.

• Necesitan dirigir y buscan obtener resultados.

• En equipo son muy exigentes. A veces, demasiado. Pero porque lo
son consigo mismos.
• Y creen que todo el mundo tiene que rendir de la misma manera.
• Nos les importa demasiado la opinión que los demás tengan de él.
Mientras consiga ganar. Debemos observar especialmente su
 AMARILLOS

MIEDO BASICO FALLAR

MOTIVADOR PODER Y FUERZA

VALOR PARA LA PERSONA DE

ORGANIZACION RESULTADOS

FUERZA DE VENTAS CIERREDE NEGOCIOS

 ROJOS

RECHAZO
MIEDO BASICO

RECONOCIMIENTO DE
MOTIVADOR
PRSONAS

APORTE PARA LA
TRABAJO CON / O PARA
ORGANIZACION
PERSONAS

FUERZA DE VENTAS APERTURA DE NEGOCIOS

 VERDES

CONFLICTOS
MIEDO BASICO

REGLAS Y
PROCEDIMIENTOS
MOTIVADOR
AREAS TECNICAS Y DE
CALIDAD
APORTE A LA
ORGANIZACION
CONTRATOS Y ASPECTOS
TECNICOS
FUERZA DE VENTAS
• Preciso
• Analítico
• Enfocado a los
detalles
• Organizado
PREGUNTAS

¿Qué?

¿Quiénes?

¿COMO?

¿POR QUE?
 LEMAS

HAZLO…DALE

NO TE PREUCUPES

UNO PARA TODOS Y

TODOS PARA UNO

¿ESTAS SEGURO?
TIRO AL BLANCO

LISTO FUEGO
AUNTEN

LISTOS…LISTOS…
LISTOS

¿LISTOS SI?
ESTAMOS TODOS
LISTOS

LISTOS APUNTEN
APUNTEN APUNTEN