Angeles Montserrat Santiago Viche 2894695

Logística Internacional Actividad 4

Parte 1

1. En parejas, contesten las siguientes preguntas:

a. ¿Qué entienden por análisis de rentabilidad y análisis para la toma de
decisiones? Describan.

Análisis de rentabilidad lo entiendo como darte cuenta si la empresa está

siendo rentable en el sentido que te está dando ganancias.

Análisis para la toma de decisiones te sirve para tomar una decisión a futuro
con respecto a precios, si continuar, cerrar, etc.

b. ¿Conocen alguna estrategia de establecimiento de precios? Explíquenla con

sus palabras.

Punto de equilibrio: usando los precios que se están usando, con los costos
que tienes que pagas (costos fijos) y le agregas un porcentaje para lo que
quieres de ganancia

c. ¿Cuáles son los elementos que una compañía debe considerar para
establecer sus precios? Expliquen.

Los costos que tienen para su producción, los costos por el almacén, luz,
agua, etc. Y costos variables que se irán presentado conforme la empresa
vaya avanzando.

d. ¿Qué comprenden por estrategias de mercado? Redacten su propia definición.

Hacer un estudio acerca de lo que pueden agregar o quitar en su producto, lo
que les interesaría y además que su producto respete las normas que tienen el
país.

2. Compartan la información que recabaron con el resto de sus compañeros y

complementen sus respuestas.

Parte 2

3. Lean el siguiente caso y respondan las preguntas que se presentan a continuación:

La compañía Refrex se dedica a vender equipos de refrigeración, tiene una oferta de un

cliente nuevo del Medio Oriente. Coincidentemente, la empresa contaba con algo de inventario
extra que planeaba renovar, así que decide tomar la oportunidad.
Refrex es una compañía mexicana que nunca antes ha exportado, por lo que necesita ayuda
con algunos términos.

Se conoce la siguiente información:

 El precio que la compañía da a sus clientes nacionales que recogen el producto en su

planta es de 350 USD.
 El costo de las maniobras de carga es de 100 USD por cada contenedor.
 El flete del transporte de la planta al puerto marítimo es de 750 USD.
 El flete marítimo y seguro internacional es de 3500 USD hasta el Medio Oriente.
 Se estima que el producto paga un 15% sobre el valor en aduana* de impuestos,
honorarios y otros gastos aduanales de importación en el país meta.
 El flete del puerto a la bodega del cliente es de 800 USD.
 El contenedor tiene capacidad para 200 equipos.

*Valor en aduana se refiere al valor de la mercancía más todos los gastos adicionales
incurridos hasta el llegar a la aduana de entrada del país meta.

a. ¿Cuáles consideran que serían los precios que se le deberían dar al cliente
con base en su requisición?

Volumen equilibrio= 5050/(x-350)=200

Volumen equilibrio= 5050/(375.25-350)=200

b. ¿Cuál creen que sería la mejor manera de transportar la mercancía de la

compañía al Medio Oriente?

Usando el incoterm CIF, haciéndonos responsables de los medios del

transporte como vendedores, ya teniendo un seguro

5. Describan detalladamente las condiciones y el proceso que se propone, incluyendo

precios para transportar la mercancía al Medio Oriente. Asegúrense de presentar la
información de manera creativa, ya sea en forma de proceso, cuadro sinóptico, entre
otros.

--------100 USD -------750 -----3500 ---15%

----800 Medio Oriente

Parte 3
 5. Consideren la siguiente situación para contestar las preguntas:

Si el cliente le pide a Refrex un precio de 400 USD entregado en su bodega en el

Medio Oriente, ¿es rentable para la compañía?

Sì, seria un buen precio, ya que respecto a la parte anterior el precio con el que
recupera los costos de flete es de 375
Consideren que el costo de producción del equipo de refrigeración es de 300 USD.

a. ¿Cuál es el margen de contribución de la compañía con el precio entregado en

la bodega del cliente que se había determinado en la parte 2?

375.25-300=75.25

Margen de contribución:75.25/375.25=20%

b. ¿Cuál es el margen de contribución de la compañía con el precio de 400 USD

que pide el cliente por el producto entregado en su bodega?

Margen de contribución= (400-29)=371

Margen de contribución= (371)/400= 92.7%

c. ¿Cuál es el precio al que la compañía no gana ni pierde con la operación de

venta? Considerando el mismo número de equipos por enviar.

Volumen de equilibrio= 5050/(325.25-300)=200

6. Elaboren un análisis sobre la situación presentada y concluyan sobre la importancia de

considerar fundamentos financieros, para determinar la rentabilidad de una operación
de transporte internacional de mercancías.

Es importante hacer todos estos cálculos financieros al momento de querer exportar nuestro
producto, ya que así sabremos si se tiene una buena ganancia y cuantos productos tenemos que
exportar para no solo recuperar, si no también comenzar a generar ingresos.