- Ingresos ordinarios 2019: 127.
172
MUS$
- Perdida bruta 2019: 7.694 MUS$
INVERMAR Ignacio Rubio
MATRIZ DE NIVEL COMPETITIVO
Chile Noruega
Factores claves Peso Rating Puntaje Rating Puntaje
Innovación 0,1 2 0,2 4 0,4
Finanzas 0,15 3 0,45 3 0,45
Administración 0,15 2 0,3 3,5 0,525
Producción 0,2 2 0,4 4 0,6
Precio 0,25 2 0,5 4 1
Tecnología 0,15 2,5 0,375 4 0,6
Total 1 2,225 3,575
La diferencia de precios entre el salmón chileno y el salmón noruega se ubica en
niveles récord “pues hay un mejor equilibrio entre la oferta y la demanda a corto
MATRIZ DE plazo en los mercados tradicionales de Noruega frente al tradicional chileno.
Fuente: SalmonExpert
NIVEL En temas de producción, Noruega se distancia en 2019 con 1.200.100 toneladas,
cifra un 6,4% más alta que la del año anterior. Le sigue Chile, con 621.200
COMPETITIV toneladas, cifra un 4,6% más alta que la del año previo.
O
PROBLEMA
DE
INVERMAR Los precios en esta industria son altamente volátiles, siendo especialmente
sensibles a los volúmenes de salmón de cultivo cosechados, a las capturas
de salmones silvestres y a la situación económica internacional, una de las
(INDUSTRIA razones es por los riesgos de la naturaleza, en donde se encuentra la
posibilidad de nuevos brotes de ISA o mutaciones de éste, otros tales como
el Bloom de algas, sin poder descartarse la aparición de nuevas
SALMONIC
enfermedades. La mitigación de este riesgo depende tanto de la gestión de
la compañía, como del adecuado actuar en las concesiones vecinas.
ULTURA)
Proteína Inmunoestimulante para salmónidos
Un suplemento alimenticio que estimula a las células de salmones y
truchas pudiendo reducir la carga viral de los peces hasta en un 75%. Este
producto permitirá a la industria salmonicultura tener un suplemento de
bajo coste, que permita controlar infecciones virales y/o prevenir la
presencia de brotes en los centros de producción
Aliados Clave Actividades Clave Propuesta de Relación con el Cliente Segmentos de Clientes
Desarrollo de la Valor Se forma una confianza con el Los clientes tratados en el negocio
Los principales socios son producción y Producción y cliente al entregarle un van desde importadores de
conformados por Alimentos exportación de exportación de producto de calidad, seguro y salmón atlántico y pacifico
Marinos S.A y accionistas salmones de forma salmón chileno, sanitizado, con esto se genera destinados a su comercialización y
varios con 1% de óptima. producción de una fidelización. consumo.
participación. Se atribuyen especies de
diferenciaciones por salmón de alta
calidad de servicio y calidad y valor
experiencia agregado,
Recursos Clave superando y Canales
Se necesita un satisfaciendo la Se trata a través de las redes
numero de demanda del sociales, las mas recurridas
recipientes mercado como lo son Facebook, Twitter
adecuados para la exigente. o Instagram, además de
mantención del anuncios por YouTube.
salmón, además de Se tiene además una página
su proteína para su web propia
cuidado, así también
una fuerte
financiación
protegida.
Estructura de Costes Estructura de Ingresos
Se estructuran costos desde arrendamientos de recipientes, los
costos de sanitización, de capital, y de salarios. Las fuentes de ingreso van desde lo mas común en estos tiempos, los
En gastos generales se tienen los gastos por venta y publicidad de cuales son las tarjetas de crédito, otros medios de pago que otorga la
la compañía. seguridad de no aumentar en interés, por ultimo los pagos
tradicionales como lo es el pago en efectivo físico.
Incrementar la
rentabilidad de
Invermar
Incrementar los
P. Financiera ingresos por Mejorar la
exportación de eficiencia de costos
salmones
Incrementar la Incrementar la Potenciar la
Aumentar la
cartera de participación imagen de la
P. Clientes satisfacción
en el mercado
de clientes clientes marca
MATRIZ Mejorar
ESTRATÉG Mejorar el
proceso de
procesos
internos de Diversificar la Incrementar la
Desarrollar
ICA oferta plan de
logística, calidad, participación
exportable de comunicación,
cumpliendo suministrando en ferias
salmones internacionales gestionando la
las para cumplir con marca
regulaciones las
P. Proceso certificaciones
internos Desarrollar
evaluación de
control de gestión
Aumentar la
productividad
del personal
P. Conocimiento y
Aprendizaje Crear un
Mejorar
satisfacción Aumentar el cuadro de
Evaluar
del personal conocimient mando
desempeño
o del del personal
personal
INTEGRACIÓN
VERTICAL
PARA La estrategia de integración vertical de la compañía, en
INVERMAR producción de agua dulce, permite asegurar la
disponibilidad de buena parte de las necesidades de
materia prima y capacidad de procesamiento. Más
importante aún, le permite cumplir con las exigencias de
calidad de los procesos y trazabilidad de los clientes del
segmento en el que compite.
