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1. Cules son las diversas estrategias corporativas que debe seguir El

Supermercadito, para incursionar en el nuevo mercado? Explique con ejemplos.

La estrategia corporativa que debe seguir El Supermercadito, es la de desarrollo de mercados

ya que la idea es vender en nuevos mercados los productos que actualmente tenemos,
bsicamente llevando el negocio hacia reas geogrficas, tipos de consumidores o segmentos de
mercado que hasta ahora no se haban trabajado. Esta estrategia se podra implementar a travs
del posicionamiento de la marca, por medio de publicidad que nos permitan llegar a la mente del
consumidor y de esta manera darse a conocer en el nuevo mercado , as como tambin creando
un diferenciador que nos permita ofrecer ese plus que la competencia no tiene, adaptndose a las
nuevas tecnologas que le permitan llevar sus productos ms fcilmente al cliente , por ejemplo,
la creacin de una pgina web que muestre las promociones y los productos que se ofrecen y
quiz, hasta haciendo compras on line, dndole un giro al concepto del supermercadito como tal ,
ampliando la gama de productos y servicios que ofrece y a su vez mejorando precios por medio
de las negociaciones con proveedores, en donde se pueden hacer negociaciones directas con los
cultivadores y as ofrecer un menor precio en los alimentos. La ubicacin geogrfica del local
tiene que ser de gran afluencia y visualmente atractivo para que los clientes potenciales se
percaten de su existencia, es importante tambin tratar de estandarizar las actividades y procesos
del supermercado, de tal manera, que haya facilidad de entrenar al nuevo personal y expandir el
negocio cada vez que se considere. Hay que tener en cuenta que para implementar esta

estrategia se necesita inyeccin de capital, solides en el negocio y un marketing interno que nos
permita mantenernos y seguir creciendo.

2. Defina cul sera el mercado relevante para El Supermercadito y como estara

compuesta la demanda primaria y la demanda selectiva?

El mercado relevante para El Supermercadito, es el mercado de consumidores, ya que nos

vamos a enfocar en aquellos individuos u hogares que compran bienes y servicios para su
consumo personal, la demanda primaria estara orientada a Abarrotes, que en este caso seran los
vveres y provisiones que se necesitan para la subsistencia, y la demanda selectiva estara
compuesta por el nombre o marca de El Supermercadito como el lugar en donde puedes
comprar calidad.

3. Analice las diversas fuerzas que controlan la competencia en el negocio de los

supermercados?

Analizando las 5 fuerzas de Michael Porter en el caso de El Supermercadito deduje lo siguiente:

Amenaza de nuevos participantes:
Barreras de entradas

Identificacin de la marca

El supermercadito es reconocido en San Benito, su marca es smbolo de calidad, pero en San

Tito deben dirigir sus esfuerzos para mantener el prestigio y reconocimiento que ha llevado en
San Benito y por supuesto darse a conocer en el nuevo mercado por estos atributos, ya que en
San Tito los supermercados tienen su marca reconocida y un grupo de clientes acaparados.

Diferenciacin del producto

Para lograr competir con los supermercados del sector tocara invertir en algn tipo de
servicio adicional que permita a los clientes obtener de este un plus que los otros no tengan y
mantener la calidad de productos y del servicio, compromiso social, atencin del personal y del
departamento de quejas y un contacto directo con el cliente.

Requerimientos de capital
Este sector de supermercados requiere una alta inversin en infraestructura, compras y
publicidad, adems si se trata de la implantacin de un supermercado se requiere un fuerte
financiamiento, sobre todo, en los primeros aos de ingreso al mercado.
Las empresas de este sector tienen un gran poder de negociacin frente a los proveedores los
cuales les ofrecen plazos de pago que se ajustan a su disponibilidad, etc. Sin embargo esto no
ser posible desde el principio.
Otro gasto a considerar en este sector es el requerido en marketing y publicidad de la marca,
se debe ejecutar estrategias de diferenciacin que le permitan reforzar el conocimiento de su
marca atrayendo a nuevos clientes y fidelizando a los propios.

Acceso a la tecnologa ms moderna

Teniendo en cuenta que El Supermercadito vende solo de contado, podemos deducir que
tiene una desventaja frente a los supermercados de San Tito ya que en esta ciudad la mayora de
consumidores pagan con tarjeta de crdito, por tal motivo es indispensable para este, la
instalacin de datafonos y otras tecnologas que puedan competir y ganar clientela frente a los
dems supermercados.

Experiencia y efectos del aprendizaje

El supermercadito es una empresa con 12 aos de experiencia en la ciudad de San Benito,
cuenta con una cadena de supermercados en esta ciudad, se tienen mucha experiencia en el trato
con proveedores y con la calidad de los productos, esto podra ser una ventaja ante el reto de una
apertura, ya que se cuenta con una experiencia de muchos aos que puede ayudar en el proceso.

Poder de negociacin de los proveedores

En san tito los proveedores tienen muchas alternativas para colocar sus productos, adems
esta barrera est muy ligada a la del reconocimiento de la marca, ya que debido a los plazos de
pago, los proveedores preferirn trabajar con firmas reconocidas que les brinden seguridad y
confianza, si bien el supermercadito es una empresa reconocida en San Benito, tambin es cierto
que en San tito es una empresa nueva y existirn proveedores que seguramente tendrn que
necesitar en su momento para entrar a competir , adems, es importante contar con proveedores
de marcas de prestigio y que tengan productos que satisfagan los gustos y preferencias de los
clientes. El supermercadito mantendr sus negociaciones con algunos de sus proveedores
actuales y tendr que hacer nuevas con nuevos proveedores del sector.

Las negociaciones con los proveedores, dependiendo del tamao de los mismos, podran ser
complicadas, ms an si los supermercados de la ciudad tienen prestigio y preferencia de los
hogares, ya que estos prefieren tener un espacio en los estantes disponibles del supermercado
como parte de su posicionamiento de marca.
Los supermercados nuevos tendrn un menor poder de negociacin sobre los proveedores de
grandes marcas por desconfianza hacia el nuevo establecimiento y sobre los proveedores de
marcas de poco reconocimiento su poder ser mayor al que ellos puedan tener sobre los
supermercados ya que estos necesitaran comercializar su marca.

Amenaza de sustitutos
El servicio y productos ofrecidos por los supermercados pueden ser encontrados en otros
lugares como los autoservicios y las tiendas de barrio. El poder de los sustitutivos frente a los
supermercados radica en la proximidad y la atencin personalizada al ser de tamaos ms
pequeos y localizados en los centros urbanos. Estos sustitutos no deben afectar en cierta forma a
los supermercados, mientras estos puedan atender las necesidades de atencin al cliente y el
amplio surtido y los precios bajos que quiz los sustitutos no puedan mantener.

Poder negociador de compradores

Los principales clientes de los supermercados son la o las personas encargadas dentro del
hogar para realizar las compras. Estos clientes son tomados muy en cuenta en el momento de
establecer los precios, las lneas de productos, los servicios complementarios, etc. Si El
Supermercadito no se alinea con las necesidades de los clientes, stos recurrirn a la

competencia, adems que en San Tito estos cuentan con informacin suficiente para comparar
precios y seguramente se irn con el que mejor beneficios les ofrezcan a menor precio.
Por otra parte los clientes tambin escogern a estos que les brinden mejor facilidades de
pago.

Competidores participantes en la industria

En este sector se observa claramente que el pionero en el mercado mantendr su posicin
poniendo en marcha estrategias de accin que le permitan mantener el posicionamiento de su
marca y seguir creciendo su participacin de mercado, por lo tanto el supermercadito tendra que
crear fuertes estrategias en publicidad y mercadeo que le permitan darse a conocer en el nuevo
mercado. Teniendo en cuenta que la ciudad de san tito cuenta con una variedad de
supermercados que compiten con precios bajos y adems cuatro cadenas de autoservicios que
por el simple hecho de ser cadenas va implcito el tema de reconocimiento de la marca en la
ciudad, en este caso al supermercadito le tocara ajustar sus precios o encaminarse por un
mercado el cual prefiera calidad por encima de los precios. Hay que tener presente que en la
ciudad de san Benito los habitantes tienen un poder adquisitivo mayor que en la ciudad de san
tito lo cual conlleva a bajar precios y por lo tanto obtener un menor margen de ganancia que en
san Benito, sin embargo es importante recalcar que si se logran buenas negociaciones con
proveedores y el volumen de ventas es alto se compensaran las mismas.

4. Cules seran las oportunidades y/o amenazas que tendra el supermercadito al

momento de incursionar en san tito?

Amenazas

El posicionamiento por parte de los competidores

Creciente poder de negociacin de clientes

Complejidad de negociacin con nuevos proveedores

Poder adquisitivo del nuevo mercado

Posible desconfianza de nuestros clientes potenciales, al ser una empresa nueva.

Los precios ms bajos que ofrece la competencia

La agresividad publicitaria de la competencia

Oportunidades

Entrar en nuevos mercados

Poblacin ms grande
Ampliacin de la cartera de productos y servicios
Crecimiento del mercado
Desarrollar fidelidad en los clientes
Reconocimiento de la marca

5. Qu ventajas competitivas tendra el supermercadito en este mercado?

Ventajas competitivas:

Se conocen las bondades de nuestros productos

Se tiene la experiencia en la venta de los mismos

Se cuenta con una base de clientes satisfechos que nos pueden recomendar

La alianza que se tiene con los proveedores con lo que ya se viene trabajando

Se cuenta con la experiencia en este tipo de negocios

Ofrece productos de alta de calidad

La rentabilidad del negocio, lo cual permite hacer inyecciones monetarias en nuevos

mercados.