Conformidad

Conformidad
Influencia de la mayoría:
Las personas tienden a conformarse cuando la presión social es intensa
y no se sienten seguras de cómo comportarse.
Influyen cuatro factores:
 Tamaño de grupo
 Enfoque en las normas
 Presencia de un aliado
 Género
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Tamaño de grupo
• A medida que se incrementa el número de personas en una mayoría
también lo hace su impacto. Pero sólo hasta cierto punto.
• Más allá de tres o cuatro cómplices las incorporaciones están sujetas
a la ley de rendimientos decrecientes.
• A medida de que más personas expresa una misma opinión , un
individuo puede sospechar que están actuando
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• Lo importante no es el número sino la percepción que uno tiene de
cuantos individuos distintos y con opiniones independientes hay.
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Enfoque en las normas:
Las normas sociales dan lugar a la conformidad sólo cuando las
conocemos y nos enfocamos en ellas.
Para la conformidad es necesario saber cómo se comportan los demás
en una situación determinada, pero estas normas pueden influir en
nosotros solamente cuando son reavivadas, o “activadas” en nuestra
conciencia.
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Robert Cialdini et al. (2003) han demostrado este punto en estudio
sobre la basura tirada en el suelo.
La norma que ya estaba establecida limpio sucio
Es más probable que las personas se conforme tirando más basura
cuando el garaje estaba sucio que cuando estaba limpio
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Un aliado para disentir: arreglárselas con un poco de ayuda
Cuando un cómplice está de acuerdo con el participante la conformidad
se reducía en un ochenta por ciento.
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Diferencias de género
Los psicólogos sociales solían pensar que las mujeres, en un tiempo
eran consideradas el sexo “débil”, se conforman más que los hombres.
Las diferencias de sexo depende de que tan cómoda se sienten las
personas con la tarea experimental.
( En las preguntas neutras no hubo diferencia de sexo). Entonces e
conocimiento del tema en cuestión, no el género, es lo que influye en la
conformidad.
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Un segundo factor es el tipo de presión social que enfrentan las
personas.
Cuando los participantes que creen que están siendo observados, las
mujeres se conforman más y los hombres menos de lo habitual en una
situación más privada.
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Alice Eagly ( 1987) sostiene que frente a los demás las personas se
preocupan acerca de la impresión que causan y se sienten presionadas
a comportarse de forma que son consideradas aceptables según las
limitaciones tradicionales para el rol de cada genero.
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Influencia de la minoría
Nunca ha sido fácil para las personas el individual expresar puntos de
vista impopulares y obtener apoyo de los demás para estos puntos de
vista.
El filósofo Beltrán Russell dijo: A las personas convencionales les
enfurece las desviaciones de lo convencional, en gran medida porque
consideran que estas desviaciones constituyen una crítica contra ellas
mismas.
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Aunque las personas que defiende sus creencias contra la mayoría son
generalmente vistas como competentes John estas también son
detestadas y rotundamente rechazadas (Bassili y Provencal, 1988;
Levine, 1989).
Resistir a la presión de conformarse y mantener la independencia
puede ser socialmente difícil Pero no es imposible.
Charles Darwin, Jesucristo, Mahatma Gandhi fueron disidentes de su
tiempo y continúan captando el interés.
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Poder del estilo:
Las mayorías tienen poder en virtud de su gran número, mientras que
los no conformistas obtienen su poder del estilo de su conducta.
Para ejercer su influencia dice Moscovici, quienes están en la minoría
deben ser enérgicos, persistentes y firmes en apoyo de su posición.
Y al mismo tiempo, deben ser flexibles y de mentalidad abierta . Frente
a un disidente consistente pero imparcial, los miembros de la mayoría
deben sentarse prestar atención y reflexionar sobre sus propios
posturas.
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Los disidentes tienen más influencia cuando las personas identifican
con ellos y los perciben como semejantes a ellos en aspectos
relevantes y deseables.
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Cultura, conformidad e independencia
Los seres humanos somos un grupo heterogéneo y diverso. Unidos
entre sí por la época histórica y el espacio geográfico, cada cultura
tiene su propia ideología, música, moda, comida, leyes costumbres y
modos de expresión.
Como las culturas difieren sus normas sociales, así también difieren en
la medida en que se espera que las personas se apeguen a las normas.
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Algunas culturas valora sobre todo el individualismo y las virtudes de la
independencia autonomía y confianza en uno mismo.
Mientras otras culturas resalta el valor del colectivismo y las virtudes de
interdependencia cooperación y armonía social.
Las investigaciones más recientes han demostrado que las tasas de
conformidad son generalmente más altas en las culturas de orientación
colectivista que las individualistas.
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Cumplimiento

Las personas suelen hacer que otros cumplan sus peticiones por medio
de trampas.
Ellen Langer (1978) ha encontrado que las palabras por sí solas en
ocasiones nos pueden someter.
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• Reciprocidad
La norma de reciprocidad contribuye a la previsibilidad y equidad de la
interacción social. sin embargo también se puede utilizar para que
abusen de nosotros.
Algunas personas son más propensas que otras a provocar y
aprovechar de la norma de reciprocidad.
Los individuos que utilizan la reciprocidad para producir el
cumplimiento se llaman acreedores, porque tratan de mantener a otros
en deuda con la finalidad de poder cobrarles cuando sea necesario.
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• Estrategias de peticiones secuenciales
Empezar con una petición muy pequeña, asegura un
Pie en la puerta acuerdo a continuación, al hacer una petición mas
De la pequeña a la
grande grande

Asegurar un acuerdo con una petición y en seguida

Amago ( bola baja) aumentar el tamaño de ésta revelando los costos
ocultos
De la grande a la
pequeña Comenzar con una solicitud muy grande que será
Puerta en la cara rechazada y luego proseguir con una petición más
modesta
Empezar con una petición excesiva y reducir
inmediatamente el tamaño aparente de esa
Eso no es todo
peticio ofreciendo un descuento o una