20-4-23

Buenas noches !

De antemano gracias profesor por la oportunidad de permitirme entregar el trabajo

fuera de tiempo… ¡es invaluable!

RESUMA CON LOS PUNTOS MAS IMPORTANTES EL CAPITULO IX.

INFLUENCIA SOCIAL: CAMBIAR EL COMPORTAMIENTO DE LOS OTROS

A primera vista, esta fuerte tendencia hacia la conformidad —estar en concordancia 

con las expectativas de los grupos o de la sociedad sobre cómo deberíamos comportarnos
en varias situaciones— puede darte la impresión de ser algo censurable Después de todo,
establece restricciones sobre la libertad de la persona .

Dado que existe una fuerte presión hacia la conformidad en muchas situaciones 
sociales, resulta sorprendente saber que la conformidad, como un proceso social, 
recibió relativamente poca atención en la psicología social hasta los años cincuenta. 
La vida está llena de dilemas como éste —momentos en los cuales descubres 
que nuestros propios juicios, acciones o conclusiones son diferentes de los de otras
personas 
 
 
La influencia social —esfuerzos de una o varias personas para cambiar las actitudes o 
comportamiento de otra/s persona/s— forma parte de nuestra vida. 
■ La mayoría de la gente se comporta de acuerdo con las normas sociales la mayor parte 
del tiempo; en otras palabras, muestran tendencias hacia la conformidad. 
■ La conformidad fue estudiada por primera vez de manera sistemática por Solomon Asch, 
cuya investigación clásica indicó que muchas personas cederían a la presión social de 
un grupo unánime. 
 
los factores que juegan un importante rol en lo que se refiere a la conformidad: la cohesión,
la cual puede ser definida como el grado de atracción que sienten los individuos hacia algún
grupo. Cuando la cohesión es alta —cuando nos atraen y admiramos algún grupo de
personas— se amplifican las 
presiones hacia la conformidad. Después de todo, sabemos que una forma de obtener  la
aceptación de tales personas es ser como ellas en diversas maneras. Por otra  parte, cuando
la cohesión es baja, las presiones hacia la conformidad también son  bajas; ¿por qué
deberíamos cambiar nuestro comportamiento para ser como otros, los cuales no nos
agradan, o no admiramos de una manera especial 

 
CONFORMIDAD Y TAMAÑO DE GRUPO: ¿POR QUÉ MÁS ES MEJOR RESPECTO A LA PRESIÓN 
SOCIAL? Un segundo factor que ejerce efectos importantes en la tendencia hacia la 
conformidad es el tamaño del grupo de influencia. parece ser que mientras mayor es el
grupo, mayor será nuestra 
tendencia a seguirlo, incluso si esto significa comportarnos de manera diferente  a lo que
realmente preferiríamos. 
 
Las normas descriptivas son aquellas que simplemente describen lo que la  mayoría de la
gente hace en una situación dada. Ellas influyen el comportamiento  informándonos acerca
de lo que es visto generalmente como efectivo o adaptativo en aquella situación. En
contraste, las normas obligadas especifican lo que se debe hacer —que es un
comportamiento aprobado o desaprobado en una situación dada— 
 
 
INFLUENCIA SOCIAL NORMATIVA: EL DESEO DE GUSTAR Y EL MIEDO AL RECHAZO 
Desde temprana edad aprendemos que estar de acuerdo con las personas que nos rodean y
comportarnos como ellas hace que les agrademos. Padres,  profesores y amigos, entre
otros, nos colman de alabanzas y aprobaciones para mostrar  dicha semejanza 

EL DESEO DE SER CORRECTO: INFLUENCIA SOCIAL BASADA EN LA INFORMACIÓN 

 
No existen pruebas físicas simples o artefactos de medida para responder a tales preguntas. 
A pesar de eso, también deseamos ser correctos en estos temas. La solución  para este
dilema es obvia: para responder a estas preguntas, acudimos a otras personas. 
Empleamos sus opiniones y acciones como nuestra guía. A su vez, dicha confianza  en los
demás es una fuente sólida de la tendencia hacia la conformidad. Las acciones y opiniones
de los demás definen nuestra realidad social y las empleamos como una guía para nuestras
propias acciones y opiniones. Esta base de la conformidad es conocida como influencia
social informativa, debido a que está basada en nuestra tendencia a depender de los demás
como una fuente de información 
acerca de muchos aspectos del mundo social 
 
Muchos factores determinan si se da la conformidad y en qué medida. Estos incluyen la 
cohesión —grado de la atracción sentida por un individuo hacia algún grupo, el tamaño 
del grupo, y el tipo de norma social operante en aquella situación— descriptiva u obligada. 
■ Somos más proclives a comportarnos de manera congruente con las normas cuando 
éstas nos resultan relevantes. 
■ Las normas tienden a mantenerse en el tiempo. Esta es una de las razones de por qué 
existe todavía una cultura del honor en el Sur y el Oeste de Estados Unidos. 
■ En la base de nuestra tendencia hacia la conformidad se encuentran dos motivaciones 
importantes: el deseo de gustar a los otros y el deseo de ser correcto o apropiado. Estas 
dos motivaciones son reflejadas en dos tipos distintos de influencia social, la influencia 
social normativa y la informativa. 
■ El deseo de gustar a los demás o el miedo a ser rechazado da pie a la «presión por la 
burla», lo que lleva el deseo de evitar el rechazo adhiriéndonos aún más a las normas 
sociales existentes. 
■ Una vez que mostramos conformidad en una situación dada tendemos a percibir esta 
acción como justificada, incluso si ha requerido que nos comportáramos de manera
contraria 
a nuestras verdaderas creencias. 

Resistir las presiones hacia la conformidad:  ¿por qué a veces elegimos no seguir a los
demás? 

Una vez leída nuestra exposición sobre la influencia social normativa  e informativa, puedes
tener ahora la impresión de que las presiones hacia la conformidad son tan fuertes que son
imposibles de resistir. Si es así, anímate. En muchos casos, los individuos —o grupos de
individuos— se resisten 
 
La necesidad de mantener nuestra individualidad, en particular, parece ser uno  de los
factores más poderosos. Sí, queremos ser como los demás pero parece que no  hasta el
punto de perder nuestra identidad personal. En otras palabras, junto con  las necesidades
de ser correctos y de gustar a otros, la mayoría de nosotros posee un deseo de
individualidad —para ser diferenciable de los demás en algunos aspectos 

 
LA GENTE QUE NO PUEDE ADOPTAR UN COMPORTAMIENTO DE CONFORMIDAD. Antes, 
nos hemos centrado en la gente que puede adoptar un comportamiento de conformidad 
pero que elige no hacerlo. También existen muchas personas que no pueden 
adoptarlo por razones físicas, legales o psicológicas. 
 
■ Aunque las presiones hacia la conformidad son fuertes, muchas personas se resisten a 
ellas, al menos parte del tiempo. Esta resistencia parece provenir de dos fuertes motivos: 
el deseo de conservar la propia individualidad y el deseo de ejercer control sobre 
la propia vida. 
■ Bajo ciertas condiciones, las minorías pueden inducir incluso a grandes mayorías a
cambiar 
sus actitudes o comportamientos. 
■ Debido a que las posturas de las minorías están amenazadas, ellas con frecuencia
sobrestiman 
el número de personas que comparten sus creencias. 
■ Las mayorías que se convierten en minoría experimentan fuertes reacciones negativas; 
en contraste, las reacciones positivas de las minorías que se convierten en mayoría son 
algo más débiles. 
■ Un efecto positivo de las minorías es que inducen a las mayorías a pensar más
sistemáticamente 
acerca de los temas que las minorías destacan. Esto puede facilitar cambios 
sociales a gran escala. 
 

La condescendencia: principios subyacentes 

 
En base a estas experiencias de primera mano concluyó que, aunque las técnicas para
conseguir condescendencia toman muchas formas diferentes, todas se basan en seis
principios 
básicos
-Amistad/simpatía: En general, estamos más dispuestos a complacer las peticiones 
de nuestros amigos o de los que nos agradan más que las de extraños o de 
gente que no nos gusta. 
-Compromiso/consistencia: Una vez nos hemos comprometido con una postura o acción
estamos más dispuestos a acceder a solicitudes de comportamientos coherentes con dicha
postura que a peticiones inconsistentes con ella. 
Escasez: En general valoramos e intentamos asegurar oportunidades (resultados  u objetos)
que son escasas o que pueden disminuir en su disponibilidad. Como resultado, tenemos más
disposición a ante solicitudes que se centren en oportunidades que pueden desaparecer
que ante las que no hagan referencia  a tal aspecto. 
Reciprocidad: Generalmente estamos más dispuestos a condescender ante la  solicitud de
alguien que previamente nos hizo un favor o concesión que ante otro que no lo haya hecho.
En otras palabras, nos sentimos obligados a compensarle  de algún modo por lo que ha
hecho por nosotros. 
Validación social: En general mostramos más disposición a condescender a  actuar de un
determinado modo, si dicha acción es consistente con lo que  creemos que personas
similares a nosotros hacen (o piensan). Queremos ser correctos y una manera de hacerlo es
actuar y pensar como los demás. 
Autoridad: En general, estamos más dispuestos a condescender a las peticiones  de alguien
que tiene una autoridad legítima o que simplemente parece tenerla 

Formas extremas de influencia social: Obediencia a la autoridad y adoctrinamiento intenso  

 
tipo de influencia social: la obediencia; casos en los que una persona en una posición de
autoridad simplemente le dice u ordena a una o más hacer algo y ¡ellas lo hacen! La
obediencia es menos frecuente que la conformidad o la condescendencia, porque hasta las
personas que poseen autoridad, aunque pueden usarla a menudo, prefieren ejercer
influencia a través de su mano izquierda —a través de peticiones más que a través de
órdenes directas La obediencia de órdenes dictadas por personas que poseen autoridad no
es sorprendente; tales personas disponen de medios para hacer cumplir sus órdenes. Lo que
realmente sorprende es el hecho de que a 
menudo las personas que carecen de poder puedan también inducir altos niveles 
de sumisión en otros. La más clara y dramática evidencia para tales efectos fue mostrada 
por Stanley Milgram en una serie de estudios muy conocidos y también controvertidos

ESTUDIAR LA OBEDIENCIA DESTRUCTIVA EN EL LABORATORIO. 

En su estudio Milgram deseaba analizar si los individuos obedecerían las órdenes de un
extraño, con relativa poca autoridad, instándoles a causar un considerable daño a otra
persona —una 
víctima totalmente inocente—. El interés de Milgram por este tema provenía de 
hechos trágicos en los cuales personas aparentemente normales, que respetaban la 
ley, obedecieron dichas directrices 

gracias maestro!!!