CASO DE ESTUDIO

TROTTEN

CALZADO DEPORTIVO
DE ALTA GAMA

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TROTTEN Descripción

Trotten es una empresa que fabrica calzado deportivo. Tambien es una

marca reconocida en el mercado por su calidad y su presencia permanente
a lo largo de más de 35 años de existencia.

A pesar de los avatares de la economía, Trotten ha logrado crecer y mantenerse

gracias e una demanda creciente de sus productos por cambios de hábito de
la población y a su estrategia de posicionamiento en el segmento ABC1 del
mercado.

Trotten esta radicada en Argentina pero mantiene operaciones comerciales

permanentes en Brasil y Uruguay y en forma esporádica con países de la región
Asia-Pacífico.

Los cambios devenidos en los últimos dos años en el area del Mercosur han
incrementado la demanda de producto en un 30%, lo cual hace necesaria la
expansión de sus actuales instalaciones o bien la construcción de una nueva planta.

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TROTTEN Información de Mercado

Trotten participa activamente en el mercado regional (Mercosur) y compite con

las empresas Adeddo, Niky y Redbull. La composición del mercado es la siguiente:
Otros
4%

Trotten
19%
Adedo
36%

Redbull
14%

Niky 3
27%
TROTTEN Información de Mercado

Asi como es reconocido por su calidad, Trotten tambien es reconocido por tener
precios altos en relación a sus competidores directos. La siguiente tabla muestra
los precios ponderados promedio de calzados de cada competidor en el mercado,
expresados en U$S/Unidad:

Empresa Precio
Adedo 60
Niky 63
Redbull 58
Trotten 68
Otros 45

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TROTTEN Actividad No.1

Dado el incremento pronosticado en la demanda, tanto local como de exportación,

es necesario decidir donde instalar la capacidad adicional, habida cuenta de que el
dinero necesario para la inversión se encuentra disponible.

Existen tres opciones que se encuentran bajo estudio:

Opción A) Incrementar la capacidad de la planta actual, situada en San Martín,

provincia de Buenos Aires.

Opción B) Instalar una nueva planta en la ciudad de Luján, provincia de Buenos

Aires.

Opción C) Instalar una nueva planta en Porto Alegre, Brasil.

Recomendar una decisión preliminar a la Dirección, basada en los datos que se

proporcionan a continuación.

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TROTTEN Actividad No.1 - Datos

Análisis de costos

Para la ampliación de la planta de San Martín solo se tiene en cuenta la capacidad

incremental, a fin de comparar en igualdad de condiciones. Los datos estan
expresados en U$S/unidad (par).
San Martín Luján Porto Alegre
Costos Fijos

Salarios y Cargas Sociales 2,30 1,21 0,98

Indirectos de Mano de Obra 2,10 0,95 1,01
Gastos Generales 1,67 1,65 1,75
Amortizacion 0,77 1,20 1,20
Total Costos Fijos 6,84 5,01 4,94

Costos Variables

Materias Primas 7,84 7,84 7,43

Otros materiales 1,33 1,53 1,44
Fletes 0,09 0,12 0,13
Total Costos Variables 9,26 9,49 9,00

Costo Total 16,10 14,50 13,94

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TROTTEN Actividad No.1 - Premisas

1) La ampliación de la planta de San Martín no requiere inversión en obra civil, por

lo que el monto total (y por ende la amortización) es menor.

2) Porto Alegre tiene fuertes incentivos para la radicación industrial,

consistentes básicamente en excenciones impositivas.

3) El nivel técnico de la mano de obra disponible en el Gran Buenos Aires es

ligeramente superior al del area de Porto Alegre.

4) Todos los profesionales afectados al proyecto se encuentran en San Martín o

en las oficinas de Trotter de la Ciudad de Buenos Aires. Los costos de traslado y
estadía para la construcción y puesta en marcha no son tenidos en cuenta en la
tabla de resultados de la página anterior por tratarse de gastos no capitalizables
inherentes al proyecto.

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TROTTEN Actividad No.1 - Premisas (cont.)

5) Los gastos de flete se refieren únicamente a traslados de mercadería a nivel

local o de exportación, basados en la premisa de que no será necesario el
movimiento de producto entre plantas para abastecer demanda local desde otro
sitio. Existe, no obstante, alguna probabilidad de que eso no se cumpla
dependiendo de las condiciones cambiantes de las economías regionales.

6) Existe una oferta concreta de parte de un grupo económico nacional de un

edificio con fuerza motriz y servicios adicionales apto para la planta que se desea
instalar. Se trata de una ex empresa textil que cerró en 1996. Si se concretara la
compra, los costos de amortización en el caso de Luján se reducirían en un 30%.

7) El nivel de conflictividad social en el area del Gran Buenos Aires es alto y un

estudio de una consultora especializada denota que se va a mantener por lo menos
hasta 2004. Este aspecto puede impactar negativamente en la operatividad de la
planta de San Martín ya sea por paros gremiales o cortes de rutas. Se estima que
la conflictividad en Luján es ligeramente menor.

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TROTTEN Actividad No.2 - Datos

Informe de Operaciones

Los datos adjuntos son referentes a scrap, productividad y costos variables en

diferentes momentos entre los años 2002 y 2003. El objetivo de scrap es 2.5%.

Tanto los valores de scrap como los de productividad estan expresados en Kgs de
material. Los costos variables estan en U$S/Unidad.

Hacer click en el link -----> (Archivo T-MOD-003-02-Test Hipotesis.MPJ)