FCI-Adm-4.

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PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ

FACULTAD DE CIENCIAS E INGENIERÍA

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Examen 1
(Segundo Semestre 2022)

Indicaciones generales:
● Duración: 180 minutos
● DEBE APAGAR Y GUARDAR SU TELÉFONO MÓVIL, en caso de tenerlo.
● Uso de calculadora electrónica: solo está permitido el uso de aquellos modelos que no
permitan interconexión (calculadora con calculadora), mediante wifi, bluetooth, o similar.
● No está permitido el uso de apuntes de clase (en ningún medio, impreso, o electrónico), ni
cualquier otro material o equipo electrónico adicional al indicado.
● La presentación, ortografía y gramática influirán en la calificación.
● Puntaje debido al cuestionario: 20 puntos

PREGUNTA 1 – De las lecturas del curso (0,5 puntos c/u respuesta correcta; -0,25
puntos respuesta incorrecta, Total: 3 puntos). Indique en su cuadernillo, y en orden, si
son verdaderas (V) o falsas (F) a cada una de las aseveraciones que se exponen a
continuación:
a) Cuando la demanda insatisfecha no existe o no se puede calcular el proyecto no puede
continuar, ya que no hay mercado.
b) Suponga que un inversionista desea realizar un proyecto inmobiliario en un terreno que
adquirió hace cuatro años en 400 mil dólares y que hoy vale 600 mil dólares. Para efectos
de su evaluación, el terreno es un costo hundido y por lo tanto inevitable, por lo que no
debiera incluirlo en su análisis a pesar de que el precio del terreno siga subiendo.
c) Procesos de producción intensivos en capital requieren normalmente una inversión menor
y tienen costos de operación también menores.
d) Un tamaño inicial suficientemente grande como para cubrir la demanda por exceso en
períodos consecutivos puede generar capacidad ociosa que no siempre las economías
de escala compensan.
e) Los efectos derivados de la elección de una determinada estructura organizacional se
refieren solamente a los costos operativos.
f) El análisis de los costos referidos a las remuneraciones debe incluir no solo lo que recibe
el trabajador, si no lo que finalmente le cuesta al proyecto.

PREGUNTA 2 – De la teoría del curso (1 punto c/u, Total: 2 puntos). Máxima extensión
de cada una: 4 líneas
a) En el estudio de alternativas tecnológicas, y en el supuesto que se cuenten con los datos
de inversión y costos operativos previstos de cada una, ¿Qué criterios o procedimientos
debería tenerse en cuenta para proceder con la selección de la tecnología más
adecuada?
b) ¿En qué medida los factores de financiamiento o tecnología pueden ser condicionantes
en la definición del tamaño del proyecto? Explique con un ejemplo.

PREGUNTA 3 (4 puntos)
La empresa ECOCENTRO S.A. está trabajando en un proyecto de inversión cuya actividad
principal es el turismo. Originalmente los dueños pensaron en que la sede principal debía de
constituirse en Lima, pero los gerentes departamentales de Huancayo y Trujillo quieren
convencerlos, cada uno de manera independiente, de que lo mejor sería establecer la sede
principal en las ciudades donde reside cada uno.

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ECOCENTRO S.A. ha sabido lidiar con este tipo de problemas anteriormente y considera que
es necesario evaluar de manera objetiva y subjetiva todas las alternativas. Para ello, usted
junto a su equipo, en calidad de proyectista técnico, ha sido contratado. Tras un análisis
inicial, se decide aplicar el método de Brown y Gibson para determinar la mejor alternativa de
ubicación.
La información se encuentra un poco desordenada, pero eso no lo detiene a usted ni a su
equipo para aplicar dicho método.
Información del caso:
Los costos deben contabilizarse de forma anual y respecto a la línea referencial del costo,
que corresponde a la ciudad de Lima y que se presenta en la Tabla 1.

Tabla 1: Línea referencial del costo (de la ciudad de Lima)

Rubro Valor Frecuencia
Mano de Obra S/ 15 000 por año
Transporte S/ 13 000 por año
Alquiler S/ 1 200 por mes
Seguros S/ 800 por mes

En la Tabla 2 se muestran los rubros y los valores marginales respecto a la línea referencial
del costo para las ciudades de Huancayo y Trujillo.

Tabla 2: Costos marginales de las ciudades Huancayo y Trujillo

Valor Marginal Valor Marginal
Rubro Frecuencia
Huancayo Trujillo
Mano de Obra -S/ 1 500 S/ 1 200 por año
Transporte S/ 200 -S/ 800 por año
Alquiler -S/ 50 S/ 50 por mes
Seguros S/ 30 -S/ 150 por mes

Además, se tienen los siguientes factores que, debido a su naturaleza, deben compararse
utilizando la técnica de comparaciones pareadas. La Tabla 3, muestra estos factores y sus
abreviaciones.

Tabla 3: Factores subjetivos

Concepto Abreviación
Impacto Ambiental IA
Seguridad Empresarial SE
Clima y Tiempo CT

Con respecto a los factores subjetivos se ha determinado que la SE es la más importante de

las tres y que el CT y el IA son igual de relevantes. También se sabe que, de las tres ciudades,
el mayor IA (efecto negativo) y la mayor SE se dan en Lima, mientras que la menor SE y el
peor CT se dan en Huancayo. Asimismo, se puede suponer que, en todas las demás
comparaciones pareadas, los resultados son empatados.

Por último, según el juicio de expertos se asume que los factores objetivos son el doble de
relevantes que los factores subjetivos.
Se pide:
a) Calcular los pesos relativos de los factores objetivos entre ciudades. (1 punto)

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b) Calcular los pesos relativos de los factores subjetivos, entre factores y entre ciudades. (2
puntos)
c) Calcular los pesos de la combinación de factores entre ciudades y seleccionar la mejor
alternativa. (1 punto)

PREGUNTA 4 (6 puntos)
La empresa PERFUMEX S.A.C. ha creado recientemente una nueva línea de negocio para
promover productos orgánicos. Además de los perfumes, productos por los que se
caracteriza, ha creído conveniente incursionar en el rubro de jabones. La idea ha rondado ya
varios meses en el directorio, e inclusive se han desarrollado encuestas con algunas
preguntas básicas de mercado; sin embargo, no ha habido un análisis que pueda integrar la
información secundaria recogida por el equipo de ventas con la que ha podido recolectar el
área de mercadotecnia. Su equipo se siente inspirado tras haber culminado exitosamente su
último estudio de mercado y está convencido que se cuenta con información suficiente como
para calcular la demanda del proyecto y proponer algunos lineamientos mínimos en el plan
de marketing. Para ello se deberá diferenciar datos agregados de datos desagregados y tener
como objetivo la determinación de la demanda del proyecto en términos de unidades de
jabones orgánicos de glicerina.

Se ha dividido la información en fuentes secundarias y fuentes primarias. Tener en cuenta

que para las primeras se han considerado números romanos para numerarlas y para las
segundas, números arábigos.

I. Información histórica del consumo nacional aparente (CNA) en los últimos 5 años
Año Toneladas de jabón
2018 54 734
2019 55 773
2020 56 777
2021 58 651
2022 60 000
Nota: En el caso de jabones se asume que el peso promedio por unidad es de 90 gr.

II. Información sobre la producción en el sector de higiene personal del 2022

Rubro Participación Millones de Soles
Jabones 11,78% 733,33
Pastas dentales 9,83% 611,73
Champús 14,39% 895,51
Lociones 8,75% 544,52
Otros 55,25% 3 438,03

III. Lista de precios de los jabones más conocidos y su porcentaje de participación

Marca % de Participación Precio Promedio (S/)
Nemo 34,4% 2,30
Promex 23,2% 1,90
Camol 18,2% 2,65
Palvolime 14,6% 2,15
Dome 9,6% 3,40

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IV. Información extraída de un informe financiero publicado por una revista importante.
“….. y en el sector higiene uno de los productos cuya producción fue fuertemente
afectada fue el jabón de tocador que para el 2022 bordeó a penas las 59 118 toneladas;
sin embargo, el estudio determinó que en los próximos años crecería constantemente a
un ritmo de 2,5 % por año (compuesto anualmente) .…”

V. Información económica del sector higiene desagregada para el rubro de jabones

orgánicos de glicerina.
Tipo de jabón Porcentaje A base de: Porcentaje
Alto contenido de grasa 60%
Jabones duros 67% Alto contenido de
40%
ácidos saturados
semilla de algodón 37%
Jabones blandos 24% aceite de lino 34%
aceite de pescado 29%
Aloe Vera* 13%
Jabones de glicerina 9% Azufre 68%
Frutas* 19%
* Productos orgánicos.

VI. Información demográfica a la fecha que se realizará el estudio de mercado.

“… además, se sabe que la población total el 2022 es de 33 200 000 habitantes y que la
familia promedio tiene 4,35 miembros.”

Las respuestas obtenidas de la encuesta, se resumen en las siguientes tablas:

1. Considerando todos los jabones de higiene personal que se ofrecen en el mercado, ¿qué
tan seguro estaría usted en consumir jabones orgánicos de glicerina?

Escala de Likert Porcentajes

5 1,34%
4 3,67%
3 5,10%
2 36,80%
1 53,09%

2. Seleccione la presentación y la frecuencia promedio en la consume una unidad de jabón.

Frecuencia
Presentación
2 por mes 1 por mes 1 por 2 meses 1 por 3 meses 1 por 4 meses
pequeño (60 gr) 4,3% 5,4% 12,2%
mediano (90 gr) 4,8% 10,6% 8,6%
grande (120 gr) 1,9% 17,7% 34,5%

Se pide:

a) Calcular la demanda agregada y la oferta agregada en toneladas, teniendo en cuenta

que el horizonte del proyecto es de solamente 3 años. (2 puntos)
b) Calcular la demanda insatisfecha desagregada utilizando las fuentes secundarias. (1
punto)

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c) Calcular la demanda del proyecto a partir de las fuentes primarias y compare los
resultados obtenidos con la parte b). Realice un breve comentario. (2 puntos)
Nota 1: Para efectos del uso de la escala Likert, considere solamente los puntajes 5, 4 y 3, donde
5 significa un 100% de confiabilidad; 4, un 75% de confiabilidad y 3, un 50 % de confiabilidad.
Nota 2: Asumir que la segmentación del mercado objetivo solamente incluye los consumidores
de los niveles socioeconómicos (NSE) A y B, que representan el 10% del mercado.
Nota 3: Asumir que el crecimiento de la demanda es vegetativo según el crecimiento demográfico
a una tasa (compuesta) de 2,3%.
d) Utilizando información proveniente de las fuentes secundarias y las fuentes primarias
realice un breve análisis y proponga dos recomendaciones sobre aspectos a tener en
cuenta en el plan de marketing. (1 punto)

PREGUNTA 5 (5 puntos)
La empresa Laboratorios SAC del rubro farmacéutico proyecta un crecimiento del mercado
de su medicina Doloral por lo que ha decidido hacer una ampliación de su planta para poder
beneficiarse de esta.
La capacidad de la planta actual es de 400 000 unidades de blisters de Doloral al año, y este
año (2022) estima cerrarlo produciendo y vendiendo 295 000 unidades anuales. Esta planta
fue adquirida hace 2 años por un valor de S/ 2 700 000.
La demanda esperada de blisters de Doloral de Laboratorios SAC en los próximos 3 años es
la siguiente:

Año 2023 2024 2025

Demanda 470 000 690 000 910 000

El precio de venta es de S/ 35, y se prevé que este no cambie durante todo el horizonte de
evaluación.
La empresa tiene 2 alternativas para enfrentar este crecimiento. La alternativa que se escoja
se implementará el 31 de diciembre de este año y las alternativas deben ser evaluadas a 3
años.

Alternativa 1:
Comprar una planta del mismo tamaño y mantener la anterior, duplicando así su capacidad
instalada. Todos los importes están expresados en soles:

Concepto Valor (S/)

Valor comercial (diciembre 2022) planta actual 1 500 000
Valor comercial (diciembre 2025) planta actual 600 000
Valor comercial (diciembre 2022) planta nueva de 400 000 unidades 3 000 000
Valor comercial (diciembre 2025) planta nueva de 400 000 unidades 1 200 000
Costo anual de operar la planta de 400 000 unidades (en caso de
tener 2, este monto se duplicará) 200 000
Costo unitario de producir en planta de 400 000 unidades 13

Alternativa 2:
Comprar una planta de capacidad de 1 000 000 unidades anuales y vender la planta actual.
Los importes están expresados en soles:

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 Concepto Valor (S/)
Valor comercial (diciembre 2022) planta actual 1 500 000
Valor comercial (diciembre 2022) planta nueva de 1 000 000 unidades 4 500 000
Valor comercial (diciembre 2025) planta nueva de 1 000 000 unidades 2 000 000
Costo anual de operar la planta de 1 000 000 unidades 350 000
Costo unitario de producir en planta de 1 000 000 unidades 10

Todos los activos, actuales y nuevos, se deprecian linealmente en 4 años con un valor
residual contable igual a cero.

La tasa de impuesto a la renta es de 30%, y no aplica para la venta de activos. La evaluación

la deberá hacer al costo de oportunidad que maneja la empresa, 13% anual.
Se requiere que evalúe ambas alternativas y recomiende la mejor opción, indicando
claramente los pasos que da para ello.

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Profesores del Curso:

Víctor Cisneros
Isabel Dunin-Borkowski
Carmen Quiroz
Luciano Silva

San Miguel, 15 de octubre de 2022

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