Fijación de precios

por productos opcionales

Nombre Apellido
 Índice

Objetivo

Concepto

Ejemplo: Toyota Auris

Conclusión
 Objetivo

Haceros entender en que consiste la estrategia de

fijación de precios por productos opcionales.

ilustrar el concepto teórico a través de un ejemplo.

 Concepto

Las empresas ofrecen un producto

básico al cual se le pueden incorporar
unos accesorios adicionales.

Producto Producto Producto

principal opcional completo
Precio base (extras) Precio superior
 Concepto

Hay que decidir:

• Qué características reúne el producto básico y en función de ellas
determinar su valor.
• Qué accesorios se venden junto al producto principal o aparte
según se prefiera y asignarle el importe correspondiente.

Y en consecuencia:
• Ofrecer un producto sencillo a un precio atractivo para captar al
mayor número de clientes posible.
• Ofrecer el mismo producto con una serie de extras que lo
conviertan en un producto más complejo y que por ello, se este
dispuesto a pagar un sobreprecio.
 Ejemplo: Toyota Auris
 Producto Principal:
 Climatizador
 Radio CD/MP3 con toma USB
 7 Airbags
 Luces de circulación diurna
LED
 Follow me Home
 4 puertas
 Azul
 Cv
Precio: 14.750 €  Diesel/ gasolina
 Ejemplo: Toyota Auris
 Equipamiento:
 Sistema Multimedia Toyota
Anuncio Toyota Auris. Campañ Touch
a +x1€
 Llantas de aleación 16
 Control de crucero
 Cámara trasera
 Bluetooth con
audiostreaming
 Volante cuero multifunción
 Faros antiniebla
 Elevalunas traseros
 Conclusión

 Este método sirve para despertar el interés por este modelo

de coche en los consumidores y que ese interés les haga
acudir a un concesionario a informarse.

 Una vez que acuden interesados a un concesionario a

informarse es habitual que no se conformen con el
equipamiento que trae el coche de partida y que deseen
incluir algún extra que les aporte algo más.