SISTEMA VERTICAL

DE MARKETING
CORPORATIVO

Nombre Apellido
Asignatura y Curso
OBJETIVOS

Explicar en qué consiste el sistema vertical de

marketing corporativo e ilustrarlo a través de un
ejemplo.
ÍNDICE
1. ¿En qué consiste el sistema vertical corporativo?
2. Ejemplo: el caso de M&M’s
2.1 Historia
2.2 Tiendas
2.3 Experiencia del consumidor
3. Conclusiones
ÍNDICE
1. ¿En qué consiste el sistema vertical corporativo?
2. Ejemplo: el caso de M&M’s
2.1 Historia
2.2 Tiendas
2.3 Experiencia del consumidor
3. Conclusiones
1. ¿EN QUÉ CONSISTE EL
SISTEMA VERTICAL
CORPORATIVO?
 SISTEMA: canales de producción y distribución están
unificados
 ÚNICA PROPIEDAD: el fabricante domina el proceso

 PODER: un eslabón (miembro) domina los demás eslabones

 VENTAJAS: eliminación de intermediarios

ÍNDICE
1. ¿En qué consiste el sistema vertical corporativo?
2. Ejemplo: el caso de M&M’s
2.1 Historia
2.2 Tiendas
2.3 Experiencia del consumidor
3. Conclusiones
ÍNDICE
1. ¿En qué consiste el sistema vertical corporativo?
2. Ejemplo: el caso de M&M’s
2.1 Historia
2.2 Tiendas
2.3 Experiencia del consumidor
3. Conclusiones
2.1 HISTORIA
 Orígenes
 Basados en los “Smarties” ingleses
 Forrest Edwards Mars & R.Bruce Murriec
 Primera venta en EEUU en 1941

 Años 50-70
 gran éxito en publicidad
 Eslogan; “El chocolate se derrite en tu boca, no en tu mano”
 Rápido crecimiento

 Años 80-90
 lamarca se consolida: 6 colores (amarillo, rojo, azul, verde,
naranja, marrón)
 1997 primera tienda
ÍNDICE
1. ¿En qué consiste el sistema vertical corporativo?
2. Ejemplo: el caso de M&M’s
2.1 Historia
2.2 Tiendas
2.3 Experiencia del consumidor
3. Conclusiones
2.2 TIENDAS

 Las Vegas
 Nueva York

 Orlando (Florida)

 Londres
2.2 TIENDAS (CONT.)
 El fabricante (M&M’s) domina el canal y los miembros que
forman parte
ÍNDICE
1. ¿En qué consiste el sistema vertical corporativo?
2. Ejemplo: el caso de M&M’s
2.1 Historia
2.2 Tiendas
2.3 Experiencia del consumidor
3. Conclusiones
2.3 EXPERIENCIA DEL
CONSUMIDOR

 No es una tienda
convencional
 Se garantiza que el
consumidor “pase un
buen rato”
 No consiste en una
tienda detallista
convencional (colorido,
actividades, música…)
ÍNDICE
1. ¿En qué consiste el sistema vertical corporativo?
2. Ejemplo: el caso de M&M’s
2.1 Historia
2.2 Tiendas
2.3 Experiencia del consumidor
3. Conclusiones
3. CONCLUSIONES
 M&M´s es propietario de las tiendas en las que
distribuye su producto
 No existen intermediarios

 Relación directa con el cliente