SISTEMA VERTICAL DE

MARKETING
CONTRACTUAL
NOMBRE APELLIDO
 ÍNDICE
• Objetivo
• Conceptualización
• Tres casos de franquicias
• Conclusión
 ÍNDICE
• Objetivo
• Conceptualización
• Tres casos de franquicias
• Conclusión
 OBJETIVO
• Lograr mediante la ilustración de tres casos
diferentes la comprensión del sistema vertical
de marketing contractual.

• Entender cómo las empresas que se unen

mediante estos contratos obtienen más ahorro
o ventas
 ÍNDICE
• Objetivo
• Conceptualización
• Tres casos de franquicias
• Conclusión
 CONCEPTUALIZACIÓN

• Sistema vertical contractual: empresas independientes

pertenecientes a distintos niveles de la producción y la
distribución se unen mediante contratos para obtener mayor
ahorro o ventas que el que lograrían de manera independiente.
• El más frecuente es en régimen de franquicia.
 ÍNDICE
• Objetivo
• Conceptualización
• Tres casos de franquicias
• Conclusión
 1. MINORISTA PATROCINADO POR EL
FABRICANTE

• El franquiciado distribuye el producto

 2. MAYORISTA PATROCINADO POR EL
FABRICANTE

• Franquicia industrial
3. MINORISTA PATROCINADO POR
UNA EMPRESA DE SERVICIOS
• Franquicia de distribución
• Ofrece servicios
 ÍNDICE
• Objetivo
• Conceptualización
• Tres casos de franquicias
• Conclusión
 CONCLUSIÓN
• El SVM contractual le aporta beneficios a
fabricante y distribuidor
• Mejora la relación del cliente con el producto,
lo hace más cercano y las ventas aumentan
• Hace posible un mayor crecimiento de la
empresa
• El fabricante está en la posición dominante
SISTEMA VERTICAL DE
MARKETING
CONTRACTUAL
NOMBRE APELLIDO