Fijación de precios en

Nombre Apellido
Objetivo
Exponer el concepto de fijación de precios de nuevos productos así
como comprender su clasificación y análisis con respecto al producto
de la empresa elegida.

Empresa = Vans
Producto = tenis
Índice
Explicación del concepto

Estrategias

Análisis en Vans

Conclusiones
Concepto
Fijación de precios de nuevos
productos

• Reto en el lanzamiento
• Cambios según el ciclo de vida
• 2 Estrategias
Estrategias
Fijación de precios por

Descremación de mercados Penetración de mercados

• Precio inicial elevado. • Precio inicial reducido.

• Descremar los máximos ingresos de
segmentos dispuestos a pagar más.
• Menos ventas pero más rentables.
• Ejemplo: Sony
• Atracción de competidores, avance en la curva
de aprendizaje.
• Logro = cuota de mercado.
• Más ventas y reducción de costes.
• Ejemplo: Wal-Mart
Análisis descremación en Vans

100€ 65€
Análisis de penetración
26€
100€
 Conclusiones
La descremación sólo tiene sentido si…
La calidad e imagen del producto respaldan su precio mayor.
Los compradores están dispuestos a pagar el precio.
Los costos de producción son respaldados por las ventas.

La penetración sólo tiene sentido si…

El mercado es sensible al precio.
Los costos de producción y distribución son decrecientes.
Se mantiene la posición de precios bajos.