Ventaja Competitiva

Primero debemos saber que es Una ventaja competitiva? Es una característica de

una empresa, país o persona que la hace diferentes de otras colocándole en una
posición relativa superior para competir. Es decir, cualquier atributo que la haga más
competitiva que las demás.
Enfocandonos en el tema de Comercio exterior una ventaja competitiva Se basan en la
tecnología de producción en los conocimientos y capacidades
fundamentales que colocan a una organización por encima de los demás
Definitivamente, es el atributo más resaltante de la empresa dentro del mercado.
Ejemplo de estos atributos pueden ser: mano de obra altamente calificada, calidad de
los productos y servicios, innovación tecnológica, fuentes de energías de bajo costo,
ubicación geográfica, entre otras. Edson

Tipos de ventaja competitiva

 Michael Porter, en su análisis sobre las estrategias genéricas de las
empresas diferencia dos tipos de ventaja competitiva. Estos tipos de ventaja
competitiva podrían dividirse en tres o cuatro mediante la segmentación de mercado:

1- Liderazgo en costes edson
2- Diferenciación de producto
3- Segmentación de mercado

La ventaja competitiva en costes

Una empresa tiene ventaja en costes cuando tiene costes inferiores a los de
sus competidores. Costes más bajos para un producto, servicio semejante o
comparable en calidad. Gracias a la ventaja en costes la empresa consigue
rebajar sus precios hasta anular el margen de su competidor.

• Una empresa tiene ventaja cuando tiene costes inferiores a la de sus

competidores.
 • Costes mas bajos para un producto , servicio semejante o comparable
en calidad .

La estrategia de liderazgo en costes es recomendable cuando:

 El producto está estandarizado: Se ofrecen muchos productos iguales en calidad y

precio y es ofrecido por múltiples oferentes o empresas.
 Existen pocas maneras de conseguir la diferenciación de productos: Tratar de
hacer que tu producto sea percibido y aporte diferentes características al comprador.
Características, por supuesto, que sean significativas y valoradas por el comprador.

Fuentes de la ventaja competitiva en costes

Se ha considerado que la fuente principal de la ventaja competitiva en costes

se deriva del efecto experiencia el cual tiene su origen en el efecto aprendizaje.

 Efecto aprendizaje: Consiste en que el tiempo de fabricación de una unidad de

producto disminuye conforme se va produciendo mayor número de unidades de ese
producto. Esta disminución del tiempo de realización supone una disminución en los
costes unitarios de la mano de obra directa y del producto.
 Efecto experiencia: Provoca que la experiencia acumulada por la empresa disminuya en
términos unitarios el coste real del valor añadido total de la empresa. El efecto
experiencia constituye una fuerte barrera de entrada para los nuevos competidores. La
existencia de esta barrera de entrada supone una ventaja competitiva sólida para la
empresa que acumula más efecto experiencia. También, el efecto de las economías de
escala y economías de alcance constituye a una mayor ventaja competitiva y, por tanto,
mayores barreras de entrada. EDSON

La ventaja competitiva en diferenciación de producto

Se dice que una empresa tiene una ventaja competitiva en diferenciación de producto
cuando ofrece un producto o servicio que, siendo comparable con el de otra empresa,
tiene ciertos atributos o características que lo hacen que sea percibido como
único por los clientes.

 Diferenciación de producto: En este caso el precio de venta del producto

será más elevado, compitiendo con un producto de mayor calidad. Por
ejemplo, Apple ha conseguido que su público asocie su marca con equipos de
alto rendimiento y con el diseño más avanzado.

La estrategia de diferenciación de producto resulta más adecuada cuando se

dan alguna de las siguientes circunstancias:

 Los clientes otorgan una especial importancia a aspectos tales como la calidad, o
utilizan el producto para diferenciarse socialmente.
 Las características distintivas son difíciles de imitar, al menos con rapidez y de manera
económica.
 La empresa que quiere tener éxito con una estrategia de diferenciación de
productos debe asumir esfuerzos importantes para mejorar la oferta de los
competidores.

Ejemplo : De esta estrategia de diferenciación, ejemplos como la empresa

Paraíso del Perú  son representativos. Esta organización, dedicada a la fabricación
y entrega de colchones, implementó el rastreo satelital vehicular  de Beetrack biitrack
empresa creadora de sotware sobre su transporte logístico . Los resultados fueron
los siguientes:

 Integración de toda la logística de transporte a nivel nacional, a través de un

sistema de información.
 Mayor precisión en el cálculo de los horarios de entrega.
 Desarrollo de un sistema de monitoreo de los pedidos en tiempo real para los
clientes. Con esto, los usuarios pueden saber el estatus de su producto a través de
una página web.
 Optimización en un 50% de los servicios de atención al cliente.

Las variables para la diferenciación de productos son:

1. Características del producto: El tamaño, la forma, su tecnología, fiabilidad,

seguridad, consistencia, durabilidad, servicio pre-venta y post-venta. Por ejemplo, un
coche que sea más seguro.
2. Características del mercado: Son la variedad de necesidades y gustos por parte de
los consumidores que puede permitir la diferenciación. Este tipo de características
dependen de las tendencias de mercado.
3. Características de la empresa: Son la forma en la cual la empresa realiza sus
negocios, la forma en que se relaciona con sus clientes, la identidad, estilo, valores o
reputación y prestigio frente a los clientes. Un punto a favor, podría ser una filosofía
empresarial con la que los clientes se sientan identificados.
4. Otras variables para la diferenciación: Otras dos variables adicionales son el tiempo
y la atención a criterios de responsabilidad social. Franceska

Segmentación de mercado
La estrategia de segmentación de mercado busca que las compañías
conozcan los comportamientos de la gente a la hora de consumir un producto
o servicio. De este modo, puede ofrecerles lo que realmente necesitan. Trata
de conseguir que las empresas se centren en unos cuantos mercados objetivo
en lugar de tratar de apuntar a todos.

Es una estrategia utilizada a menudo para pequeñas empresas, dado que no

suelen tener los recursos necesarios para lograr atraer a todo el público, sino
que les compensa enfocar sus esfuerzos a un segmento del mercado. Las
empresas que utilizan este método suelen centrarse en las necesidades del
cliente y en cómo los productos o servicios podrían mejorar su vida cotidiana.
Además, algunas empresas pueden permitir que los consumidores participen
en su producto o servicio.
Siendo esto así, el siguiente paso será clasificar a los individuos en segmentos
de público que tengan una respuesta lo más parecida posible ante el producto
ofrecido.

VENTAJA COMPARATIVA

• La ventaja comparativa es la capacidad de una persona, empresa o país

para producir un bien utilizando relativamente menos recursos que otro. 

Ejemplos dar un ejemplo

Las ventajas comparativas se originaban en la diferente productividad de la

mano de obra , ya que consideraba al trabajo como único factor productivo.

Los países del mundo, según esta teoría, se especializan o colocan

como prioridad aquello en lo que son mejores o más eficientes.
Esto no quiere decir que al resto de los productos se les reste
importancia. Su relevancia la determinará la eficiencia en términos de
la producción general; si desmejora pasarán a un segundo plano.
Por lo tanto, los países eligen comerciar con las actividades y
productos donde poseen cierta ventaja. De este modo, los países
producirán un bien y lo exportarán, ya que tiene un costo menor.
Características de la  ventaja comparativa
Puede que un país no alcance una ventaja absoluta, pero puede
alcanzar una ventaja comparativa de un producto.
Cada ente, ya sea una empresa, persona o país se especializa en la
producción de un servicio o bien en donde sea eficiente.
Los países, a nivel mundial y según los recursos disponibles, seleccionan
qué producción será mejor para industrializar; siempre teniendo en
cuenta cuál es la finalidad de exportar.

Ventajas comparativas, ejemplos y países

En Colombia, por ejemplo, existen varias áreas o productos disponibles
para comercializar internacionalmente. Algunos rubros son: pasto,
ganados, entre otros.

Por su parte, España aprovecha su producción de manera inteligente. De

acuerdo con el Índice de Ventaja Comparativa, la industria española se
especializa en la producción de vinos a un costo relativamente bajo; así
como en las exportaciones del mismo en grandes cantidades.
Causas de la ventaja comparativa
Existen tres factores determinantes que los especialistas siempre
señalan:

 Diferencias de recursos naturales y el clima

Estas diferencias marcan razonablemente al producto al momento de
realizar la comparación; ya que muchos países se valen de sus recursos
y clima para obtener productos o bienes donde, en comparación con
otros países, ¿qué?.
 Diferencias en las dotaciones de factores y recursos naturales
 Diferencias de tecnología y especialización
Aunque varios países puedan tener similitud en su materia prima y/o
factores iniciales para la producción; la diferencia estará en la
especialización que posean y cómo será manejada debido a los años
de experiencia.
Importancia de la ventaja comparativa
La importancia de esta ventaja radica en que, debido al intercambio
comercial entre varias naciones, se puede desarrollar e incrementar la
producción y el patrimonio de las mismas. Lo que genera
competitividad y resalta las ventajas de industrializar estos productos y/o
servicios.
En conclusión, podemos decir que la ventaja comparativa está basada
en la economía productiva, en donde cada nación se especializa en un
producto y/o servicio y lleva a cabo la exportación de aquellos que mejor
lo realizan.