Plan de Exportacion de Artesanias en Cuero 2014

PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CUERO
PLAN DE EXPORTACION DE
2014
ARTESANIAS EN CUERO HACIA ESPAA
INTEGRANTES:
Nestor Manrique Anco

Abel Sandoval Colque
Stefany Tapia Ruiz
2014

2014
PARA ESPAA 2014
NDICE GENERAL
I.
RESUMEN EJECUTIVO.............................................................................7
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
1.5.
1.6.
II.
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA................................................................................7
MISIN DEL NEGOCIO.............................................................................................7
OBJETIVO DEL NEGOCIO.......................................................................................... 7
RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO....................................................................8
RESULTADOS DEL PLAN DE OPERACIN......................................................................8
RESULTADO PLAN FINANCIERO..................................................................................8
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA............................................................9
2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.
LA EMPRESA......................................................................................................... 9
IDEA DE PLAN DE NEGOCIO.....................................................................................9
BENEFICIOS........................................................................................................ 10
FINANCIAMIENTO REQUERIDO.................................................................................11
OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO..............................................................................11
TABLA N 1............................................................................................... 11
OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO..............................................................11
2.6.
PROPUESTA
DEL
PLAN
DE
NEGOCIO.........................................................................12
III. PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL.....................................13

3.1.
3.2.
3.3.
3.4.
VISIN............................................................................................................... 13
MISIN.............................................................................................................. 13
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA...............................................................................14
ANLISIS INTERNO............................................................................................... 15
TABLA N 2............................................................................................... 15
ANLISIS INTERNO DE LA EMPRESA........................................................15
3.5.
ANLISIS EXTERNO............................................................................................... 16
TABLA N 3............................................................................................... 16
ANLISIS EXTERNO DE LA EMPRESA........................................................16
3.6.
3.7.
ANLISIS FODA.................................................................................................. 17
ANLISIS DE LA COMPETENCIA................................................................................15
TABLA N 4............................................................................................... 16
3.8.
EQUIPO PLANEX................................................................................................ 18
IV. ESTUDIO DE MERCADO........................................................................19

4.1.
4.2.
PRODUCTO / SERVICIO.......................................................................................... 19
ANLISIS DEL MERCADO........................................................................................ 20
TABLA N 05............................................................................................. 20

2014
PARA ESPAA 2014
MERCADO OBJETIVO..................................................................................24
ESQUEMA FICHA PAS................................................................................25
ESQUEMA DE EXIGENCIA DE PRODUCTO.....................................................26
TABLA N 06............................................................................................. 27
4.3.
a.
b.
c.
4.4.
PERFIL DEL CLIENTE............................................................................................. 28

Perfil de consumidor espaol..........................................................................28
Las tendencias que se encuentran en Espaa................................................28
Priorizan.......................................................................................................... 28
MEDICIN DE MERCADO........................................................................................ 29
TABLA N 07............................................................................................. 29
V.
PLAN DE OPERACIONES.......................................................................30
5.1.
5.2.
5.3.
VENTAJA COMPETITIVA PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN........................................30

FICHA PRODUCTO - INSUMO...................................................................................32
CADENA DE PRODUCCIN......................................................................................33
GRAFICO N03........................................................................................... 33
FLUJO DE PRODUCCIN DEL CUERO............................................................33
5.3.1.
Caractersticas.........................................................................................34
5.4. COSTO DE PRODUCCIN........................................................................................ 35
TABLA N 08............................................................................................. 35
PRESUPUESTO DE INVERSION NETO...........................................................35
TABLA N 10............................................................................................. 38
AO 2014................................................................................................. 38
TABLA N 11............................................................................................. 38
AO 2015................................................................................................. 38
TABLA N 12............................................................................................. 39
VENTA 2014.............................................................................................. 39
TABLA N 15............................................................................................. 40
VENTA 2015.............................................................................................. 40
VI. PLAN FINANCIERO...............................................................................42
TABLA N 16............................................................................................. 42
a)
b)
6.1.
6.2.
Balance General 2014-2015............................................................................42

Estado de Ganancias y Prdidas 2012-2013...................................................43
RATIOS FINANCIEROS............................................................................................ 44
PRESUPUESTO OPERATIVO.....................................................................................46
TABLA N 18............................................................................................. 48
TABLA N 19............................................................................................. 50

2014
PARA ESPAA 2014
TABLA N 20............................................................................................. 52
6.3.
FLUJO
DE
CAJA PROYECTADO..................................................................................53
TABLA N 21............................................................................................. 53
6.4.
EVALUACIN FINANCIERA.......................................................................................54
TABLA N 22............................................................................................. 54
CONCLUSIONES.........................................................................................56
SUGERENCIAS........................................................................................... 56
ANEXOS...................................................................................................... 1
ANEXO N01: POSICIONAMIENTO EN UN PALLET COMPLETO...........................2
ANEXO N02: INVETARIO INICIAL..................................................................5
PLAN DE MARKETING: ARTESANIAS DE CUERO..............................................7
I.
INTRODUCCION....................................................................................7
II.
ORGANIZACION..................................................................................10
6.5.
6.6.
6.7.
2.1. LA ORGANIZACIN......................................................................................10
2.2. PRODUCTO A EXPORTAR..............................................................................11
U2.3. ANALISIS INTERNO Y EXTERNO............................................................14
TABLA N1................................................................................................ 14
TABLA N 3............................................................................................... 17
6.8.
2.4.
MERCADO OBJETIVO..............................................................................21
III. PLAN DE MARKETING..........................................................................27

6.9............................................................................................................................. 27
6.10. 3.1. MERCADO OBJETIVO.............................................................................27
6.11. 3.2. OBJETIVOS DE MARKETING...................................................................27
6.12. 3.3. ESTRATEGIAS DE MARKETING...............................................................27
6.13. 3.4. MEZCLA DE MARKETING.......................................................................28
6.14. 3.5. PLAZA................................................................................................... 29
6.15. 3.6. PROMOCIN.......................................................................................... 29
6.16. 3.7. LA EMPRESA CUENTA CON LAS CERTIFICACIONES:................................................30
IV. CONCLUSIONES...................................................................................33
INDICE DE TABLAS

2014
PARA ESPAA 2014
TABLA N 1............................................................................................... 10
OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO..............................................................10
TABLA N 2............................................................................................... 14
TABLA N 3............................................................................................... 15
ANLISIS EXTERNO DE LA EMPRESA........................................................15
TABLA N 4............................................................................................... 16
TABLA N
5
20
TABLA N 06............................................................................................. 27
TABLA N 07............................................................................................. 29
TABLA N 08............................................................................................. 35
PRESUPUESTO DE INVERSION NETO...........................................................35
TABLA N 10............................................................................................. 38
TABLA N 11............................................................................................. 38
TABLA N 12............................................................................................. 39
VENTA 2014.............................................................................................. 39
TABLA N 15............................................................................................. 40
VENTA 2015.............................................................................................. 40
TABLA N 16............................................................................................. 42
a)
b)
6.1.
6.2.
Balance General 2014-2015............................................................................42

Estado de Ganancias y Prdidas 2012-2013...................................................43
RATIOS FINANCIEROS............................................................................................ 44
PRESUPUESTO OPERATIVO.....................................................................................46
TABLA N 18............................................................................................. 48
TABLA N 19............................................................................................. 50
TABLA N 20............................................................................................. 52
6.3.
FLUJO
DE
CAJA PROYECTADO..................................................................................53
TABLA N 21............................................................................................. 53
6.4.
EVALUACIN FINANCIERA.......................................................................................54
TABLA N 22............................................................................................. 54
6.5.
CONCLUSIN....................................................................................................... 55
CONCLUSIONES.........................................................................................56

2014
PARA ESPAA 2014
I.
RESUMEN EJECUTIVO

2014
PARA ESPAA 2014
I.1.
Antecedentes de la empresa
La empresa PERUVIAN LEATHER E.I.R.L. inicia sus actividades el 5 de Julio del 2010,
Es una empresa peruana productora y procesadora dedicada a la productor ,distribuidor y
exportacin de artesanas en cuero , en los cuales destacamos billeteras y carteras con
diseos peruanos andinos manteniendo estilos competitivos a nivel nacional e internacional
, como otras opciones ofrecemos tambin abrigos ,casacas , zapatos femeninos de cuero y
confecciones a pedidos como sourvenirs. La planta se encuentra ubicada en el
departamento de Piura, al norte del Per. Contamos con cadenas productivas y centros de
confecciones y repujados estratgicamente situados en la costa peruana que nos permiten
cumplir a lo largo del ao con el estndar de calidad y compromisos que exigen nuestros
clientes mundiales. Somos conocidos en el mercado nacional por nuestra eficiencia,
competitividad, liderazgo y lealtad; en este proyecto queremos insertarnos en el mercado
europeo empezando con el pas de Espaa, exactamente para la ciudad de Madrid, la
capital.
I.2.
Misin del Negocio
Para la exportacin no solo se requiere de calidad en el producto. La misin de la empresa

debe cumplir con compromiso, calidad y precio, para esto se buscar reducir sus costos y
un programa de calidad, diferencindose a travs del servicio.
La misin ser: El compromiso es la mxima satisfaccin de los clientes a travs de la alta
calidad y bajo precio de nuestro producto, servicio que marca la inocuidad alimentaria.
I.3.
Objetivo del Negocio
Para la exportacin se agrega un nuevo objetivo el cual estipula el inters de la empresa:

Conocer nuevos mercado para poder introducir el producto y expandir las ventas del
mismo
Posicionarse en un mercado extranjero en una posicin negociadora de ganarganar.
Tener presencia internacional extensa.
La aplicacin de polticas de responsabilidad social.
El desarrollo sostenible de la cadena de suministro.
Ser un modelo de gestin innovado

2014
PARA ESPAA 2014
I.4.
Resultados del Estudio de Mercado
Dentro del estudio de mercado hemos podido determinar a tres pases con mayor
importacin del producto hongo, se termina que el mercado brasileo tiene 63 % de
participacin en mercado, seguidamente Japn con 57% y por ultimo Francia con el
53%. Se precisa que Francia y Japn son mercados que recientemente estn siendo
exportados el producto hongo por parte de Per, por ello es importante priorizar dichos
mercado. Brasil es el pas el cual hemos determinado para nuestra meta de exportacin por
ello se realiz su ficha informativa; Adems de haber precisado el perfil del consumidor al
cual nos estamos dirigiendo para poder exportar el producto de hongos secos en trozos
I.5.
Resultados del Plan de Operacin
Dentro del plan de operaciones hemos podido determinar cul es la elaboracin y

procesamiento exacto del producto a exportar que es hongos en trozos secos , adems de
haber seleccionado e implantado determinadas responsabilidades para que la produccin
del hongo no se vea obstruido, senasa cumple tambin responsabilidades que permite
continuar con el proceso , adems de la inocuidad agroalimentaria que es la garanta de que
el alimento no cause dao al consumidor cuando sea preparado o ingerido por una persona,
basado en el Decreto Supremo N 004-2011-AG, esto forma parte del reglamento de
inocuidad agroalimentaria.
I.6.
Resultado Plan Financiero
Proyeccin del Flujo de Caja:

Ventas: 8,041,566.54
Beneficio: 1,621,371.09
Beneficio Bruto: 2,316,244.41
Capital requerido para el negocio:
Capital Propio:
$ 30,000.00
Financiamiento:
100,000.00
VAN
S/. 219,917.15
TIR (%)
24%
Tiempo de Recuperacin (5 aos)
Total:
S/. 100,000.00
Los fondos se utilizaran para: Re inversin

2014
PARA ESPAA 2014
II.
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
II.1.
La Empresa
confecciones a pedidos como sourvenirs. La planta se encuentra ubicada en el
departamento de Piura, al norte del Per. Contamos con cadenas productivas y centros de
competitividad, liderazgo y lealtad; en este proyecto queremos insertarnos en el mercado
europeo empezando con el pas de Espaa, exactamente para la ciudad de Madrid, la
capital.
II.2.
Idea de Plan de Negocio
La idea de negocio surge a partir de transmitir nuestra cultura en el mbito de las

diferentes formas de expresin de las culturas incaicas y preincaicas, a travs de las
nuevas tendencias de moda y diseo con especial atencin al mbito femenino
(carteras) que al masculino (billeteras)
Surge de exportar a pases que son atrados por las costumbres sofisticadas de la
moda y la atraccin de nuestra cultura en Europa, sin embargo para entrar en ese
mercado empezaremos por Espaa, exactamente en Madrid.
Surge tambin a partir de que el gobierno est incentivando a la exportacin de

productos relacionado a las artesanas y confecciones en general.
La rentabilidad es buena en este negocio de exportar y el prestigio que el Per empieza

a tener con respecto a su reconocimiento cultural y a la alta calidad de artculos en
cuero.

2014
PARA ESPAA 2014
II.3.
Beneficios
La implementacin de este plan de exportacin traer beneficios como la expansin del

producto hacia otros pases en Europa; queremos ser reconocidos no solo por dar a
conocer una calidad de cuero en nuestros trabajos, sino tambin de transmitir nuestra
cultura que estn llamativa y ancestral.
La Participacin en ferias internacionales como PERU MODA en aos consecutivos es otro
beneficio al cual accederemos el cual permitir la exposicin y presentacin de la empresa
como del producto y adems Aprovechando los beneficios de PROMPERU.
II.4.
Financiamiento Requerido
Para el proyecto se necesitar invertir en el capital operacional as como en el

financiamiento de los equipos y herramientas necesarias para la produccin. El capital
operacional son los gastos en los que se incurren para empezar el proceso de produccin
tales como: materiales, mano de obra y administracin durante el periodo en el cual el
proyecto no tiene rendimientos.
INVERSION TOTAL: 300,000.00
II.5.
Oportunidades del Negocio
En el siguiente cuadro presentamos las oportunidades que se encuentran en el entorno

de la empresa sobre el producto a exportar artesanas en cuero
TABLA N 1
OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO
CRITERIOS
OPORTUNIDADES INFLUENCIA (1-10)
NUEVOS MERCADOS: Portugal, Inglaterra,
Espaa y Alemania.
LA NACION: Debido a que Per
Presenta una gama de artesanas que expresan
la cultura.
EXPORTAR
IMAGEN
ECONOMIA: la empresa se encuentra en

ECONOMIA ELEVADA
crecimiento por lo que sus utilidades
incrementas anualmente a nivel nacional , por
eso es el motivo de expandir nuestras
artesanas en cuero hacia Espaa
ACUERDOS COMERCIALES
Fuente: Elaboracin propia.
Con la UNION
EUROPEA (1 de
marzo de 2013.)
II.6.
Propuesta del Plan de Negocio
Tenemos la propuesta para la exportacin de artesanas en cuero que expresan la cultura

incaica y preincaica a travs de billeteras y carteras, por la demanda que tienen toda
artesana peruana en Europa, en especial en Espaa.
Las artesanas en cuero estn consideradas por su calidad y adems por el prestigio
cultural tan ancestral que es llamativo, as mismo portan un gran modo innovador de
presentar la moda que es muy atractivo para el europeo no solo en el mbito de artculos
como billeteras y carteras, sino tambin ropas completas o inclusive sourvenirs de la
misma temtica peruana
Se realizara a travs de la empresa peruana denominada PERUVIAN LEATHER E.I.R.L. ,

es una empresa productora, distribuidora y exportadores dedicados a todo artculo o
artesana en cuero de calta calidad y de motivos culturales relativos a Per.
III.
PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL
III.1.
Visin
Ser la empresa lder en exportaciones de artesanas y trajes en cuero para Europa,

alcanzando el reconocimiento de mercados mundiales por nuestros estndares de calidad
y por nuestros motivos peruanos.
III.2.
Misin
Dar a conocer nuestra cultura peruana a travs de artculos y artesanas en cuero a nivel
nacional como productores y distribuidores; y tambin como exportadores hacia Espaa.
2014
III.3.

2014
PARA ESPAA 2014
III.4.
Anlisis Interno
TABLA N 2
ANLISIS INTERNO DE LA EMPRESA
FORTALEZA
DEBILIDADES
1. Cuenta con sucursales de acopio

en distintos departamentos del
Per.
2. Gran
calidad
competitivos.
productos
3. Gran variedad de artculos de

artesana y diferentes modelos.
4. Nuestros productos no tienen
comparacin ante el mundo.
Fuente: Elaboracin propia
1. Escasos niveles de produccin.

2. Pocos
trabajadores
que
dedican a la elaboracin
artesanas de cuero.
se
de
3. Disponibilidad de materia prima

para la elaboracin de artesanas
de cuero.
4. Necesidad
de
incrementar
alianzas
estratgicas
con
proveedores.

2014
PARA ESPAA 2014
III.5.
Anlisis Externo
TABLA N 3
ANLISIS EXTERNO DE LA EMPRESA
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
1. Mercados
internacionales
interesados en la empresa y sus
productos originales que ofrecemos
de cuero.
2. Ferias y concursos que promocionan
las artesanas al mundo.
3. Relaciones con tiendas en Espaa de
venta de cueros y sus derivados.
4. Compromiso con el medio ambiente.
5. Uso de la ventanilla
comercio exterior.
nica
de
6. Uso de las facilidades de promocin

1. Constante
cambio.
variacin
del
tipo
de
2. Costos mayores con respecto al

envi y transporte, ya que requieren
un trato especial.
3. Artesanas industriales provenientes
de china.
4. Mercado exigible con respecto a
calidad.
PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CUERO 2014

PARA ESPAA 2014
III.6.
Anlisis FODA
Oportunidades.
Arancel. Preferencias Arancelarias.
Acuerdos Comerciales.
Exigencias para el Producto.
Canales de Distribucin.
ESPECERIAS DEL SUR SAC
Administracin.
Fortalezas.
Organizacin.
Direccin y
Liderazgo.
Objetivo.
Alcanzar una
ptima relacin
entre
empresarios y
la misma
empresa a
travs de las
sucursales.
Estrategias.
Implementacin
de programas de
comunicacin
entre las
sucursales con
los empresarios.
Indicadores.
N de
contactos con
empresarios.
N de
sucursales.
Amenazas.
Medios de Transporte.
Estructura de precios en relacin a la nuestra.
Barreras no Arancelarias
Objetivos.
Estrategias.
Creacin de un Contratacin de
centro de
Gerente
acopio en cada Comercial de
sucursal.
todas las
sucursales.
Implementar
Optimizar las
Gestionar la
programas de
% Incremento
nuevas
reformas
de
responsabilidad sensibilizacin del
ambiente y la
productividad. exportadoras
ambiental a
manejabilidad de
para alcanzar
travs de:
la
tecnologa.
un
crecimiento
proceso
a nivel
productivo con
internacional.
tecnologa
avanzada.
Promover la
exportacin del Tomar decisiones % Incremento
Solicitar
hongo siendo
coherentes
de
previamente
una de las
respecto al
exportaciones informacin a
primeras
del hongo.
la aduana
Indicadores
Nmero de
contratos que se
realicen
internacionalmente.
Aplicacin de % de exportaciones.
procedimientos N de participacin
para la
en el mercado.
identificacin
de productos
que no
cumplan los
estndares de
calidad.
Participar en
talleres de
Gestin en
Certificacin de
participacin en
taller de Gestin

PARA ESPAA 2014
empresas
exportadoras.
Calidad.
mercado al que
se va exportar.
Desarrollar
medidas de
calidad dentro
del rea de
produccin
para la
agilidad de
exportacin.
Desarrollar un
Sistema de
Control de
Calidad Total.
Implementar a
la empresa,
como
preservadora
del medio
ambiente.
Implementar
polticas
medioambientales
internas.
Construir
relaciones a
mltiples
niveles.
Implementar un
sistema de
comunicacin
continua con el
cliente.
sobre la documentacin
necesaria.
% Incremento Gestionar
de produccin alianzas
exportada.
estratgicas
entre
proveedores y
empresa.
Evaluacin
de
empresas
de
transporte
en funcin
de servicios
y costos.
Exportacin
PROMPERU.
% Disminucin
en los costos
de transporte.
%
Debilidades.
Responsabilidad
Social.
Satisfaccin del
Cliente.
Cumplimiento
de normas
ambientales
internas.
N de
clientes por
segmento. %
De
satisfaccin
de clientes
por
segmentos.
Mejorar el
control de sus
productos
terminados
para reducir
costos.
Lograr
financiacin
por parte de
instituciones
financieras y
no
financieras.
medidas de
control en
los
productos
exportados.
Presentar
planes de
negocio
exportador a
las
principales
instituciones
financieras.
E
x
p
o
Nmero
productos
sin
defectos.
Nmero de
entidades
financieras
que
aprobaron el
prstamo.

PARA ESPAA 2014
III.7.
Anlisis de la Competencia
Dentro de las principales competencias que tiene PERUVIAN LEATHER E.I.R.L. se

encuentran las siguientes empresas:
R.BERROCAL S.A.C.
ALLPA S.A.C.
ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C.
MAGUANA S.A.C.
Continuacin se realizara una breve resea de las dos principales empresas las cuales
son sus competencias directas, por encontrarse entre las principales en exportacin de
especies. Estas son:
R-BARROCAL SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
Somos una empresa, que se dedica a la exportacin de artculos de decoracin y regalos,
hechos a mano por artesanos. Nuestros diseos son exclusivos y adaptados a las
tcnicas de elaboracin artesanal, heredadas por los maestros artesanos peruanos.
Ofrecemos diseos contemporneos, utilitarios y tradicionales, donde la calidad e
innovacin son los principales pilares para el desarrollo de productos. Nuestras lneas de
productos, son verstiles y amplias, las cuales permiten plasmar cualquier fantasa de
diseo, color y forma, en productos de alto valor agregado, y exclusivos. Tenemos la
satisfaccin de decir, que nuestros productos han recibido el reconocimiento de pases en
los 5 continentes.
EXPORT AROMATICO S.A.C
En 1986 un grupo de jvenes profesionales peruanos hicimos realidad el proyecto de
crear una empresa que apoyara a artesanos en buscar mercados. Nos anim entonces la
admiracin por esas manos que con extraordinaria habilidad fabricaban objetos de
cermica, tejidos, joyas, muebles y retablos que eran adems la expresin de un pueblo
con una historia muy rica en cultura y tradiciones.
Esta admiracin nos llev a recorrer el mundo mostrando nuestras artesanas,
convirtiendo a Alpha a lo largo de 28 aos en lderes en la exportacin de objetos hechos
a mano. Nuestro crecimiento sostenido se ha debido tanto a que siempre hemos buscado
exportar objetos de gran calidad y diseo, como tambin a que buscamos dar un servicio
de permanente excelencia a nuestros clientes.
15

PARA ESPAA 2014
TABLA N 4
EMPRESA
DATOS GENERALES
R.BERROCAL
S.A.C.
RUC: 20108568845
Razn Social: R.BERROCAL
S.A.C.
Pgina
Web:
http://www.rberrocal.com.pe
Condicin: Activo
Fecha Inicio Actividades: 20 /
Julio / 1983
Actividad Comercial: Vta. May.
de
Direccin Legal: Jr. San Lucas
Nro. 109
Distrito / Ciudad: Pueblo Libre
(Magdalena Vieja)
Departamento: Lima
Telfonos:2614842
PRINCIPAL
PRODUCTO
DE
EXPORTACI
ON
PRODUCTOS DE
EXPORTACION
- Vidrio Pintado
- Regalos
Joyera
Eco-Amigable
corporativos
- Cuadros y Accesorios
de Mariposas
- Cermica de
Chulucanas
- Muebles y Accesorios
de Madera
- Arte Popular
- Arte Religioso y
Sacro
EMPRESAS COMPETIDORAS
ALLPA SAC
RUC: 20101283403
Razn Social: ALLPA S.A.C.
Nombre Comercial: Allpa S.A.
Tipo
Empresa:
Sociedad
Annima Cerrada
Condicin: Activo
Abril / 1982
Actividad Comercial: Vta. May.
De Otros Productos.
Direccin Legal: Av. San
Felipe Nro. 275
Distrito / Ciudad: Jesus Maria
Departamento: Lima
Telfonos: 4635631
Adornos y
regalos en
cuero
Productos para el
Hogar, Joyas, regales
y moda
16

PARA ESPAA 2014
ARTS MUNAY
COLONIAL JW
S.A.C.
RUC: 20537598663
Razn Social: ARTS MUNAY
COLONIAL JW S.A.C.
Condicin: Activo
Octubre / 2010
Actividad Comercial: Fab. de
Muebles.
Direccin Legal: Jr. los Robles
Mza. I Lote. 2
Distrito / Ciudad: San Juan de
Lurigancho
Departamento: Lima
Telfonos: 3380938
RUC: 20543195848
Razn
Social:
MAGUANA
S.A.C.
MAHUANA SAC Tipo
Empresa:
Sociedad
Anonima Cerrada
Condicin: Activo
Junio / 2011
Actividad Comercial: Otros
Tipos de Venta por Menor.
Direccin Legal: Jr. Manuel
Cisneros Nro. 1055 Matute (Alt.
Cdra 9 Av Mexico)
Distrito / Ciudad: La Victoria
Departamento: Lima
Telfonos: 2736493
- Cajitas de
cuero como
portacigarro y
accesorios -
- Cajas
pequeos y
porta
accesorios
Cajitas de cuero
Cajas porta accesorios
Fuente: Info Trade; Elaboracin: propia
III.8.
Equipo PLANEX
Empresa: PERUVIAN LEATHER E.I.R.L

RUC: 20763066270
Identificacin de producto: Artesanas de Cuero
rea: exportacin
Cargo con la: exportacin
17

PARA ESPAA 2014
Cargo PLANEX: Exportacin de Derivados de cuero
Funciones: comercializacin, exportacin, acopio.
18

PARA ESPAA 2014
IV.
ESTUDIO DE MERCADO
IV.1.
Producto / Servicio

PARA ESPAA 2014
IV.2.
Anlisis del Mercado
Seleccionar 3 pases para la evaluacin del mercado objetivo

TABLA N 05
CATEGORIA DE PREGUNTAS
Compradores, Capacidad de Compra e

Importadores
1
La poblacin es numerosa y cuenta con

ingreso disponible suficiente como para
configurar un mercado objetivo.
PASES
INGLATERRA
ESPAA
ALEMANIA
Las importaciones de mi producto

en el mercado objetivo son
elevadas en trminos de valor y
volumen.
La tendencia de las importaciones es

creciente y se espera que siga
aumentando.
Nota
No/Nunca = 1 ; Algunos / A veces = 2; Si /

Siempre = 3
Acceso al Mercado y Ventajas
Comerciales
4
Las barreras arancelarias son bajas.

Las barreras no arancelarias no
representan una limitacin para el
ingreso al mercado (considerando los
obstculos burocrticos a las
importaciones: licencias, permisos,
trmites, documentacin, etc.
Las regulaciones tcnicas
(requerimientos normativos para el
producto) cumplen su rol sin
constituirse en obstculos o
restricciones ocultas al comercio de
los productos que exporto.
PASES
INGLATERRA
ESPAA
ALEMANIA

PARA ESPAA 2014
7
10
11
El acceso a la informacin es fcil y de

bajo costo.
Existen en este mercado preferencias

arancelarias
que facilitan el
acceso al mercado
Existen en este mercado:
Representaciones Diplomticas, Oficina
Comercial, Cmaras Binacionales,
Oficina de Promocin de
Importaciones, Bancos Corresponsales de
los principales bancos de
Per.
PROMPERU cuenta con programas de

promocin comercial para los
exportadores que desean ingresar a
este mercado (capacitacin, asistencia
tcnica, ferias y exhibiciones
especializadas, misiones de
vendedores o compradores
Existen en este mercado exhibiciones

comerciales especializadas
tales como ferias y ruedas de negocios,
que sirven de apoyo a nuestra labor de
mercadeo.
Nota No/Nunca = 1 ; Algunos / A veces = 2; Si /

Siempre = 3
Canales de Distribucin y Logstica

Exportadora
PASES
ESPAA ALEMANIA INGLATERRA
12
El conocimiento de los canales de

distribucin en el pas objetivo es
amplio.
13
Los medios logsticos existentes

permiten llegar sin mayor retraso o
dificultad a este mercado.
14
Los costos de transporte no

afectan significativamente las
posibilidades de exportacin de
mi producto

PARA ESPAA 2014
15
16
Los requerimientos de envase y

embalaje del pas de destino no
constituyen una dificultad a la
exportacin.
Poseo suficiente experiencia en contratos
de compra venta
Internacional y conocimiento de
condiciones de pago ms frecuentes en
el pas objetivo.

Siempre = 3
Categora de Preguntas
Intensidad de la Competencia
PASES
ESPAA
ALEMANIA
INGLATERRA
17
Los productores locales no representan

una fuerte competencia y no
tienen una gran capacidad de
influencia sobre las polticas
comerciales.
18
Los competidores externos son

pocos y presentan un bajo
posicionamiento en el mercado.
19
Los exportadores peruanos de mis

productos son escasos y no
presentan en la actualidad un
posicionamiento superior al de mi
empresa en este mercado

Siempre = 3
Riesgos
PASES
ESPAA ALEMANIA
INGL
ATERRA
20
El pas no presenta riesgos desde el

punto de vista socioeconmico, poltico,
legal y comercial.
21
Las empresas con las que voy a negociar

presentan un nivel de riesgo entre bajo y
mnimo.

PARA ESPAA 2014
22
La percepcin de la comunidad
empresarial respecto a la calidad de
buen pagador de las empresas del pas
es buena.

Siempre = 3
Pases
Categora de Preguntas
Distancia Sicolgica
23
ESPAA
Alemania
Inglaterra
Mi empresa tiene experiencia en el mercado

24
Existe afinidad cultural y buena comunicacin con la

comunidad
empresarial de este pas.
25
Mi empresa cuenta con contactos de negocios previamente

establecidos.
26
Mi producto puede ser adaptado a los requerimientos del

mercado,
de ser necesario, sin mayor dificultad.
Nota
No/Nunca = 1 ; Algunos / Aveces = 2; Si / Siempre = 3
64
55
44
TOTAL

PARA ESPAA 2014
GRAFICO N 01
MERCADO OBJETIVO
DE SELECCION DE MERCADO OBJETIVO

70
60
50
40
30
20
10
0
64
ESPAA
55
ALEMANIA
Fuente: Info trade PromPer, elaboracin propia
44
INGLATERRA

PARA ESPAA 2014
Explicacin
Segn el grafico mostrado representa tres pases con mayor importacin de artesanas
de cuero, se determina que el mercado espaol tiene 64 % de participacin en mercado,
seguidamente Alemania con 55 % y por ultimo Inglaterra con el 44%. Se precisa que
Espaa y Alemania son mercados que recientemente estn siendo exportados de
artesanas en cuero por parte de Per, por ello es importante priorizar dichos mercado.
ESQUEMA FICHA PAS
FICHA PAIS: Espaa

PARA ESPAA 2014
Fuente: Elaboracin Propia

PARA ESPAA 2014
ESQUEMA DE EXIGENCIA DE PRODUCTO
Exigencias del producto: HONGO CORTADO EN TROZOS

En el mercado de: SAO PAULO
Arancel - Preferencias Arancelarias - Acuerdos Comerciales
MERCOSUR, DETAALLLARRRRRRRR
TLC, DETALLARRRRRRR
Denominacin de Origen:
El producto es de origen de Puno debido a que su produccin es en lugar
secos.
Normas sobre Empaque

Segn SENASA todo producto de procesamiento primario
destinada a la exportacin debe estar acondicionada en
embalajes que no contaminen el producto ni mucho menos
cause dao.
Certificado de Buenas Prcticas de Manufactura
Certificado de pesticida
Seleccin de producto hongo en cortada en forma rectangular.
Otras Normas o Regulaciones
Certificado de Fito sanitario

Certificado de fumigacin
Certificado de origen

PARA ESPAA 2014
%Var
13-12
Empresa
%Part.
13
PERUVIAN LEATHER EIRL
-1%
65%
MAITE DE HARO S.A.C.
28%
29%
FIRSTONE TRADING S.A.C.
-23%
5%
VC LEATHER S.A.C
-4%
1%
PIELES Y LANAS R. TRAVERSO S.A
--
0%
CUEROS LATINOAMERICANOS S.A.C.
--
0%
HUARANGA FLORES DE MATOS ROSA ASU...
--
0%
CASTRO SALAS HEIDI VIOLETA
--
0%
ALPACAS YURI S.A.C.
--
0%
TABLA N 06
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DEL PRODUCTOS DE ARTESANIAS
EN CUERO REGION DE TACNA 2014
Fuente: Info trade, Elaboracin propia

PARA ESPAA 2014
IV.3.
Perfil del Cliente

a. Perfil de consumidor espaol
Los consumidores de artesanas son por lo general:
Personas adultas.
Viajeros frecuentes.
Coleccionistas y/o interesados en el arte
Aprecio por los productos hechos a mano y provenientes de materias primas

sostenibles.
Tienen un alto grado de educacin.
Poseen altos y medios altos niveles de ingreso.
Nuevos mercados para hombres, adolescentes y personas ancianas.
Nuevas tecnologas estn conduciendo hacia productos que estn estimulando la

demanda por las ventas de pequeos accesorios.
El comprador de artesana tiene capacidad para apreciar el diseo, la calidad y
acabados del producto.
b. Las tendencias que se encuentran en Espaa

Hay un nmero de tendencias interrelacionadas, las cuales impactan en el futuro
desarrollo de este sector del mercado. Algunas tendencias son grandemente influencias
por el estilo de vida que afectan las compras del consumidor y otras son de corto plazo o
tendencias especficas que son usualmente de naturaleza estacionaria.
c. Priorizan
Los pequeos accesorios de cuero es un gran segmento e incluye: billeteras,

monederos, llaveros, porta pasaportes y otros organizadores personales, porta MP3,
sistemas personales GPS, video juegos, etc.
Incremento por los deportes y las actividades recreacionales, incremento en el uso de

bolsas de deporte
Algunos consumidores priorizan tendencias pasadas.

PARA ESPAA 2014
IV.4.
Medicin de Mercado
TABLA N 07
GRAFICO N 02
DISTRIBUCION DE LA POBLACION POR EDADES EN %
Fuente: datosmacro.bl

PARA ESPAA 2014
V.
PLAN DE OPERACIONES
V.1.
Ventaja Competitiva Produccin y Comercializacin
LA EMPRESA TIENE E.I.R.L.

LA EMPRESA TIENE CERTIFCACION DE citec CC AL ( CENTRO DE IINOVACION
TECNOLOGICO DE CUERO , CALZADO E INDUSTRIAS CONEXAS
La EMPRESA TIENE PRODUCCION EN PIURA

Esta actualizado en las tendencias para calzados en cuero (aunque no se dedicara a
ello ,dependiendo a la demanda)
FIGURA N 01

PARA ESPAA 2014
CUERO
OPTIMO
Bienvenidos
al
sistema
virtual
de CERTIFICACIONES de la Asociacin de
Exportadores - ADEX.
A travs de este sistema virtual usted podr
solicitar a la Asociacin de Exportadores la
emisin de un Certificado de Origen para
Exportacin, a travs de formatos virtuales
ofrecidos en esta pgina
ARTESANIAS EN CUERO
(INCLUIDO ARTICULOS DE
TALABARTERIA
Nuestro Compromiso
En ADEX estamos comprometidos con el
desarrollo del sector exportador nacional,
por ello en nuestro Centro de
Certificaciones para las Exportaciones,
gestionamos y emitimos Certificados de
Origen para los productos de exportacin
fabricados en el pas. Para asegurar que
las exportaciones amparadas con el
certificado de origen que expedimos, no
sea objeto de observacin y/o impase
documentario en la aduana de destino,
nos preocupamos por informarlo y
asesorarlo, tanto en el correcto llenado
del certificado de origen, de la
declaracin de origen, as como en los
requisitos de importacin para el normal
y natural ingreso de la mercanca en el
pas
de
destino.

PARA ESPAA 2014
V.2.
Ficha Producto - Insumo
ARTESANAS EN CUERO
Partida Arancelaria:4202.11.90.00
Nombre Cientfico: GENERO AGARICUS
Ventana Comercial: ESTACIONARIO (MARZO A JUNIO)
Descripcin:
(carteras) que al masculino (billeteras), utilizando el cuero.
Presentacin:
Calzados, carteras, enseres, tapices, portaobjetos, maletines, etc.
o
resistencia a la traccin
elongacin
o
o
o
o
o
o
o
o
resistencia al desgarro
espesor
tacto
plenitud
amarillento
arrugas
firmeza de flor
curtido
El cuero es normalmente encontrado en la costa pero se puede encontrar tambin en la

sierra. El cuero es elaborado a partir de ciertos animales ya sea vacunos, ovinos, etc. El
cuero en procesado por artesanos y empresas especialistas en insumos a base de
cuero. El cuero peruano ha sido muy valorado en el extranjero especialmente por sus
acabados de calidad y originales, gracias a la gran creatividad de los Peruanos.

PARA ESPAA 2014
V.3.
Cadena de Produccin
GRAFICO N03
FLUJO DE PRODUCCIN DEL CUERO
Fuente: Elaboracin Propia
V.3.1. Caractersticas
DESOLLADO: operacin de separar la piel del animal.
LIMPIEZA Y RECORTADO: operacin para limpiar el cuero y recortar las partes a
no ser tratadas.
CONSERVACIN: proceso para conservar la piel antes de llegar a la tenera.
-
Secado al aire
Salado
Pickelado
REMOJO: Devolver a la piel su estado de hinchamiento natural y eliminar la

suciedad (barro, sangre, estircol, microorganismos) as como substancias
proteicas solubles y agentes de conservacin.
DESCARNADO: El descarnado es necesario pues en la endodermis (parte de la
piel en contacto con el animal) quedan, luego del cuereado, restos de carne y grasa
que deben eliminarse para evitar (entre otras consecuencias) el desarrollo de
bacterias sobre la piel.
DESENCALADO: El desencalado sirve para eliminacin de la cal (unida
qumicamente, absorbida en los capilares, almacenada mecnicamente) contenida
en el bao de pelambre y para el deshinchamiento de las pieles.
CURTIDO: La CURTICION, es una estabilizacin de la protena de la piel por el
tratamiento de la misma con un agente curtiente, el cual a travs de reacciones
qumicas, produce un reticulacin y da lugar a:
un aumento de la temperatura de retraccin
una mayor estabilidad de la piel frente al tratamiento enzimtico
un secado de la misma sin que presente carcter crneo.
TINTURA: Las pieles recurtidas son teidas en fulones mediante colorantes
cidos o bsicos.
ACABADO: El cuero teido y seco pasa por varias sub-etapas de acabado, los
cuales le dan la presentacin deseada segn sea el tipo de producto final.
En esta etapa los cueros pueden ser raspados, ablandados, estirados,
planchados, pintados, lacados, etc., generando residuos lquidos y slidos.
En esta fase se genera: recortes de cuero acabado, efluentes con tintes y

pigmentos (metales pesados), emisiones de NH3, formaldehdos
V.4.
Costo de Produccin
TABLA N 08
PRESUPUESTO DE INVERSION NETO
GENERAL COMO
EMPRESA
Detalle de Inversiones
Precio
Unit.
Cantidad
subtotal
S/.
15,300.00
Activo Fijo
Sillas
Computadora
Escritorio
tijeras para cortar cuero
S/. 90.00
S/.
1
2,000.00
1 S/. 500.00
20
S/. 5.00
Maquinarias de repujado
Medidor de piezas en centimentros
20
10
Mesas de trabajo
Estantes de almancen
Monto
20
S/. 50.00
S/. 15.00
S/.
20 450.00
5 S/. 150.00
Gastos Legales
tramite en indecopi
constitucion de la empresa y RR.PP.
licencia de funcionamiento
certificados del ministerio correspondiente
adquisicion y legalizacion de libros
contables
S/.
1,800.00
S/.
2,000.00
S/. 500.00
S/. 100.00
S/.
1,000.00
S/. 150.00
S/.
9,000.00
S/. 750.00
S/. 300.00 S/. 1,350.00

S/. 200.00
S/. 300.00
S/. 200.00
S/. 350.00
Total Inversin
S/.
16,650.00
COSTO CIF (INCLUYE COSTO DE

ENVIO )
mes de de
Marzo :
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
para un container con 1

pallet
materia prima (pieles y

S/. 5,200.00 cueros)
1,861.20
envase
costo de
4,162.50
inversion FIJO
costo de trnasporte al
500.00
Puerto
poliza de
2,400.00
seguro
flete
200.00
internacional
otros
500.00
gastos
COSTO DE TODA LA
S/. 14,823.70 EXPORTACION
COSTO CIF (INCLUYE COSTO DE

ENVIO )
mes de de
Marzo :
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
46,819.00
para un conteiner con 3

pallet
S/. 15,600.00 materia prima

5,583.60
envase
costo de inversin
4,162.50
FIJO
costo de transporte al
500.00
Puerto
2,400.00
pliza de seguro
525.00
flete internacional
otros
500.00
gastos
COSTO DE TODA LA
S/. 29,271.10 EXPORTACION
Fuente: especeras del sur, elaboracin propia
precio de venta por palket

15120
DOLARES
precio de venta por3 pallet

45360
DOLARES
1|1
S/.
136,080.00
TABLA N 09
GASTOS DE EMPAQUE
POR
PALLET
FECHA
25/03/2015
25/03/2015
25/03/2015
26/03/2015
GASTOS FABRICACION
CANTIDA COST.UNI
DETALLE
D
T
cajas (envase secundario)
216.00
0.80
envolsado(envase primario)
1344
1.2
ETIQUETAS
216.00
0.1
Caja grande (cubierta final)
36.00
1.5
TOTAL
172.80
1612.8
21.6
54
1,861.20
TABLA N 10
Ao 2014
POR 1 PALLET
MES
COMPRA MATERIA PRIMA

DESCRIPCIO
N
P.U
Q/KG
MARZO
CUERO
S/. 4.00
1300
ABRIL
CUERO
S/. 4.00
1300
MAYO
CUERO
S/. 4.00
1300
JUNIO
CUERO
S/. 4.00
1300
TOTAL
TOTAL
S/.
5,200.00
S/.
5,200.00
S/.
5,200.00
S/.
5,200.00
S/.
20,800.00
TABLA N 11
Ao 2015
POR 1
PALLET
MES
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
COMPRA MATERIA PRIMA

DESCRIPCIO
N
P.U
Q/KG
TOTAL
CUERO
S/. 4.00
1300 S/. 5,200.00
CUERO
S/. 4.00
1300 S/. 5,200.00
CUERO
S/. 4.00
1300 S/. 5,200.00
CUERO
S/. 4.00
1300 S/. 5,200.00
TOTAL
S/. 20,800.00
TABLA N 12
VENTA 2014
Por cada pallet

TABLA N 15
VENTA 2015
CARTERA
S
VENTA NETA
MES
DESCRIPCIO
N
MARZO
cuero
15.00
624
ABRIL
cuero
15.00
624
MAYO
cuero
15.00
624
JUNIO
cuero
15.00
624
P.U. ($)
Unidad
TOTAL ($)
TOTAL
9,360.00
9,360.00
9,360.00
9,360.00
37,440.00
BILLETERAS
VENTA NETA
MES
DESCRIPCIO
N
MARZO
cuero
8.00
720
ABRIL
cuero
8.00
720
MAYO
cuero
8.00
720
JUNIO
cuero
8.00
720
TOTAL
P.U ($)
Unidad
TOTAL ($)
5,760.00
5,760.00
5,760.00
5,760.00
23,040.00
POR 1
PALLET(PROMEDIO)
TOTAL ($)
15,120.00
15,120.00
15,120.00
15,120.00
60,480.00
VI.
PLAN FINANCIERO
TABLA N 16
a) Balance General 2014-2015
BALANCE GENERAL PERUVIAN LEATHER EIRL

PASIVO
ACTIVO CORRIENTE
2014
2015 CORRIENTE
CTAS POR PAGAR
COMERCIALES
EFECTIVO
30,000.00 40,000.00 TERCEROS
CTAS POR COBRAR
TRIBUTOS POR
COMERCIALES TERCEROS
50,000.00 40,000.00 PAGAR
REMUNERACIONES
Y PART. POR
EXISTENCIAS
12,100.00 15,850.00 PAGAR
GASTOS CONTRATADOS POR
TOTAL PASIVO
ANTICIPADOS
3,000.00
3,000.00 CORRIENTE
TOTAL ACTIVO CORRIENTE
95,100.00 98,850.00
ACTIVO NO CORRIENTE
INMUEBLES MAQUINARIAS Y
EQUIPOS
200,000.00
DEPRECIACION
ACTIVOS INTANGIBLES
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE
-90,000.00
5,000.00
115,000.00
TOTAL ACTIVO
210,100.00
PASIVO NO
CORRIENTE
OBLIGACIONES
FINANCIERAS
TOTAL PASIVO NO
200,000.00 CORRIENTE
100,000.00 TOTAL DE PASIVOS
5,000.00 PATRIMONIO NETO
105,000.00 CAPITAL
RESULTADOS
ACUMULADOS
RESULTADOS DEL
EJERCICIO
TOTAL PATRIMONIO
NETO
TOTAL PASIVO Y
203,850.00 PATRIMONIO NETO
2014
2015
30,000.00
30,000.00
25,000.00
15,000.00
15,000.00
15,000.00
70,000.00
60,000.00
70,000.00
26,000.00
70,000.00
26,000.00
140,000.00
86,000.00
300,000.00 300,000.00
50,000.00 105,000.00
399,100.00
66,850.00
749,100.00 471,850.00
889,100.00 557,850.00
b) Estado de Ganancias y Prdidas 2012-2013

ESTADO DE RESULATDOS ESPECERIAS DEL SUR SAC
2014
2015
VENTAS NETAS
373,750.00
637,850.00
COSTO DE VENTAS
210,350.00
-370,000.00
UTILIDAD BRUTA
584,100.00
267,850.00
-40,000.00
-40,000.00
-100,000.00
-110,000.00
UTILIDAD OPERATIVA
444,100.00
117,850.00
GASTOS FINANCIEROS
UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO
-5,000.00
439,100.00
-6,000.00
111,850.00
IR
-40,000.00
-45,000.00
UTILIDAD NETA
399,100.00
66,850.00
GASTOS OPERACIONALES Gastos

administrativos
Gastos de ventas
VI.1.
Ratios Financieros
LIQUIDEZ GENERAL
2012
2013
Acti vo Corri ente
598,100.00
280,850.00
Pasivo Corriente
95,000.00
90,000.00
2012
2013
6.30
3.12
Se tiene para el 2013 S/. 6.3 unidades de moneda y para el periodo 2013 S/.3.12,
unidades de moneda para cubrir sus deuda a corto plazo en comparacin del ao 2009 al
2010, ha ocurrido un declive no tan favorable.
PRUEBA ACIDA
2012
Acti vo Corri ente - Exi s tenci a s

Pasivo Corriente
2013
133,000.00
143,000.00
95,000.00
90,000.00
2012
2013
1.40
1.59
Se tiene para el 2012 S/. 1.40 y para el periodo 2013 S/. 1.59, para cubrir cada sol de
deuda a corto plazo la empresa en comparacin del ao 2012- 2013, despus de haber
deducido sus activos menos liquides (mercaderas), muestra una liquidez de 0.19
unidades de moneda (U.M.) con la que no podr cubrir sus pasivos corrientes
ROTACION DE EXISTENCIAS
Cos to de venta s
Existencias
2012
2013
2012
2013
-210,350.00
465,100.00
370,000.00
137,850.00
Se observa que en el 2013 tuvo una rotacin de tres veces los cual es favorable ya que
el producto es estacionario y comprende de una temporada de 4 meses.
ROTACION DE CUENTAS POR COBRAR2012
COMERCIALES
Vneta s neta s
373,750.00
2013
Cuentas por cobrar comerciales
80,000.00
80,000.00
2012
2013
637,850.00
De acuerdo a la estadstica proporcionada en el periodo 2012 y 2013 la empresa ha

cobrado 5 y 8 veces, al margen de este detalle la empresa indica que los crditos
concedidos se han recuperado eficientemente y de tal manera la empresa obtiene
beneficios lucrativos aceptables.
RAZON DE ENDEUDAMIENTO TOTAL
2012
2013
Pa s i vo Tota l
165,000.00
116,000.00
Activo Total
713,100.00
385,850.00
2012
2013
23%
30%
Se observa que en el periodo 2012 su endeudamiento es de 23% lo que nos indica que
tiene un riesgo financiero y deudas con terceros, y a diferencia en el periodo
2013 su endeudamiento es de 30%. Al margen de este detalle la empresa debe bajar sus
endeudamientos ya que en un futuro tendr una menor solvencia.
RENTABILIDAD SOBRE LOS CAPITALES PROPIOS
2012
2013
Uti l i da d Neta
399,100.00
66,850.00
Patrimonio Neto
547,100.00
269,850.00
2012
2013
45%
55%
En el periodo 2012 nos indica que la empresa tiene una rentabilidad del 45%, es un
porcentaje alto que significa q existe un capital de inversin favorable, en el2013
incrementa su rentabilidad a 55% lo cual siguen teniendo una buenarentabilidad.
RENTABILIDAD NETA SOBRE VENTAS
2012
2013
Uti l i da d Neta
399,100.00
66,850.00
Ventas Netas
373,750.00
637,850.00
2012
2013
8%
12%
VI.2.
Presupuesto Operativo
El presupuesto Operativo representa la inversin inicial que necesita la empresa para

empezar con el proyecto y analizar los costos y gastos que incurrir la empresa durante el
periodo de anlisis del proyecto. Es muy importante que la empresa pueda presupuestar
sus costos y gastos mensuales y anuales para que pueda tener un mejor manejo de la
parte operativa de su negocio. Realizar el presupuesto operativo permitir al empresario:
o Mejor control de sus compras
o
Negociar mejores precios con sus proveedores
Control de la cantidad requerida de los insumos en almacn
TABLA N 17
Inversin Inicial:
P.UNITARIO
CONCEPTO
($)
Precio Total
($)
Activos Fijos
I.- Maquinarias y equipo
Subtotal 1
3,250.00
II.- Muebles y Enseres
Subtotal 2
12,050.00
15,300.00
CAPITAL DE TRABAJO
Costos y Gastos Variables
Costos y Gastos Fijos
subtotal 3
GASTOS OPERATIVOS
I.- Gastos Legales de
Constitucin
Cambio de tipo de empresa
200
22,661.20
S/.
4,162.50
26,823.70
II.- Gastos de Patentes y

Licencias
Licencia de Funcionamiento
300
Permiso de Defensa Civil y

certificacion
850
Subtotal 4
Total de Inversin (Sub1 + Sub2 + Sub 3 + Sub4)
TABLA N 18
1,350.00
43,473.70
Gastos de Produccin mensual

PARA 3
PALLETS
GASTOS FIJOS MES EN SOLES
Valor
U.M.
Cantidad
Mensual
TM
1
1,500.00
Monto
Trimestral
1,500.00
TM
1,500.00
1,500.00
TM
TM
TM
1
1
1
700
1,000.00
750
700
1,000.00
750
Dominio de internet TM
Participacion de
expoferia
internacional
1 TM
150
Descripcin
Gerente General
Asesor de
exportaciones
Contador
Asistente contable
Jefe de almacen
150
1
5,000.00
5,000.00
TOTAL COSTOS FIJOS MES 10,600.00
(*)Cantidad a Producir 4,032.00
Costo Unitario
2.62
GASTOS FIJOS MES - SOLES

Descripcin
U.M.
Servicios de Agua
Servicios de Luz
Servicio de Internet
TM
TM
TM
Cantidad
Valor Unitario Monto
1
60
60
1
80
80
1
50
50
TOTAL COSTOS FIJOS MES 190
(*) Cantidad a Producir 4,032.00
Costo Unitario
0.047123
TOTAL MES
4 MESES
10,790.00
4
TOTAL
ANUAL( MAR
ZO,ABRIL
MAYO
,JUNIO )
TABLA N 19
43,160.00
PRESUPUESTO DE COSTOS
Costo
RUBRO
Unitario
Und./Cant.
Requeridad
Costos
Unid de m
edida
TOTAL
Costos Fijos
Variables
I. ACTIVOS FIJOS
INM UEBLE M AQUINARIA Y EQUIPO
200,000.00
Maquinaria equipos diversos
Unidad
16,650.00
Mueb les y Enseres
Unidad
16,650.00
Herramientas
15,300.00
Sillas
S/. 90.00
20
Unidad
S/. 1,800.00
Computadora
S/. 2,000.00
Unidad
S/. 2,000.00
S/. 500.00
Unidad
S/. 500.00
tijeras para cortar cuero
S/. 5.00
20
S/. 100.00
Maquinarias de repujado
S/. 50.00
20
S/. 1,000.00
Medidor de piezas en centimentros
S/. 15.00
10
S/. 150.00
Mesas de trabajo
S/. 450.00
20
S/. 9,000.00
S/. 150.00
S/. 750.00
Escritorio
Estantes de almancen
TOTAL ACTIVOS FIJOS
200,000.00
15,300.00
15,300.00
II Gastos Pre Operativos

tramite en indecopi
S/. 300.00
constitucion de la empresa y RR.PP.
S/. 200.00
licencia de funcionamiento
S/. 300.00
certificados del ministerio correspondiente
S/. 200.00
adquisicion y legalizacion de libros

contables
S/. 350.00
TOTAL GASTOS PRE OPERATIVOS
S/. 1,350.00
1,350.00
III. CAPITAL DE TRABAJO

COSTO DE VENTA
Materi a Pri ma Di recta Mano de obra Di

recta Gastos de Fabricacion Materi a pri
ma i ndi recta Mano de obra i ndi recta
200,000.00
Otros gas tos de fabri caci on
1,861.20
105,000.00
GASTOS ADMINISTRATIVOS
15,00
0
15,000.00
DEPRECIACION DE COMPUTADORA
ADM
SUELDO
PERSONAL
DE
ADMINISTRACION ESSALUD
8,000
8,000
CTS
6,000
6,000
500
500
500
500
GASTOS DE VENTA
sueldo personal de ventas
TOTAL COSTO DE INVERSION
1,000
m ens ual
1,000.00
1,000
232,650.00
PROYECCION DE VENTAS DEL PLAN DE NEGOCIO

Proyeccin meses por ao (por pallet)
TABLA N 20
Producto DESCRIPCION
Total
MARZO
ABRI
CUERO
L
MAY
O
JUNI
O
TOTA
L
AO 1
En unidades
AO 2
AO 3
AO 4
AO
Producto DESCRIPCION
Total
MARZO
ABRIL
CUERO
MAYO
JUNIO
TOTAL
1300
1300
1300
1300
5200
5200
1300
1300
1300
1300
5200
5200
1300
1300
1300
1300
5200
5200
1300
1300
1300
1300
5200
5200
5200
5200
5200
Por 3
pallets :
62400
unidades
5200
20800
En Soles
AO 2
AO 1
S/.
5,200.00
S/.
5,200.00
S/.
5,200.00
S/.
5,200.00
20,800.00
5,200.0
0
AO 3
5,200.0
0
5,200.0
0
5,200.0
5,200.0
5,200.0
0
5,200.0
20,800.
00
5,200.0
20,800.
0
00
5,200.0
20,800.
0
00
5,200.0
20,800.
0
00
83,200.
20,800.00
00
0
5,200.0
5,200.0
20,800.
00
20,800.
00
AO 4
AO 5
20,800.
00
20,800.
00
20,800.
00
20,800.
00
VI.3.
Flujo de Caja Proyectado
Flujo de Caja Econmico

TABLA N 21
PERIODOS
VENTAS (Ingresos)
EGRESOS
Activo Fijo
Inmueble Maquinaria
y equipo
Herramientas
Gastos Pre
operativos
Cambio en el
capital de trabajo
Cambio en materia
prima e insumos
Cambio en mano de
obra
Cambio gastos de
fabricacion
Costos Indirectos
Gastos Administrativ
os
Gastos de Venta
FLUJO CAJA
ECONOMICO
IMPUESTO RG 30%
SALDO
ECONOMICO
Marzo
Abril
9,360.00
200,000.0
0
200,000.00
9,360.00
200,000.00
Mayo
Junio
9,360.00
9,360.00
200,000.00
200,000.00
16,650.00
16,650.00
16,650.00
16,650.00
16,650.00
15,300.00
15,300.00
15,300.00
15,300.00
15,300.00
1350
1350
1350
186,873.00
200,000.00
200,000.00
1,861.00
1,861.00
105,000.00
105,000.00
1350
-
200,000.00
1,861.00
105,000.00
1350
136,682.12
200,000.00
1,861.00
105,000.00
9,000
9,000
9,000
9,000
9,000
15,000
15,000
15,000
15,000
15,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
-4,000.00
4,000.00
20,000.00
3,000.00
2,500.00
1,200.00
6,000.00
900.00
750.00
2,800
14,000
2,100
1,750
VI.4.
Evaluacin Financiera
La evaluacin financiera se realiza de dos manera: con el propio dinero de la empresa

(Anlisis Econmico) o financindose de una entidad financiera (Anlisis Financiero)
En cada anlisis se necesita hallar dos herramientas que nos van a servir para ver la
viabilidad del proyecto. Estas son el Valor Actual Neto (VAN) o Tasa de Inters de Retorno
(TIR)
VAN
TABLA N 22
f1
f2
f3
f4
marzo
abril
mayo
junio
2800 S/. 133,352.01

14000
2100
1750
1 ao
0.12
29,271.1
0
117084.
4
TABLA N 23
TIR
f1
f2
f3
f4
n
marzo
abril
mayo
junio
2800
14000
2100
1750
1 ao
0.12
29,271.10
-117084.4
78%
VAN: como es mayor a cero el plan de exportacin es viable ya que representa s/.
S/.133,352.01nuevo sol.
TIR : 502%
CONCLUSIONES
Los artculos de cuero (carteras y billeteras) es un producto de gran aceptacin a
nivel internacional, especialmente en el Mercado Europeo, por eso nuestro
mercado objetivo para comenzar ser Espaa (Madrid), ese pas ser el enlace a
futuro para otros pases Europeos.
El mercado internacional, principalmente el europeo presenta una demanda
creciente y diversificada, por lo tanto constituyen una nueva oportunidad de
ventas futuras en pases como Alemania e Inglaterra.
Al tener la tendencia decorativa de arte incaico y preincaico, conocido
internacionalmente, por su variedad cultural del Per .dndonos ventaja
competitiva, es por esto que pagan un valor elevado por el producto
SUGERENCIAS
Se sugiere incursionar en el mercado de las artesanas de cuero ya que es un
artculo de gran aceptacin y apreciacin en el extranjero, de esta manera se
propicia a aumentar el valor artesanal del Per.
Se sugiere aprovechar esta demanda en Europa ya que otros productos sustitutos
no pueden posicionarse en un mercado donde se busca lo sofisticado y trabajado.
Se sugiere dar mayor importancia al trabajo artesanal para que este no pierda su
valor y su conocimiento de cmo realizar estas magnificas obras de cuero.
ANEXOS
2014
ANEXOS
ANEXO N01: POSICIONAMIENTO EN UN PALLET COMPLETO...........................2
ANEXO N02: INVETARIO INICIAL..................................................................4
PLAN DE MARKETING: ARTESANIAS DE CUERO..............................................7
I.
INTRODUCCION....................................................................................7
II.
ORGANIZACION..................................................................................10
2.1. LA ORGANIZACIN...................................................................................................... 10
2.2. PRODUCTO A EXPORTAR..............................................................................................11
U2.3. ANALISIS INTERNO Y EXTERNO............................................................................14
TABLA N1................................................................................................ 14
2.4. MERCADO OBJETIVO.............................................................................................. 21
III. PLAN DE MARKETING..........................................................................27
3.1. MERCADO OBJETIVO............................................................................................. 27
3.2. OBJETIVOS DE MARKETING...................................................................................27
3.3. ESTRATEGIAS DE MARKETING...............................................................................27
3.4. MEZCLA DE MARKETING........................................................................................28
3.5. PLAZA................................................................................................................... 29
3.6. PROMOCIN.......................................................................................................... 29
3.7. LA EMPRESA CUENTA CON LAS CERTIFICACIONES:................................................................30
IV. CONCLUSIONES...................................................................................33
2014
ANEXO N01: Posicionamiento en un Pallet completo

Para caja (1)
1 CAJA(1) PARA BILLETERA : 12 billeteras
1 CAJA(1) PARA VARTERAS :

4 carteras
2 carteras
BILLETERA 3
BILLETERA3
BILLETERA 3
BILLETERA 3
2 carteras
Ambas cajas (1) son de dimensiones iguales .
Para Caja (2)

2
2014
CONTIENE 6 CAJAS (1) PARA CARTERA O

BILLETERA
2014
Primera posicin de Cajas(2)

para billeteras y carteras
ANEXO N02: INVETARIO INICIAL

4
2014
PARA 3
PALLETS
INVENTARIO
INICIAL
Cantidad
Materia Prima cuero
Cost. Uni. Importe

4 16,128.00
4032
COMPRAS
Cantidad
Materia prima - CUEROS
4032
Cost. Uni. Importe

4
16,128.00
Suministro
GASTOS DE EMPAQUE
5583.6
Total Compras
Desembolsos
21,711.60
Importe
Servicios de Agua
60
Servicios de Luz
80
Servicio de
Internet
50
190
2014
PLANILLAS DE
REMUNERACIO
N MENSUALES
PERSONAL DE
PLANTA AREA
DE CORTE
PERSONAL DE
PLANTA-AREA
DE
EMPAQUETADO
SUPERVISOR
DE PLANTA
MESUAL
2,254.50
3,006.00
1,252.50
Gerente General
1,500.00
Asesor de
exportaciones
1,500.00
Contador
Jefe de almacn
700.00
750.00
10,963.00
2014
PLAN DE MARKETING: ARTESANIAS DE CUERO
I.
INTRODUCCION
La empresa PERUVIAN LEATHER E.I.R.L. inicia sus actividades el 5 de Julio del

2010, Es una empresa peruana productora y procesadora dedicada a la productor
,distribuidor y exportacin de artesanas en cuero , en los cuales destacamos
billeteras y carteras con diseos peruanos andinos manteniendo estilos competitivos
a nivel nacional e internacional , como otras opciones ofrecemos tambin abrigos
,casacas , zapatos femeninos de cuero y confecciones a pedidos como sourvenirs .
La planta se encuentra ubicada en el departamento de Piura, al norte del Per.
Contamos con cadenas productivas y centros de confecciones y repujados
estratgicamente situados en la costa peruana que nos permiten cumplir a lo largo del
ao con el estndar de calidad y compromisos que exigen nuestros clientes
mundiales. Somos conocidos en el mercado nacional
por nuestra eficiencia,
competitividad, liderazgo y lealtad ; en este proyecto queremos insertarnos en el
mercado europeo empezando con el pas de Espaa , exactamente para la ciudad de
Madrid, la capital .

(carteras ) que al masculino (billeteras)
Surge de exportar a pases que son atrados por las costumbres sofisticada de la
moda y la atraccin de nuestra cultura en Europa, sin embargo para entrar en ese
mercado empezaremos por Espaa, exactamente en Madrid.
Surge tambin a partir de que el gobierno est incentivando a la exportacin de

productos relacionado a las artesanas y confecciones en general.
2014
La rentabilidad es buena en este negocio de exportar y el prestigio que el Per

empieza a tener con respecto a su reconocimiento cultural y a la alta calidad de
artculos en cuero.
CARTERAS DE CUERO CON MOTIVOS PERUANOS
BILLETERAS DE CUERO CON MOTIVOS PERUANOS
2014
Modelos de diseo de carteras
Modelo de diseo de billetera

9
2014
II.
ORGANIZACION
VI.5.
2.1. La Organizacin
confecciones a pedidos como sourvenirs
. La planta se encuentra ubicada en el
departamento de Piura , al norte del Per. Contamos con cadenas productivas y centros de
competitividad, liderazgo y lealtad ; en este proyecto queremos insertarnos en el mercado
europero empezando con el pas de Espaa , exactamente para la ciudad de Madrid, la
capital .
La implementacin de este plan de exportacin traer beneficios como la expansin del
producto hacia otros pases en Europa ; queremos ser reconocidos no solo por dar a
conocer una calidad de cuero en nuestros trabajos , sino tambin de transmitir nuestra
cultura que estn llamativa y ancestral.
La Participacin en ferias internacionales como PERU MODA en aos consecutivos es otro
beneficio al cual accederemos el cual permitir la exposicin y presentacin de la empresa
como del producto y adems Aprovechando los beneficios de PROMPERU
10
2014
VI.6.
2.2. Producto a Exportar
Partida Arancelaria
La partida arancelaria para el producto a exportar es: :4202.11.90.00
Descripcin de partida arancelaria:
VIII:PIELES,
CUEROS,
PELETERIA Y MANUFACTURAS
CAPITULO 42:Manufacturas de cuero; artculos de
DE
ESTAS
MATERIAS;
talabartera o guarnicionera; artculos de viaje, bolsos
ARTICULOS DE TALABARTERIA de mano (carteras) y continentes similares;
O
GUARNICIONERIA;
manufacturas de tripa
ARTICULOS DE VIAJE, BOLSOS
DE MANO
(CARTERAS)42.02
Y
Bales, maletas
CONTINENTES
SIMILARES;
(valijas), maletines,
MANUFACTURAS DE TRIPA
incluidos los de
aseo y los
portadocuentos,
portafolios (carteras
de mano),
cartapacios, fundas
y estuches para
gafas (anteojos),
gemelos, cmaras
fotogrficas o
cinematogrficas,
instrumentos
musicales
- Bales, maletas
(valijas) y
maletines, incluidos
los de aseo y los
portadocumentos,
portafolios (carteras
de mano),
cartapacios y
Presentacin del Producto
continentes
similares:
4202.11 - - Con la superficie
exterior de cuero
7.1.1.1.
Nombre Cientfico
natural, cuero
11
regenerado o cuero
2014
GENERO AGARICUS
7.1.1.2.
Nombre Comercial
Artculos en cuero .
Presentaciones Del Producto
El producto tendr 1 sola presentacin:

ENVASE primario de POLIPROPILENO
Envase secundario de CARTON PLANO
Color:
Las presentaciones son en carteras y billeteras con motivos peruanos, con colores
Generales de marron y negro , con multicolores andinos y diseos peruanos con alta
Calidad
Olor:
A cuero
12
2014
Usos del Producto

Los hongos comestibles tienen maneras distintas de utilizar sus nutrientes,
en este caso se presentara las siguientes:
Como Articulo de tendencia de moda y estilo
Las carteras y billeteras en Espaa enmarcan algo significativo para el pensamiento europeo
, dndole una gran relevancia a la indumentaria y artculos complementarios
Como Articulo de para guardar dinero y tarjetas
Para guardar monedas, billetes, tarjetas de presentacin , documentos de

identidad, carnets, etc,.
Como sour venir
Por sus diseos con motivos peruanos, describe las caractersticas de La

cultura incaica y preincaica
13
2014
VI.7.
u2.3. ANALISIS INTERNO Y EXTERNO
MATRIZ
FODA
TABLA N1
ANLISIS INTERNO DE LA EMPRESA
FORTALEZA
DEBILIDADES
1. Cuenta con sucursales de acopio en 1. Escasos niveles de produccin.

distintos departamentos del Per.
2. Pocos trabajadores que se dedican a la
2. Gran calidad y productos
elaboracin de artesanas de cuero.
competitivos.
3. Disponibilidad de materia prima para la
3 Gran variedad de artculos de
elaboracin de artesanas de cuero.
artesana y diferentes modelos.
4.
Necesidad
de
incrementar
4.
Nuestros
productos
no
tienen alianzas estratgicas con proveedores.
comparacin ante el mundo.
Fuente: Elaboracin propia
14
2014
ANLISIS
EMPRESA
TABLA N 2
EXTERNO
OPORTUNIDADES
DE
LA
AMENAZAS
1. Mercados internacionales interesados en la 1. Constante variacin del tipo de cambio.

empresa y sus productos originales que
2. Costos mayores con respecto al envi y
ofrecemos de cuero.
transporte, ya que requieren un trato
2. Ferias y concursos que promocionan las especial.
artesanas al mundo.
3. Artesanas industriales provenientes de
3 Relaciones con tiendas en Espaa de venta china.
de cueros y sus derivados.
4. Mercado exigible con respecto a calidad.
4. Compromiso con el medio ambiente.
5. Uso de la ventanilla nica de comercio
exterior.
6. Uso de las facilidades de promocin de
artesanas.

de la ventanilla nica de comercio exter
15
2014
NIVEL ACTUAL DE PARTICIPACIN DE MERCADO Y

PRODUCTOS Y MARCAS EN EL MERCADO ACTUAL. UNIDADES DE NEGOCIO
Empresas comercializadoras y exportadoras de Artculos de Cuero
Dentro de las principales competencias que tiene PERUVIAN LEATHER

E.I.R.L. se encuentran las siguientes empresas:
R.BERROCAL S.A.C.
ALLPA S.A.C.
ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C.
MAGUANA S.A.C.
16
TABLA N 3
EMPRESAS COMPETIDORAS
EMPRESA
R.BERROC
AL S.A.C.
DATOS GENERALES
PRINCIPAL
PRODUCTO
DE
EXPORTACI
ON
RUC: 20108568845
Regalos
Razn
Social:
R.BERROCAL corporativos
S.A.C.
Pgina
Web:
http://www.rberrocal.com.pe
Condicin: Activo
Julio / 1983
Actividad Comercial: Vta. May. de
ireccin Legal: Jr. San Lucas Nro.
109
Distrito / Ciudad: Pueblo Libre
(Magdalena Vieja)
Departamento: Lima
Telfonos:
2614842
PRODUCTOS
DE
EXPORTACION
- Vidrio Pintado
Joyera
EcoAmigable
Cuadros
y
Accesorios
de
Mariposas
Cermica
de
Chulucanas
Muebles
y
Accesorios
de
Madera
- Arte Popular
- Arte Religioso y
Sacro
17
ALLPA SAC
ARTS MUNAY
COLONIAL
JW S.A.C.
RUC: 20101283403
Razn Social: ALLPA S.A.C.
Nombre Comercial: Allpa S.A.
Tipo Empresa: Sociedad Annima
Cerrada
Condicin: Activo
Fecha Inicio Actividades: 06 / Abril /
1982
Actividad Comercial: Vta. May. de
Otros Productos.
Direccin Legal: Av. San Felipe Nro.
275
Distrito / Ciudad: Jesus Maria
Departamento: Lima
Telfonos:
4635631
Adornos y
regalos en
cuero
RUC: 20537598663
Razn
Social:
ARTS
MUNAY - Cajitas de
COLONIAL JW S.A.C.
cuero como
Condicin: Activo
portacigarro
y accesorios
Octubre / 2010
Actividad
Comercial:
Fab.
de Muebles.
Direccin Legal: Jr. los Robles Mza. I
Lote. 2
Distrito / Ciudad: San Juan de
Lurigancho
Departamento: Lima
Telfonos:
3380938
Productos para el
Hogar,
Joyas,
regales y moda
Cajitas de cuero
RUC: 20543195848
Razn Social: MAGUANA S.A.C.
Tipo Empresa: Sociedad Anonima - Cajas
Cerrada
pequeos y
Condicin: Activo
porta
Fecha Inicio Actividades: 07 / Junio /
accesorios
2011
Cajas
accesorios
MAGUANA
SAC
Fuente: SUNAT 2014-2015

Elaborado por SIICEX 2015
POSICIONAMIENTO Y SEGMENTACIN DE CADA UNIDAD DE NEGOCIO

EMPRESA PERUVIAN LEATHER E.I.R.L. , es una empresa que se dedica
a la comercializacin y exportacin de artculos en cuero entre otros
productos, segn el anlisis de marcado va a estar dirigido principalmente al
mercado de Espaa y tiene como segunda opcin a los mercado de
Alemania e Inglaterra.
TA
BLA N 4
SEGMENTACIN POR
NSE(nivel
socio
econmico ) : del 100
%
porta
14 %
28%
42%
16%
VI.8.
2.4. MERCADO OBJETIVO

TA
BLA N 5
LISTA INICIAL DE POSIBLES MERCADOS OBJETIVOS:
Fuente: Info trade promperu, elaboracin propia
Explicacin
Segn el grafico mostrado representa tres pases con mayor importacin de artesanas de
cuero, se determina que el mercado espaol tiene 64 % de participacin en mercado,
seguidamente Alemania con 55 % y por ultimo Inglaterra con el 44%. Se precisa que
Espaa y Alemania son mercados que recientemente estn siendo exportados de
artesanas en cuero por parte de Per, por ello es importante priorizar dichos mercado.
OTROS PAISES QUE EXPORTAN CUERO A ESPAA
TABLA N 6
MATRIZ DE SELECCIN DE MERCADO OBJETIVO
PRINCIPALES
IMPORTADORES
10
PASES PRINCIPALES
EXPORTADORES
%Pa
rt
12
Total
Imp.
2014
(millo
n
US$)
Pas
%V
ar
1211
China
8%
34%
264.4
2
India
15
%
14%
136.2
8
Tailandi
a
11%
13%
Hong
Kong
24
%
Espaa
19
%
Corea
del Sur
4%
Aleman
ia
35
%
Austria
21
9%
6%
4%
101.0
6
105.9
0
PASES
Pas
%V
ar
1211
%Pa
rt
12
Total
Exp.
2014
(millo
n
US$)
Argentin
a
-8%
13%
107.0
6
Brasil
-1%
13%
98.49
Hong
Kong
6%
12%
86.31
Tailandi
a
23
%
10%
60.78
Australia
--
6%
0.00
Dinamar
ca
18
%
5%
43.63
Egipto
65
%
4%
96.45
25
%
4%
43.98
3%
29.39
60.11
36.61
10
3%
33.61
Reino
Unido
2%
26.81
Ucrania
15
%V
ar
1211
Pas
Total
Imp.
2014
(millo
n
US$)
%Pa
rt
12
Pas
%
Pases
Bajos
14
%
10
Turqua
22
%
100
0
Otros
Pases
(96)
81
%
%V
ar
1211
%Pa
rt
12
Total
Exp.
2014
(millo
n
US$)
%
11.36
10
Uruguay
13
%
3%
19.75
2%
16.53
100
0
Otros
Pases
(87)
65
%
25%
542.2
0
12%
544.4
6
2%
Fuente: COMTRADE
Fuente: COMTRADE
COMERCIO PER
PRINCIPALES
EXPORTADORAS
%V
ar
1413
Empresa
PERUVIAN
EIRL
EMPRESAS PRINCIPALES MERCADOS
LEATHER
MAITE DE HARO S.A.C.
%Pa
rt.
13
-1%
65%
28
29%
Mercado
%V
ar
1312
%Pa
rt.
13
FOB-13
(miles
US$)
Espaa
28%
55%
3,120.9
6
%V
ar
1413
Empresa
%Pa
rt.
13
%
FIRSTONE
S.A.C.
TRADING
VC LEATHER S.A.C
PIELES Y LANAS
TRAVERSO S.A
R.
23
%
5%
-4%
1%
--
0%
CUEROS
LATINOAMERICANOS
S.A.C.
--
HUARANGA FLORES DE
MATOS ROSA ASU...
--
0%
CASTRO
VIOLETA
--
0%
--
0%
SALAS
HEIDI
ALPACAS YURI S.A.C.
Mercado
%V
ar
1312
%Pa
rt.
13
FOB-13
(miles
US$)
Estados
Unidos
18%
21%
1,207.9
0
Italia
--
18%
1,019.3
3
Portugal
83%
4%
205.27
China
--
1%
83.88
Suecia
--
0%
0.59
Australia
--
0%
0.00
0%
Fuente: SUNAT
Fuente: SUNAT
PRECIOS FOB REFERENCIALES EN KILOGRAMOS (US$ / KGR)

2014
2013
N O S A J J M A M F E
DI
DI
O C E G U U A B A E N
C
C
V T P O L N Y R R B E
K 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 5. 4. 5. 4.
G 7 69 4 4 71 5 4 41 4 45 3 5 3 69 6 5 65 5 8 72 3 44 1 65
2014
2013
DI
DI
C
C
0
5 2
8 3
7 1 9
7 9
2 1
Fuente: SUNAT
III. PLAN DE MARKETING

VI.9.
VI.10. 3.1.
MERCADO OBJETIVO
El mercado al cual nos dirigimos es Espaa, un segmento de mercado con

consumidores donde predominan ms las mujeres que los varones, que
cuidan de las tendencias de moda , adems que demuestran como otros
pases europeos una fuerte atraccin por las culturas latinoamericanas en
especial al de Per y Mxico
, por tal motivo se enfoca en exportar
billeteras y carteras con motivos peruanos hacia Madrid (Espaa).
VI.11. 3.2.
OBJETIVOS DE MARKETING
Determinar y desarrollar estrategias de marketing para ingresar al

mercado Espaol.
Posicionarnos como Empresa lder en la comercializacin de productos
de artesanas en cuero.
Implementar estrategias de posicionamiento para llegar a ser el

principal proveedor para ESPAA (MADIRD) en la comercializacin de
ARTICULOS EN CUERO.
Dar a conocer nuestro producto al Mercado Espaol Madrid

(artculos en cuero
VI.12. 3.3.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Misiones comerciales.
Participar en ferias internacionales.

Participacin constante en eventos de PROMPERU.
Generar una relacin de largo plazo
con sus clientes.
Relacin de largo plazo, con demandantes.
VI.13. 3.4.
MEZCLA DE MARKETING
PRODUCTO La empresa PERUVIAN LEATHER E.I.R.L. inicia sus actividades el 5 de

Julio del 2010, Es una empresa peruana productora y procesadora dedicada a la
productor ,distribuidor y exportacin de artesanas en cuero , en los cuales destacamos
billeteras y carteras con diseos peruanos andinos manteniendo estilos competitivos a
nivel nacional e internacional , como otras opciones ofrecemos tambin abrigos ,casacas ,
zapatos femeninos de cuero y confecciones a pedidos como sourvenirs . La planta se
encuentra ubicada en el departamento de Piura , al norte del Per. Contamos con cadenas
productivas y centros de confecciones y repujados estratgicamente situados en la costa
peruana que nos permiten cumplir a lo largo del ao con el estndar de calidad y
compromisos que exigen nuestros clientes mundiales. Somos conocidos en el mercado
nacional por nuestra eficiencia, competitividad, liderazgo y lealtad; en este proyecto
queremos insertarnos en el mercado europero empezando con el pas de Espaa ,
exactamente para la ciudad de Madrid, la capital .
EMPAQUE Y EMBALAJE
Unidad: ENVASE PRIMARIO BOLSA DE POLIPROPILENO; ENVASE SECUNDARIO
DE CARTON
Conteiner 20 pies CONSOLIDADO: PARA 3 PALLET EN LOS MESES DE MARZO,

ABRIL,MAYO,JUNIO .
PRECIO
Fijacin de precios de exportacin: De acuerdo al mercado.
Comparacin con los precios: Similares a la competencia.

El precio ira directamente ligado con la calidad del producto que se va a ofrecer.
Precio
aproximadamente:
(DOLARES)
$15 FOB por UNIDAD (CARTERAS)
$ 8 FOB POR UNIDAD (BILLETERAS
VI.14. 3.5.
PLAZA
El mercado de destino es ESPAA (MADRID).
Canales de distribucin
La forma de distribucin es Directamente con la importadora, ya que es un

mercado internacional el cual tienen restriccin y reglamentos diferentes al
del pas de origen de los artculos en cuero .
VI.15. 3.6.
PROMOCIN
Participacin en Ferias Internacionales PERU GIFT (PERU MODA)

Envos de muestras del producto.
Ruedas de negocios.
Nombre del Evento
RUEDA DE NEGOCIOS PER - TAIWN
Fecha de Inicio: 11/09/2014
Nombre del Evento
RUEDA DE NEGOCIOS PER - INDIA
Fecha de Inicio: 27/02/2015
Misiones comerciales.
VI.16. 3.7. La empresa cuenta con las certificaciones:
LA EMPRESA TIENE CERTIFCACION DE citec CC AL ( CENTRO DE IINOVACION

TECNOLOGICO DE CUERO , CALZADO E INDUSTRIAS CONEXAS
Esta actualizado en las tendencias para calzados en cuero (aunque no se dedicara a

ello ,dependiendo a la demanda)
CERTIFIACION DE ORIGEN
Bienvenidos al sistema virtual de CERTIFICACIONES de

la Asociacin de Exportadores - ADEX.
A travs de este sistema virtual usted podr solicitar a la
Asociacin de Exportadores la emisin de un Certificado de
Origen para Exportacin, a travs de formatos virtuales
ofrecidos en esta pgina.
Nuestro Compromiso
En ADEX estamos comprometidos con el desarrollo del sector
exportador nacional, por ello en nuestro Centro de
Certificaciones para las Exportaciones, gestionamos y
emitimos Certificados de Origen para los productos de
exportacin fabricados en el pas. Para asegurar que las
exportaciones amparadas con el certificado de origen que
expedimos, no sea objeto de observacin y/o impase
documentario en la aduana de destino, nos preocupamos por
informarlo y asesorarlo, tanto en el correcto llenado del
certificado de origen, de la declaracin de origen, as como en
los requisitos de importacin para el normal y natural ingreso de
la mercanca en el pas de destino.
IV. CONCLUSIONES
1. Los artculos de cuero (carteras y billeteras) es un producto de gran aceptacin a nivel

internacional, especialmente en el Mercado Europeo, por eso nuestro mercado objetivo para
comenzar ser Espaa (Madrid), ese pas ser el enlace a futuro para otros pases
Europeos.
2. El mercado internacional, principalmente el europeo presenta una demanda creciente y
diversificada, por lo tanto constituyen una nueva oportunidad de ventas futuras en pases
como Alemania e Inglaterra.
3.
Al tener la tendencia decorativa de arte incaico y preincaico, conocido
internacionalmente, por su variedad cultural del Per .dndonos ventaja competitiva, es por
esto que pagan un valor elevado por el producto.

Plan de Exportacion de Artesanias en Cuero 2014

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PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CUERO

ARTESANIAS EN CUERO HACIA ESPAA

Nestor Manrique Anco