SESIÓN /11

ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN SALARIAL DEL

MERCADO

/ POLÍTICA SALARIAL
/ COMPARACIÓN DE LAS REMUNERACIONES EMPRESA VERSUS MERCADO.
/ ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN RESPECTO MERCADO: POSICIONAMIENTO DE LOS CARGOS,
REVISIÓN DE POSICIONES MENOS COMPETITIVAS.

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/ INTRODUCCIÓN
• Como gran principio de la gestión de compensaciones, la competitividad externa
establece que debemos compararnos contra un mercado salarial similar al de
nuestra empresa, tanto en tamaño, giro del negocio y otras características de la
organización.
• En la sesión anterior vimos cuáles son los criterios más adecuados para elegir el
estudio salarial que esté acorde a las necesidades de la organización, así como las
empresas contra las cuales nos compararemos, los cargos, y en general,
información que nos ayude a tomar la mejor decisión de comparación.
• Sin embargo, para compararnos adecuadamente con el mercado es importante
también poder establecer qué conceptos remunerativos utilizaremos y sobre todo
contra qué parte del mercado salarial tendremos que realizar la comparación.
• En esta sesión aprenderemos qué es una política salarial, qué conceptos
remunerativos que aparecen en los estudios salariales debemos elegir, así como la
curva de pago que debemos tomar según política, y luego de confeccionar
diagramas de remuneraciones por cargo, efectuar la comparación con el mercado,
realizar un análisis final del posicionamiento de los cargos, de las posiciones menos
competitivas y otros relevantes.

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/ COMPETITIVIDAD EXTERNA

Elaboración
Estructura
Análisis de Salarial
Resultados
Análisis de la
organización y
Seleccionar comparación
los cargos a de puestos
Seleccionar encuestar
muestra de
Seleccionar empresas
Estudio
Salarial

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/ POLÍTICA SALARIAL

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/ POLÍTICA SALARIAL

Es el conjunto de normas que definirá el marco dentro del cual se tomarán todas las decisiones
referidas a la gestión de las compensaciones. Debe responder a dos exigencias:
• Facilitar que la organización pueda conseguir sus objetivos estratégicos en el plazo y forma
fijados.
• Permitir que las compensaciones de la empresa estén adaptadas a las características propias
de la organización y de su entorno.

Estrategia del
Posición Mercado Atracción
Negocio

Competitividad Resultados Calidad de vida

Incentivos Incentivos
Salario Base Corto Largo Beneficios
Plazo Plazo

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/ EJEMPLO POLÍTICA

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/ COMPARACIÓN DE LAS REMUNERACIONES
EMPRESA VERSUS MERCADO

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/ ESTUDIO DE MERCADO SALARIAL - CRITERIOS

Antes de definir qué estudio salarial realizar, debemos clarificar ciertos criterios

I. Mercado Salarial II. Conceptos a III. Alcance del

comparativo comparar Estudio
 Empresas con Políticas salariales  Salario Básico  A todos los trabajadores.
claramente definidas y similares a  Remuneración Variable  A los operarios de la empresa.
las nuestras.  Ingreso total anual  A los ejecutivos de empresa.
 Estructura organizacional similar a  Beneficios a otorgar
la nuestra.
 Facturación anual similar a la
nuestra.

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/ CONCEPTOS SALARIALES EN ESTUDIO

Pagos Fijos Garantizados Compensación Variable

• Desempeño Individual (Bonus)
• Sueldo Mensual x 12 meses
• Otros Pagos Fijos Garantizados
(Gratif., Asig. Familiar)
+ • Resultado Empresas (Utilidades+ Bonus)
• Otros (Pago por productividad)

A: Salario Base Anualizado B: Compensación en Efectivo

Total Efectivo (Monetario)

+
R: Total en Efectivo +
Beneficios Beneficios Socioeconómicos
• Seguridad
Beneficios
• Transporte (No Monetario)
• Financieros
• Recreacionales
• Otros

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/ CURVAS DE PAGO
Grupos de conceptos remunerativos a manera de Curva 5

estructura, los cuales deben elegirse según la realidad de

la empresa en estudio. Incentivo
Largo Plazo
Curva 4

Utilidades Utilidades
Curva 3

Bono por Bono por Bono por

Desempeño Desempeño Desempeño
Curva 2

Gratificac. Ext. Gratificac. Ext. Gratificac. Ext. Gratificac. Ext.

y otros Pagos y otros Pagos y otros Pagos y otros Pagos
Curva 1 Garantizados Garantizados Garantizados Garantizados

Sueldo Base Sueldo Base Sueldo Base Sueldo Base Sueldo Base
mensual mensual mensual mensual mensual

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/ CONFECCIÓN DEL DIAGRAMA DE REMUNERACIÓN POR CARGO EMPRESA
• En esta fase se acopia la información sobre los salarios actuales de la empresa.
Los datos de las remuneraciones se procesan teniendo presente tanto las
remuneraciones mensuales de cada persona, así como cualquier otra
remuneración anual percibida.
Prom.
Bás. Asig. Otros Bono
Nombre Ocup. Cargo Mensual Fam. (mes) Anual
Juan Perez Jefe de planta 3,695.00 93.50 7,300.00
Ivan Almandoz Jefe de Mantenimiento 3,727.14 93.50 5,600.00
Cesar Rodriguez Jefe de Control de Calidad 3,322.14 93.50 3,300.00
Javier Arcos Jefe de Ventas 5,309.29 93.50 10,500.00
Sandro Puentes Jefe de automatizacion 3,047.86 93.50
Francisco Jo Jefe de linea 5,131.86 93.50
Joel Zamalloa Jefe de analisis financiero 4,362.86 93.50 6,500.00
Dante Valderrama Jefe de Sede 3,662.21 93.50
Gary Cadilla Abogado Senior 3,131.43
Pablo Perez Analista de mercado 2,711.43 50.00
Antonio Mejia Ejecutivo de negocios 2,605.00 93.50
Mario Alor Analista de Logistica 1,437.14 114.00

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/ CONFECCIÓN DEL DIAGRAMA DE REMUNERACIÓN POR CARGO EMPRESA
• De acuerdo a la política revisar las curvas de pago con la cual se compara la
empresa respecto del mercado.
• Ejemplo: remuneraciones básicas mas otras garantizadas
• Recordar que deben tomarse las remuneraciones en base anual
• Luego asignar al listado la categoría salarial, según valoración de cargos realizada.
Bás. Prom. Total
Nombre Ocup. Cargo Nivel Mensual Asig. Fam. Otros Mensual Total Anual
Juan Perez Jefe de planta A1 3,695.00 93.50 3,788.50 53,039.00
Ivan Almandoz Jefe de Mantenimiento A1 3,727.14 93.50 3,820.64 53,488.96
Cesar Rodriguez Jefe de Control de Calidad A1 3,322.14 93.50 3,415.64 47,818.96
Javier Arcos Jefe de Ventas A1 5,309.29 93.50 5,402.79 75,639.06
Sandro Puentes Jefe de automatizacion A2 3,047.86 93.50 3,141.36 43,979.04
Francisco Jo Jefe de linea A2 5,131.86 93.50 5,225.36 73,155.04
Joel Zamalloa Jefe de analisis financiero A2 4,362.86 93.50 4,456.36 62,389.04
Dante Valderrama Jefe de Sede A2 3,662.21 93.50 3,755.71 52,579.94
Gary Cadilla Abogado Senior A3 3,131.43 3,131.43 43,840.02
Pablo Perez Analista de mercado A3 2,711.43 50.00 2,761.43 38,660.02
Antonio Mejia Ejecutivo de negocios A3 2,605.00 93.50 2,698.50 37,779.00
Mario Alor Analista de Logistica A3 1,437.14 114.00 1,551.14 21,715.96

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 / CONFECCIÓN DEL DIAGRAMA DE REMUNERACIÓN POR CARGO EMPRESA
CATEG. A1
80,000 75,639.06

70,000
60,000
53,039.00 53,488.96
47,818.96
50,000
40,000
30,000 CATEG. A3
20,000 50,000
43,840.02
10,000 45,000
38,660.02 37,779.00
40,000
0
Jefe de planta Jefe Mantenimiento Jefe Cont. Calidad Jefe de Ventas 35,000
30,000
CATEG. A2 25,000 21,715.96

80,000 73,155.04 20,000

15,000
70,000 62,389.04
10,000
60,000 52,579.94 5,000
43,979.04
50,000 0
Abogado Senior Analista Mercado Ejecutivo Negocios Analista Logistica
40,000
30,000
20,000
10,000
0
Jefe Automatizacion Jefe de linea Jefe Análisis Financ. Jefe de Sede

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/ ELABORACIÓN DE LAS REMUNERACIONES COMPARATIVAS DEL MERCADO

• Una vez realizado el trabajo con las compensaciones de la organización,

procedemos realizarlo con el mercado.
• Primeramente, tomar la información de la curva salarial, así como el estadígrafo
comparativo, según la política de la empresa

REMUNERACIONES BÁSICAS REMUNERACIONES TOTALES

Puesto Min 1Q Med 3Q Max Min 1Q Med 3Q Max
Jefe de Planta Industrial 44,800 49,756 75,000 80,912 93,000 72,500 79,610 120,000 129,459 148,800
Jefe de Mantenimiento Gral 45,180 50,178 63,000 77,000 91,000 75,000 80,285 100,800 123,200 145,600
Jefe de Control de Calidad 40,391 44,859 63,456 75,000 82,000 64,625 71,775 101,530 120,000 131,200
Jefe de Ventas 55,000 70,957 72,510 74,563 100,000 100,000 113,531 116,016 119,301 160,000
Jefe de Finanzas 43,000 58,527 68,000 69,166 89,600 68,800 93,644 108,800 110,665 143,360
Analista Legal Sr. 37,100 41,126 42,000 48,602 63,000 59,360 65,802 67,200 77,763 100,800
Analista Invest. mercado 32,655 36,267 36,736 43,400 54,084 53,000 58,027 58,778 69,440 86,535
Asistente Logístico 18,200 20,372 23,000 26,600 44,800 30,000 32,595 36,800 42,560 71,680

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/ ANÁLISIS DE LA EQUIVALENCIA DE CARGOS

• Luego, analizar la equivalencia de los cargos de la empresa con los del mercado

Nivel Cargo Empresa Cargo Mercado

A1 Jefe de planta Jefe de Planta Industrial
A1 Jefe de Mantenimiento Jefe de Mantenimiento Gral
A1 Jefe de Control de Calidad Jefe de Control de Calidad
A1 Jefe de Ventas Jefe de Ventas
A2 Jefe de automatizacion --
A2 Jefe de linea --
A2 Jefe de analisis financiero Jefe de Finanzas
A2 Jefe de Sede Analista Legal Sr.
A3 Abogado Senior --
A3 Analista de mercado --
A3 Ejecutivo de negocios --
A3 Analista de Logistica Asistente Logístico

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/ ELABORACIÓN DE LAS REMUNERACIONES COMPARATIVAS DEL MERCADO

• Y finalmente construir la tabla completa

Total Anual Mínimo Mediana Máximo

Nivel Cargo Empresa Cargo Mercado Empresa Mercado Mercado Mercado
A1 Jefe de planta Jefe de Planta Industrial 53,039 44,800 75,000 93,000
A1 Jefe de Mantenimiento Jefe de Mantenimiento Gral 53,489 45,180 63,000 91,000
A1 Jefe de Control de Calidad Jefe de Control de Calidad 47,819 40,391 63,456 82,000
A1 Jefe de Ventas Jefe de Ventas 75,639 55,000 72,510 100,000
Prom Cat A1 57,496 46,343 68,492 91,500
A2 Jefe de automatizacion -- 43,979 -- -- --
A2 Jefe de linea -- 73,155 -- -- --
A2 Jefe de analisis financiero Jefe de Finanzas 62,389 43,000 68,000 89,600
A2 Jefe de Sede -- 52,580 -- -- --
Prom Cat A2 58,026 43,000 68,000 89,600
A3 Abogado Senior Analista Legal Sr. 43,840 37,100 42,000 63,000
A3 Analista de mercado -- 38,660 -- -- --
A3 Ejecutivo de negocios -- 37,779 -- -- --
A3 Analista de Logística Asistente Logístico 21,716 18,200 23,000 44,800
Prom Cat A3 35,499 27,650 32,500 53,900

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/ ANÁLISIS DE INFORMACIÓN RESPECTO EL
MERCADO

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/ ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN POR CATEGORÍA SALARIAL

CATEG. A1

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/ ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN POR CATEGORÍA SALARIAL

CATEG. A2

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CATEG. A3

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/ ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN POR CATEGORÍA SALARIAL

Total Anual Mínimo Mediana Máximo

Nivel Cargo Empresa Cargo Mercado Empresa Mercado Mercado Mercado
A1 Jefe de planta Jefe de Planta Industrial 71% 60% 100% 124%
A1 Jefe de Mantenimiento Jefe de Mantenimiento Gral 85% 72% 100% 144%
A1 Jefe de Control de Calidad Jefe de Control de Calidad 75% 64% 100% 129%
A1 Jefe de Ventas Jefe de Ventas 104% 76% 100% 138%
Prom Cat A1 84% 68% 100% 134%
A2 Jefe de automatizacion -- -- -- -- --
A2 Jefe de linea -- -- -- -- --
A2 Jefe de analisis financiero Jefe de Finanzas 92% 63% 100% 132%
A2 Jefe de Sede -- -- -- -- --
Prom Cat A2 85% 63% 100% 132%
A3 Abogado Senior Analista Legal Sr. 104% 88% 100% 150%
A3 Analista de mercado -- -- -- -- --
A3 Ejecutivo de negocios -- -- -- -- --
A3 Analista de Logística Asistente Logistico 94% 79% 100% 195%
Prom Cat A3 109% 85% 100% 166%

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/ CONCLUSIONES

• Actualmente la forma más usual para compararse contra el mercado es

contratar los servicios de una consultora, la cual proporcionará la
información salarial de empresas comparables con la nuestra.
• Una vez seleccionada la muestra de empresas, cargos a encuestar y
analizado el organigrama, las descripciones de cargos, y haber establecido
los cargos ancla, hay que establecer 2 puntos importantes: Los conceptos
salariales que intervendrán en la comparación, así como su posición en el
mercado.
• Luego de seleccionar las compensaciones, es importante efectuar un
análisis que nos permita ver cómo se comportan las remuneraciones de
nuestra empresa y ver cómo quedan respecto de ese mercado.
• Asimismo, este análisis permitirá corroborar si realmente los cargos ancla
son consistentes, permitiendo realizar revisiones para cerciorarnos de su
idoneidad.

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/ BIBLIOGRAFÍA

SEGURA, S. y SEGURA, J. (2011). Diseño del Sistema Salarial en la Empresa de Hoy. (2ª ed.)
Lima: Grupo Via Lux S.A.C.

ARRAIZ, J. (1999). Retribuir el Futuro. Madrid: Santillana S.A.C.

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