PLANEAMIENTO

ESTRATEGICO

MANUEL MICHIELI TORRES

Crl EP (r) - Mg. Adm
 DESARROLLO DEL CURSO
 Silabus : 16 semanas - 06 créditos.
 Desarrollo teórico (50%) practico-investigación (50%)
 Conocimiento anticipado del tema a tratar (silabus).
 Respeto a las opiniones.
 organización de grupos (para todo el curso).
 Evaluación: examen escrito (25%) trabajos y sustentaciones (75%)
 Asistencia y puntualidad (clases exámenes y exposiciones).
 Disciplina y orden respeto al profesor y alumnos.
 No uso de celulares. Descansos normados por la universidad.
 Correo electrónico: manuelmichieli@hotmail.com , para asesoramiento y
coordinación
 El coordinador del curso responsable de difundir las coordinaciones con el
profesor y el material de enseñanza.
 SUMARIO GENERAL
• EL PROCESO ESTRATÉGICO Y LA ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA: UNA
PERSPECTIVA GENERAL.
• LA ESTRATEGIA: CONCEPTOS FUNDAMENTALES, EL PENSAMIENTO
ESTRATÉGICO.
• LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA: EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO
ESTRATÉGICO
• ANÁLISIS EXTERNO E INTERNO DE LA ORGANIZACIÓN: FODA-BCG
• LA VISIÓN, MISIÓN, OBJETIVO Y POLÍTICAS
• EL FUTURO DEL EMPRENDIMIENTO
• EL ENTORNO
• LA VENTAJA COMPETITIVA
• CLASIFICACIÓN DE ESTRATEGIAS
• LA EVALUACIÓN Y CONTROL DE LA ESTRATEGIA
• EL PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGICA ENTURISMO
• FORMULACIÓN DE UN PLAN ESTRATÉGICO DE UNA ORGANIZACIÓN.
 EL PROCESO
ESTRATEGICO Y
LA
ADMINISTRACION
ESTRATEGICA

UNA
PERSPECTIVA
GENERAL
INTRODUCCION
CONTEXTO GLOBAL SIGLO XX EMERGEN

FUERZAS TENDENCIAS

TRASFORMAN EL MODO DE VINCULAR

SOCIEDADES
ESTRATOS SOCIALES
EMPRESARIALES
GUBERNAMENTALES
INTRODUCCION

CARÁCTER PROMOTOR DEL

DESARROLLO SOCIEDAD

IMPACTO DE ESTAS
FUERZAS Y
CRECIMIENTO ECONOMICO TENDENCIAS
CARÁCTER REGIONAL
Y GLOBAL

MODERNIZACION
GERENCIAL
 INTRODUCCION
 En ese contexto enfrentan desafíos y
demandan resultados.
 Descentralización: nueva forma de
vinculación, participación sociedad civil,
empresarios, gobierno
 Imprescindible para aprovechar
oportunidades de desarrollo integral
 Vigencia sociedad en mercado: dependerá
adaptación al cambio.
 Desafío implica cambios en la administración
tradicional bajo normas y procedimientos
modernos (audaces).
 Impostergable procesos de cambio y/o
fortalecimiento institucional.
Se requiere, por tanto, de nuevos modelos de gerencia que se
apoyen en tres pilares fundamentales:

ADMINISTRACIÓN FORTALECIMIENTO
ESTRATÉGICA INSTITUCIONAL

ESQUEMAS DE
GOBIERNO
PARTICIPATIVOS

“ADOPCION SE UN ENFOQUE ESTRATEGICO EN LA

ADMINISTRACION PARA ESTA EPOCA MODERNIZACION”
EL PROCESO ESTRATEGICO
 Permite definir y desplegar las estrategias y objetivos de la
organización.
 Permiten definir la estrategia (genéricos y comunes), los
que guían a la organización hacia el cumplimiento de su
misión y objetivos.
 Intervienen en la visión.
 Soportan la estrategia institucional.
EL PROCESO ESTRATEGICO

La elaboración de una estrategia no es un fenómeno

individual, envuelve a toda la organización.
Hoy haremos alianzas o dependeremos de varios elementos
de apoyo; con todas estas personas necesitamos alinearnos
en algún momento, compartir información y criterios a fin de
arribar a un plan dinámico y coherente que ofrezca un mínimo
de garantías de éxito.
La estrategia empresarial, nace de un proceso de reflexiones y
acciones compartidas que afectan a muchas personas en la
organización. Y este, así llamado Proceso Estratégico, puede
adquirir las más diversas formas.
 EL PROCESO ESTRATEGICO
“TODO PROCESO ESTRATÉGICO PUEDE DESTACARSE POR SU CARÁCTER
SIMBÓLICO, TRANSACCIONAL Y GENERATIVO”
Carácter Simbólico: creación de una Visión
aglutinadora y una clara Misión corporativa.

Carácter Transaccional: por

lo compleja “transando”
continuamente con la Carácter Generativo: capaz
realidad. de autoimpulsarse generando
iniciativas autónomas.
EL PROCESO ESTRATEGICO

“EL PROCESO DE DETERMINAR OBJETIVOS DE UNA ORGANIZACION LAS

POLITICAS Y ESTRATEGIAS QUE GOBERNARAN LA ADQUISICION, USO Y
DISPOSICION DE LOS RECURSOS PARA REALIZAR ESOS OBJETIVOS”

“EL PROCESO DE DECIDIR QUE SE VA HACER , COMO SE HARA, QUIEN Y

CUANDO SE HARA, MEDIANTE LA IMPLANTACION DE LOS PLANES
ESTRATEGICOS, TACTICOS Y OPERATIOS.”
LA ADMINISTRACION
ESTRATEGICA

“ EL ARTE Y LA CIENCIA DE FORMULAR IMPLEMENTAR Y

EVALUAR LAS DECISIONES INTERFUNCIONALES QUE
PERMITEN A LA ORGANIZACIÓN ALCANZAR SUS OBJETIVOS”
PROCESO DE LA
ADMINISTRACION
“ PROCESO DE ADMINISTRACION QUE INDICA QUE LA
ORGANIZACIÓN PREPARA PLANES ESTRATEGICOS Y LUEGO
ACTUA CONFORME A ELLOS.
TODA EMPRESA CUALQUIERA SU TAMAÑO, REALIZA
ADMINISTRACION ESTRATEGICA, ESTO PORQUE FORMULA
ESTRATEGIAS PARA LAS OPERACIONES QUE REALIZA
DIARIAMENTE, CUMPLIENDO ASI SUS METAS Y OBJETIVOS.”
PROCESO DE LA ADMINISTRACION y
LA TOMA DE DESICIONES
El hombre y la toma de
decisiones en la historia:
A diario los seres humanos deben
tomar de decisiones, tanto a nivel
personal como a nivel
organizacional; por esta razón, el
hombre ha estado en una
constante búsqueda de
herramientas y conocimientos
que lo ayuden en dicha tarea.

"Tomar una decisión implica el fin de la deliberación y el

inicio de la acción" (William Starbuck)
EVOLUCION DE LA TOMA DE
DESICIONES
• Antigüedad Las decisiones humanas eran guiadas por la
intuición, el humo, los sueños, los adivinos, los profetas y el
famoso oráculo de Delfos.
• Siglo Sexto AC: “Hay que dejar que las cosas tomen su curso
natural”
• Siglo Quinto AC Se toman las primeras decisiones mediante
votaciones (Grecia).
• Siglo Cuarto AC : Se empieza a valorar la experiencia como
fuente de información para toma de decisiones (Aristóteles).
• 400 AC : 500 ciudadanos, toman una de las primeras
decisiones de un tribunal de jurados: Condenar a Sócrates a
la pena de muerte.
• Siglo XIV: Se priorizo el análisis de información para la toma de
decisiones.
• Siglo IX: El sistema numérico el desarrollo de las matemáticas
y por ende de los modelos de probabilidad.
• 1602 : Surge el dilema más famoso de la literatura: “Ser o no
ser” (Hamlet).
• 1620: El razonamiento inductivo cobra importancia.
• 1641: Se propone que la razón es superior a la experiencia
(Descartes).
• 1654: Pascal desarrolla el concepto de cálculo probabilístico.
• 1738: Se establecen las bases de las ciencias del riesgo (Daniel
Bernoulli).
• Siglo XIX: Se desarrolla la campana de Gauss, una herramienta
empleada en probabilidad y estadística.
• 1900: Freud sugiere que las acciones y decisiones están
influenciadas por el inconsciente.
• 1900: Freud sugiere que las acciones y decisiones están
influenciadas por el inconsciente.
• 1921: Se hace la distinción entre RIESGO e INCERTIDUMBRE.
• 1947: Se utiliza la expresión “racionalidad restringida” para
referirse a las decisiones tomadas con poca información (y bajo
presupuesto).
• Años 50: Se introducen las primeras herramientas de apoyo a la
toma de decisiones basadas en computadoras. 1951 Se introduce
el “Teorema de la Imposibilidad”.
• Años 60: Kenneth J. Arrow se desarrolla la matriz FODA (SWOT),
útil para tomar decisiones estratégicas.
• 1972 Se acuña el término “groupthink” (pensamiento grupal).
• Años 80 IBM equipos tecnológicos para las empresas.
• 1984 Se descubre que los ejecutivos a menudo combinan la
planificación rigurosa con la intuición.
• 1989 Se introduce el término inteligencia de negocios.
• 1996 Las personas comienzan a tomar decisiones de compra en la
red, basándose las decisiones de otros usuarios.
• 2005 Se explora la posibilidad de que las decisiones instantáneas
sean en ocasiones mejores que aquellas planificadas.
PROCESO DE LA ADMINISTRACION y
LA TOMA DE DESICIONES
El riesgo es una parte inevitable de toda decisión.
El consenso es bueno a menos que sea alcanzado de forma
muy fácil.
Las herramientas tecnológicas pueden ayudar en el proceso.
No hay que ignorar del todo la intuición.

El hombre y las decisiones en la historia, un reto para satisfacer

las necesidades, administrarlas y negociarlas.
 LAS CINCO ETAPAS DEL PROCESO
ESTRATÉGICO DE ADMINISTRACIÓN
El proceso estratégico de administración es más que solo un
grupo de reglas para seguir.
Es un enfoque filosófico para el negocio.
La gerencia tiene que pensar primero estratégicamente,
después aplicar ese pensamiento a un proceso.
El proceso estratégico de administración se implementa mejor
cuando todos dentro de la empresa comprenden la estrategia.
 LAS CINCO ETAPAS DEL PROCESO
ESTRATÉGICO DE ADMINISTRACIÓN

ESTABLECER
OBJETIVOS

EVALUACION
ANALISIS
Y CONTROL

IMPLEMENT FORMUACIO
ACION DE N DE
ESTRATEGIA ESTRATEGIA
S S
VINCULACION ENTRE EL PROCESO
ESTRATEGICO Y LA
ADMINISTRACION ESTRATEGICA

LA
EL PROCESO ADMINISTRACION
ESTRATEGICO ESTRATEGICA

EL PLANEAMIENTO LA DIRECCION
ESTRATEGICO ESTRATEGICA
ESTRATEGIA
 INTRODUCCION
A LA
ESTRATEGIA

CONCEPTO Y
EVOLUCION
 ESTRATEGIA

“PARA LOGRAR Y MANTENER LA COMPETITIVIDAD EN LA EMPRESA.”

HABRA MAS CLARIDAD EN EL PENSAMIENTO SI RESERVAMOS EL TERMINO

ESTRATEGIA PARA ACCIONES ENCAMINDAS DIRECTAMENTE A ALTERAR LA
FUERZA DE LA EMPRESA EN RELACION CON LA DE SUS COMPETIDORES.
¿ CUÁL ES SU CONCEPTO DE ESTRATEGIA ?
¿QUE DEBEMOS TENER EN CUENTA
EN UNA BUENA ADMINISTRACION?

FUTURO

T EGIA
ST RA
E

PRESENTE
 DEFINICIONES DE ESTRATEGIA

• Cuando hablamos de “estrategia” y deseamos estudiar su

significado, debemos remontarnos a los siglos v y vi antes de
cristo, en occidente con los griegos y en el oriente con la China
y Japón.
• Arte de someter al enemigo sin luchar (sun tzu 2500 ac)
• Estrategia es el arte y la ciencia de mover las masas en el
teatro de guerra; ella enlaza los combates para obtener los
fines políticos de la guerra (Clausewitz 1780 - 1831).
DEFINICIONES DE ESTRATEGIA

• El arte y la ciencia de preparar y aplicar el poder nacional

considerando los obstáculos existentes o potenciales,
internos o externos, para alcanzar y mantener los objetivos
establecidos por la política nacional. (CAEN 2010).
• La movilización de todos los recursos de la empresa en
conjunto para tratar de alcanzar objetivos a largo plazo.
(Chiavenato, 1999)
• “Ganar” ( M. Robertson, 2006)
 EVOLUCIÓN DEL CONCEPTO

CHINA Y JAPON

SUN TZU, escritor del siglo vi ac., define la estrategia como

“astucia y cálculo” afirmando, ante todo, que la guerra estaba
basada en el engaño; tal es el caso de las banderas y los bongós
que usaban los guerreros para anunciar avance o retirada y que
confundían al enemigo.
EVOLUCIÓN DEL CONCEPTO

• Inicio aplicado y relacionado a las guerras

• Los conceptos han variado con la modernidad y la
necesidad de aplicación

ANTES DE DESPUES DE
MONARCAS SE GUERRA FUE SUSTENTADA
LIMITABAN A LA POR EL NACIONALISMO Y
MANIOBRA EN EL CONVICCIÓN IDEOLÓGICA,
CAMPO DE BATALLA CARACTERIZÁNDOSE POR SU
ESCALADA DINÁMICA Y LA
TENDENCIA A LIBRARSE DE
LIMITACIONES
EVOLUCIÓN DEL CONCEPTO

REVOLUCIÓN INDUSTRIAL repercute en la fabricación de

nuevo armamento, la guerra comienza a cambiar
incrementando progresivamente por consideraciones de:
espacio, tiempo y potencial para la destrucción.
EVOLUCIÓN DEL CONCEPTO

I GUERRA MUNDIAL : no quedaba espacio de maniobra para la

diplomacia ni para la fuerza.

II GUERRA MUNDIAL: determina la quiebra del estancamiento,

ocupación de espacios para obtener poder.
EVOLUCIÓN DEL CONCEPTO
1 LUSTRO

EN ADELANTE
DESDE
II
SUS
GUERRA
ORIGENES
MUNDIAL

EXCLUSIVO ASPECTOS DE ORDEN NO POSEE ESA

MILITAR CONNOTACIÓN
 EVOLUCIÓN DEL CONCEPTO
 ESTA IDEA ES TRASLADADA AL MARKETING Y AL BUSSINES
ADMINISTRATION, HASTA LLEGAR AL SIGLO XX, DONDE LOS ENFOQUES
OCCIDENTALES SE FUSIONAN CON LOS ORIENTALES Y DAN FORMA A LA
“ERA DE LA DISUASIÓN”, CON LA FUERZA QUE ORGANIZACIONES COMO
LAS NACIONES UNIDAS LA ADOPTAN PARA CONFORMAR SUS FUERZAS
MILITARES. ES ENTONCES CUANDO SE COMIENZA HABLAR DE DIVERSOS
TIPOS DE ESTRATEGIAS.
 EN EL MUNDO DE LA EMPRESA SE INCORPORAN CONCEPTOS COMO
ESTRATEGIA GENERAL, OPERATIVA Y LOGÍSTICA. PIRÁMIDE ESTRATÉGICA
ORGANIZACIONAL.
 CARÁCTER CIENTÍFICO A LA PUBLICIDAD, HABLA DE ESTRATEGIA
PUBLICITARIA (RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS)
 ASOCIÁNDOLA CON LA TEORÍA DE LAS PROBABILIDADES DE LA
ECONOMÍA MODERNA.
 EVOLUCIÓN DEL CONCEPTO

 ASÍ, EN EL SIGLO XX, ECONOMISTAS, MERCADÓLOGOS Y PUBLICISTAS YA

NO HABLAN DE GUERRA DEL MERCADO SINO DE TABLERO DE AJEDREZ.
EXTIENDEN EL CONCEPTO DE ESTRATEGIA A LAS RELACIONES PÚBLICAS.
 INTRODUCEN LA TEORÍA DE LA DECISIÓN, QUE LUEGO SERÁN USADOS
PARA APOYAR OTROS PROCESOS EMPRESARIALES (RELACIONES
HUMANAS ASOCIADAS A PROCESOS DE COMUNICACIÓN).
 FINALMENTE, HOY EN DÍA ESTAS ACEPCIONES SON TAN VIGENTES QUE SE
VEN HASTA EN NUESTRAS PROPIAS VIDAS PERSONALES CUANDO
HABLAMOS DE METAS Y PROYECTOS Y LOS ASOCIAMOS A UN PLAN DE
VIDA.
 EVOLUCION SEGÚN AUTORES
CLASICOS
SE AGRUPAN EN TRES CORRIENTES DE PENSAMIENTO:
• CORRIENTE INSPIRADA EN EL PENSAMIENTO DE CLAUSEWITZ:
VINCULADO A LA GUERRA
• CORRIENTE INSPIRADA EN EL GENERAL BEAUFRE:
APLICADA A LA CONDUCCIÓN DE TODOS LOS MEDIOS QUE CONFORMAN
AL PODER NACIONAL, PARA EL LOGRO DE OBJETIVOS FIJADOS POR LA
POLÍTICA.
• CORRIENTE ANGLOSAJONA:
TAMBIÉN VINCULA A LA ESTRATEGIA CON SITUACIONES DE PAZ O DE
GUERRA PERO EN AMBOS CASOS, LIMITADA A LA UTILIZACIÓN DEL
PODER MILITAR.
 ESTRATEGIA

LOS
GRANDES
ESTRATEGAS
VIGENCIA DE SU PENSAMIENTO

SU CONCEPTO DE LA GUERRA COINCIDE CON LA

TENDENCIA DEL DESARROLLO DEL TIEMPO.

RELEVA UNA SERIE DE LEYES Y NORMAS DE GUERRA,

QUE SIRVEN COMO GUÍA NO SOLAMENTE EN LA
GUERRA MODERNA SINO EN TODAS LAS ESFERAS
DEL CONOCIMIENTO.
VIGENCIA DE SU PENSAMIENTO
SU RICO PENSAMIENTO ESTRATÉGICO , BASADO EN
UN CONOCIMIENTO FILOSÓFICO SIRVE COMO GUÍA
PARA LOGRAR EL ÉXITO EN EL MUNDO DE LOS
NEGOCIOS.

LA PROFUNDIDAD Y SIMPLICIDAD DE SU
RAZONAMIENTO SE MANTIENE Y ACRECIENTA
CONFORME AVANZA LA TECNOLOGÍA.
NICOLÁS MACHIAVELLO
PENSADOR ITALIANO DEL
RENACIMIENTO, ESCRIBIÓ :
DISCURSOS SOBRE EL ARTE DE LA
GUERRA”
“EL PRINCIPE” :
 “RAZÓN DE ESTADO”, EL
GOBERNANTE DEBÍA SOLO DE
PREOCUPARSE DEL PODER Y
RODEARSE DE AQUELLOS QUE LE
GARANTIZARÀN EL ÉXITO EN SUS
ACTUACIONES POLÍTICAS.
 DESCRIBE MÉTODOS Y ARGUCIAS
LEGALES FALTOS DE ÉTICA PARA
PERPETUARSE EN EL PODER.
 “NO HAY QUE ATACAR EL PODER
SINO TIENES LA SEGURIDAD DE
DESTRUIRLO”
 LA GUERRA CONSTITUYE
INSTRUMENTO BÁSICO DE LA
 NICOLÁS MACHIAVELLO

"DESDE HACE UN TIEMPO A ESTA PARTE, YO NO

DIGO NUNCA LO QUE CREO,
NI CREO NUNCA LO QUE DIGO, Y SI SE ME
ESCAPA ALGUNA VERDAD DE VEZ
EN CUANDO, LA ESCONDO ENTRE TANTAS
MENTIRAS, QUE ES DIFÍCIL RECONOCERLA”

(CARTA A FRANCESCO GUICCIARDINI, MAYO DE 1521).

“HAY MUCHOS BUENOS
GENERALES EN EUROPA,
PERO ELLOS VEN
DEMASIADAS COSAS AL
MISMO TIEMPO. YO
SOLO VEO UNA COSA, EL
CUERPO PRINCIPAL DEL
ENEMIGO. TRATO DE
DESTRUIRLO, EN
CONFIANZA QUE LAS
COSAS SECUNDARIAS SE
VAN ARREGLAR POR SI
SOLAS”

NAPOLEON BONAPARTE
45
 CARL VON CLAUSEWITZ

OBRA CUMBRE “ DE LA GUERRA” :

LEÍDA POR CIENTÍFICOS, POLÍTICOS,
EMPRESARIOS Y ECONOMISTAS.
PRETENDE EDUCAR LA MENTE DEL
CONDUCTOR Y NO TRASLADARLO A
UN CAMPO DE BATALLA.
INFLUENCIA DE LOS FILÓSOFOS
CLÁSICOS : SÓCRATES Y PLATÓN.

« SOLAMENTE CONOCIENDO A
CLAUSEWITZ SE PODRA ENTERDER LOS
FUNDAMENTOS DE LA GUERRA .»
 DE LA GUERRA

ESTABLECE UNA COMPARACIÓN ENTRE LA GUERRA Y LA

POLÍTICA.
“LA GUERRA ES LA CONTINUACIÓN DE LA POLÍTICA POR
OTROS MEDIOS”.
“EL CONFLICTO ES UN ACTO DE FUERZA , POR LO QUE NO
EXISTEN LÍMITES EN EL USO DE DICHA FUERZA”.
SU PRINCIPIO FUNDAMENTAL : DESTRUCCIÓN DE FUERZAS
ENEMIGAS.
ESTA DESTRUCCIÓN SOLO SE LOGRA MEDIANTE LA LUCHA.
SOLO LOS ENFRENTAMIENTOS MAYORES, QUE INVOLUCREN
A TODAS LAS FUERZAS LLEVARÁN A MAYORES ÉXITOS.
LOS ÉXITOS MAYORES SE OBTIENEN CUANDO TODOS LOS
ENFRENTAMIENTOS SE FUNDEN EN UNA GRAN BATALLA.
 AUTORES CONTEMPORÁNEOS
ALVIN TOFFLER
EL TEMA DE LOS CAMBIOS PRODUCIDOS CONSIDERA TRES FACTORES DEL
PODER: CAPACIDAD PARA APLICAR LA FUERZA, RIQUEZA Y CONOCIMIENTO.
EN TAL SENTIDO, DESTACA EL VALOR QUE EN LOS TIEMPOS RECIENTES Y
CON TODA SEGURIDAD PARA EL FUTURO.
SEÑALA LA IMPORTANCIA QUE POSEE EL FACTOR CONOCIMIENTO PARA
QUE UNA NACIÓN PUEDA ENFRENTAR CON ALGUNA PROBABILIDAD DE
ÉXITO A LAS GUERRAS ALTAMENTE TECNIFICADAS Y
SUPERPROFESIONALIZADAS DEL FUTURO.
 AUTORES CONTEMPORÁNEOS
MICHAEL PORTER
EL CAMPO PRINCIPAL DE TRABAJO DE PORTER ES LA
ESTRATEGIA COMPETITIVA. EL OBJETIVO ES CONOCER
LAS FUERZAS MÁS OPORTUNAS Y LAS MÁS
AMENAZADORAS, ENTENDER LOS DETERMINANTES DE
LA RENTABILIDAD POSIBLE, EL ATRACTIVO DEL SECTOR
Y LAS TENDENCIAS ESTRUCTURALES. EL MODELO DE
LAS CINCO FUERZAS QUE ACTÚEN EN CONTRA DE LA
RENTABILIDAD, QUE AFECTAN EL GRADO DE
COMPETENCIA/RIVALIDAD, ES DECIR, LAS
POSIBILIDADES DE BENEFICIO DE UN SECTOR.

RESPONSABILIDAD SOCIAL Y VALOR COMPARTIDO LAS RELACIONES ENTRE LAS

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES Y LAS CUESTIONES SOCIALES.
 LA ESTRATEGIA EN EL
PENSAMIENTO MARXISTA

EL PENSAMIENTO MARXISTA SOBRE ESTRATEGIA SE INSERTA EN LA

CORRIENTE CLAUSEWITZIANA. RECONOCEN QUE LA LUCHA ARMADA Y LA
ESTRATEGIA QUE LA INSTRUMENTA, CONSTITUYEN EL MEDIO ESPECÍFICO
DE LA GUERRA.
 LOS GRANDES ESTRATEGAS
CLASICOS: CONTEMPORANEOS:
• SUN TZU • PAUL KENNEDY
• NICOLÁS MAQUIAVELO • ALVIN TOFFLER
• NAPOLEON BONAPARTE • SAMUEL HUNTINGTON
• VON CLAUSEWITZ • NOAM CHOMSKY
• ANDRÉ BEAUFRÉ • MICHAEL PORTER
• MARX
TRABAJO DE INVESTIGACION

 PLANTEAR UN CONCEPTO DE ESTRATEGIA

 ASIGNAR UN ESTRATEGA A CADA GRUPO
 INVESTIGAR AL ESTRATEGA Y SUS PRINCIPAL OBRA.
 ANALIZAR SU ESTRATEGIA
 CONCLUSIONES
 EXPOSICION POR GRUPOS (ORGANIZACION PERMANENTE
TODO EL CURSO)
 LECTURA DE OBRAS

ASIGNACION DE OBRAS POR GRUPOS

(ALVIN TOFLER)
LA TERCERA OLA:
GRUPOS 1 - 3 - 5
EL SHOCK DEL FUTURO :
GRUPOS 2 - 4 - 6
DESTREZA EN LA
ESTRATEGIA

LOS ADMINISTRADORES SON

ARTESANOS Y LA ESTRATEGIA SU
ARCILLA