PROYECTO DE

INTERNACIONALIZACIÓN

Teresita Duncan

Juan David Durango

Claudia Marcela Morales

Carlos Andres Andrade

 SILHOUETTE PIJAMAS

Es una marca dedicada a la fabricación y comercialización de pijamas

de seda para mujeres. Lleva operando en el mercado 1 año y medio
por medio de ventas en redes sociales (Instagram y Facebook). Los
consumidores la definen como una marca

• Elegante
• Sutil
• con mucho estilo
Logo Packaging
Catálogo Actual
• Pijama con short
• Pijama con boleros
• Vestido
• Pijama con pantalón
• Pijama con botones
 ANÁLISIS DEL ENTORNO
País elegido para internacionalizar el producto:
Canadá

Factores normativos y legales (políticos): Todos los productos textiles que se pretendan vender en
Canadá deben llevar una etiqueta que especifique que el producto

las empresas extranjeras son legalmente los responsables por productos defectuosos, por tal motivo
las empresas deben cumplir no solo con las normas locales sino además de las normas
internacionales
 ANÁLISIS DEL ENTORNO

Factores económicos

(PIB per cápita) fue de US$ 46.194 en el año 2019

Canadá tiene una población de más 37 millones de personas en donde la

población de mujeres es del 50.4% y de hombres del 49.6%

La demanda de pijamas y ropa de cama en el mercado canadiense para el

año 2.017 superó los USD 166 MM, con un aumento del 16.24%.
 ANÁLISIS DEL MERCADO

Poder de negociación con los clientes

• El consumidor canadiense busca una elevada calidad en los

productos que adquiere, de lo contrario, puede cambiar muy fácil
de proveedor

• Los consumidores buscan productos que se encuentren de moda,

que contengan valor agregado y que sean cómodos

• El precio debe ser competitivo

 ANÁLISIS DEL MERCADO

Perfil del consumidor canadiense

• Es uno de los consumidores del mundo con los más altos ingresos
y solvencia económica

• Tienen una cultura muy sensible a los problemas del medio

ambiente

• Gran sentido de bienestar, cuidado personal y en general le gusta

usar prendas de vestir que la hagan sentir cómoda y a gusto
 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Para analizar la competencia se revisa los principales proveedores de
pijamas en el mercado canadiense

Ofrece gran variedad de productos

sus precios están a la par de la competencia

los comentarios de los clientes hacia la marca son positivos

cuenta con una muy baja cantidad de seguidores en sus redes

 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Atractivos a la vista

Productos de buena calidad

sus precios son un poco elevados

productos y diseños innovadores

Tiene gran presencia en redes sociales con mas de 70 mil

seguidores
 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Diseños poco innovadores

Precios muy por encima de la competencia

variedad de colores pero no variedad en diseños

Presencia en redes sociales excelente, cuenta con más de 150 mil

seguidores
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
 Mujeres mayores de 24 años

Habitan en las ciudades de Toronto,

SEGMENTACIÓN Vancouver, Montreal, Ottawa y Calgary

DEL MERCADO Tengan acceso a redes sociales

se sientan atraídas por la comodidad,

moda y verse femeninas

Buscan productos con garantía y de

buena calidad

Relaciones comerciales
Se presentan oportunidad para establecer relaciones
comerciales con distribuidores locales en Canadá o
grandes superficies
OPORTUNIDADES
Desarrollo de nuevos
Situación económica
productos
la situación económica del país se encuentra en
Se pueden desarrollar nuevos productos o mejorar crecimiento por lo cual se pueden desarrollar y
los actuales para atender las necesidades de los adquirir nuevas tecnologías de fabricación por estar
clientes en un país más desarrollado.
 AMENAZAS

Competidores Poder de negociación

Existen competidores de bajo costo extranjero cada vez los proveedores tienen mayor poder de
entrando al mercado, por lo que implica una gran negociación por lo que toca estar preparados para
amenaza para nuestros productos y los costos de esos momentos.
materia prima