MARLING YANETH GARCIA OCAMPO

CLAUDIA PATRICIA NOREÑA

MAIRA ALEXANDRA RIASCOS ROMAN
LEIBBY JORLENY RIASCOS RIASCOS
En 1971 nació en Cali, Valle del Cauca la
marca Faride Fashion, convirtiéndose poco
después en Studio Faride y que en 1994 se
convierte en Studio F con el fin de darle una
imagen vanguardista y moderna a la mujer
sofisticada.

Studio F, marca insignia, aunque gozaba de la

simpatía de las mujeres, no estaba llegando al
mercado masivo por sus altos precio  basados
en la promesa aspiraciones del enfoque al
detalle, impidiendo la maximización de las
ventas. Con el fin de solucionar esta situación
y llegar a otros consumidores más sensibles al
precio.
En el año 2007 surge la marca
hermana ELA con otro enfoque
distinto, que es resaltar la silueta de
la mujer joven latina, siendo una
nueva estrategia de mercado para
satisfacer la demanda y llegar a
diferentes estratos. 
nació ELA en el 2002, una marca
que adoptó el rol de
marca flanker para penetrar el
mercado a precios más competitivos
con un estilo similar al de Studio
F(Acevedo, 2014).
producto
STF GROOP S.A es una compañía
latinoamericana que ofrece al mercado
una mejor alternativa de moda en
cuanto a prendas de vestir y accesorios
ofreciendo productos innovadores,
creativos, con alta calidad y diseño
pensando en la silueta de la mujer
latina desde la edad juvenil hasta la
mujer adulta con el fin de resaltar la
belleza de la mujer generado una
experiencia única con sus productos
• Ultima tendencia

• Colores vistosos

• Comodidad y
Exclusividad

• Formales y clásicas
precio
La compañía de estudio STF GROUP el precio de un
producto o servicio es una variable relacionada con los 3
elementos de la mezcla de mercadotecnia, plaza,
publicidad y producto, por la otra parte es recomendable
establecer políticas claras con relación a los descuentos
por pronto pagos o volumen, así como las promociones
puesto que están constituyendo parte importante de la
negociación con los clientes potenciales y distribuidores.
Los mecanismos detallados para fijar los precios se
revisan el establecimiento del precio es de suma
importancia, pues esto influye más en la percepción que
tiene el consumidor final sobre el producto. Y nunca se
debe olvidar a qué tipo de mercado se orienta el producto.
Las políticas de precios de la empresa estudio f determina
la forma en que se comportara la demanda.
La empresa estudio STF GROUP puede entrar al mercado con altos precios de introducción e
ingreso con un precio bajo en comparación con la competencia o bien no buscar mediante el precio
una diferenciación del producto por lo tanto, entra con un precio cercano al de la competencia.

Ya que en estudio f los precios varían por sus estándares de producción, no tienen precios fijos
porque sus productos son de alta calidad y solo están destinado para la mujer latina, sofisticada y
con estilo, destacando en sus prendas los rigurosos controles de calidad y las mejores materias
prima, con el fin de impulsar el desarrollo de una sinergia entre creatividad, diseño y calidad que
hacen que sus productos finales lleguen a mano del cliente co0n un valor agregado especial. Estudio
f refleja a la perfección la belleza de la mujer latina.
plaza
Vamos a observar los puntos de
ventas específicos de la empresa STF
GROUP, la cual tiene un alto
reconocimiento en nuestro país
(Colombia) y en algunos otros
países. Ofreciendo la venta de
prendas de vestir para damas, desde
su etapa juvenil hasta la edad
adulta, con sus diseños exclusivos y
por ello sus precios son altos. Sus
canales de ventas o plaza para hacer
llegar sus productos, son puntos
propios y clientes al por mayor.
 Observación

Analizando el caso de STF GROUP, se puede

concluir que el éxito de esta empresa sería
mayor si no tuviese un cliente ni un punto de
venta especifico, si no que se enfocara en
cómo hacer llegar sus productos a todos los
rincones de cada país, y a todas las mujeres
hasta la más grande de la familia. Es decir
hacer que su plaza sea mayor y que sus
productos lleguen de manera virtual en los
canales más vistos en cada país eso permitirá
que su distribución sea mayor.
promoción
 Se encarga de promocionar su marca de la siguiente manera

Informa: física y virtual mente de la existencia de su marca, y las

características de su producto como por ejemplo que son prendas
femeninas quienes reflejan a la perfección la belleza de la mujer
latina; por ejemplo una de sus publicidades, es mostrar sus
colecciones mediante la imagen de modelos Top internacionales
como la brasileña Izabel Gourlart,
quien fue la imagen de la marca
por motivo del 20 aniversario de la
compañía. (STUDIO F, 2015)
• Persuade: Esta compañía
de moda traslada ilusión,
encanto e imaginación a
todos sus clientes, en
cuanto a marca, tela
diseños, todo con el fin de
que elijan esta marca en
especial por que ya
dentro de cada uno se
crea un concepto de
necesidad – satisfacción
con estos productos.
• Recordar: esta es una organización que
cada determinado tiempo lanza una
colección distinta y en cada un de ellas
realiza pequeños o grandes eventos para
divulgar su nueva creación esto hace que
las personas que ya les ha gustado la
temporada pasada recuerden y estén ala
expectativa de ver algo novedoso, y esto
obliga a reinventarse cuantas veces sea
necesario y a buscar la mejora constante a
través del liderazgo de los directivos,
quienes son los encargados de desarrollar
los equipos para el logro de los objetivos
estratégicos de la organización.
• Publicidad
También utiliza OBSERVACION:
La alternativa que más beneficios
• Promociones de genera es la de email marketing. Es
ventas una manera efectiva de manejar la
retención y lealtad del cliente,
comenzando a actuar tan pronto
• Incentivos
como el cliente abre el mensaje para
posteriormente enviarles ofertas,
• Relaciones descuentos, cupones y promociones
publicas por un periodo de tiempo
determinado. Esto no solo incentiva
la visita del cliente, también
• Venta personal aumenta el valor percibido que
tiene el que esté en tu lista de correo
electrónico
• Marketing directo
 FASHION GROUP
FASHION GROUP
STF Group es una compañía que durante sus 20 años de experiencia se ha convertido en
un ejemplo para los empresarios colombianos, ya que pese a la existencia y dominación
de marcas extranjeras en el país, gracias a su innovación y buena implementación de un
plan de marketing, aún posee un importante reconocimiento y posicionamiento en la
mente de sus clientes, esto también a nivel internacional con proyección a abarcar
nuevos mercados. Caracterizándose por impactar a la mujer latina con sus lanzamientos
sofisticados, exaltando la silueta y satisfaciendo las necesidades para toda ocasión,
desarrollando una sinergia entre creatividad, diseño y calidad que hace que el producto
final llegue a las manos del cliente con un valor agregado especial