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• Etapa de oposición.
• Estructura.
• Etapa de intenciones.
• Etapa de comportamiento
• Etapa de resultados.
NEGOCIACIONES
• DEFINICION
• Según (Chiavenato I., 2014). “La negociación es un proceso mediante
el cual dos o más partes intercambian activos y acuerdan una tasa de
intercambio. Las partes pueden ser el comprador y el vendedor,
organizaciones entre sí, una organización y personas, los gerentes y
los subordinados, o grupos de individuos.
Fases de la negociación: Existen muchos procesos a la hora de un convenio, en primer lugar, al momento de
que las partes están con actitud defensiva, se fijan límites ya que se desea que se establezca una plática amena y con respeto
LA • Antagónica.
NEGOCIACIÓN • Cooperativa.
CONSTA DE • Presentación de
CINCO FASES propuestas..
QUE SON: • Cierre e
implementación.
CAPITULO II
• Conflictos Reales..
Conflictos • Conflicto Intrapersonal
en la • Conflictos relacionales.
organizació • Conflictos de intereses.
n: • Conflictos de liderazgo y poder.
• Conflicto de información