ESTRATEGIA

CONCEPTO DE ESTRATEGIA
La estrategia es el objetivo de la actividad que realiza la dirección de la
empresa, que debe perseguir que su organización funcione de manera eficiente,
y la mejor manera de que esto ocurra es que no exista conflictos en la misma .
ORIGEN DE LA ESTRATEGIA
El término estrategia procede de la palabra g riega
stratos (ejército) y ag (d irigir).

El término estrategia procede de la palabra griega

stratos (ejército) y ag (dirigir).
Características en la toma de decisiones:
• Son importantes
• Comprometen recursos significativos
• No son fácilmente reversibles
EL ÉXITO DE LA ESTRATEGIA
Condiciones claves para el logro del éxito de la estrategia:
1. Objetivos sencillos, coherentes y a largo plazo
2. Conocimiento profundo del entorno competitivo
3. Valoración objetiva de los recursos
4. Implantación efectiva
ESTRATEGIA DE EMPRESA Y DE
NEGOCIO
La estrategia, como todos los aspectos de la empresa, tiende hacia la obtención de
beneficios, por lo que trata de superar la rentabilidad del capital al coste de oportunidad del
mismo.
La rentabilidad superior depende fundamentalmente de dos Factores:
1. El sector en el que nos encontramos.
2. La ventaja competitiva de nuestra empresa sobre las demás del Sector.
FUNCIONES DE LA ESTRATEGIA EN
LA EMPRESA
• Soporte para la toma de decisiones
• Proceso de coordinación y comunicación
• Meta: el propósito estratégico
MEDIR EL BENEFICIO
Los beneficios que crea una empresa no son fácilmente medibles en función de a qué persona u
organización le interese los resultados o supervivencia de una empresa.
En el caso de los accionistas sí que se pueden medir los beneficios económicos que le reportan sus acciones.
A continuación ponemos algunos ejemplos de intereses posibles de cada uno de estos grupos de interés:
• Clientes
• Competidores
• Proveedores
• Entidades financieras
• Organizaciones no gubernamentales
• Sindicatos de trabajadores
• Sociedad
• Estado
 VISIÓN Y MISIÓN
• La Visión de una empresa, organización o • La Misión consiste en lo que quiere hacer
persona es cómo ve la misma un dentro de un determinado negocio.
determinado negocio.

Análisis Sectorial
En el análisis externo vamos a ver
cómo afecta al entorno al
funcionamiento de la empresa en
cuanto a oportunidades de
aumentar el beneficio de la
empresa.
ANÁLISIS EXTERNO
Relación información – tiempo Del Análisis Del Entorno Al
– cambio Análisis Sectorial
Una empresa debe ser dinámica, es El entorno es todo aquello que de
decir, adaptarse rápidamente a los alguna manera afecta al
cambios del entorno competitivo, funcionamiento de la empresa,
ser capaz de transformar amenazas directa o indirectamente.
en oportunidades y debilidades en
fortalezas.
DETERMINANTES DEL BENEFICIO SECTORIAL:
DEMANDA Y COMPETENCIA
Los beneficios obtenidos por las empresas en un sector dependen de:
• El valor del producto o servicio para el cliente
• La intensidad de la competencia
• El poder de negociación relativo en los diferentes niveles de la cadena de
producción.
ANALISIS DEL ATRACTIVO DEL SECTOR:
LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
El Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter trata de analizar y clasificar los
factores que afectan a un sector determinado. Este considera que la
rentabilidad de un sector (tasa de rendimiento sobre el capital invertido) está
determinada por cinco fuentes de presión competitiva.
1. LA COMPETENCIA DE LOS
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
Cada vez aparecen más productos que, aparentemente, poseen las mismas características
del producto original. Además de confundir a veces al consumidor y de acrecentar la
competencia, la aparición de productos sustitutivos tiene influencia directa en el precio de
los productos.
2. AMENAZA DE ENTRADA DE
NUEVOS COMPETIDORES
Se considera que en un sector en el que se conoce que el rendimiento del capital invertido es
superior a su coste, la llegada de empresas interesadas en participar del mismo será muy
grande y rápida, hasta aprovechar las oportunidades que ofrece ese mercado.
Para evitar la vulnerabilidad de los sectores, se crean barreras de entrada, que son las
siguientes:
• Inversión necesaria, Economías de escala, Ventaja absoluta en costes, Diferenciación del
producto, Acceso a canales de distribución, Barreras administrativas y legales, Represalias
y Eficacia de barreras de entrada.
3. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
ESTABLECIDOS
La situación actual del mercado en cualquiera de los sectores que se nos ocurra viene
marcada por la competencia entre empresas y la influencia de esta en la generación de
beneficios.
Para determinar la intensidad de la competencia hay que considerar la influencia de los
siguientes factores:
• Concentración, Diversidad de competidores, Diferenciación del producto, Exceso de
capacidad y barreras de salida, Condiciones de los costes: economías de escala y
relaciones entra costes fijos y costes variables.
4. PODER DE NEGOCIACION DE LOS
COMPRADORES
Dentro de un sector, las empresas trabajan en dos tipos de mercados, que son los mercados
de factores y los mercados de productos.
En los mercados de productos son dos los factores que influyen en la determinación de la
fortaleza del poder de negociación de una empresa frente a sus clientes:
• Sensibilidad de los compradores al precio
• Poder relativo de negociación
5. PODER DE NEGOCIACION DE
LOS PROVEEDORES
Este apartado de poder de negociación de los proveedores es análogo al anterior, del poder
de negociación de los compradores, con la diferencia de que ahora los compradores son las
empresas del sector y los productores del los inputs son los proveedores.
LA ESTRATEGIA BASADA EN
LOS RECURSOS
Los recursos de la empresa son el fundamento de la estrategia, entendidos estos como sus
recursos y capacidades.
 TIPOLOGIA DE RECURSOS DE LA EMPRESA
RECURSOS
TANGIBLES
Son los recursos más fáciles de
identificar en la empresa,
porque se pueden ver, se
pueden tocar, se pueden
valorar. Podemos distinguir dos
tipos:
- Financieros
- Físicos
RECURSOS
INTANGIBLES
Son muy importantes para las
empresas en la actualidad, de
hecho muchas empresas se
benefician más de sus recursos
intangibles que de los tangibles.
Entre ellos tenemos:
- Reputación
- Tecnología
- Cultura
RECURSOS HUMANOS
Se relacionan con todo aquello
que ofrecen las personas a las
empresas en las que realizan su
actividad laboral.
Tres aspectos importantes:
• Conocimiento
• Comunicación
• Motivación