EMPRENDEDURISMO

LIC. MARCIA BRITOS

 RETROALIMENTACIÓN. UNIDAD I

• Elabora tu propio concepto de emprendedurismo.

• Ejemplifica la clasificación de las empresas según su
tamaño.
• Ejemplifica situaciones en donde el administrador
cumple sus diferentes roles.
• Investiga si existen las incubadoras de empresas en
Paraguay y en caso de existir mencionar 3 de ellas.
 UNIDAD II. LA GENERACIÓN DE IDEAS Y OPORTUNIDADES DE
NEGOCIOS

• ¿CÓMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIOS?

• La idea de negocio es la base de la que parte todo proyecto

empresarial. Si partimos de una buena idea, seguramente,
podemos llevar a cabo el proyecto por diversos motivos:
• Porque creemos en él.
• Porque podremos contar con el apoyo externo necesario para ponerlo
en marcha.

Todo ello será posible si realizamos previamente un análisis de

viabilidad de todo el proyecto.
 ¿Cómo generar ideas de negocios?
 

Un negocio de éxito cubre las necesidades de sus clientes y brinda a

las personas lo que estas desean o necesitan. La idea de negocio
debe delimitar:
• ¿Qué bienes o servicios van a venderse?
• ¿A quiénes van dirigidos?
• ¿Qué necesidades de los clientes van a cubrirse?

No necesariamente las ideas de negocio tienen que ser complejas, a

veces, las ideas simples e incluso absurdas consiguen un gran éxito
 Algunos ejemplos
"DOGGLES ILS" 
Gafas para perros. Roni Di Lullo estaba una tarde lanzando un disco a su perro
y se dio cuenta de que, si lo lanzaba en la dirección del sol, su perro no
conseguía agarrarlo. Para hacer una prueba, le puso sus gafas de sol, pero,
cuando el perro se movía, se le caía. Así fue como nació Doggles en 1997, una
empresa dedicada a las gafas de perro ajustables y de distintos modelos según
la raza del animal. De esta forma alcanzó el millón de facturación en menos de
tres años. Actualmente, su negocio vende todo tipo de equipos para perros e
incluso juguetes para gatos. Su facturación anual es de tres millones de
dólares.
 La página web del millón de dólares

• La página web del millón de dólares: Alex Tew,

con 21 años diseñó un negocio aparentemente
simple, pero sólo se le ocurrió a él. Una página
web que se compone aproximadamente de un
millón de píxeles. Alex tuvo la idea de subastar en
eBay cada píxel de su página para publicidad, aun
dólar el píxel. Consiguió vender todos los píxeles y
ganó 1 millón de dólares.

A lo largo de la vida, tenemos muchas ideas, pero esto no significa que

sean ideas de negocio. El hecho de que no lo tengamos, no quiere decir
que no podamos encontrarlas.
 Recomendaciones y fuentes para formular
una idea o enriquecer la idea que tienes:

• Reconocer una necesidad: Muchos negocios empezaron porque el

empresario reconoció una necesidad en el mercado que no estaba
satisfecha. Por ello es importante observar el entorno y detectar
oportunidades de negocio.
• Mejorar los productos actuales: Hay productos en el mercado
hace mucho tiempo que no han sido modificados. Pueden tratar de
innovar, realizar mejoras que amplíen la demanda o generen
nuevas oportunidades de negocio
 Métodos para innovar o realizar mejoras que amplíen la
demanda o generen nuevas oportunidades de negocio

• LA SUSTITUCIÓN: Cambiar uno o varios elementos del producto existente.

Ejemplos:
• La manteca y la margarina. La
La margarina
margarina nació
nació como
como un
un
producto
producto sustituto
sustituto dede lala
• Chimenea y la estufa. manteca.
manteca. Químico
Químico francés
francés aa
• El azúcar y los edulcorantes. mediados
mediados del
del siglo
siglo XIX
XIX
 Métodos para innovar o realizar mejoras que amplíen la
demanda o generen nuevas oportunidades de negocio

• La combinación: Añadir nuevos elementos a un nuevo producto existente sin

modificar el resto.
• Ejemplo:
• Al alcohol en gel se le agrega una esencia que le da aroma o un producto que
humecta la piel.
 Métodos para innovar o realizar mejoras que amplíen la
demanda o generen nuevas oportunidades de negocio

• La eliminación: Eliminar uno o varios elementos del producto.

Ejemplo:
 Los teléfonos inalámbricos, el chicle sin calorías, los bolígrafos que
se borran la tinta.
 Métodos para innovar o realizar mejoras que amplíen la
demanda o generen nuevas oportunidades de negocio

• La exageración: Exagerar una parte del producto.

• Ejemplo
• Los automóviles Smart.
• La Pizza Gran Hut Mix de Pizza Hut.
 Métodos para innovar o realizar mejoras que amplíen la
demanda o generen nuevas oportunidades de negocio

• Investigar tendencias: Verificar cuál es el estilo de vida de una

comunidad, región o país, como se orientan la moda y gustos de
las personas. Investigar como se destinan los ingresos de la
población a los diferentes tipos de gastos.
• Tratar de estar informados: Leer la prensa, las secciones
financieras, consultar internet.
• Identificar cualidades propias: Que me gusta hacer Que se hacer
Cuales son mis cualidades más destacadas.
• Intercambiar ideas: En reuniones familiares, de amigos, conocidos,
concentrarse en elementos que permitan desarrollar un proyecto
empresarial.
 La Creatividad y la Innovación.

LA CREATIVIDAD es aquella habilidad que lleva al ser humano a realizar observaciones con relación a la
realidad en la cual habita, a obtener información real y concreta sobre la misma a generar un
inconformismo positivo y a poner acciones o alternativas que permitan que esa realidad sea modificada de
tal forma que se logre resolver la situación que genera el inconformismo o a modificarla de tal forma que se
elimine la causa o el efecto de la situación inicial.

La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE)

define el concepto de INNOVACIÓN como la introducción de un producto
(bien o servicio) o de un proceso, nuevo o significativamente mejorado,
o la introducción de un método de comercialización o de organización
nuevo, aplicado a las prácticas de negocio, a la organización del trabajo
o a las relaciones externas.
Tipos de innovación, según La Organización para la Cooperación y el
Desarrollo Económicos (OCDE):

• Innovación de producto, definida como la introducción de un bien o

servicio nuevo o significativamente mejorado en sus características o usos.
• Innovación de proceso, definida como la implementación de un método de
producción o distribución nuevo, o significativamente mejorado.
• Innovación de marketing, definida como la implementación de un nuevo
método de marketing que conlleve cambios significativos en el diseño del
producto o el packing, la colocación, las promociones o el precio.
• Innovación organizativa, definida como la implementación de un nuevo
método organizativo en las prácticas de negocio de la empresa, en la
organización del área de trabajo o en las relaciones externas.
 INNOVACIÓN
• Incluso esta definición como otras que existen limitan la innovación. Intentar
confinar la innovación a una definición exacta es una tarea difícil y en gran
medida innecesaria. No necesitamos una definición exacta de innovación,
puesto que cuando nos la encontramos, sabemos que se trata de ella. Sin
embargo, tiene que quedar claro que la INNOVACIÓN NO CONSISTE
ÚNICAMENTE EN INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO (I+D) o en descubrimientos
científicos. Muchos países siguen midiendo su innovación en base a medidas
como el gasto total en I+D, las patentes solicitadas o el número de artículos
científicos publicados. Estos indicadores se utilizan porque son fáciles de
calcular, pero no miden realmente la innovación.
 ¿Qué no es innovación?
• Uno de los principales errores al hablar de innovación es asociarla de manera
unívoca a los avances tecnológicos. Las nuevas tecnologías son innovaciones, no
cabe duda, pero el concepto de innovación va mucho más allá.
Ejemplo:
• Internet. La World Wide Web ha sido el origen de un estallido de innovación sin
precedentes. Según este punto de vista, la innovación de Internet sería la
digitalización de la información y su transferencia de ordenador a ordenador
mediante el protocolo TCP/IP, cobrando por ello. Sin embargo, está claro que no se
puede limitar a esto ¿Qué sucede con Google, Facebook, Twitter, Skype, Youtube o
eBay? Se trata de nuevos modelos de negocio basados en Internet, nuevas
estrategias de marketing, nuevos canales de distribución, etc. Todo ello es
innovación, pero no innovación tecnológica.
 ¿Qué no es innovación?

• Una patente aceptada que no llega al mercado no es innovación. Lo mismo

sucede con la I+D. Si no se obtiene ningún producto o servicio que tenga éxito en
el mercado, el dinero invertido en I+D no es innovación, es un gasto
• Otro de los errores tradicionales al hablar de innovación es confundir este
término con invención. Las definiciones presentadas antes coinciden en la
aplicabilidad comercial de la innovación. Las invenciones surgen de laboratorios,
universidades, garajes o, incluso, de la idea feliz de una mente brillante. No
obstante, si estas invenciones no generan riqueza, no son innovación.
• Las medidas de I+D, patentes y publicaciones científicas mencionadas, más que
medir la innovación, miden la invención. Entre una invención y una innovación
existe un «océano darwiniano» es decir, la invención original tiene que sufrir una
constante evolución para sobrevivir en la “naturaleza” que conforma el mundo
de los negocios.
 ¿Qué no es innovación?

• «Sólo las empresas pequeñas o nuevas innovan». Esta idea

respecto al origen de la innovación está muy extendida, pero
señala una verdad incompleta. La gran mayoría de las pequeñas
empresas se ven obligadas a innovar. Se encuentran en desventaja
frente a las grandes compañías, por lo que tienen que idear nuevas
formas de competir con ellas. En otras ocasiones, una o varias
personas idean un nuevo producto o concepto de negocio y crean
una nueva empresa para ponerlo en marcha. De hecho, muchas de
las grandes organizaciones actuales fueron en su inicio pequeñas
empresas innovadoras (uno de los mejores ejemplos es el de
General Electric, cuyos orígenes se remontan a una empresa
fundada por Thomas Edison10).
 ¿Qué no es innovación?

• Las nuevas empresas son fundamentales en la innovación. Ése es el

motivo por el que los expertos del Future Trends Forum consideran
el número de start-ups creadas como un indicador indispensable
para el seguimiento de la innovación en un país. Sin embargo, que
las pequeñas empresas innoven no implica que las grandes no lo
hagan. De hecho, Apple, General Electric o Microsoft se
encuentran entre las empresas más innovadoras del mundo.
• Considerar que los países desarrollados son los únicos que innovan
es no estar al día. Los países emergentes como la India, China o
Brasil están avanzando a pasos agigantados en la carrera de la
innovación.
 ¿Qué no es innovación?
• Otro error al hablar de innovación consiste en limitarla a la innovación
disruptiva que rompe el mercado de la noche a la mañana. Esto no se
corresponde con la realidad. Primero, la innovación se compone tanto de
innovaciones rompedoras como de pequeños cambios en lo ya existente. Y,
segundo, una innovación disruptiva no cambia los hábitos de las personas de
un día para otro, sino que requiere un período de adaptación.
PARA TENER CLARO:
• Innovación Disruptiva es relativamente nuevo, fue introducido por Clayton
Christensen (profesor en Harvard Business School) en 1997 en el libro “The
innovators dilema” y se refiere a como puede un producto o servicio que en
sus orígenes nace como algo residual o como una simple aplicación sin muchos
seguidores o usuarios convertirse en poco tiempo en el producto o servicio
líder del mercado.
 Innovación Disruptiva

• Facebook en su corta historia se compone de una innovación disruptiva –el lanzamiento de

una red social en Internet– y del conjunto de muchas pequeñas innovaciones compuestas
por pequeñas aplicaciones que mejoran la experiencia del usuario. No cabe duda de que
Facebook ha cambiado el mercado, pero incluso uno de los fenómenos más rápidos de la
historia, durante más de año y medio se limitó a las universidades.
• No se debe entender la innovación como el resultado de las ideas de grandes mentes o de
momentos individuales de lucidez. No cabe duda de que de esos momentos surgen grandes
innovaciones, pero la mayor parte de la innovación procede de la inteligencia grupal.
• Siguiendo con el ejemplo de Facebook, la idea surgió en un momento de lucidez de Mark
Zuckerberg, su fundador, pero lo que Facebook es actualmente se ha generado gracias a la
contribución de miles de usuarios que utilizan esta plataforma para crear nuevas
aplicaciones.
• En definitiva, no debemos intentar definir la innovación, porque lo
único que conseguiremos será limitarla. Lo que sí debemos hacer
es comprender los pilares sobre los que se sustenta la innovación y
fortalecerlos.

Los 5 pilares de la innovación de productos

• La matriz de ambición de innovacion
• La innovacion de Procesos innovadores
• La Alineación de objetivos y recursos
• La estructura organizativa
Técnicas y metodologías de creatividad.

• Tanto a nivel de la persona con vocación

emprendedora como de las organizaciones que
busquen innovar es bueno aplicar técnicas
creativas de generación de ideas.
Algunas de esas técnicas son:
• “La Actitud Creativa” de Rafael Lamata.
• Brainstorming – Tormenta de ideas.
• Observación de Vivencias Personales.
• Modelo SCAMPER.
 “La Actitud Creativa” de Rafael Lamata

• Esta técnica incluye diferentes pautas para fomentar la creatividad. Lamata (2005),
considera que la creatividad es producto de diferentes formas de pensamiento y de
gestionar adecuadamente las emociones para convertirlas en impulsores de la
capacidad creativa.
Las principales técnicas de creatividad que debemos son las siguientes:
• Variar las rutinas cotidianas.
• Variar los trayectos rutinarios.
• Tomar objetos, fotos de estos trayecto e inventar historias sobre ellos.
• Tomar un folio y unos colores y elaborar un logotipo de uno mismo.
• Pensar un tema y dibujarlo.
• Preparar micro-conferencias, sobre un tema aleatorio sin más información
que la que uno mismo posee en ese momento.
 Brainstorming – Tormenta de ideas

• Fue creada en 1938 por Alex F. Osborn. La técnica busca que no callemos nuestras ideas,
sino que se libere la mente de juicios propios y ajenos para decir lo primero que pensamos,
no prejuzgando antes de decir nuestros pensamientos. Consiste en enriquecer las ideas
iniciales a través de una dinámica de grupo, que debe tener un coordinador o moderador,
que tiene la función principal de hacer respetar las reglas de juego.
• Las características y reglas de juego del brainstorming son las siguientes:
• Incluir personas con diferentes perfiles.
• Armar un grupo que tenga entre 7 y 12 personas.
• La duración de la reunión no debe superar los 40 minutos.
• Tener un lugar adecuado para la reunión.
• Definir desde el comienzo el tema y objetivos de la reunión.
• Dejar fluir las ideas de todo tipo, sin que hayan críticas o juicios sobre las mismas.
• Evitar que el grupo se desvíe del tema.
• Animar la participación.
• Frenar a los dominantes.
• Que el coordinador sea lo más neutral posible.
Preparación:

• Búsqueda y preparación del lugar de la sesión: debe ser un lugar adecuado

para que las personas se sientan motivadas para decir sus ideas.
• Delimitar el tema y los objetivos sobre los que se va a llevar a cabo la
tormenta de ideas.
Desarrollo:
• Recordar o establecer reglas.
• Plantear el tema y los objetivos.
• Estimular la generación de ideas.
• Generación y evaluación de ideas de negocios.
• Recoger todas las ideas y enumerarlas. Se deben anotar todas las ideas aportadas, sin descartar
ninguna.
Evaluación:

• Recordar los objetivos.

• Seleccionar las ideas a ser evaluadas.

• Evaluar las ideas seleccionadas: dando lugar a que todos los participantes
digan naturalmente lo que piensan sobre cada una.

• Decisión final. La fase de evaluación puede incluirse dentro de las

herramientas de análisis de ideas que se desarrollan en la próxima sección.
 Observación de Vivencias Personales

• Consiste en realizar un análisis individual de uno mismo teniendo en cuenta

nuestras vivencias personales, capacidades y costumbres. De ese análisis
debe surgir un tema central y varias ideas clave que estarán alrededor del
mismo. Se debe utilizar un pizarrón o papel para realizar un gráfico que
refleje el tema central y las ideas que le rodean. La idea central debe
dibujarse en el centro del gráfico y el resto, según el grado de importancia,
se irán dibujando poniendo las menos importante más alejadas de la idea
central.
 Modelo SCAMPER

• Este modelo, creado por Eberle (1996), que permite crear productos nuevos a
partir de los existentes en el mercado, así como también identificar nuevos nichos
de mercado. En este ejercicio, se distribuye entre los participantes productos
cotidianos y su tarea es identificar y desarrollar todas las modificaciones y
mejoras al producto que puedan imaginarse. El modelo SCAMPER es un acrónimo
para Sustituir; Combinar; Amplificar; Minimizar; Pasar a otro uso; Eliminar;
Reacomodar; resultando una guía para que los participantes hagan las preguntas
 Modelo SCAMPER

básicas, como por ejemplo, qué partes del producto en cuestión puede ampliarse o
reducirse, si existe algún material que pudiera sustituirse, etc. Esto puede hacerse en
grupos, aunque se recomienda comenzar con una competencia en grupo para estimular
el pensamiento creativo. SCAMPER es una herramienta de lluvia de ideas, por lo tanto la
sesión puede ser bulliciosa y llena de risas mientras los participantes están identificando
las posibles innovaciones y las nuevas oportunidades de negocios. Con frecuencia, los
resultados son sorprendentes, al convertir productos bien conocidos en productos
diferentes o nuevos. Se premia a la mejor idea.
 Evaluación y selección de nuevas ideas

• Las herramientas de gestión de la innovación deberán ayudar en el proceso

de la implantación práctica de la necesaria función de analizar y
seleccionar ideas antes de pasar a convertirlas en proyecto debidamente
planificado. Estas se apoyarán en la aplicación de criterios globales previos
sobre evaluación y de selección de ideas de I+D. Estos criterios irán ligados
a la definición de estrategia tecnológica adoptada por la Dirección así como
la composición actual y deseable del árbol o de la cartera de tecnologías, o
del posicionamiento en el mercado. Todo esto, por un lado llevará a fijar
criterios de carácter muy general, como los de ser pionero/seguidor,
abandonar tecnologías maduras, poner énfasis en tecnologías de rápido
crecimiento, disponibilidad de recursos humanos o materiales adaptables.
 Evaluación y selección de nuevas ideas

• Y por otro, en base a aspectos estratégicos no tecnológicos, aparecerán criterios tales

como necesidad de desarrollo de productos con innovación radical/incremental,
situación de alto/bajo cash-flow, disponibilidad de recursos financieros, política de
rendimientos a largo/corto plazo.

• Una vez identificados los criterios generales de evaluación y de selección de ideas a

adoptar y desarrollar, se elegirá el método y modelo a adoptar por en cada caso.
• Los métodos de evaluación valoran una serie de factores que tratarán de garantizar el
éxito de la idea. Entre estos factores están además de los de carácter tecnológico, los
económicos, productivos, legales, sociales.
• Para cada idea que haya superado en primera instancia los criterios generales, se le
aplicará la evaluación numérica de los factores identificados. Estos factores habrán sido
ponderados previamente. Como resultado se obtienen una serie de datos a los que se les
aplica el modelo de selección considerado como más adecuado para la idea en cuestión.
 Método de selección

• Entre los modelos están los puramente economicistas, basados en el

coste/beneficio, y los que tienen en cuenta diversas posibilidades de evolución
o de interacción, incorporando la incertidumbre en sus estimaciones. Así a un
conjunto de ideas, de las que ya previamente se tenga una apreciación de sus
factores de evaluación, se les puede aplicar un modelo de análisis de riesgos
que de lugar a curvas de caracterización y que sirva para comparar y elegir.
• Sin embargo hay casos en los que la valoración de los factores es preferible
hacerla en escalas relativas, de 1 a 5 por ejemplo, lo que permite implantar
modelos de selección de ideas por puntuación, dando lugar a una clasificación
por puntuación global de los evaluadores, o seleccionar según el método del
perfil que permite poner de manifiesto los diversos puntos fuertes y débiles, o
centrarse en la optimización de recursos.
 Método de selección
• La selección de las ideas generadas se hará con criterios de aumento de
rentabilidad para la organización, para lo cual se hace precisa una cuantificación de
dichos criterios. En este sentido será útil el tamizar las ideas según un conjunto de
criterios.
• Criterios que ayudan a la selección en sí, junto a otros que puedan tener en cuenta
aspectos económicos, de calidad requerida, comerciales y de productividad,
determinarán el rechazo o la aceptación global de la idea.
• Para cada idea que haya superado en primera instancia los criterios generales, se le
aplicará la evaluación numérica de los factores identificados, principalmente de
coste y que estarán previamente ponderados. Entre ellos, están los que permitan
una clasificación de las ideas aceptadas, en función del coste de desarrollo, del de
puesta en fabricación, o de producción; y que según superen o no determinados
umbrales, requerirán la definición de procedimientos de modificación estructural
del producto, o de innovación del producto para minimizar los costes.
 Innovación

• Un último bloque de criterios serán aquellos más operativos, que tendrán en

cuenta los requerimientos de realización, para los que se evaluará la
dedicación de recursos que se estiman necesarios para las modificaciones
planteadas y para la puesta en producción. En caso de ser asumibles y de
disponer de los recursos adecuados, se pasará a la fase de conversión a plan-
proyecto antes de su ejecución. En caso contrario, pasará a un estado de
pendiente a la espera de un cambio de prioridades y/o de disponibilidad de
los recursos necesarios. Los instrumentos como los de captura de ideas de
mejora de producto, entre equipos multifuncionales y/o multidisciplinares,
alimentan los modelos de selección de ideas que pueden ser, o muy simples
o llegar a complicados modelos matemáticos basados en teorías como las de
toma y optimización de decisiones.
 Método de selección

• En general este tipo de instrumentos adolecen de una fuerte dependencia del

modo en que se lleven a la práctica. Así muchas veces, la calidad de los resultados
de un proceso de selección de ideas, más que de la bondad de los modelos
utilizados, depende de su correcta aplicación.
• La aplicación de los métodos cuantitativos en el proceso de selección de ideas,
tienen el riesgo de fiarse de los resultados numéricos y olvidarse del, a veces,
elevado nivel de incertidumbre de la propia idea.
• Se debe evitar el acudir a un único evaluador, ya que en este caso debería
conocer perfectamente todos los factores que influirán en el proyecto al que daría
lugar la idea. Además debería conocer perfecta-mente la política de la empresa y
la disponibilidad de recursos y las interdependencias entre los recursos.
 Método de selección

• Además, será muy difícil que el complejo mundo real de restricciones,

interdependencias, riesgos, etc., quede debidamente representado en los modelos
adoptados, que a menudo acabarán centrados en unas pocas posibilidades y/o
combinaciones, con tendencia general de priorizar los de mejor solución
económica. Por todo ello se hace conveniente la contribución de múltiples
evaluadores que enriquecerán con su visión aspectos no especialmente
identificados en el modelo.
• Las cuestiones a resolver a la hora de evaluar la bondad de una idea en el entorno
de la empresa, son de diversa naturaleza, pero en gran medida son coincidentes
con las que deben resolverse a la hora de validar el proyecto o proyectos a que
daría lugar la realización de la idea. Por ello, a la hora de resolver esas cuestiones
se deberá tener presente, si lo que se evalúa es una idea o un proyecto, ya que a
menudo el proceso se aborda por el mismo o parecido equipo.
• La evaluación de la idea se centrará en determinar si satisfaría ciertas
demandas del mercado y si es técnicamente viable el tipo de producto y
sistema de producción, de comercialización o de mantenimiento, a que daría
lugar.
• En el caso del proyecto se valorarán más aspectos tales como la adecuación a
las demandas reales del mercado, a las actividades y recursos de la empresa,
financiero, de producción, de conocimiento, etc. Se ponderarán más los
aspectos pragmáticos, como la funcionalidad en el uso, las prestaciones, o la
tecnología de producción y mantenimiento requerida, o la compatibilidad con
una gama o línea de productos.
• En general, tanto los criterios como los métodos y modelos de evaluación
posibles, dan lugar a diferentes plantillas o cuestionarios, y que el
responsable de la unidad adoptará o modificará, previamente a la aplicación
práctica en cada caso.
• Así si se pone el énfasis en los aspectos económicos, la plantilla deberá
contemplar factores tales como los siguientes:
• coste del proyecto al que daría lugar
• plazo de retorno de la inversión
• valor actual neto
• tasa interna de rentabilidad
• índice beneficios/costes
 Si el énfasis se pone en el desarrollo tecnológico aparecerán aspectos
como:

• costes del desarrollo y de puesta en fabricación

• plazos de desarrollo
• grado de innovación tecnológica
• formación y experiencia en las nuevas tecnologías
• medios e instalaciones disponibles
• personal necesario
• probabilidad de alcanzar el éxito técnico
• probabilidad de patentes y protección de la idea
 Entre los factores que interesarían desde el punto de vista de la
producción, podrán estar los de:

• Plazos de puesta en marcha de la fabricación

• Utilización de equipos e instalaciones actuales
• Capacidad disponible
• Nuevas técnicas o procesos de fabricación
• Nuevos materiales
• Inversiones necesarias
 Entre los factores comerciales cabe destacar los siguientes nivel de
ventas:

• Aumento de penetración de mercado

• Nuevas aplicaciones o mercados
• Novedad técnica
• Imagen de la empresa
• Márgenes comerciales
• Influencia sobre otros productos
• Acciones previsibles de la competencia
• Necesidades técnicas en servicios de venta y postventa
 Y entre los generales, se tendría los de adecuación a la política de la
empresa en:

• plan de producto
• mercado
• tecnología
• economía
• nivel de riesgo a asumir

• Una vez relacionados los factores relevantes, el problema que se plantea es el de su cuantificación. Esta
tarea es en muchos casos prácticamente imposible bien por carencia de datos o por no conocer ni unidad
de medida ni forma de efectuar la cuantificación. Así ocurre cuando la idea se aproxima a temas que
casi son de investigación básica o que se trate de una idea muy vaga o básica. En estos casos se acude a
métodos cualitativos como los de clasificación, perfil y puntuación, en los que un responsable adoptará o
modificará, previa la aplicación práctica de la herramienta en cada caso.
 Desarrollo de nuevos negocios

• Desarrollo de Negocio es crear un nuevo negocio. Esto lo podemos hacer

mediante la puesta en marcha de una oportunidad de negocio en un
mercado tradicional, de un negocio tradicional en un nuevo mercado o la
combinación de ambas mediante un nuevo negocio en nuevos mercado.
• No es por tanto Desarrollo de Negocio vender más de lo mismo en los
mismos mercados. No es Desarrollo de Negocio realizar operaciones de
financieras de adquisición o fusión. No es en general Desarrollo de Negocio
ninguna acción de incremento de cuota o de nivel penetración en un
mercado.
 Desarrollo de nuevos negocios

• No es por tanto Desarrollo de Negocio vender más de lo mismo en los

mismos mercados. No es Desarrollo de Negocio realizar operaciones de
financieras de adquisición o fusión (aunque si será DN aprovechar las nuevas
posibilidades que nazcan). No es en general Desarrollo de Negocio ninguna
acción de incremento de cuota o de nivel penetración en un mercado.
• Desarrollo de Negocio es estrategia en movimiento. Es estrategia de
crecimiento de la empresa puesta en marcha y enfrentada a las situaciones
y dificultades del mercado.
 Desarrollo de nuevos negocios

• Von Moltke decía: “ningún plan sobrevive el primer choque con el enemigo”. De
esta manera, Desarrollo de Negocio será la primera línea de choque de nuestra
empresa en nuevos negocios y por tanto requiere de dos características esenciales:
• Deberá estar profundamente implicada en la definición de la estrategia de crecimiento de la
empresa.
• Deberá estar dotada de la rapidez de movimiento necesaria para adaptar rápidamente la
estrategia inicial a la realidad del mercado
 
• Desde un punto de vista económico si cuantificamos los beneficios futuros que
esperamos dentro de un plazo medio o largo fuera de nuestro negocio tradicional
podremos llegar a percibir lo importante que puede llegar a ser el Desarrollo de
Negocio.
 Las etapas del Desarrollo de Negocio

• Después de haber definido Desarrollo de Negocio, es el momento de ponernos en

marcha. Como en cualquier largo viaje es necesario planificar una serie de etapas
y estas son las principales:
• Conocer profundamente el mercado y el producto
• Diseñar la estrategia de desarrollo de nuestra empresa
• Estudiar oportunidades de negocio
• Iniciar contactos comerciales
• Estudio de Viabilidad (Plan de Negocio)
• Negociación y aprobación final
• Puesta en marcha del proyecto
• Traspaso al equipo de operación
 Desarrollo de nuevos negocios
• No todos estos pasos son necesarios, pero si suelen ser convenientes para
evitar peligros futuros. Tengamos en cuenta que en Desarrollo de Negocio
por definición nos estamos adentrando en territorios desconocidos (nuevos
productos, nuevos mercados o ambos) y si no hemos realizado
cuidadosamente todos nuestros pasos podemos encontrarnos con lo peor
que puede pasarle a una organización: malgastar recursos y esfuerzos.
• En un correcto proceso de Desarrollo de Negocio se utiliza la vieja técnica
china de “despacio, muy despacio, deprisa, muy deprisa”. El tiempo
empleado en el adecuado estudio y preparación de oportunidades al
principio del proceso será la base del crecimiento futuro.
• Por otro lado, también es importante, que seamos capaces de apostar por
nuestro desarrollo, que creamos en nuestro negocio y sus posibilidades. Por
definición el desarrollador deberá ser un líder visionario y valiente, y al
mismo tiempo un profesional sistemático y prudente. Por eso siempre se dice
que Desarrollo de Negocio es al mismo tiempo un arte y una ciencia.
• La buena oportunidad siempre aparece para el cazador paciente, por eso es
básico tener la visión y la rapidez adecuada para atrapar la oportunidad en el
momento apropiado
 Tipos de empresas

• La Constitución Nacional del Paraguay, en sus artículos 42 y 107, consagra la

libertad de asociación con fines lícitos; y el derecho de toda persona a
dedicarse a la actividad económica lícita de su preferencia.
• Tipos de Empresas Personales:
• Empresa Unipersonal: Se considerará a toda unidad productiva perteneciente a una
persona física, en la que se utilice en forma conjunta el capital y el trabajo, en cualquier
proporción, con el objeto de obtener un resultado económico, con excepción de los
servicios de carácter personal (Art. 4º Ley 125/91). La empresa unipersonal constituye la
forma más sencilla de legalización y la de menor costo para su apertura. En este tipo de
empresa, en caso de quiebra del negocio, el dueño responde con todos los bienes de la
empresa y también con sus bienes personales.
 Tipos de empresas

• Empresa Individual de Responsabilidad Limitada: Es también una unidad

productiva, similar a la mencionada anteriormente, que permite separar los
bienes personales del patrimonio empresarial. De esta forma, los bienes
personales pueden no ser afectados en caso de quiebra del negocio, salvo
caso de quiebra culpable o dolosa. Para lograr esta separación, usted deberá
documentar y registrar las transacciones de la empresa.
 Tipos de empresas
• Tipos de Sociedades Comerciales: El artículo 959 de nuestro Código Civil define a la
sociedad como aquel contrato en el cual dos o más personas, creando un sujeto de
derecho, se obligan a realizar aportes para producir bienes o servicios, en forma
organizada, participando de los beneficios y soportando las pérdidas.
• Los tipos de sociedades establecidos en el Código Civil Paraguayo, contempla seis tipos
de sociedades.
• La sociedad simple: es aquella que no reviste los caracteres de alguna otra de las
sociedades contempladas en el Código o en leyes especiales y que no tiene por objeto el
ejercicio de una actividad comercial, de acuerdo al artículo 1013 de la ley de fondo.
• La sociedad colectiva ha sido definida como “aquella sociedad de personas que ejerce
una actividad comercial bajo una razón social, en la que todos los socios son
responsables ilimitada y solidariamente por las obligaciones de la sociedad”. Esta
definición descriptiva concuerda sustancialmente con el artículo 1025 de nuestro
Código, en el que se establece la responsabilidad subsidiaria, ilimitada y colectiva por
las obligaciones sociales.
 Tipos de empresas

• La sociedad en comandita simple es una sociedad que se caracteriza fundamentalmente por la

presencia de dos tipos de socios: los socios colectivos, cuya situación en la sociedad es idéntica a los
socios en la sociedad colectiva; y los socios comanditarios, quienes tienen limitada su responsabilidad,
pero también ven restringida su intervención en la sociedad. El régimen de esta sociedad se halla
regulado en los artículos 1038 a 1047 del Código Civil.
• La sociedad anónima, sin dudas el tipo de sociedad de mayor difusión e importancia en el mundo
moderno; que se caracteriza básicamente por la preponderancia del capital sobre el elemento humano
(siendo así la sociedad de capital típica), la limitación de la responsabilidad del socio al capital
suscripto (estando representada su participación por acciones), un mayor control estatal en su
constitución y actuación y el gobierno de las mismas a cargo de órganos sociales, con competencias
específicas20. Nuestro Código Civil regula su funcionamiento en los artículos 1048 a 1159.
• La sociedad de responsabilidad limitada es aquella en la cual el capital se divide en cuotas iguales por
valor de mil guaraníes o su múltiplo, no pudiendo los socios ser más de 25, y siendo responsables solo
por el valor de sus aportes. (artículo 1160 del Código Civil).
 Tipos de empresas

• La sociedad en comandita por acciones es aquella en la cual, al igual que en la

sociedad en comandita simple, se distinguen los socios comanditarios, quienes limitan
su responsabilidad al capital que se obligan a aportar; y los socios colectivos, quienes
responden por las obligaciones sociales subsidiaria, solidaria e ilimitadamente. El
carácter distintivo que la diferencia de la sociedad en comandita simple es que el
capital comanditario está representado por acciones. (artículos 1179 a 1185 del
Código Civil)
• Otras sociedades:
• Sociedad cooperativa, cuyo fin es crear ventajas económicas, y no utilidades
apreciables en dinero. En nuestro país, el régimen de las cooperativas está
establecido por la ley 438/94, cuyo artículo 4 define a la cooperativa como la
asociación voluntaria de personas, que se asocian sobre la base del esfuerzo propio y
la ayuda mutua, para organizar una empresa económica y social sin fines de lucro, con
el propósito de satisfacer necesidades individuales y colectivas.
 Tipos de empresas
• La sociedad de capital e industria se halla regulada en nuestro país por la ley 117/93,
cuyo artículo 2 establece que se tendrá contrato de sociedad de capital e industria,
cuando una parte se obligue a aportar un bien y la otra su trabajo o industria se critica
el mismo nombre adoptado por el legislador, debido a que la palabra “industria” designa
el trabajo humano; por lo que el nombre correcto de la sociedad debería ser “sociedad
de capital y trabajo”26. De acuerdo al texto del artículo 6 de la ley 117/93 los socios,
cualquiera sea su calidad, responden por las obligaciones sociales hasta el valor de los
bienes aportados o hasta el valor de su trabajo. En esta sociedad se diferencia, de
acuerdo al artículo 4 de la ley 117/93, entre los socios capitalistas (aquellos que
aporten bienes en dinero o en especie), y los socios industriales (aquellos que aporten
su trabajo o industria).
• La sociedad de economía mixta es aquella sociedad formada por personas físicas o
jurídicas privadas y el Estado (ya sea nacional o municipal), para la realización de
alguna actividad económica. En nuestro país, el artículo 91 del Código Civil, en su inciso
d), señala a las sociedades de economía mixta como personas jurídicas de derecho
público.
 Formalización de nuevas empresas

• La formalización es el proceso que llevan a cabo las empresas para

incorporarse a la economía formal.
• Contar con Cédula Tributaria (RUC); Registro Obrero Patronal del IPS, y
Registro Obrero Patronal del MTESS. Al contar con estos requisitos ya puedes
acceder sin costo alguno y de forma ON LINE a tu Cédula MIPYMES. Desde el
Ministerio de Industria y Comercio se ha habilitado el Sistema de Apertura y
Cierre de Empresas (SUACE).
• Desde el Ministerio de Industria y Comercio se ha habilitado el Sistema de
Apertura y Cierre de Empresas (SUACE), este es un sitio que particularmente
ha tenido mucho tráfico en los últimos meses, ha sido el brazo principal para
ayudar a muchas personas a formalizar negocios sencilla.
•  http://www.suace.gov.py/index.php/tramites/
 ACTIVIDADES

• INVESTIGA ACERCA DE:

• LOS REQUISITOS PARA LA FORMALIZACIÓN DE LAS DIFERENTES TIPOS DE
EMPRESAS QUE EXISTEN SEGÚN EL CÓDIGO CIVIL PARAGUAYO.
• EL PROCESO DE FORMALIZACIÓN DE LAS DIFERENTES TIPOS DE EMPRESAS
QUE EXISTEN SEGÚN EL CÓDIGO CIVIL PARAGUAYO.

• EL TRABAJO DEBE DE CONSTAR DE:

• CARÁTULA.
• DESARROLLO
• BIBLIOGRAFÍA
INDICADORES A SER EVALUADOS

• DESARROLLO COMPLETO, PRECISO Y CORRECTO DE TODO LOS

PUNTOS SOLICITADOS.
• ORTOGRAFÍA.
• PUNTUALIDAD.